營銷鋪排計劃表

④ 營銷應如何寫周工作計劃表！

任務列項：周一（一、二、三、）周二（）...周日（）
已完成打鉤，未完成畫叉
營銷改進事項：
每日營銷數據：銷售規格，數量，銷售額，
運營成本：每日數據
盈餘：每日數據
營銷成本壓縮改進方案：
營銷盈率：

⑤ 怎麼樣才能成為一名好的銷售代表，或者一名好的管理者有些什麼辦法讓自己盡快融入這個行業呢

銷售人員應該注意：
◆認識自己傾銷的產品的特點。長處、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替換產品。尤其在客戶眼前要留意顯示對產品非常認識。
◆認識自己傾銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些長短重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶種別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆認識產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地輿分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆傾銷產品時，要公道鋪排時間，要根據客戶的購買習慣和地輿位置進行公道的空間分配。要講究方法和策略。傾銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷進步。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，跟著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出許多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種流動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

◆傾銷產品就是傾銷自己介紹自己，傾銷自己比傾銷產品更重要
◆不斷的派發手刺
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務立場。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃鋪排，先作好計劃，才能進步時間的利用效率，進步銷售的效果。
◆作好逐日銷售日記，理想的記實是隨時可以查詢每筆銷售記實的詳細情況，作好客戶造訪記實，隨時把握客戶的動態。
◆研究客戶心理。
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會傾銷的技巧，傾銷不是強制的向客戶傾銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不公道要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆銷售職員要有良好的心理素質，銷售時最常常遇到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被譏諷等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要留意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶眼前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮節。尤其是要留意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情間隔。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個挫折。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。
◆平時要多留意向成功的銷售職員請教，要成功究竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的氣力，有時遇到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要容易求助，盡量自己解決。
◆留意一點，銷售中的市場信息很重要

如何成為一個優秀的銷售代表

銷售代表的首要任務是銷售，假如沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，由於你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了不亂的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備的心態：
一、真誠
立場是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售職員，必需抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
二、自信心
信心是一種氣力，首先，要對自己有信心，天天工作開始的時候，都要鼓勵自己。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思索的習慣，要善於總結銷售經驗。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力掌握每一個細節，做個有心人，不斷的進步自己，去開創更出色的人生。

四、韌性
銷售工作實際是很辛勞的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面臨困難、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面臨一切責難。只有這樣，才能夠克服難題。同時，也不能因一時的順利而自得忘形，須知「興盡悲來」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有優點，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動附近的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投契。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，假如你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清晰對方的情況，所謂良知知彼，了解對方的越多，對自己越有利，把握主動的機會就越多。
關於管理者應該具備哪些素質，我概括了以下幾點：
一、必須全面提高企業管理者的全面素質。
1、與時俱進，全面提升管理者個人素質。
當今社會變化日新月異，變化神速，人與企業的發展同樣，關鍵是人的發展要跟得上時代的步伐，管理者的素質要得到不斷的提升。我們常常看到這樣的情況：一個人面對上級或生人，不知所措；一個人忙碌一天或一生，不知所為、渾渾噩噩；再有一些管理者不知如何與人共事，並不是因為其知識不行，或者學歷不高，不管你如何調整他的工作，他就是無法與別人共事，這樣人做人可以說是相當失敗。一個做人都很失敗的人是不可能獲得事業上的巨大成功的。
2、引入競爭機制，優化資源。
二、企業管理者必須具備的幾種素質。
（1）、企業管理者必須具備堅定的管理意識。
一個管理者只要有一天是管理者，他就必須堅定自己管理理念，貫徹自己的管理意志，不能有絲毫搖擺。
（2）、企業管理者必須具備建立起自身的管理文化並使之成為一種有效的體系。
作為一個管理者，必須有自己的管理體系，進而形成自己的管理文化。簡而言之就是「先思想後換人，不換思想就換人」的管理方式，而不是一個人上台以後，根據自己的喜好，不分青紅皂白就換人。我的觀點，如果你做為領導到一個地方去任職，如果你只帶一個人去，那就說明只有一個人是你的人；如果你一個人都不帶，那麼大家都是你的人。
（3）、企業管理者必須具備激勵自己和他人的能力
第一、激勵作為一種資源，它能使人的資源增大，人的才幹增大，能夠激發團隊中每一個成員的能量，進而轉化為生產力。因此，激勵對於一個單位或一個組織的管理者來說非常重要。諸葛亮曾經說：「揚善於公營，懲惡於私室。」在公開場合贊揚一個部屬的長處或成績和在一個比較私密的地方批評和糾正下屬的錯失均不失為一個有效的激勵。可以想像如果一個部屬整天抬不起頭，稍有差池，你在大庭廣眾之下訓他一頓，那他要麼反感你，要麼消積怠工。所以作為一個組織領導者必須懂得激勵。由於每一個都有自己的知識才能，又彼此都有自己的性格，這樣集體才能體現多樣和活力。

第二、對於一個管理者最重要的不是自己是否直接去控制部屬，而是能否與其它部門的人（也許是同級也許是上級）和諧共處。管理者不是管理事的能力，而是管理人的能力，這對於一個企業管理者最容易陷入復雜的人際關系處理之中。管理者需要有一套科學的判斷標准，針對重要的事情去做，達到有效性。這需要有總裁、經理、主任、主管、職員之間的分工，並承擔不同貢獻責任。一個有效的管理者不但要懂得去調動下級的積極性，而且要懂得去調動同級和上級的積極性，讓他們為你所用。如果自己不能與這些人共處，等於不能有效利用這些人為你產出，為你貢獻。這是講一個成功的管理者是不但要有能力讓部屬為你做貢獻，更應該會利用同級，甚至是上級。我的經驗是把同級當上級，把下級當同級，同級多商量，多聽取他們的意見，他們會為你反饋，多與他們溝通，對他們充分的尊重與認同，就可以增加許多無形力量.
（4）、一個管理者要防止患主觀臆斷的毛病。
所羅斯有一名名言：「模型不能代表一切」。現在計算機的廣泛應用會讓人產業更多的依賴數據分析，而忽略現實環境的變化，這就是為什麼我們銀行的監管不但有現場監管還要有許多非現場監管的原因。
三、如何做一個有效的管理者。
達到有效管理當然不是與生俱來的，而是學而後能的本領。如何成為一個有效的管理者，我總結了如下幾點：
首先，企業管理者必須懂得有效管理時間。
管理者必須懂得尋找自己時間，駕馭時間和駕馭他人，而不採取來了什麼就干什麼的態度；如果這樣的話，遲早都會讓自己陷於事務中不可自撥。如果我們用這樣的標准來定義管理者的話，那管理者只是組織者的服務，被組織所控制的人。這一點處在公司的低層體會少些，越往高層體會越深，越往低層體會越少，這就是說管理者不是所有時間都是自己的。因此，要學會讓下屬和秘書安排工作，不要佔用自己過多的時間，使自已可以把精力投入到更重要的工作中去，讓自己的工作變得有效性。
其次涉及的問題是我們對資源的節約，對成本的計算。
第三、完善個人的學識和修養，勇於負責，善於用人，樂於助人，提升個人魅力。
1、一個成功的管理者，有良好的個人修養，有正當的人際關系。許多人不懂得如何待人接物，在眾人面前、在高端客戶面前，在政府官員面前，不知所為，不知所措，一無是處。也有些人雖然懂得待人接物，但也不能擁有良好人際關系，我們同樣屢見不鮮。要擁有良好的人際關系，不在與你陪多少效率（時間），說多少話，而是對他人對工作首先必須有貢獻的內涵。作為一個成功的管理者必定擁有良好人際關系，成功的管理者都有一個共同特點：能真誠待人，令人樂於接近，能隨時隨地設身處地的為他們著想，能與他人密切合作。必須具備有效的雙向溝通。如果上下級之間的溝通處在一種居高臨下的姿勢，這種溝通永遠不會成功。經驗告訴我們，管理者與部屬的意見往往是極不相同的。當聽到不同聽見的時候不生氣，不亂發脾氣，不會有成見。事實上，上級對部屬越想說得厲害，部屬越是聽不進去，原因是部屬只希望聽有自己所希望聽到的東西。 越是與他們的主管意見不同，越是能乾的部屬，越是能乾的部屬越容易出現相反意見，他們越是願意為自己的意見和行為負責。
2、要有團隊的精神，每個人都可以形成貢獻習慣，甚至要形成近乎天性的選擇。
一個組織必須有不同類型和專業的人才組成，各路英雄的合作，貴乎自發自願，貴乎依循情勢、邏輯和任務的需要。如同是醫院的手術室，有主刀、主麻、護士等等，如果他們從組織架構的角度來說，他們各有各的上級主管，各自隸屬不同的部門，互不隸屬的，就是為了共同的目標（把病人治好）一起來工作。如果大家的合作貴乎自發自願，就如我前面所說的貢獻的精神，那麼則是病人的福音；如果主刀與主麻不和，主刀與護士長不和，那將會出現大問題。合作就是要讓各方都不會覺得在受誰的指揮和管理，只知道為了一個共同的目標，養成一種近乎天性和習慣上。如果能達到這樣的境界，則效率就體現出來了。當然，一個組織不團結，往往就是出現在主管個人身上，一般是多得小勞，多表現自己少表現別人，多出頭少干實事，這種人一定是沒有好的人際關系。
3、要充分鼓勵個人的發展，我們那種體制下（指計劃經濟時期，國家統包統分），個人的天賦是很難有一個機會來發展自己所學所專。人才競爭就是人盡其才、盡賦其職。一個組織一個企業就是千方百計地發展員工的才能，要從戰略的目標來培養高學歷高素質人才，要求每一個人都要盡其所能地發展才能，所設定的目標必須是最好的。要求每人都要有專長，當然也包括管理者本身。尋求自我發展不僅僅是個人的要求，更是組織發展的基礎。一個管理者如果對自己要求嚴格，那必將是一個傑出的人才；一個平庸的人是沒有凝聚力的人，如果對自己要求不嚴那就會停止成長。
4、企業管理者必須具備「識人於先」的能力。
一是要做有「用人之長」的管理者，第一個問題就是「擇人」，這就要求我們有「識人在先」的本領。用人的決策不在於克服一個人的多少短處，一個管理者的長處不是發現別人有多少缺點，不是在克服他的多少缺點，而是發揮他的長處。而且，所謂樣樣都是必然是一無所是，才幹越高的人往往也是缺點越明顯的人，如果一位管理者只能見人之短不能見人之長，本身也是一個弱者。事實上是很少發生一個部屬的才能光輝掩蓋上級主管的，當然一個管理者並不是不能對部屬對缺點進行評估，對他的缺點是可以進行科學的評估。
5、企業管理者處事必須公平公正。
對下屬的各項評估必須做到公平公正，要做到這一點，就必須與自己最直接下屬不能有太親密的關系，要與其他人同等的距離，就必須對自己直接下屬做到一視同仁，他們之間沒有親疏內外之分，但是有骨幹與非骨幹之分，這一點同樣適合於國企和私企。
6、提撥人才應該以有為者為先，對於一個無為管理者必須讓他離開這個崗位，以免延誤工作，這也是一個堅定管理意志的重要一點。

⑥ 市場營銷計劃產品表怎麼做

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

⑦ 工作鋪排表和銷項表有什麼區別

工作安排表應該屬於計劃性工作鋪排表。而銷項表是屬於會計向稅務局進行申報的納稅表。前者屬於管理事務表。後者屬於財務業務報表。供參考。

⑧ 現在是做營銷方面的，每天的工作計劃書怎麼寫是每天

請問你是管理者還是一般員工呢 ？
如果是管理者，工作計劃就是以數據為回基礎，比如你答管理一個化妝品銷售團隊，首先你要有今天的銷售數據，根據數據來分析，哪些指標達到了， 那些指標沒達到，那些超額了，分別是什麼原因。然後對沒有達標的寫出明天的改進措施。你的下屬哪些完成了工作內容，哪些今天不稱職，明天是否有任務要分配等等 。
如果你是一般員工，寫計劃書得根據就是具體的工作策略。還是以化妝品為例，如果是你某商場的銷售員，你明天的計劃就是以今天的成績和銷售措施為前提寫出來的。銷售措施（或銷售方法)有長期和短期之分，長期的會按天執行，短期的按小時或半天來執行。那麼你的共走計劃就是分別在什麼時間段做什麼動作，實際成果和預計成果做比較，分析原因在哪裡？如何改進。

⑨ 關於營銷推進計劃表

但願能幫到你，希望採納！
先將月份整理好看你銷售什麼東西，在淡季有什麼活動，然後按季度，什麼時候是銷售旺季，最後做總結