金石灘營銷策略

㈠ 如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

做營銷推廣需要掌握幾個核心點：

1.目標客戶

2.營銷推廣平台

3.宣傳內容

4.曝光

5.轉化

以上五點都很重要，要說起來也十分的復雜，我在這里簡單給大家說下

目標客戶，這個我相信大家很好理解，就是你的客戶人群會是那些人；

平台，也就是我們需要宣傳的平台（不局限，目標客戶經常活躍的平台就是好平台）

宣傳內容方面，這點很重要，關繫到客戶的轉化，內容怎麼設計還是要根據你的「產品」來設置。你設計的內容要讓目標客戶看並且不反感的內容。。（重點）

內容有了，那接下來就是曝光了，如果不曝光，你內容寫得再好，那一點用都沒得。因為目標客戶看不到你的內容，也就不知道你的產品了。。（重點）

接下來很關鍵的一步：轉化

我們把目標客戶吸引住了，那接下來就是如何讓客戶產生信任。信任並且認可你家拍照技術好，服務好，處理出來的效果圖片好等等；

那麼接下來客戶就很容易成交了。

客戶成交是不是就不管了？

錯，客戶信任你，那麼你就要不負客戶的信任，在拍照技術和後期處理方面做好，讓客戶滿意，那麼以後客戶很有可能還會給你「驚喜」（給你介紹新客戶）

所以你也要在拍攝技術和後期處理方面下功夫才行，如果你拍攝技術不是很好，那就多多學習，提高自己的拍攝技術，如果你後期處理方面不行，那就多網路下後期教程。

實在是不行的話，那就不要使用photoshop來修圖，都知道photoshop是專業職業人才玩得轉的修圖軟體，你作為業務修圖師，還是算了吧，學習photoshop周期非常的長，學習photoshop的時間還不如多多練習拍攝技術。（畢竟術業有專攻）

如果攝影師是你，修圖師還是你的話，在這種沒有條件避免的情況，你可以在網上找專業的人像攝影修圖軟體。

我所知道不錯的人像攝影後期修圖軟體主要有：N8和開貝；兩個功能基本上一樣（素材色調存在差異）但兩個在價格上也存在差異，N8年費版，每年都要付費；開貝在價格上面要好得多，一次付費，終身使用，並且是免費升級更新；

我對於後期修圖軟體要求還是比較高的，大家都知道，如果修圖軟體不行，那後期處理的片子基本上就報廢了，而我自己本身不太會用ps，所以我選擇開貝修圖軟體，功能那些都還不錯，不像ps那麼復雜。

㈡ 怎樣推銷美容產品

一、事前准備技巧：

定目標，應明確知道自己完成的內容及完成後的結果；

選准目標客戶，了解客戶特徵，根據客戶的特徵進行工作；

制定行動計劃，根據客戶的重要性進行分類，確定出訪頻率及行程，重點客戶重點拜訪；

事前准備內容：拜訪時間是否適當？對客戶的了解程度掌握如何？訪問目的是什麼？准備資料及工具是否帶好？心理准備如何？

二、與客戶洽談的技巧

開談的技巧

當推銷人員與顧客之間初步建立起和諧的洽談氣氛後，雙方就應進入正式洽談。在開談階段，推銷人員應巧妙地把話題轉入正題，順利地提出洽談的內容。開談的入題應做到得體自然。推銷人員在與顧客講開場白時，應順理成章，自然地將閑談拉向正題。談有關產品方面的生活話題再引向產品，易引起顧客的購買興趣。

輕松愉快：入題的談話應使顧客感到輕松愉快，無拘無束，不會無形中使顧客產生一種成交壓迫感，懷疑推銷人員是否「硬要我買下他的東西」。

時間恰當：入題的時機要把握好，一般在對方對你產生好感，樂意或願意與你交談時入題最好。若入題太早，對方還未對你產生好感，那麼對你所推銷的產品也自然不會產生好感；若入題太晚，開場白時間太長，會使顧客不耐煩，也會對你的推銷失去興趣。

在開談階段開談可採取以下幾種方法：

以關心的方式入題：關心顧客，容易引起顧客的好感，從而使顧客關心你所推銷的產品。

以贊譽的方式入題：稱贊顧客或顧客的東西，往往也易於獲得顧客的好感。

以請教的方式入題：虛心向顧客請教，既尊重了顧客，又很自然地提出產品。

以炫耀的方式入題：藉助名人來炫耀，以此入題，只要運用得當，會使顧客產生濃厚的興趣

無論採取什麼方式入題，都應使顧客樂意與推銷人員接著談下去。

洽談中的提問與答話

洽談的過程,常常是問題的過程,一問一答構成了洽談的基本部分,恰到好處的提問與答話,有利於推動洽談的進展,促使推銷成功。

①洽談中的提問

推銷人員在洽談中的提問，應貫徹針對性原則和謀求一致的方針，針對顧客關心的問題提問，該問的問，不該問的則不問。應注意：

尊重顧客：

提問要充分體現出尊重，不能傷害顧客，決不要提出帶有敵意的問題，決不能指責顧客購買的誠意。即便懷疑對方的誠意，也應本著「精誠所至，金石為開「的精神，避免使洽談陷於僵局。同時，不要用指示性的詞句提問，以免傷害顧客的感情，還應注意提問的時間性，不要隨便打斷顧客的講話，應耐心聽完對方的講話後再提問，使用的詞句也要恰當、婉轉、避免使用生硬的字眼。

有 效 性：

向顧客提問必須是對促進洽談成功有一定作用的問題，與洽談無關的問題則不能問，以免節外生枝影響洽談氣氛。

明 確 性：

向顧客提出的問題應當簡明，使顧客一聽就明白並便於回答。如果提問不明確，會使顧客無所適從，不知怎樣回答。提問的明確性還要求每次只提1-2個問題，不能提問過多，否則會使顧客感到緊張，難以回答。

洽談的答話

推銷人員的答話，同樣要貫徹「謀求一致「的方針，同時要特別堅持誠實性原則，要做到有什麼講什麼，既不言過其實，更不弄虛作假，答話得體、巧妙，贏得顧客的好感和信任。適當的答話應注意：

條理性：

答話應有條有理，言簡意駭，通俗易懂。不能東一句西一句，不著邊際雜亂無章，使聽者興趣索然。

分寸性：

答話必須先弄清對方問話的意圖，稍作考慮後做出恰當回答。對不該回答的問題，應饒過去不作正面回答或委婉地加以說明並表示道歉。切不可信口開河，讓對方摸清你的「底細「。答話時要善於轉變話題，避免爭執，若要拒絕，答話的言語也不能惡劣，而應婉言回絕，做到善始善終。

三、銷售成交技巧

成交的基本策略

注意成交信號

在推銷過程中，顧客為了保證自己所提出的交易條件，往往不願主動提出成交。然而顧客的購買意向總會有意無意地通過各種方式流露出來。因此，推銷人員必須善於捕捉這些稍縱即逝的成交信號，抓住時機，及時成交。

靈活機動

一個完整的推銷過程要經歷尋找顧客、約見顧客、接近顧客、面談、處理異議、成交等不同階段。但是在實際推銷工作中，這些階段並不是絕對的，推銷人員在任何一個階段里，都可以抓住成交時機，隨時促成交易。

灑脫自然

在成交過程中，氣氛往往比較緊張，推銷人員容易產生一些心理障礙，阻礙了成交。尤其是推銷新手，遇到成交時便會心情緊張，舉止失態，以致說話詞不達意。出現這種情況，成交就難以實現。因此，推銷人員必須培養自然成交的態度，堅定自信心，順利達成交易。

留有餘地

保留一定的成交餘地，也就是要保留一定的退讓餘地。任何交易的達成都必須經歷一番討價還價，推銷人員在成交之前如果把所有的優惠條件都一古腦兒地端給顧客，當顧客要你再做些讓步才同意成交時，你就沒有退讓的餘地。所以，為了有效地促成交易，推銷人員一定要保留適當的退讓餘地。

誘其主動

誘導顧客主動成交是成交的一項最基本的策略。如果顧客主動提出購買產品，說明推銷人員說服工作十分奏效，也意味著顧客對推銷品及交易條件十分滿意，以致顧客認為沒有必要再討價還價，因而成交非常順利。所以，在推銷過程中，推銷人員應盡可能誘導顧客主動購買推銷品，這樣可以減少成交的阻力。讓顧客覺得成交是他自己的主意，而非別人的意願。通常地，人們都喜歡按照自己的意願行事，由於自我意識的作用，對於別人的意見總會下意識地產生排斥心理，盡管別人的意見很對也不樂意接受，即便接受了心理也會感到不暢快。因此，推銷人員在說服顧客做出購買決定時，一定要讓顧客覺得這個決定是他自己的主意，而非別人的意思，更不是別人逼著他這么做的。這樣，在成交的時候，他的心情就會非常舒暢而又輕松，甚至為了做了一筆合算的買賣而自鳴得意。

l 成交的基本技巧

明白客戶需求，了解客戶的目標；

掌握好斷言方式，對客戶談話要充滿自信；

要反復強調和說明談判重點內容，可從不同角度進行闡述；

感染客戶，服務代表對待客戶應坦誠相待，將心比心；

做良好的聽眾，盡量促使客戶談話，讓客戶覺得是自己選擇的，不要強迫銷售；

要適當的向客戶提出一些問題，以客戶為中心，服務代表要邊聽邊問，抓住與產品有關的問題進行答復；

利用好網路的優勢及網站的成功案例通過技巧引向自己的立場，不要反對自己的立場，成為自己的朋友；

要學會利用其他客戶，引用其他客戶的話來證明產品的效果，增加對方信心；

要善於利用資料，通過資料可以讓客戶更加了解你的產品，收集有關產品資料和信息提供給客戶。

成交方法：

請求法

請求成交法是指推銷人員直接要求准顧客購買推銷產品。一般來說，經過一番面談後，雙方對主要問題的看法基本趨向一致，這時，推銷人員應抓住時機及時提出成交要求，便可達成交易。比如，請對方在網路上下單有優惠或現在訂購我們還會送您多少多少的試用裝等。運用這種方法，要求推銷人員具有高度的自信心，並善於把握成交時機。

局部法

局部成交法是利用局部成交來促成整體交易的一種成交方法。從顧客的購買心理來說，重大的交易問題會產生較強的心理壓力，顧客往往比較慎重，一般不輕易做出成交決策，而在較小的交易面前，顧客往往顯得信心十足，比較馬虎，較容易做出成交決策。因此，對於大型的交易，推銷人員應先就局部問題與顧客達成協議，減輕顧客的心理壓力。然後，在此基礎上，再就整個交易與顧客取得一致意見，最後成交。

假定法

這種成交法是假定準顧客已經做出購買決策的一種成交技術。其假定的基礎來自推銷人員的自信心，推銷人員對於顧客「肯定會購買」深信不疑，因此，顯得毫無壓迫感，輕松自如，可以緩和成交時的緊張氣氛，增強顧客的購買信心，使之做出成交決定。例如，推銷員假定顧客已經決定購買推銷品，便說：「張小姐，我明天就把貨送來」。如果顧客不反對，生意就做成了。

選擇法

這是推銷人員通過向顧客提供一些購買選擇方案來達成交易的一種方法。選擇成交法是由假定成交法演變而成的，它的前提是假定顧客已決定購買，然後提供可以選擇的交易方案，無論顧客選擇何種方案，結果都是成交。如：「劉小姐，你看你是今天要還是明天要」。

限製法

這種方法是利用某種銷售限制來製造購買機會，促使推銷對象主動成交，所以又稱機會成交法。一般人們都有「機不可失，時不再來」的心理認識，遇到有利機會一定不得錯過，否則後悔莫及。限製成交法正是抓住人們的這一心理特徵，利用各種銷售限制來製造購買機會，促使顧客主動購買，達到成交的目的。

從眾法

這種方法是利用推銷對象的從眾心理，促其做出購買決策，從而達到成交的目的。從眾行為是一種普遍的社會心理現象。由於從眾心理的影響，使得人們在購買過程中對產品的認識和判斷更趨從與社會群體，即相信他人超過相信自己。因此，利用人們的從眾心理動機，能有效地促成交易。

優惠法

通過向推銷對象提供各種優惠的購買條件來促成交易的一種成交方法。這種方法主要是利用顧客購買產品時求利心理動機，實行讓利銷售，促使大量成交。所以這種方法又稱讓利成交法。

專家法

這是利用推銷對象對專家的崇拜和信任心理來促成交易的一種成交方法，也稱第三者成交法。崇拜專家、權威人士是一種普遍的社會現象，有些人甚至對專家達到迷信的程度，因此，對於這類顧客，使用專家成交法十分有效。例如，在推銷洽談中，出示有關專家、權威人士的技術鑒定資料、推薦信、權威機構簽發的產品合格證等，使顧客產生購買信心，從而做出購買決定。

除了上述常用的八種成交方法外，成交方法有很多，如異議法、激將法、保證法、退讓法等。在推銷實踐中，推銷人員應根據具體情況來靈活運用各種成交方法。

四、掌握說服銷售的要點

寫下自己的目的，盡力向客戶提供幫助和支援；

記住自己的策略，引導客戶理解並感受你在銷售准備時的構思，同時也要根據客戶的需求變化隨時調整自己的構思；

時刻牢記阻礙客戶購買的因素：不信任、無需求、無幫助、不急需；

要加強客戶對你的信任，你能做到的承諾必須做到；

要留心傾聽和總結歸納，讓客戶知道你明白了對方的想法；

明確告訴客戶你能幫助的及無能為力的事件，對於無能為力的事件應向客戶提供幫助人選或方向；

證明客戶的選擇是對的，告訴客戶所獲得的最大收益及最小風險。

行動管理技巧

行動基準的技巧，每天的行動按制定的基準程序及標准進行，減少工作失誤，提高工作效率，適時調整自己的工作流程與計劃，將每月的行動計劃標准化，把客戶按等級區分，再確定拜訪的頻度，能確定周一至周六的固定時間，工作進行會更為順暢，是提高業績的秘訣；

工作效率提高技巧

增加回訪客戶次數；

活動要超過對手；

行動要追求高效率

每次的回訪日均應讓客戶了解；

訪問應由點到面；

明確回訪表制定原則

服務代表應了解此表對自己有益並非是其他人要求，可改進自己的工作進程，提高工作效率；

必須和銷售管理表相結合，重要客戶多回訪，同時發展新客戶；

制定可能實行的回訪表，不要盲目沖動，制定計劃要有實施性；

記錄行動結果，進行行動總結反省與檢討；

及時修正行動計劃；

將行動內容用記號表示以便一覽即知；

活用開會時討論的資料及時改進自己的行動。

確定當月內可能回訪客戶的數量及時間；

記錄不同客戶該月預定回訪的目標次數；

以一周為單位擬訂計劃；

在介紹產品的過程中要時刻注意客戶的表情、體態、語言抓住客戶的購買信號，了解客戶購買的承諾，把握好成交的時機。應不斷的總結銷售成功的經驗和教訓，應不斷的反思，要做好在失敗中成長的准備，每次銷售的成功只是下一次銷售的開始。

補充：只要你能把我上面的話融會貫通就是見面台詞，做銷售沒有固定的開場白。什麼情況說什麼話，什麼人說什麼話！祝你銷售額蒸蒸日上！

㈢ 企業如何做好口碑營銷工作

1. 服務好不好。口碑營銷公司的服務水平會影響合作過程中的溝通與問題回的處理，也答會影響企業網路口碑的呈現和企業形象的展示。如果服務好，老客戶會轉介紹新客戶。
2. 內容好不好。在如今內容為王的時代，只有優質的內容才能精準地表達企業的產品特色與品牌調性，才能長久地抓住用戶的心，贏得用戶的忠誠度。
3. 傳播好不好。有了好的內容，還需要將內容傳播出去，才能讓更多的人看見，才能擴大企業的知名度，才能樹立起企業的網路口碑。如果沒有傳播出去，那還是沒有用。服務及時、內容專業、傳播廣泛才能做好口碑營銷，也是判斷口碑營銷公司哪家好的三個標准。好的口碑營銷公司要能夠提供及時到位的服務、專業深度的內容和廣泛而精準的傳播，全方位樹立企業的網路口碑和品牌形象。
網路口碑營銷公司哪家強？以服務客戶為宗旨的帝佑科技以擁有多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據，為企業及時處理突發狀況，在分秒之間把信息迅速精準地投到網路平台，保證呈現均為正面信息，塑造良好的企業形象。

㈣ 實施四大戰略發展昌化石文化產業

臨安市人民政府

臨安市人民廣場

昌化石，位列中國四大名石。而且與田黃、芙蓉並稱中國「印石三寶」。她的「國寶」之譽馳名中外。

在珠寶玉石界獨領風騷的昌化石，是大自然對臨安這方古老和神秘土地的分外青睞，也是大自然對人類博大胸懷的無私饋贈。

昌化石因產地而得名，歷史上曾設置有昌化縣，後歸入臨安市。臨安地處華東腹地的浙江西北部，東接杭州，與上海相融，西連黃山，與安徽毗鄰，南望富春，北枕湖州，是國家森林城市，全國生態市，市域面積3126.8平方千米。臨安不僅是五代十國時稱雄江浙一方的錢武肅王錢鏐的故里，更是錢塘江和太湖兩大水系的源頭。壯觀的天目山脈與瑰麗的黃山山脈在這里交匯，賦予了特殊的地質條件和豐富的生態資源，在全國所有縣市區中，獨一無二地擁有「清涼峰」、「天目山」兩個國家級自然保護區的雄奇景觀，真可謂「龍飛鳳舞控吳越，獅蹲象立威鎮東南」。深厚的吳越文化的歷史積淀，眾多的佛家道教的發展遺存，讓人們在享受綠色生態，置身靈山秀水的同時，又能欣賞到蘊藏於千姿百態的昌化石的歷史文化和經久不衰的印石文化。

雞血石印章組圖

昌化石產區，距離臨安市區錦城鎮街道西北100千米的龍崗鎮玉岩山。這里山路崎嶇，兩面青山靜靜聳峙，中間一溜狹長的田野，阡陌縱橫，流水潺潺，常年光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫13.6攝氏度。年降水量達到1700毫米。海拔1230多米。正所謂「山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈」。據《昌化縣志》記載：南宋昌化縣置玉山鄉，管十一里。經科學探測和開采實踐，昌化石產區礦脈縱橫50平方千米。

昌化石是個大家族，其中的代表為色澤艷麗的雞血石，還有品味獨特的昌化彩凍石。21世紀以來，又發現開采了昌化田黃石、昌化田黃雞血石。昌化石多達100多個品種。

據迄今為止的史料和考古發現，昌化石的開采利用始於戰國，至今已有2300多年歷史。昌化石（雞血石）作為上等印石則始於宋代，明清盛於世。昌化石（雞血石）雕刻工藝被列入國家級非物質文化遺產。

目前，臨安有中國玉石雕刻大師2名、省級工藝美術大師2名和省級雕刻大師6名，從事石雕藝術加工的專業人員200餘名。在產地龍崗鎮玉山村、國石村就有200餘個加工銷售點，在臨安錦城街道、昌化鎮和杭州、上海等地還有昌化石加工銷售企業200多家，從業人員2000餘人，年增加值可達2億元以上。

昌化石作為臨安市特有的珍貴資源和獨特的文化載體，市委、市政府給予高度重視，緊緊抓住中央推進文化大發展大繁榮的戰略決策和浙江省杭州市大力發展文化創意產業的時機，以貫徹落實科學發展觀為指導，加快提升臨安市文化創意產業的核心競爭力和整體實力，優先發展優勢特色文化創意產業，充分發揮昌化石獨特的資源優勢，深入挖掘昌化石國石文化內涵，依託現有產業基礎，完善市場體系，優化產業環境，推進科技創新、產品創新，打造國石產業集群，推動國石文化創意產業實現跨越式發展，努力打造臨安第一文化創意產業。

一、實施市場帶動戰略，推進昌化石特色產業基地建設步伐

臨安市政府制定出台了《臨安市「十二五」文化創意產業發展規劃》和《臨安市人民政府關於扶持文化創意產業發展的若干政策意見》，正在制訂《臨安市國石文化創意產業發展的三年行動計劃》，對昌化石文創產業進行整體布局，形成了新的發展格局。

1.建設昌化國石文化城

昌化國石文化城是浙江省重點現代服務業建設項目及杭州市十大特色潛力行業重點扶持項目，以建設成為浙西第一國石貿易專業市場為目標。項目總投資1.6億元，已完成規劃用地45畝的一期工程並於2011年建成開業。2012年啟動二期建設項目。目前國石文化城專業市場入駐商家130餘家，近一年來銷售額已達1億多元。同時，在國石文化城內又開設了「周日淘寶市場」，匯聚人氣，產生了顯著的市場效應。

2.打造雞血石文化街

在臨安市中心城區，按規劃2010年新建了雞血石文化一條街。現有專業石經營公司、經營戶、店鋪等80多家入駐。開街以來連續舉辦了臨安市賞石文化節、臨安市國石文化節和昌化石精品名品展等一系列影響大的國石文化活動，已經成為臨安城市旅遊、文化交流的一道獨特風景線和對外窗口。

3.培育昌化石原產地特色區

位於龍崗鎮上溪的玉山、國石村是昌化石的原產地，為了解決長期以來存在的「低、散、亂」的問題，市文創辦聯合當地鎮、村和市級有關部門，統籌協調，分期實施「整合、提升、擴充」原產地建設工程。目前，最具人氣的集昌化石開采、觀賞、拍賣、雕刻、交易為一體的較大規模的原產地特色區正不斷完善，呈現出良好的發展勢頭。

二、實施產業延伸戰略，提高昌化石產業核心競爭力

1.延伸產業鏈和價值鏈

以昌化國石文化城建設項目的實施為契機，吸引其他珠寶、玉石、文化工藝品企業入園，擴大市場，做大規模。組織人才，重點突破，專項研發昌化石新的產品，其中有印石文化系列、雕件篆刻系列、專題組合系列、首飾掛件系列，不斷完善優化昌化石文化產品研發、加工、外包、銷售的產業鏈，努力提升昌化石雕刻加工藝術水平和附加值，在產業導向上實行新思路，並加快向商貿服務業、旅遊業、文化產業等領域融合拓展。

作品《金鱗瑞獸》

2.培育發展龍頭企業

重點培育一批雕刻加工開發水平高、市場開拓能力強、在同行業處於領先地位的龍頭品牌企業，每年組織開展昌化石「五星名店」評選活動，打響一批「精品名店」，培養一批「文化商人」，培育一批「名齋名店」。

3.提高人才隊伍素質

重視「石文化」的研究與傳播，主動加強與市內外社會各界的溝通聯系，與有關大專院校建立人才基地，設置課題。通過舉辦學術研討、出版刊物等文化交流活動，發揮更大的社會影響力。邀請國內雕刻大師，組織開展「雕刻技藝」培訓、營銷培訓，並積極開展從業人員相關職稱評定。同時，在昌化職業高中設立石雕專業班，校企聯合培養工藝美術人才。制定標准，激勵有實力的企業和杭州市級以上雕刻大師開設石雕創作室、工作室等，以師帶徒，加快本土工藝美術人才的培養，不斷提高石雕技術人才的工藝水平。

三、實施品牌推廣戰略，提升昌化石「國石」品牌知名度

昌化石出版物

1.設立行業標准

積極開展昌化石原產地相關地理標志商標認證工作，加強與國家、省、杭州市等業務部門的溝通與合作，加快推進雞血石國家分類標准昌化石地方標准制定工作，通過制定落實產品技術指標、質量標准等，規范昌化石產業管理，奪取產業發展的制高點。

2.開展品牌推廣活動

組織策劃中央電視台一套《尋寶》和中央電視台十套《地理中國》欄目走進臨安，雞血石雕件《百子鬧春》被評為臨安民間國寶，協助製作《國寶檔案》，並拍攝和播出了雞血石科教專題片；同時，舉行「紅色文化·昌化石精品名品」大型展評活動，選拔了一批具有代表性的昌化石原石與雕刻作品，提升昌化石品位和文化。

3.擴大對外交流

通過組織參加中國義烏文化產品交易博覽會、深圳文化產品交易博覽會、中國名石雕刻藝術展、杭州西博會、杭州「良渚杯」玉石雕刻精品展和由中國珠寶玉石首飾行業協會舉辦的「天工獎」、「中國印·金石獎」評展等各類展評與展銷活動，整合優勢資源，進一步提升昌化石的整體知名度和美譽度，積極拓展國內外市場。

作品《凍封戰爭》

作品《紫氣東來》

四、實施政策推動戰略，激發昌化石產業發展活力

1.完善政府職能

強化政府服務支持，加強規劃引導，制定激勵政策，優惠稅收措施，打造產業基地平台。加強環境保護，千方百計消解不利於發展的原始、落後、分散的市場模式，優化昌化石產業可持續發展的制度環境和市場環境，進一步增強企業加快發展的信心與決心。

2.規范行業發展

建立昌化石行業協會，發揮其密切政府與業主的聯系溝通，服務引導行業，強化行業自律等積極作用，改變以往行業內單打獨斗、無序競爭的現狀，擴大服務領域，延伸服務范圍，提升服務功能；同時建立行業工作機制，切實加強行業協會建設和市場監管，創造公平競爭、規范有序的市場環境，促進昌化石產業的戰略升級和可持續發展。

3.出台扶持政策

每年設立文化創意產業專項資金500萬元。在原有政策扶持昌化石產業發展的基礎上，專門出台昌化石文化創意產業發展專項扶持政策，對昌化石產業文化的挖掘研究、宣傳、交流、產品開發、活動開展、人才培養等方面進行重點扶持，為昌化石產業發展注入強勁動力，激發昌化石產業發展活力。

五、發展目標

通過三年時間，到2015年，努力建設一個以昌化石為主的集各類珠寶玉石加工銷售服務為一體的專業市場體系。培育15家有實力、有影響力的昌化石加工銷售龍頭企業；新增國家、省、杭州市級石雕藝術大師10名；全市石雕工藝專業人才400名，珠寶玉石營銷人才500名，國石產業經營商戶達800家，從業人員達3000人，以昌化石產業為主的藝術品業年增加值達到3億元以上。以國石文化產業為紐帶，帶動商貿、旅遊、金融、服務業發展，將臨安打造成華東地區最具特色的珠寶玉石加工銷售集散基地，具有廣泛影響力的昌化石文化研究傳播基地和中國珠寶玉石首飾特色產業基地。使昌化石產業成為全市文創產業最具影響力的第一品牌，最具特色的第一產業，最具人氣的第一市場；使昌化石產業成為文化、經濟、旅遊效益兼具，傳統文化與現代氣息兼容，自身實力強，帶動性強、競爭力強的特色文化產業。

印章《田黃薄意四連章》

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

㈤ 請推薦幾本好一點的關於銷售方面的技巧的書

關於「請推薦幾本好一點的關於銷售方面的技巧的書」，大姐姐給分享下大姐姐的個人經驗：

在推銷的時候 ，大姐姐一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說大姐姐基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。

3、作為一名銷售員， 大姐姐一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。

更多相關「服裝導購員銷售技巧」，可到△財智屋△網站查閱。

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㈥ 實木地板營銷策劃方案

一、地板銷售技巧之積累經驗

累積經驗對於地板銷售同樣重要：多到別的地板店探探消息：一來深入調查市場，做到心中有數。現在的客戶總喜歡這樣問，隔壁家怎麼更便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對客戶時將會非常被動。二來可以學習一下別的地板店面的銷售技巧，吸取其他優秀地板店面的銷售模式與技巧才能在競爭中取得先機。

二、地板銷售之關注細節

所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的"誠"就是想客戶所想，用產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這樣的地板銷售才能得到客戶信任。比如：可以通過間接問題探知客戶家的戶型、裝修風格、選用的其他家裝材料等等推測出客戶真正的需求，再針對性的推薦地板款式。

三、地板銷售之借力打力

建材品類眾多，一個賣場都有很多的建材品類商家，平時跟一些相關材料的店面建立好關系，互相介紹客戶，時間長了，市場的轉介紹訂單都會相當可觀。

另外當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視客戶，領導都出面了。二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，客戶一般都會買單，屢試不爽!關鍵是要滿足客戶的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四、地板銷售之見好就收

地板銷售也是如此，在銷售過程中，客戶逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些地板銷售不善於察言觀色，在客戶已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

五、地板銷售之送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫客戶打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使客戶感動萬分!

總之，木地板的銷售口才是一方面，更多的是對客戶心理的合理把握以及客戶真實訴求的准確判斷，這些要在平時接待客戶的過程中慢慢磨練積累了。

㈦ 提高銷售有哪些方法和措施

提高銷售方法

1、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

2、同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

措施

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。調查一下市場，做到心中有數。可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

2、關注細節

裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

(7)金石灘營銷策略擴展閱讀

做銷售必備的素質

1、永遠信心滿滿

自信是成功的第一秘訣。一個人，什麼都可以沒有，什麼都可以失去，但絕不能失去信心。失去了信心，就會失去一切。信心，對於推銷員來說，尤為重要。自信會使你的銷售變成一種享受，能使你把銷售當作愉快的生活本身，你會在自信的銷售工作中，對自己更加滿意，更加欣賞自己。

2、再多一點韌性

所謂韌性，就是一種毅力，堅持到底的毅力。客戶很少會在你三言兩語的介紹之後，就爽快地拍板決定掏錢包的。

質疑再質疑，掂量再掂量，反反復復，把能想到的問題環節都充分了解了，客戶們還要再把你和競爭對手進行比較。因此，對待每一個客戶，都要有「死纏爛打」的准備，橫下心在持久戰中堅持到最後。

㈧ 提高銷售的方法有哪些

1、多學習、多觀察，作為銷售人員，良好的口才和敏銳的洞察力是必備的，平時要多學習、多觀察，努力提高自身的溝通能力、語言表達能力、靈活應變能力、洞察力。

2、充分把握客戶心理，了解客戶需求，細心觀察，留心客人的言談舉止、衣著打扮等，了解客人的興趣、性格及其心理需求，根據客戶的特點選擇合適的溝通方法，激發客人內在需求，引導其購買。

3、不要以自我為中心，多站在客人的角度去考慮，熱情真誠對待每一位客人，讓客人感到親切、放心，從而讓客人信任銷售，對銷售放下戒備，這樣有利於促成交易。

4、善於溝通，對症下葯，面對不同的顧客，應該表現出不同的狀態，比如：遇到強勢果斷的客人，要順著客人的思路走;遇到猶豫不決的客人，要更加熱情真誠，讓客人感到放心;遇到善於言談的客人，應該仔細傾聽並適時引導客人。

5、定位是關鍵，有效營銷需要在適當的時間進行定位，不僅要確定目標客戶，還要確定正確的時間，以便找到目標客戶和客戶的需求。

6、改變立場，銷售人員應注重自我形象設計，學會快速融入社會和團隊，有良好的溝通，談判技巧和自我提升意識，能忍受孤獨，抵制外界的誘惑。

7、發展潛力作為一名銷售人員，不僅需要先天因素，還需要發揮其潛力，通過策劃改變自己，需要訓練和練習—些關鍵能力。

8、打折促銷，這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等。

當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。

9、贈品，這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的，具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

10、免費試用，這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶，缺點就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。