手工皂營銷策略畢業論文

『壹』 手工皂怎樣銷售

1，開網抄店在網上銷售。
2，到相關展會，展出並銷售，運氣好的話會有大批訂單。
3，開設實體店銷售。
4，在各大超市櫃台上銷售。

手工皂對於喜好者來說當然是好東西，所以總是會收集。問題是對於廣大消費者來說，手工皂還只是傳說（雖然很容易買到，但多為工業生產冒充）。如果要做銷售的話，是有市場的，畢竟有很多人迷戀手工皂。只是確實需要宣傳和很好的營銷手段。可以去淘寶上看看別人的手工皂是怎麼賣出的。買手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己給自己貨品的定位。

『貳』 手工皂現在市場情況

有價無市。如果你真的把手工皂做到很好，當然也需要有人欣賞。那自然是不錯回。現答在市場上很多手工皂皂基皂較多些，手工皂的價格也是比較貴的。普通油脂的皂皂價格還行，像mrh有機油之類的油脂做的皂皂價格就不必說了。總之一句話，要有人欣賞。

『叄』 手工皂的市場需求怎麼樣好銷售嗎

我很喜歡使用手工皂，還經常在網上購買呢。手工皂對於喜好者來說當然是好東西，所回以總是會答收集。問題是對於廣大消費者來說，手工皂還只是傳說（雖然很容易買到），多是只聽不買。如果你要做銷售的話，我認為是有市場的，畢竟有很多人迷戀手工皂。只是你確實需要宣傳和很好的營銷手段。你可以去淘寶上看看那些手工皂是怎麼賣出的。買手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己給自己貨品的定位。希望我的體會對你有幫助。

『肆』 什麼是手工皂！你買的是皂基皂還是純正手工皂

自己製作手工做很多年了，迷上手工皂還是在上中學的時候，覺得很有意思，就嘗試了一下，找了很多資料才明白手工皂的好處。因為太痴迷做皂了，給家人做，給朋友做，大學畢業後就開了實體店給大家做，最近一段有很多人在問我，你店上的是自己做的嗎？是純正的手工皂嗎？才感覺到現在還有很多人用的不是真正的手工皂。有感而發，寫點東東！文采太爛，將就著看吧。以下是正文： 去污力過強是對市售的香皂而言。手工皂是完全可以控制的。 去污是鹼在起作用。那麼為了控制這個鹼性的強度，以我做了七八年皂皂的經驗來說，就是用減鹼的方法來做皂皂。這么一來，我的皂皂在不減低清潔功能的情況下，有效保留了營養成分。 也有人會說，皂在臉上皮膚上就一會兒，能留住營養吸收營養嗎？ 我個人認為是可以的，盡管不多。這是一個持久戰。就象醫學上，為什麼西葯大家都一致認為起效快，但對身體有害；而中葯性溫，起效慢但能治根。這是一樣的道理。 用皂皂的真正好處是要些時間來體現的。想有很明顯的效果，除非皮膚已經成了問題皮膚了——這也是經驗之談。 什麼是真正的手工皂？現在在手工皂業內，其實已經把手工皂分為兩類。皂基皂與冷制皂 先說皂基皂 沒幾個賣家會說自己是皂基皂。做皂基皂的成本很低，要比冷制皂低。為什麼呢？ 來料便宜、做法方便、省工省時、即做即賣。不便宜行嗎？ 皂基是什麼做的呢？有的人說是礦物油，有的人說是廉價的植物油，但萬變不離其蹤，都已經經過機械的層層的扒皮抽筋，已經沒什麼營養價值了。而且甘油成分已經被脫離掉了，所以這就是很多人用了所謂的手工皂後說怎麼這么乾燥的原因了。這個時候的皂基，只有清潔功能，過大於功——你的皮膚怎麼受得了這樣的乾燥呢? 在賣家那裡，盡管店主沒有明示，但你可以觀察，看他有沒有解釋說，會滲水珠油珠是正常現象。這些現象是正常的，為什麼呢？因為手工皂在製作的時候保留了裡面的甘油。在遇到空氣中的水分的時候，會捕捉空氣的水分。如果這個皂皂沒有油與水滲出，又說明了這個皂皂是極乾燥的。沒法用的。有人用過安利皂吧，是不是很乾燥?而且是特乾燥。皂基皂都是經過幾道工序把裡面的甘油提取出來，所以用後比較乾燥！ 你也可以看皂皂的顏色，是不是很鮮艷，很明亮？因為冷制皂的顏色是很暗的，就是利用葯材來豐富色彩，那色彩也是暗的。沒有光澤的。冷制皂在外觀上是只丑小鴨。 皂基做的皂只能說是調制出來的。加點色素、香精、添加點食材什麼的，當然這些對皂皂本身沒有什麼影響，只是要盡快使用，以防變質。 如果你看著價格便宜想要買，那就用來沖涼好了，但要確保你的皮膚不是油性的那種，而且是非常油的那種，還有要看他有沒有甘油成分，有沒有滋潤成分。 我不主張用皂基皂。我們用手工皂不就是為了追求天然嗎？你已經花了比超市裡香皂貴的錢了，為什麼不選用冷制皂呢？嚴格意義上說皂基皂基本上已經算不上天然皂了。 那麼，什麼是冷制皂，有什麼好處呢？感覺如何呢？ 還是從實際使用的情況下說明這個事實。 我做冷制皂的過程是：針對各種要求寫配方，計算配比。 水份基本上是花水，或者是蒸餾水。為什麼要是蒸餾水呢？因為生水是硬性水質，尤其是北方，不利於皮膚。放進冰箱冰成冰沙，這么做的原因是因為水與鈉的反應會產生高溫，當溫度過60度時，油內的營養成分會被殺死。所以必須要提前將溫度降度，以確保在混合後的溫度在40度以下。當水與鈉這兩種物質混合反應後所產生的就是鹼水，鹼與基礎油的反應物就是皂液。當皂液T的時候加入蜂蜜，和其它素材。這么做都只有一個原因，就是為了保證營養成分不流失。 接著就是長時間的等待，讓酸鹼值下降到7－8，這是個最安全的范圍。可能要一個月，也可能要超過一個月。這個時期，要不時地去測量它的酸鹼值。 實際使用證明，超過二個三個月的皂皂在使用上感覺更溫和，更自然而沒有刺激。�0�2 我再說下我使用自己做的皂皂的感覺 ·如果我加了蘆薈或粉紅石泥，這洗感是很滑爽的。 ·用大米做的皂比較適合油性皮膚。但也要看這個配方基礎油的配比。 ·我還做了首烏的洗發皂，非常好用，整個洗頭過程不用梳頭發，干後是滑爽不油膩的。適合油性和中性發質的使用。 希望大家直正了解手工皂……愛上真正的手工皂。皮膚的清潔是第一步，是基礎，走好第一步，那後面的會越來越順～～ 本來想做一款皂皂弄個過程什麼的！可是沒有太多的時間！以後在補上吧！

『伍』 請問現在市場手工皂好賣嗎

並不是好不好賣的問題，關鍵在於營銷的手段。你看看那些做保健品的那個不是千百的利潤，而他們的產品成本又有多少呢。
所以說「產品不在於它的社會價值而在於是否迎合人們的消費理念，而你所作的只是一切能夠促進產品銷量的營銷辦法」！
當然了，產品的外觀、包裝、效果也是佔一定成分的。如果感到還不錯的話請給個贊吧。

『陸』 過期的手工皂還能用嗎

過期手工皂建議不要用，這手工皂本來質量上以及消毒殺菌以及保藏方面就有諸多問題未解決，建議不要用了，可以刷洗家裡其他東西物品用，自己就別用了。

『柒』 淺議連鎖企業營銷策略

論文：談我國大型連鎖超市營銷策略

選題報告範文（類似的），如果抄的話需改動或刪減，只是提供範文而已。

市場營銷策略研究.報告分為兩大部分,第一部分為研究的背景,意義和方法,主要闡述論文選題的背景,研究的理論和現實意義、問題分析以及本論文的技術路線,研究結構;第二部分為論文大綱,包括初步擬定的論文各個節的標題.
論文題目:日用洗化類產品市場營銷策略研究一研究背景,意義和方法日用洗化類產品包括洗發水,沐浴露,香皂,牙膏等人體用護理清潔用品、以及洗衣粉、洗滌劑等非人體用護理清潔用品.這些產品的用途雖然有很大的不同、但是從營銷的角度分析則有很多的共同點:產品的營銷特性相近,目標市場相近,消費心理相近, 渠道相近,促銷方式相近等等.因此完全可以將這些產品作為一個共同的群體來對其市場營銷策略加以研究和討論.對於日用洗化類產品來說,在消費品類別中、它屬於快速型,體驗型的消費品.較一般的消費品而言、市場營銷的理念運用和策略實踐都表現的更加突出.
綜觀目前國內日用洗化類產品市場雖呈群雄逐鹿之勢,但以美國寶潔公司、日本資生堂公司為代表的外國企業軍團己形成壓倒性的優勢.那麼為什麼在一個技術,資金,規模優勢等進入壁壘均不明顯的行業里、我國企業卻沒有能利用熟悉本土市場的優勢在產品營銷上尋求突破,壯大自己和國外的企業抗衡呢我國企業在營銷策略上相比跨國巨頭來說主要的差距在哪裡呢在該行業中應該如何更好的運用營銷策略呢這些問題都很值得我們思考和研究.本人出於對該行業運用營銷策略的興趣和目前國內日用洗化類產品企業在營銷實務中存在問題的一點理解,以及在導師史有春教授的啟發下,選擇了日用洗化類產品市場營銷策略研究作為碩士研究生論文.首先通過對日用洗化類產品這一特定行業的市場營銷策略的研究和討論、我們可以增進對該行業市場營銷規律的了解,彌補行業營銷研究領域的空白,豐富行業營銷的規律.其次,通過大量實證性的調查研究,我們可以了解該行業中如被稱為營銷界的西點軍校的美國寶潔公司等跨國巨頭的卓越的品牌運作,嚴謹的調研方法,創新的營銷思路以及細致的分銷管理等、總結出該行業市場營銷策略的成功經驗.第三、通過對這些跨國公司成功經驗的借鑒,將為我國企業進入和拓展該行業提供實際和理論上的指導.從中總結出的成功或失敗的經驗甚至可以為從事非日用洗化類產品生產,營銷的企業提供可資借鑒的一般性規律.此外,論文中涉及的各種市場營銷理論及策略設計過程中體現的思維方式,設計方法等對企業就如何有效進行市場營銷管理,如何基於行業分析,消費者行為分析和競爭對手研究並應用於營銷策略的設計具有較強的實踐指導作用.為了便於討論和研究,本論文將把論題分解為三個大問題,以及一系列的子
問題:一、是什麼,即日用洗化類產品、行業和市場營銷的基本情況綜述.
可以進一步地分解為:1,洗化類產品的定義和分類,雖然按照產品的使用特性已經有了一些現成的分類標准,但是這里我們將主要以市場營銷的特性來對其進行重新的分類和描述;2,日用洗化類產品行業的競爭狀況如何,包括品牌的集中度,品牌的競爭位置等;3,該行業中不同的企業主要採用的營銷策略描述.
二、為什麼,即以市場營銷理論去解釋目前的日用洗化類產品行業內的市場營銷情況為什麼會是這樣有沒有什麼一般的規律可循如果有、是什麼同樣
的,這一個問題也可以進一步分解為:1,根據營銷基本原理和洗化類行業的基本特徵分析其市場營銷可能的特徵、例如生產特徵、市場需求特徵等;2,根據是什麼的實證研究結果和該行業可能的營銷特徵進行因果分析;3,由市場營銷理論和實證的材料相結合得出的基本結論、即為什麼該產品的品牌集中度是這樣為什麼該品牌的市場競爭位置會是這樣等等.三、應該是什麼,即用基本結論來指導企業的實踐,本文的視角將會關注於國內企業應該採取什麼樣
的市場營銷策略該問題可以分解為:1,國內主要企業的優劣勢和資源分析;2,這些企業目前品牌知名度和競爭位置描述,以及成功和失敗的經驗總結;3,應
該選擇什麼樣的市場營銷策略,例如:市場、產品如何定位、廣告策略如何等等.
根據這一系列的問題,本論文將展開對日用洗化類產品市場營銷策略的研究工作.在理論准備上,將需要融合市場營銷的各種理論、並且涉及經濟學,管理學,心理學,行為科學等多門學科,對日用洗化類產品行業的營銷問題加以系統地分析和探究,要求具有較強的學術性.其次需要大量的實證研究,搜集詳細豐
富的各類資料,包括:行業宏觀發展信息,各個企業信息,各種報刊,雜志相關文章,各大超市,百貨商店銷售情況等等.需要採用文獻檢索法,調研法,案例法, 訪談法,因果分析法,邏輯分析法,歸納法和演繹法等方法.本文的研究重點和難點將體現在為什麼和應該是什麼這兩大部分上.當然,因為該行業內涉及的產品種類和企業數量眾多,無法在一篇論文的篇幅內做一一詳細的研究,在此僅選擇個別有代表性的產品和企業做深入的探討和研究.同樣的,我們也無法在一篇論文的篇幅里對市場營銷的各個方面都做展開的研究,我們將會在進一步的資料收集,整理和分析的過程中、找出對該行業市場競爭影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析.
本論文的技術路線如下圖所示:理論准備實證研究分析總結市場營銷學,經濟學,管理學,消費者行為學等文獻檢索,調查訪談,案例研究,實驗法等因果分析,邏輯分析,歸納演繹,分類研究,綜合法等什麼該是產品分類競爭狀況策略綜述分析可能特徵因果分析得出結論策略建議經驗總結優劣勢分析是基本結論
本論文的研究結構如下圖所示:二論文大綱引言
1 日用洗化類產品和行業的基本情況
1.1 日用洗化類產品的定義和分類
1.2 國內外行業現狀和發展趨勢
2 日用洗化類產品市場營銷基本情況
2.1 日用洗化類產品市場狀況綜述
2.2 主要跨國企業市場營銷情況
2.3 主要國內企業市場營銷情況
3 日用洗化類產品市場營銷策略分析
3.1 市場營銷的基本原理概述
3.2 日用洗化類產品行業特徵的基本分析
3.3 日用洗化類產品行業關鍵營銷因素分析
3.4 基於當前競爭狀況的因果分析
3.5 日用洗化類產品行業營銷的一般規律
4 對國內企業市場營銷策略的建議
4.1 國內企業的優劣勢分析
4.2 成功和失敗的經驗總結
4.3 市場營銷策略的選擇基本結論
滿意請採納。

『捌』 怎麼樣做軟文推廣才能走進用戶心裡

內容內容內容，重要事情說三遍，至始至終一篇好的文章是很容易達到好的傳播效果的，能夠引起讀者共鳴的文章你還怕沒人都沒人轉發么。

軟文寫300到800字，效果佳。一般1到2分鍾，粉絲就能讀完你的文字。

無論你文字好與壞，他們都會翻來看看。比如你每篇軟文300字，OK，寫10篇，粉絲都能看完。

若你直接寫一篇3000字的軟文，或許打開率高，真正閱讀者寡。我對自己的要求就是軟文控制在300到800字。

多去關注關注那些有優質內容的文章，內容好了，讀者不知不覺讀完了你的文章，哪怕是你這是一篇軟文他也會覺得挺厲害的。

如果文章中有什麼值得讀者去學習和感悟的東西，那讀者更不會在意這是不是一篇軟文了，重要的是他們自己得到了一些東西，這樣兩全其美。

不論對寫作者來講還是讀者來講，所以還是要把一篇文章的內容做好，只有內容做好了，讀文章的人才不至於有太大的反感，反而有些人還很樂意為你的軟文買單，為你轉發。

怎樣做軟文推廣

『玖』 軟文營銷的寫作方面

對於網路營銷從業者來說,相信大家對軟文已經耳熟能詳了，軟文營銷其實就是指通過特定的概念訴求，以擺事實，講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」里，以強有力的針對性心理成功地迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。
目前，軟文營銷在網路推廣工作中有著無法取代的作用，一次成功的軟文營銷，也給企業帶來了非常多的好處。那麼，軟文營銷具體有哪些作用呢？小馬識途營銷機構網路營銷顧問分析軟文營銷的作用主要表現在如下幾個方面：
1、提升品牌知名度、美譽度。
一次成功的軟文營銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文營銷不同於廣告宣傳，廣告宣傳是將企業的產品硬生生的「推」給目標顧客。現在廣告普天蓋天，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸，消息者已經見怪不怪了，由於審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是「拉」，巧妙的拉近與消費者間的距離，潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者，使消費者沒有排斥、抵觸心理，更容易對企業品牌信息、產品信息產生好感。
2、提升企業網站的權重和排名。
一篇優秀的軟文原創，包含了企業的核心業務關鍵詞，撰寫之後上傳到企業網站，不僅可以豐富企業產品網站信息量，讓目標顧客對企業網站有一個動態的認識，另外將優秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平台，更容易被同行業者，目標顧客看到，提升了企業信息在網路上的影響力。
3、促進銷售。
軟文有促進銷售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短，可根據企業需求將產品核心賣點（USP）告訴消費者，有的委婉含蓄，有的直接體現了產品的價值，優惠信息，讓消費者產生超值，買到就是賺到的心理，從而達到促進銷售的目的。
4、提升轉化率。
消費者通常通過網路搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，網路搜索廣告也是許多企業領導選用的推廣方法。通常情況下，消費者出於對廣告的防範意識，會繼續在網路上搜索企業其它相關信息，這時，企業平時發的軟文被用戶搜索到,從而產生信任感加之購買,在客戶成交環節起到了非常重要的作用。
一般來說,當企業發布的軟文在各第三方平台展示，並有許多與網友互動的信息時，將有效提升目標顧客對企業的信任度，從而催化消費者想要購買的心理，提升了轉化率。
5、品牌保護與網路公關。
現在各行業都存在激烈的競爭，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業在網路上不可避免的會存在負面信息。當然有的是網友片面認識，有的是同行惡意手段，不論哪種動機，企業都需要積極的，第一時間對負面信息做出正面回應，將負面信息對企業的傷害降到最低。這時軟文傳播就發揮了非常重要的作用，其中一個簡潔有效的方法就是企業通過軟文發布大量正面信息，如果有小馬識途這樣的專業營銷機構，還會將軟文或新聞稿進行內容優化，有利於軟文的搜索排名，可以快速地將負面信息沖淡或壓制到10頁以後。
此外，小馬識途顧問表示軟文營銷和網路廣告互補的推廣方式，軟文營銷與硬廣相比，軟文營銷還有投入資金成本低，回報見效快的好處，並且發布的軟文信息，長期在互聯網上留存，隨查隨有。當企業長期投放廣告沒有軟文推廣的時候，會存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問題，這時配合啟動軟文營銷將是整體的網路推廣效果事半功倍。
以上是軟文營銷的作用和好處，軟文營銷的精妙之處在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形之中。小馬識途首席營銷顧問表示，企業軟文營銷也是一個長期的營銷戰略，綜合運用網路推廣的各種方法，並使各種推廣方法間相互借力相得益彰，可以達到達到1+1>2的營銷效果。3