㈠ 求助：服裝連鎖的發展營銷方案！
建議你看看 這本書 《服裝市場營銷管理》第一章服裝企業樹立營銷觀念的意義一、服裝業及其特點二、我國服裝業的發展三、服裝業面臨的機遇與挑戰四、樹立先進的營銷理念對我國服裝企業的現實意義第二章服裝營銷的相關概念一、營銷的核心概念二、市場營銷學的產生和發展三、營銷管理四、市場營銷組合要素五、服裝企業對市場的導向六、市場營銷在現代企業中的地位與作用第三章服裝企業營銷戰略制定一、企業和部門戰略計劃二、業務戰略計劃三、營銷過程四、服裝產品(品牌)營銷計劃的制定第四章建立服裝企業信息情報系統一、服裝市場調研的意義二、服裝企業營銷決策所需要的主要信息及來源三、服裝市場調研的設計與實施四、服裝市場預測及流行趨勢發布五、建立服裝企業營銷信息系統第五章服裝企業宏觀營銷環境分析一、市場營銷宏觀環境概述二、人口環境三、經濟環境四、政治法律環境五、自然地理環境六、科技環境七、社會文化環境第六章顧客分析一、消費者分析二、服裝企業供貨商和營銷中介人三、政府購買行為第七章服裝企業競爭戰略的選擇一、識別企業競爭者二、分析競爭者三、設計競爭情報系統四、服裝市場競爭能力的分析五、決策競爭戰略第八章目標市場策略的選擇一、服裝市場細分二、目標市場的選擇三、服裝市場定位一、現代營銷觀念中的產品概念二、服裝產品的組合策略三、服裝產品的品牌策略四、服裝品牌的CI策劃第十章服裝定價決策一、服裝價格二、服裝定價方法三、服裝定價策略第十一章服裝銷售渠道決策一、服裝銷售渠道及作用二、服裝銷售渠道決策三、服裝連鎖經營和特許經營四、服裝銷售渠道管理第十二章服裝促銷決策一、促銷的含義與作用二、服裝業促銷的特點三、促銷費用的預算四、促銷時機的選擇五、促銷策略的制定第十三章服裝銷售渠道服務一、何謂銷售服務二、銷售服務的流程及服務要素三、服裝銷售渠道顧客的服務戰略第十四章服裝營銷組織、執行和控制一、服裝營銷組織二、營銷執行三、控制營銷活動四、營銷戰略控制
㈡ 品牌連鎖加盟運營規劃該怎麼做
品牌連鎖運營其實就是是讓企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一個立體化的形象，形成統一的價值，建立起自己的品牌特性。其實就是通過專業把人們對於品牌的模糊認知變清晰的過程，提升品牌知名度是品牌推廣策劃的主要目的。
品牌策劃著重點是讓品牌在進入市場之前對市場需求做出正確判斷，為品牌的投入提高成功幾率。避免錯誤認知造成不可挽回的經濟損失。品牌策劃更側重的是意識形態和心裡描述，對消費者的心理進行了解、規劃、引導和激發的過程。
品牌推廣需要以品牌核心價值為前提，在企業所有的營銷活動中體現，讓消費者在任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的認知，以提升轉化的過程
㈢ 服裝連鎖店營銷策略
你說的太簡單，沒有辦法定各個條條框框
現在的服裝品牌太多，想搞大一點就要版資金權充足。如果想要別人加盟你，那你就應該全方位的服裝服飾，鞋帽都上，價位定位一定要明確，男裝或者女裝主次要明確。只是單一的服裝專賣店的形象等等不容易策劃。國內來說派克蘭帝 可以借鑒 主營可以是服裝。
只有你硬體軟體就有了資本，再加上款式各方面能上檔次，你的門檻高一點加盟商也願意掏腰包。
㈣ 什麼是品牌全案連鎖品牌全案策劃包括什麼
一個企業要想做好品牌規劃，那麼就需要向品牌營銷咨詢公司咨詢什麼是品牌全案策劃，它主要包含哪些內容，這樣才能採取具體的措施，為企業的長遠發展做好各種准備。而且企業的發展也離不開各種策劃活動的支持，這樣才能快速的在市場上站穩腳跟，發展前景越來越好。
品牌全案策劃應當包括以下幾大方面：品牌調研、品牌策劃、營銷策劃、品牌體系 (VI)規劃、產品包裝規劃與構思、推廣營銷策劃、商品招商全程策劃等等。
品牌調研作業是整個品牌全案策劃的頂樑柱，只有把產品特色、消費者需求、市場變化統籌把握，才能精準找到品牌的定位，推出符合市場的品牌。
結合品牌策劃和營銷策劃，根據品牌調研回來的成果進行剖析，做出精確的品牌策劃並指定出產品品牌在後續階段進入市場的一系列營銷策略，這個非常重要。品牌營銷策劃是整套品牌建造和開展的中心關鍵。
品牌VI體系是公司內部視覺形象進步後協調一致打造出的企業形象，而產品包裝規劃是直接對出售產品的品牌塑造。推廣營銷策劃是品牌推行的多樣化推行手法，也是重中之重。
品牌全案策劃從前期調研，到組織策劃，到確立施行，再到問世推行，它是一個非常完整的流程。那麼一個企業是否要做品牌全案策劃呢？做一個品牌全案策劃需要哪些條件？我們要帶著問題來思考。
一個企業要想在市場上站穩腳跟，那麼就需要對企業進行全方位的策劃和管理，這樣企業才能找到屬於自己的發展出路，在激烈的市場競爭中也能占據更多的主動權。而且進行品牌全案策劃可以對企業未來的發展有很好的規劃，使企業有更多的發展動力。
㈤ 急需連鎖品牌整合營銷策劃，誰有介紹的
連 鎖 品 牌 差 異 化 發 展 戰 略 制 定 連 鎖 品 牌 經 營 理 念 導 入 連 鎖 商 業 模 式 市 場 的 開 拓 連 鎖 項 目 的 品 牌 構 建 連 鎖 品 牌 定 位 及 品 牌 文 化 提 煉 單 店 盈 利 能 力 快 速 提 升 連 鎖 品 牌 廣 告 傳 播 及 營 銷 訴 求 連 鎖 商 圈 考 察 分 析 連 鎖 店 選 址 要 素 及 法 則 連 鎖 品 牌 運 營 策 略 連 鎖 體 系 標 准 化 設 計 連 鎖 品 牌 形 象 手 冊 設 計 連 鎖 店 運 營 手 冊 編 制 連 鎖 加 盟 商 選 擇 及 規 范 連 鎖 店 未 來 盈 利 預 測 連 鎖 店 面 整 體 形 象 設 計 以 上 是 比 較 專 業 全 面 的 工 作 內 容 ， 推 薦 找 黃 誠 老 師 、 業 內 人 士 都 知 道 是 專 家
㈥ 如何管理好一家大型直營店的計劃書
以火鍋店為例子
一、火鍋店面臨的主要市場威脅
某火鍋店目前在成都市場的知名度是相當高的，而且口碑比較好。但是應該看到，市場的形勢是嚴峻的，不容得營銷工作有絲毫的怠慢。現在面臨的威脅主要有這么幾個方面：
1、由於火鍋的入行門檻很低，越來越多的投資者湧入這個行業，進一步將市場稀釋，競爭日趨白熱化；
2、低價位火鍋的沖擊力很大，以價格優勢吸引了大部分消費者，而且他們也越來越重視就餐環境的改善和品牌的塑造；
3、一些知名的火鍋連鎖品牌展開圈地運動，不斷擴大勢力范圍，不斷擠壓市場空間；
4、某火鍋店的主打產品——冷鍋魚在成都市場已經風靡多年，從產品的生命周期來說，它已經走過上升期，處於平穩期，在這個階段，產品本身的吸引力會逐步下降。
二、某火鍋店現階段主要營銷任務
從某火鍋店的發展歷程、現狀以及所面臨威脅的綜合分析，目前階段某火鍋店營銷工作核心任務是鞏固並繼續擴大忠實顧客群體。圍繞這個任務，營銷工作的重心就在於如何讓客人從情感上更喜歡某火鍋店，如何穩步提高某火鍋店的美譽度。要做好這項工作，除繼續保持產品的品質和特色外，應多從顧客關系和公關促銷方面下功夫，提升某火鍋店的品牌魅力。營銷工作不是為了簡單促進銷售而開展，它還肩負著品牌建設的重任。
三、持續促銷鞏固客情關系
作為一個知名品牌連鎖餐飲企業，某火鍋店應該提供給客人除飽肚子享口福之外更多的東西，包括：更多的尊重、舒適且安全的環境、便捷的服務、適當的物質回饋、偶爾的驚喜等。這實際上就是要滿足顧客物質和精神雙重層面的需求，是經營活動比較高的境界。我們做這些工作，都是在塑造一個良好的、顧客喜愛的完整產品——即品牌形象，既能提高品牌的親和力，又能有效地提升顧客價值，使顧客感覺物有所值甚至物超所值。
如果火鍋店為顧客做得更好、做得更多，理所當然顧客對某火鍋店的好感就會越來越強；顧客越喜歡某火鍋店，帶給我們的回報必然會越來越多。由此可見，持續開展旨在培養忠誠顧客或獎勵忠誠顧客的促銷活動是非常必要也是非常有益的。這類促銷活動的效果如何，應以忠誠顧客是否增加來判斷，而絕不是簡單以是否對短期經營業績提升有幫助。
四、「禮品換折扣」營銷模式
顧客（尤其是老顧客）總是希望能在消費時得到一些額外的回饋，比如禮品、折扣或代金券等。火鍋店應該尊重顧客的這種心理需求，並在一定范圍內滿足顧客的這種需求。「禮品換折扣」的含義即是在日常的促銷活動中以贈送企業專有禮品的形式代替折扣的形式，其優點有：
1、促銷成本相對較低；
2、品牌宣傳的時效性延長；
3、有利於個性化品牌形象的塑造，特別在整個連鎖體系中的統一品牌形象；
4、禮品也可成為企業文化的一個載體；
5、向各加盟店提供禮品的同時還能賺取合理的利潤。
某火鍋店應加大企業專有禮品的開發工作力度，根據營銷和公關工作的需要開發出不同檔次的禮品，通過積累逐漸形成系列。
五、加大力度塑造品牌文化內涵
優秀的文化個性是品牌傳播的有效載體，文化營銷是減小企業競爭同質化最有效的手段之一，也是餐飲企業營銷的一種發展趨勢。一幅畫、一副對聯、一句廣告詞、一個標志、一本刊物、等等，都是企業文化個性的展現。
某火鍋店經歷數年的發展，無論從規模、檔次和知名度都取得了很大成功，而且在發展過程中不斷塑造著自己的風格。但是應該看到，由於在文化個性的塑造上沒有刻意下功夫，所以到目前為止某火鍋店品牌的文化內涵是不夠豐富的，也沒有提煉出精髓的內容，以至於在店堂內、宣傳品和促銷品上，少了一些文化底蘊。從品牌傳播的角度來說，缺少了一些靈魂性的東西，這將對企業今後更大的發展形成一種瓶頸效應。
品牌文化是為經營服務的，優秀的品牌文化應該是成體系的，而且不斷充實、不斷完善。在今後的工作中，某火鍋店關於文化內涵的塑造應有明確的方向性，並投入一定的人力物力來真抓實干，並將其融入到具體的經營活動當去。
六、推行更加靈活實效的營銷政策
從小店到大店，從單店經營到連鎖經營，隨著實力和品牌形象的不斷提升，營銷的側重點、營銷的模式以及營銷的成本結構都必然會發生變化。某火鍋店需要對原來的營銷政策進行一些改革。
某火鍋店連鎖的步伐將會越來越大，不遠的將來就會面臨直營店的異地管理。應該盡快解決總部與各店關於營銷工作各自的角色定位和各自應發揮的作用等方面的問題。從目前的營銷體制來看，店長的責任與權力是不對等的，責任大於權利，長期以往的結果是店長的工作被動、主動性不強，創造性被壓抑。而總部對店裡的很多具體工作是鞭長莫及的，容易造成工作上的滯後甚至疏漏，這必然會形成某火鍋店在激烈市場競爭中的一個嚴重瓶頸。
舉一個例子，比如一個消費潛力很大的單位，如果要培養成我們的長期客戶，往往少不了做一些公共關系，特別針對單位有決定權的個別領導，應有一些特殊的政策。根據潛規則，僅僅靠給他打個折，或者不癢不痛地送個小禮，通常是不能讓他的單位成為忠誠客戶的。真正有效的辦法應該是投其所好，在一個合理的范圍內給予他本人一些特殊的回報，讓他本人產生對某火鍋店的好感和信賴。這樣一來，他的單位也可能就順其自然地成為我們的忠實客戶。雖然這樣做有違常理，但是只要不觸犯法律，而又能給企業帶來較大的利益，就不失為一種好辦法。但是在某火鍋店目前的體制下，這一類的公關工作是很難開展的。
建議火鍋店採取更加靈活而有效的營銷政策，使營銷工作能取得更大成績。總的思路是：總部負責制定各店的財務考核指標（包括營銷成本指標）及營銷政策，對各店的具體營銷工作進行指導和監督，特別是財務監督和財務審計，總部的企劃部門既是業務指導部門，也是服務部門，而各店可根據店內實際情況和周邊市場情況，包括市場競爭情況和客源情況，來進行細致的營銷工作安排，採取各種靈活有效的營銷手段。這樣一來，營銷工作的針對性更強了。不論是什麼手段，最終目標都是完成公司下達的經營指標。
七、在店內設置專職營銷主管崗位
前某火鍋店店內沒有這種角色，涉及營銷的所有工作都由店長、前廳經理、領班等來分擔完成。根據一段時期的觀察我發現，這種體制雖然表面上節約人力成本，但實際上工作的效果並不好。因為店長、前廳經理和領班本來就有大量的日常管理工作要做，再兼顧營銷和公關工作，往往是顧此失彼，喪失很多做顧客關系的機會。比如顧客檔案的管理、對老客戶的聯絡、拜訪和接待、與顧客的深入交流等工作，各店都存在一些不足。從我們開展系統營銷以來，做好顧客關系對經營的幫助是很顯著的。
建議在直營體系內引入很多大型中餐企業已經實行的「客戶經理」或「營銷主管」體制。這個角色的職責就是客戶關系管理，他們的工作包括開發優質客戶、維護良好的客戶關系（特別是重點客戶）、充分與顧客溝通、收集深層次的顧客反饋意見。這個角色的引入將會使我們在店內店外與顧客形成互動，有效拓寬促銷渠道，很大程度地提高我們企業的延伸服務質量，提高忠誠顧客的絕對數量。
㈦ 如何擬定餐飲連鎖經營營銷策劃方案
1、擬定策劃方案的步驟 連鎖經營營銷策劃方案的擬定，應依照下列步驟進行： (1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。 (2)收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。 (3)調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查，掌握第一手資料。 (4)整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。 (5)提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。 (6)選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。 (7)制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，並按進度表與預算表進行監控。 (8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標准。 2、策劃方案的格式 (1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。 (2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。 (3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。 (4)策劃方案的目標。用准確的數據表達清楚。 (5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估 (6)預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。 (7)方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。 (8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 (10)其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。 3、營銷策劃的格式 (1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
㈧ 連鎖品牌策劃方案怎麼做
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企內業的策略規劃，容為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程
㈨ 如何制定店面營銷方案
制定所有的營銷計劃都要以歷史數據為主要參考依據，公司的整體資料庫來源於日常工作中各部門的數據記錄與整理，主要參照環比、同比、銷售數據總結等，具體需要以下幾方面的數據：
1、單店銷售額和整體銷售額的分析：
2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。
3、區域分析和季節性分析。
4、產品線分析與價格體系分析。
5、以往的訂貨計劃分析。
6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數據參照。
綜合以上的數據參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今後工作的出發點，透過數據看到各項數字所體現的經營實質，透過數據分析看到經營情況，判斷經營上的問題點，並做出合理有效的調整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。
公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。
直營店的營銷計劃制定
1、根據往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷售額預估。
往年的數據比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業績中游的店。
在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業績增長預估後，才可以累加起來做整體的業績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。
2、結合預算，核算直營系統全年的各項費用開支。
公司的年度預算會因各類開支產生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。
我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統計，另一種是由各部門進行節支挖掘，提報上來後再由老總與各部門進行節支論證，許多開支只要進行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約後的開支納入預算，再產生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。
例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委託物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬元。
關於直營系統的開支，盡量由直營系統自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。直營系統有時要通過促銷來輔助銷售，提高業績增長。在這里要說明一下，業績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬於成本與貢獻度不匹配狀態。
制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。
3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節、月份，調整後生成直營系統全年銷售計劃。
銷售計劃落實到季節、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平台的企劃方案、產品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產品的價格帶等因素都是輔助參考值。要從各單店實際的銷售情況出發，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。
做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。但促銷活動在銷售額的體現上不要看得過重，日常的銷售業績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。
反之，如果你去年的業績中有些是靠促銷活動沖上去的，那麼在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。
加盟拓展全年營銷計劃的制定
加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩定或增加業績。在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩定其在明年的銷售決心與發展思想。未來的加盟發展路線肯定會從服務式加盟管理，發展成為利益共同體的模式，加盟商與生產廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。
1、現有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。
要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發展潛力，從而生成年度增長百分比。通過測評加盟業績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態。
2、根據公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。
關於直營的營銷計劃我們在上半部分已經制定完成，那麼餘下的就要由加盟來分解完成。如果現有加盟店明年的增長業績測算後還是不能完成任務，那麼就要由拓展新店和提升老店來完成了。在制定拓展計劃和提升計劃時，一定要以銷售月為單位，以後也要以銷售月為節點進行工作。
3、現有渠道市場的分級劃分，實施中隨時調整公司的年度渠道開發計劃。
公司的渠道開發計劃都是以滿足年度銷售計劃而制定的，日常工作中，要嚴格監督已有的加盟商對年度銷售計劃的分解完成情況，分級管理更容易做到督促到位。
傳統的只招商、不養商、不護商的管理行為已經不可取了。幫助加盟商梳理銷售中的問題，及時傳授總部先進的零售理念，輔助加盟商提高銷售業績是完成年度計劃的保障。就如同大禹治水一樣，要進行通路疏通。如果加盟商的銷售通路解決不好，庫存壓力大，不但當年的銷售任務不能完成，明年也將受到影響。
其實，公司的年度營銷計劃在制定過程中，不管是加盟還是直營無非圍繞以下幾個要點：
1、通過往年銷售數據和盈虧平衡線來預估明年銷售計劃。
2、通過拓展銷售門店的數量，來促進計劃完成率。
3、通過提升現有終端門店的業績，來保證計劃完成率。
4、通過內部的減少開支降低盈虧平衡線，降低計劃指標來提高完成率。
5、通過後期適應市場發展的監督調整，來促進計劃完成率。
營銷計劃就是一個公司未來的年度發展方向，圍繞這個計劃如何達成就是這個公司的工作戰略。一個公司如果沒有切實可行的年度計劃，那麼第二年的工作都將缺乏正確的考評與分析依據，將嚴重影響一個公司的發展。