⑴ 如何做好眼鏡店的營銷！
目前根據調查我國的近視人群的數量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數量的激增使得眼鏡行業的市場異常火爆，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業績成為許多經營管理者所關心的問題，那麼眼鏡店如何做好營銷呢？1、樹立專業形象，銷售輸出的應該是專業而不只是產品 在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬於再次甚至多次消費，對於眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對於自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。2、貫徹戴鏡指導及護眼常識，增加更多信任 我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，尤其是在銷售成功之後的售後服務過程之中，能夠及時的對於消費者以後用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對於後續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。3、強調換位溝通，切實體味客戶的感受 成功的溝通在於雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。4、強質量弱價格，避免陷入價格戰 ，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，並適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主線避免過多的討價還價。5、重視親情服務，銷售自然不難 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由於競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，商務星眼鏡店銷售管理軟體認為只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費清洗保養，而完成這些都可以借用專門的 眼鏡會員管理系統輕松解決。6、弱化商業氛圍，減少銷售對立情緒 銷售的最高境界，在於無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費 。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。 眼鏡店在經營的過程中，碰到的問題各不相同，所以我們想要做好營銷不能生搬硬套，各個眼鏡店開展營銷活動，還需因地、因時、因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，這樣的營銷方法才是最適合我們眼鏡門店發展的。
⑵ 出來開了家眼鏡店，請問眼鏡店如何做營銷方案
現在的眼鏡店都比較多，給自己的定位是盈利模式是什麼？針對的人群是學生還是社會人士，你們家的眼鏡跟別家的有什麼不一樣，突出獨特的賣點，......
⑶ 研究眼鏡店營銷模式的目的及意義
摘要 1、眼鏡產品概況：眼鏡是一種兼具保護與裝飾的消費品。眼鏡的保護功能主要體現在鏡片上，其具有調節進入眼睛之光量、矯正視力、保護眼睛安全的作用。眼鏡的裝飾功能主要體現在鏡架上，不僅為眼鏡配套時起到支架作用，還具有裝飾性。眼鏡零售市場的業態越來越細分化，眼鏡消費頻次越來越高，消費需求也更加多元化、個性化。
⑷ 眼鏡店有什麼好的營銷模式
不得不感謝王順傑老師，他是我的恩師，遇見他是我這輩子的榮幸，在我的眼鏡店瀕臨倒閉的情況下得王老師的指點直到起死回生。
⑸ 眼鏡店要怎樣經營比較好
1.完善專業的配鏡技術，在競爭市場上佔有一席之地
2.學習良好的溝通技巧，使客版戶成為朋權友，降低返工率
3.有效的眼鏡店銷售話術，增加技術業績和產品業績
4.有效的眼鏡店活動策劃方案，明白活動策劃的原理和賣點
5.正規化的眼鏡店管理，打造企業文化
6.專業的眼鏡店數據表格分析，量化，精準化，正規化管理，使眼鏡店走上正軌
7.打造優秀的營銷管理團隊，眼鏡店沒有成功的個人，只有成功的團隊
8.有效的開發新客源，客源就是眼鏡店的命脈
9.有效的留住老客源，並且讓老客人帶新客人
10.建立系統的眼鏡店管理機制
11.建立完善的眼鏡店培訓系統，人才是免費的，他會創造價值
12.正規的眼鏡店服務流程，提高眼鏡店品質
13.提高眼鏡店的影響力，利用簡單.低成本的方式更有效的擴大宣傳
14.培養得力助手，打造優秀團隊
15.眼鏡店成本核算，增加利潤
16.建立系統的眼鏡店服務體系
17.系統的人才管理體系，有多少人跟著你干，就代表你又多大的事業
18.詳細的眼鏡店客戶管理系統，客戶就是資源
19.高品質的售後服務，做出眼鏡店的口碑
20.眼鏡店連鎖店的運營模式，思路決定出路
⑹ 怎樣做好眼鏡店的營銷。
1、先要有一個差異化的品牌定位。
2、建立一套主動推薦系統。
3、建立廣泛的戰略聯盟，拓寬你的視野，不要僅局限在行業內。
4、適度公關
5、廣告（要測試測試再測試，要測試廣告的媒體、時段、標題、內容、版面等等）
6、建立或共享營銷渠道
7、大客戶營銷
8、員工培訓
9、……
我可以列出N種方法，有些方法或許可增加3－99%的利潤，有些方法或許可增加幾倍至幾十倍的利潤，但你不要忘了一個基本的同時又可怕的實事，這些方法對你店鋪的總影響是乘積的關系，這樣一來結果是可以讓你的眼鏡店利潤呈指數級爆炸性增長。
讓你目前所有的經營活動都達到極致，再不斷嘗試你不曾用過的主動策略，你會看到奇跡發生，你所要取得巨大成功的一項必要前提條件是：組建你的智囊團隊（這是世界級成功學巨匠拿破崙希爾的十三項成功秘訣中很重要的一條）。當然，這個團隊可能包含你的組織成員，可能包含外來的專家顧問！畢竟，在這個世上，有些人的視角是你一生也不會有的。
但我說的每一條，都只是你應該努力的戰略性方向，說到具體的戰術執行，可能是你身邊的許多人都不一定會的，還是你先發一個求助函以告訴我你的郵箱，並在其中把你店的一些基本情況介紹一下，我先替你做一個詳細的分析，然後有針對性並有的放失的給你作一份方案。從策略到執行細節，不然你和你的員工，不會知道應該怎麼做。
我的郵箱[email protected]
不是很專業的人的話，千萬別相信，產品品質和服務質量只是基礎而以，不是擁有了好的產品或服務就一定成功，法國「依雲礦泉水」聽過吧，15元一瓶的價格，讓它比所有的最昂貴的啤酒和牛奶都要貴，你感覺這瓶水比啤酒更讓你興奮還是比牛奶更讓你營養？還是確實的對你的身體有各種益處？都不是，只是營銷的策略與品牌的強大而已。
⑺ 眼鏡店裡也有商業模式么
眼鏡店裡的商業模式？ 眼鏡零售在傳統觀念中主要是通過各眼鏡店來實現的，開店賣眼鏡也是數百年來這一行業的標准商業模式，在這一過程中，形成了寶島眼鏡、吳良才眼鏡、上海三聯等知名的眼鏡零售企業及服務品牌，之後的「眼鏡直通車」等模式也曾轟轟烈烈，「砸店」、「斷貨」等事件也曾鬧的沸沸揚揚，我們老百姓透過這一系列事件也看到這樣一些現象：
１、眼鏡零售屬於附加值較高的行業，所以才有了當年「20元眼鏡元200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情」這樣的話，當然這個價格裡面除了利潤外也包含高昂的房租及不菲的人員工資；
２、眼鏡行業需要專業化的服務，所以不管「直通車」如何開，眼鏡的行業成交價格並沒有走低的趨勢，因為眼睛是大家特別關注，也是人身中比較脆弱的器官，所以大家一邊驚呼眼鏡暴利的同時，卻不得不走進專業門店去買眼鏡，雖然「直通車」只有一半的價格，這種快餐式的銷售模式在眼鏡行業並不得到認可；
從以上分析可以看出，消費者需要的是真正專業化服務並且低成本的商品，在這里我們先看看西方發達國家，眼鏡行業是怎樣一種形態，眼鏡店不提供驗光服務，驗光服務只有具有資格的醫療機構才可以提供，而眼鏡店只是銷售眼鏡的，並且一般店裡也是不提供裝配的，必須在指定的裝配點才能裝配，這樣眼鏡店也就成了純粹的銷售及物流的平台，競爭的門檻降低了，自然有利於整個行業的規范運作；眼鏡店做好銷售及物流配套，醫院負責驗光、裝配點負責裝配；
視客眼鏡網立足於「為消費者提供超值的眼鏡產品及服務」這一宗旨，將傳統配鏡中的「驗光」「購鏡」「裝配」三個流程進行分解並使之專業化，通過線下服務站、線上選購平台、工廠化裝配平台，為消費者提供了更專業化、更超值的服務模式；
１、線下服務站由專業的驗光醫生主導，服務包括驗光、常規視力檢查的服務；
２、線上選購平台提供了各種類不同款式眼鏡的挑選及訂購服務，並且設有專業的客服咨詢人員，隨時解決客戶購買中的問題，主要服務的是有驗光單的消費者及通過線下服務平台來的消費者，網站具有真實人員的產品試戴功能，從視覺上解決眼鏡佩戴的問題，每款鏡架都提供了詳細的尺寸說明，消費者通過了解各項尺寸指標，解決了眼鏡的大小適合的問題；
３、視客眼鏡網從事眼鏡行業已有多年的歷史，憑借在行業中的優勢地位，工廠化的生產模式，能為消費者提供優質的眼鏡裝配服務，這也是一般傳統眼鏡店所不能比擬的，消費者可以通過線下服務站核對眼鏡裝配的各項參數，如有不合標準的情況，視客眼鏡網承諾免費退貨並承擔鏡片損失。
⑻ 請問眼鏡店的營銷策略應該是怎樣的
確定有針對性的產品營銷組合策略 針對目標消費群實施有針對性地營銷策略 統計分析營銷策略實施的有效性(效率、效益)...
記住一句話：只賣好的，不賣貴的！