㈠ 怎樣分析一個產品的營銷策略
營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信息、商業界的期望答值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
㈡ 營銷標准化戰略案例
企業通過大半年的市場運做,也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎,使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。
通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析,其主要原因表現為:
A)定位不夠精確
從產品的目標消費群定位上看:根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料,口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群,並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而,這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。
然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確,那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半!事情首先要做對然後才是做好 。
B、在市場推廣策略上,營銷傳播核心不明確,導致所有執行促銷活動很凌亂,隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位,監督、考核等管理工作不明確,也沒有執行的標准。
C、品牌形象訴求凌亂,沒有實現統一訴求傳播。比如,企業視覺系統標志定位後,沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費,不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。
D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格,沒有個性。
E、終端促銷沒有很好運用,引起銷勢不好,很難拉動銷售。
F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題,再說在細分市場上其市場份額也沒有多少,這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的,因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。
G、再銷售上看,市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘,別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。
H、從大環境上,茶飲料的生產壁壘不高,其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地,在一定的區域市場不能形成一定的市場份額,那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。
2、企業市場機會
我能分得一杯羹嗎?這是許多市場拾遺者的心聲,也是XX公司最為關心的問題!
1.市場機會
巨大的市場機會與風險的存在,使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問,我能分得一杯羹嗎?市場的進入壁壘有多高?盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高,市場競爭較為激烈,但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。
從宏觀市場分析:按人均消費量來,2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤,如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算,我國茶飲料還有50倍以上的成長空間,即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看,我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸,而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸,尚有1115萬噸的市場成長空間,而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市,快速成長期估計至少還有3年。
以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。
● 生產壁壘
據我們所掌握的情況,生產茶飲料的直接成本並不高,一瓶飲料的成本約在1元左右,雖然目前茶飲料價格下調了6%-8%,但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說,茶飲料的生產壁壘並不高。
● 銷售壁壘
雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高,主要茶飲料企業的廣告投放力度較大,品牌知名度較高,給新進入者築起了很高的市場壁壘,但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期,目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功,一方面是由於其經營上的成功,但另一方面是因為其進入市場較早,"吃得快",對於新進入者而言,只要找准市場的賣點,取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看,茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度,產品口味才是市場的真正賣點 。
●區位優勢
利用廣西連接東南亞之區位優勢,開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。
●技術優勢
XX公司的生產工藝有先進的技術,在行業上有自己的生產標准,是其他公司所不具備的,這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。
六、消費者特徵與消費習慣分析
1.消費者特徵
●女性稍高於男性。調查顯示,女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。
●年齡:青年人是主力軍。調查顯示,15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,其次是26-35歲年齡段的消費者,這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。
2.消費者消費習慣
●飲用頻率:據有關調查數據顯示,北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者(1個月飲用3次以下),占消費者的55.9%,而重度消費者(每天喝)的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。
●最常飲用的場合:從消費者飲用茶飲料的場合來看,"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合,占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時,而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。
七、整合行銷策略
針對目前市場的狀況及XX公司的現狀,要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃,在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。
(一) 總策略
高端品牌定位,中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵!整合媒體資源,開展品牌先行的策略,充分展示企業品牌的個性。
(二)人才策略
人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分,而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。
組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場,甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。
定期和不定期舉辦專業知識培訓,有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。
條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生,為企業培養更多的人才,對企業樹立品牌也有很大的推動力。
(三)營銷定位
1、企業品牌定位
中國功能性茶飲料專家品牌形象
企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播,公司統一服裝,工作牌,銷售人員的文件包。
必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。
2、市場地位定位
針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況,公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者,採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷,虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。
資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。
3、目標消費群定位
以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。
4、 產品策略定位
完善XX系列產品,以多個品種、多種口味的策略進行推廣,並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。
l 主導產品:今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。
XX激爽。對甜葉茶進行調整,提高甜葉茶甜度,添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種(也可以另行開發)。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。
l 產品線:4大系列11個品種
以消費群比較廣,產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主,帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類
1、 主導:XX激爽茶(茉莉香型)
2、 功能型:
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
3、 市場拾遺:
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、 高端系列:
A、XX多姿蜜茶:針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶
B、XX腦樂橙汁:具有益智功能,添加氨基酸的兒童飲料
C、禮品聽裝涼茶系列
A)、甜葉茶
B)、膠股藍茶
C)、苦丁茶
產品定位
1、 主導:XX激爽茶
規 格:PET340ML和家庭裝PET490ML
包裝設計定位:動感、激情、時尚且視覺清爽
價格定位:最高零售價3元,批價1.6元,代理價1.2元(暫定)
目 的 :目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點,更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎
2、 核心系列:
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行
價格定位:最高零售價3元,批價1.6元,代理價1.2元(暫定)
目 的:做為公司核心系列產品,通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。
3、 市場拾遺:
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。
價格定位:代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品(暫定)。
目的:作為企業產品的一種補充,充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。
4、 高端定位
A、XX多姿蜜茶
規格: 250ML聽裝
形象設計:穩重,大方
價格定位:最高零售價4元,批發價3元,代理價2元(暫定)
B、XX寶兒
規格:PET200ML
包裝設計:可愛、活潑
價格定位:最高零售價3元,批價1.6元,代理價1.2元(暫定)
目 的:以上2個產品作為企業產品的一種延伸,待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象
C、XX高端禮品(禮盒)聽裝
l 甜葉茶
l 膠股藍茶
l 苦丁茶
規格: 250ML聽裝
形象設計:以XX的PET裝設計風格為基調
價格定位:最高零售價4元,批發價3元,代理價2元(暫定)
圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破,同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化,為將來實施差異化行銷奠定基礎。
農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點,一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語,更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。
同時為佔領買場終端,在產品的種類上至少在5個左右,以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。
4、 渠道策略定位
以廣西為中心,逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。
以廣西為樣板市場全面開發,建立堅實的戰略根據地,在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。
在市場啟動初期,公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示,對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發,充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系;逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
同時,在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站(火車上)等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。
高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣,以大中型買場為主,同時組織隊伍開展團購市場,針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。
5、 促銷策略定位
以品牌先行的策略為主,產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。(結合企業品牌傳播的策略另行制定)
以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
(四)行銷推廣策略
XX激爽
l 核心廣告語:健康喝出來
廣告語:激爽,極爽!
廣告語:口味,激爽無比!
廣告語:GO!激爽一夏!
l 推廣原則:保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
l 傳播定位:
以新聞事件行銷傳播為主線,以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
1、渠道促銷
l 針對分銷商開展的促銷策略
主導思想:由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照廠商的力量將產品推向市場,其時效性會不夠顯著,且風險性較大,因此決定實行與分銷商共同合作,讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動,具體如下:
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動,名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計,實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動,吸引各批發商加入我們XX團隊,在活動現場,有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動,並必須有極具鼓動性的演說詞,一幅幅藍圖在向批發商描述,以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了,最好能在會現場簽單。
階段性快速行銷策略 ——分級促銷
飲品相對應於其他商品,屬毛利率較低的產品,加之其消費群是非忠誠消費群,所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提,而促銷,其活動前提就是將經銷商分成三六九等,按其銷售業績給予其每箱不同的利潤,這樣,銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進貨價格差,自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售,這樣一來,市場價格必然就亂了,而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度,對廠商的價格、銷售策略存有疑問,而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
鋪貨初期:在規定的上市初期,分別為300箱、500箱、1000箱,不同獎勵為0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱,主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式,在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區。
鋪貨中期:上市之後2個月左右,級別分別1000箱、2000箱、3000箱,不同獎勵為1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應,並輻射到外埠,應提高級別,照顧中戶利益,但對小客戶來說,卻需要投入大部分精力,或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。
第三階段——上市之後5個月左右,進行區域銷售競賽:按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽,設立入圍資格及獎勵金額,高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能地佔用客戶的庫存及資金,
l 零售點
主導思想:盡可能提高鋪貨率,提高店主對我產品的首推力,並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓,具體如下:
1)銷售回報:針對零售店進行返箱皮折現金活動,每個箱皮可折返現金3元,此項舉措為飲品常見之促銷政策 。
2)陳列獎勵:達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。
3)另外與火車站緊密合作給於優惠的條件,在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議,列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。
l 批發市場攤點
主導思想:擴大聲勢,提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度,具體如下:
批市造勢活動,主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動,主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。
批市有獎陳列:即每個批市攤點每陳列15箱主導品種,陳列期為一個月,經檢查、抽查合格,即獎勵其指定兩箱,此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率,吸引有進貨需求的人關注。
l 消費者促銷
主導思想:通過消費者促銷活動,提升產品的口味接受度及知名度,擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季,節假日均不間斷舉行。
大型商場割箱陳列:在各大型買場進行割箱陳列活動,增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品,一定要非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行,現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中,利用聚集的人氣來達到促銷效果。
參加一些為成功人士、白領精英開展的活動,如到車展、音樂會現場開展推廣活動,充分展示企業和產品的形象。
2、行銷傳播
策略:以一事件行銷做為主線,通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動,終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強,相互相應製造強憾效果,以最快的速度提升企業和產品的知名度。
具體實施:事件待定
如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。
1.電視廣告
拍攝製作主打產品廣告片(30秒、15秒、5秒)、企業形象片(10分鍾、3分鍾、1分鍾)。
電視廣告推出形象廣告,以省台+市台的投播方式,爭取覆蓋最大面積。
第一階段,高頻次的投放2個月。
第二階段,可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。
因消費品尤其是飲品系列,屬隨機性購買產品,且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強,所以在推出電視廣告之前,組織助理業務代表組成小分隊,通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率,並使XX飲品系列鋪貨率達75%以上,在此市場基礎之上推出電視廣告,就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。
2.售點廣告
售點廣告是傳播,貫穿在整個新產品產品導入期,以4K海報、弔旗、橫幅,用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點,並在張貼時採用標准化的張貼位置,有很強的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動,另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽,增加促銷效果。
3.電台
主要針對核心產品系列展開,在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。
4.戶外廣告
做為電視、報紙媒體投放的補充,主要是展示形象和產品品牌的提示,彌補部電視廣告、報紙投放的不足,用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。
5.SP活動
做為主要的傳播工具之一,將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段,利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。
重點節假日消費高潮期的促銷活動,在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。
如:
農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場,以活動展示形象帶動產品銷售。
具體時間安排略。
6.平面廣告。
根據推廣進程及主推產品的個性,設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙(雜志)標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車(公汽)後帖標版等。
7.軟文廣告
編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇,配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品,如絞股藍、苦丁茶等,可以食品健康專家(健康教育學會)名義,撰文,在大眾媒體健康專版刊發,必要時另加印量,直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴,擴大產品認知度,拉動終端銷售。
㈢ 抖音短視頻運營方針策略
一、抖音運營是什麼?
直截了當地說,抖音運營是一個短視頻營銷,很像以前的微博營銷,因此定位為短視頻營銷。
短視頻震動,目前的情況是什麼,我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品,神歌,有很多歌,都是為奶帶付費的。
抖音運營作為一個以短片為基礎的平台,深受大家的喜愛,網友們紛紛叫來:看抖音,停不下來。有趣,時尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運營:創作形成體系化,形成持續創作能力
1、定位分析,分析用戶和企業品牌的需求,定位和制定戰略;
你需要根據自己的產品,希望在潛在的客戶心中是個什麼樣的形象,進行細分人格化性格,說人話,我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄,上面的基本信息,也是適用於你的產品,以人為例如下:
如果你對自己的品牌或是產品做過定位,知道自己產品特色,這個並不難,難點是在於如何收集段子,與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。
收集段子,一種是依靠自己的大量積累,渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來,然後看下即刻訂閱的賬號,還有就是朋友圈不間斷的瀏覽,看到有趣的內容會發一條段子皮下,抖音短視頻推薦機制不是人造革,是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL,匯總到抖音小編,進行選題判斷,產品賣點結合和製作難度評估。
你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的牆面,在左邊放上最近流行的梗,右邊放上主推廣產品的賣點,然後大家在開創意會的時候,可以一起面壁頭腦風暴,可以進行無數的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的牆壁,或是不喜歡古典的看牆壁操作,可以用石墨文檔的協同表格功能,好幾個小夥伴一起編輯一張表,大家每天定量把梗放著左邊一欄,把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。
㈣ 為什麼國產4K電視便宜好多
因為中國人知道對中國人好。
營銷策略的差異,以及根據中國人的消費觀念,國外的電視機定價要高一些。
前些年,電視機上面的技術大部分依靠國外,國內尚沒有成熟的核心技術。但隨著國產電視機技術突飛猛進的發展,在畫質和質量上已經完全可以媲美國外的品牌。而且國內品牌在智能化上面甚至優於國外品牌。因政策原因,很多方面會給國內電視機品牌很多優惠政策,這也是國產電視機價格便宜的很大原因。
但國外品牌並不是一無是處,國外品牌電視機的液晶面板在技術上要成熟一些,畫質要好一些,但並無本質差異。
如果是一般家庭使用,國產4K絕對是不二之選;如果對畫質要求較高,資金充足,亦可考慮國外品牌。
㈤ 2016年上半年,海信電視國內銷售額佔有率第一,位居全球第三位,利潤大增。
方法一:聚焦高端大屏
從價格戰到價值戰的轉變,是彩電業發展的必由之路。海信的策略是調整產品結構,大力向高端大屏方向延伸。
年初,在海信發布2015電視與未來年度報告的時候,當時的海信電器總經理胡劍涌就表示,2016年海信將以聚焦大屏幕、高畫質、發展高活躍用戶的產品策略,進一步鞏固海信電視全球前三的位置。
在這一判斷的指導下,海信在2016年上半年持續推出了多款55英寸及以上ULED電視新品,並發布了大屏高端互聯網電視子品牌「VIDAA」。在85英寸以上超大屏電視市場,海信不僅繼續發力激光電視,更是將它推進至4K新高度。
市場形勢證明了海信的判斷:市場研究機構中怡康發布的2016年上半年彩電市場分析報告顯示,上半年,55英寸彩電零售量佔比22.7%,同比增長61.2%,並已連續4個月銷量超過32英寸產品,更是甩開去年最受歡迎的43英寸及50英寸產品,成為市場銷量第一的主流尺寸。在超大屏幕市場,根據中怡康預測,2016年75英寸及以上電視的銷量為6.6萬台、2017年為23.3萬台、2018年為65.3萬台。可見,大屏、超大屏市場潛力巨大。
海信自然是高端大屏市場的最大獲益者。上半年,海信ULED液晶電視銷售額佔50英寸及以上液晶電視銷售額的15.80 %。7月份,海信發布了全球首款超短焦4K激光電視,海信100英寸激光電視產品上市不到兩年時間,已佔據國內85英寸及以上超大屏電視市場銷售額近40%的份額。
發力高端大屏市場,使得海信能夠在存量市場的「逆風期」開拓藍海,持續收獲紅利,在有力支撐了銷售結構改善的同時,對利潤的大增起到了重要作用。
方法二:掌握自主核心技術
盡管不同的彩電企業對於顯示技術的走向有著不同的看法,但有一點毋庸置疑,那就是不掌握自主核心技術的企業,一定不會有未來。海信在ULED和激光電視上的篤定堅守,以及由此帶來的產業發展的主動權,無疑是對這一結論的最好詮釋。
從技術原理來看,海信ULED是採用自主研發的多分區獨立背光控制和Hiview 畫境引擎技術,實現了畫面亮度、畫面對比度、畫面層次感、暗場細節、色彩精準還原和畫面流暢度等關鍵指標的全面提升,再加上量子點、全程HDR等當今最新技術的完美配合,使ULED電視展現更高級別的畫面效果。
目前海信ULED超畫質電視,已經擁有210項顯示技術專利,可實現8K顯示,峰值亮度達到1200nit、動態對比度達到1200萬:1、色域達到NTSC標准下106%。這些關鍵技術指標達到了當今彩電行業最高水平。
除了在大屏的主流型號55英寸及65英寸上進行布局之外,海信也在向更大尺寸延伸產品線。在85英寸以上的超大屏領域,海信通過激光電視佔領市場。海信激光電視的激光光學引擎100%自主研發設計,從研發、設計到整機生產製造完全自主運營,最新的第三代產品應用了217項自主專利技術,70%以上的製造成本都掌握在自己手中。
對海信來說,技術是最大的紅利來源,也是海信未來持續走強的保證所在。
方法三:玩轉體育營銷
除了准確的市場判斷和強勁的技術支撐之外,海信今年的一系列營銷大手筆,對彩電業務起到了重要作用。
2016年是有著歐洲杯和奧運會的體育大年,對於彩電行業而言是不可多得的機遇期。海信在上半年的成功,與成為歐洲杯頂級贊助商不無關聯。
今年1月14日,歐足聯與海信共同宣布海信成為歐洲杯頂級贊助商,同時也成為世界盃歐洲區預選賽的全球贊助商。盡管贊助費被業內稱為「天價」,但從之後的效果來看,這對海信絕對是物超所值的。
歐洲杯後,根據益普索的抽樣調查顯示:海信品牌在中國知名度由80%提高到81%,在11個被調查國家的知名度由31%提高到37%,在英國、德國、法國、義大利、西班牙五個歐洲國家的品牌認知度實現翻番;海信電視在中國市場領先地位的認知度提高了14個百分點。
在歐洲市場,海信電視銷售第二季度同比提高了56%,環比增長了65%;海信43M3000出貨為法國市場月度銷量第一;德國Amazon網站,海信65寸產品是60-69英寸單品銷量第一名。
「玩轉」世界第一大運動,使得海信在營銷上突破了國界,釋放出中國品牌的自信心,提升了海信品牌的全球影響力。
面對奧運體育營銷熱,海信電視一方面整合中國體操隊官方合作夥伴的平台,在奧運期間主推MU9600、MU8600、MU7000等多個系列ULED超畫質電視,以及占據下一代顯示技術制高點的4K激光電視等兩大原創技術精品;另一方面,通過電視產品的硬體、軟體和內容的一體化協同,在其智能電視上打造專門的奧運專區和奧運欄目,真正通過差異化的增值服務,提供超高清的畫質和超豐富的內容體驗。
產品上聚焦高端大屏市場收獲藍海紅利,技術上堅持自主創新掌握發展主動權,營銷上藉助體育東風提升全球影響力,這就是海信電視上半年利潤大漲、份額領先的原因所在。
㈥ 什麼樣的電視機最好
夏普(Sharp):夏普商貿(中國)有限公司,始於1912年,日本電子巨頭,全球高端液晶顯像領域知名品牌,大型綜合性電子信息公司,液晶和元器件技術享譽界內,被冠以「世界液晶之父」,發明了全球第一台液晶顯示計算機、液晶電視、液晶攝錄像機,也是蘋果顯示面板重要供應商之一。
海信(Hisense):海信集團有限公司,電器十大品牌,始於1969年,國內大型白電產品製造企業,涉足家電/通訊/信息/房地產等領域的特大型電子信息產業集團。
「海信」源於「海納百川」、「信誠無限」兩個成語,海信英文商標「Hisense」是由「High」與「Sense」組合而成,代表了「高品位」、「高享受」和「高科技」的含義。
長虹(Changhong):四川長虹電器股份有限公司,創於1958年,四川著名商標,全球知名的信息家電內容與服務提供商,集軍工/消費電子/核心器件研發與製造為一體的綜合型跨國企業集團
長虹電視是指長虹旗下生產的電視。長虹作為國內知名彩電企業之一,產品包括人工智慧電視、長虹CHiQ電視、4K電視、激光電視、智能電視、LED電視、等離子電視等系列產品。
創維(Skyworth):創維集團有限公司,始於1988年,廣東省著名商標,彩電是其核心產業,以研發製造消費類電子電器為主的高科技集團公司。
從88年到現在,創維電視歷經風風雨雨,從一個不知名的小品牌一躍成為國內銷售量最大的品牌,創維電視以「農村包圍城市」的策略,演繹了家電行業的一個神話。
三星(SAMSUNG):三星集團,始於1938年韓國,世界500強企業。三星液晶電視在中國市場上主要有9000系列、8000系列、7000系列、6000系列、950系列、850系列、750系列、650系列、610系列、550系列、350系列銷售。
索尼(SONY):索尼(中國)有限公司,始於1946年,全球高端顯像知名品牌,攜帶型數碼產品的開創者,日本代表性企業,世界電子3C/游戲/金融/娛樂領域的巨擘,大型綜合性跨國企業集團。
㈦ ,視頻廣告有什麼常見類型
營銷視頻廣告12種類型,供大家參考。
1、實地示範
特別適合對比不用產品的效果,前後對比;屏幕左右展示。
2、滿意顧客證詞
產品好評來自其它顧客或者第三方,明星代言、KOL、KOC。
3、單人主講
產品為出鏡背景,快手直播類為代表。
4、生活剪影
這類廣告像一出迷你劇,圍繞著幾個人和一則關於產品的故事。例如:牙膏廣告中,有個穿睡衣的小男孩眼睛含淚。他因為沒有刷牙被媽媽責罵,所以心裡很難過。爸爸向他解釋,媽媽並非生他的氣,只是擔心他的健康。好好刷牙可以讓他牙齒潔白、不必擔心蛀牙。
廣告中的小男孩笑開了,原來媽媽還是愛他的。
5、生活風格
重點在顧客(使用者)的身上,強調產品如何貼近他們的生活風格。商務類產品,高端裝逼的風格。
6、動畫
包含純動畫、真實動作和計算機動畫的結合等,腦白金。
7、廣告歌
電梯里的醫美廣告、今年過年不收禮、拼多多、拼多多。
8、以視覺效果為主
廣告主將視頻廣告當電影來做,游戲廣告、大運摩托。
9、幽默
泰國廣告、短視頻中的巧妙植入的形式,神轉折。
10、系列人物
這類廣告一般創作一個虛擬人物,出現在不用的產品、場景上,建立品牌辨識度有顯著效果。大大泡泡糖、抖音里的機車人。
11、購買原因
列出大家購買的理由,怕上火喝王老吉、東鵬特飲。
12、訴諸情感
利用懷舊、魅力或傷感來打動觀眾心弦的廣告。華為手機、QQ的廣告,傳奇,20年前網吧一起熬夜怎麼怎麼的。
㈧ 索尼A8G 4K電視是有沒有開機廣告
索尼A8G 4K電視內置了安卓7.0系統(已經可以升級到8.0系統),但是卻不同於一眾國產電視開機就讓你看廣告的策略,索尼A8G 4K電視是根本沒有開機廣告的,這簡直是電視界的一股清流啊!電視秒開,讓電視回歸原來的味道。
㈨ 數字標牌如何PK 電視機
數字標牌選用專業原廠A+類,廣視角顯示面板,其中700 nit高亮度,更能吸引眼球,優於普通電視機的250 nit-300 nit,商用環境下顯示較暗的弊端,選用高端商顯處理器,解碼運算能力出眾,播放流暢。
背光技術也明顯不同:
1:高可靠性,支持7*24小時穩定工作
2:機器使用壽命50000h
3:背光發光效率更高,節能省電
4:均勻性更好,無暗影
5:全金屬結構,散熱效果好
安裝後更牢固,無安全隱患。