一張圖看懂互聯網利用人性的營銷策略

① 互聯網產品都利用了人性的哪些弱點

1、團購
以時下最為火爆的團購網站舉例來說，超低價格的誘惑是它最具吸引力的地方。以低至三折甚至一折的價格能享受原本昂貴的產品或服務，這恰恰擊中了人性貪婪的弱點。使很多沒有消費需求的網友盲目的參與了團購。團購網站都巧妙的設定了消費時限，迫使消費者懷有「今天不買明天就錯過的心態」，參與了越來越多的團購，讓人們在不知不覺中花費得更多。

結果，貪圖便宜的心態就導致了很多人在大量團購之後感到很焦慮，因為當初購買了太多的團購卷，又沒有找到特別合適機會去使用，而且已經臨近有效期。於是便疲憊的奔波於各類商鋪中，體驗著那些同樣也打了折扣的產品和服務。
2、點購
最近非常流行一種新型的購物形式：點購。用戶可以按照一定價格購買競拍權利(一般為1-2元)，每次競拍將使該產品價格增加0.01元，並且同時增加20秒競拍時間。當競拍倒計時歸0時，當時的領先者即最後出價的用戶便贏得該競拍，最終用戶以非常低廉的價格買走該產品。這種類型的網站以非常低的成交價格吸引著眾多用戶。例如，價值5000元的 iPhone 4 手機竟以200元的價格成交，如此低廉的價格，激發了用戶貪婪一面。使得很多用戶不計金錢和時間成本的無限制投入，為網站創造了大把大把的利潤。贏得產品的人變得更加貪婪，想去贏得更多的產品。沒有贏得產品的人因為已經投入了很多金錢和時間，不得不再次投入讓收支平衡。這種惡性循環正是貪婪的魔力。
3、秒殺
同樣很多網站也非常流行一種叫?秒殺?的購物形式。所謂「秒殺」，就是網路賣家發布一些限量的超低價格商品只能在有限的時間內購買。這恰恰激發了人們無限的貪婪慾望。由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時甚至只用一兩秒鍾。「秒殺」從無到有、從有到強不過三個月時間。這種購物形式同樣的會吸引很多人購買本不需要的產品，並且真正優惠的精品提供量都很少，很難搶到。這就沒有滿足廣大客戶的貪婪需求，使得類似這種活動很難再次激發出人們的購買慾望，所以這種購物形式正在走向落末。
4、抽獎
雖然秒殺越來越不給力，但是?抽獎?這種非常普通的行銷手段卻長盛不衰。特別是大量的出現在團購網站上的各類抽獎活動。形形色色的網站都推出過類似 「0元購IPad」等活動，甚至於去抽獎「一套房」。這里也是利用人們貪婪的心裡，去讓客戶注冊，購買。並且與此同時獲得大量的用戶資料，之後在對其進行大量的團購宣傳，重新滿足他們貪婪的慾望。就像人人都想中彩票，但是不知自己浪費了時間以及進入了下一個貪婪陷阱。
5、下載
我們身邊或自己或許都有這么一種習慣，如果寬頻是包月的話，就不捨得浪費每一秒鍾，無時無刻的在下載根本不需要的內容。比如一個用戶想下載一本書，後來發現自己下載了上千本書，到最後估計一本書也沒看成。但是這種貪婪的心態給他們帶來了滿足感。這樣就造成了大量的用戶半夜掛機下載一堆將來有可能會用到的文件，從而推動了下載軟體的發展和移動硬碟的發展。
6、存儲空間
這是一個非常有意思的現象。當您可以推薦你的朋友來增加自己網路硬碟的容量的時候，大多數人只是追求最大容量而不顧自己的實際需求。這些商家都利用了用戶「想要更多」的貪婪心理，讓用戶主動的為自己宣傳。用戶的需求是可以被滿足的，但是用戶的貪婪的渴求是難以被真正滿足的。

② 互聯網+營銷策略概念是什麼

答：補充說明
什麼叫互聯網+？
互聯網其實這個可以用一句話來解釋比較籠統、用長篇文字解釋又篇幅太長，廣義來說互聯網就是利用當前的科技信息技術形成的一個廣大的互聯作用，目前來說互聯網主要包含兩塊、一個是移動手機端、一個是PC電腦端，他們兩個是互相聯系、互相交換、相互傳遞的緊扣關系。互聯網+其實就是互聯網所衍生的附帶產品或者產業，它們也是相互聯系相互依賴、可以是互聯網產品（比如：APP等.......）、也可以是一種模式（比如：O2O、P2P等.....）、也可以是一種工具（比如：管理、服務等.....）
互聯網+營銷策略是什麼？
其實這個很簡單也很容易懂，做起來就比較難，應為你要懂互聯網營銷手段和互聯網產品，還要懂互聯網市場，必要的時候要懂得一點技術層面的東西，上干貨：互聯網+營銷策略其實就是用互聯網信息手段達到一個營銷的過程，就是利用互聯網技術利用APP產品和平台做電商、金融、管理、服務等方式為公司做傳播做商品銷售的途徑。要實現互聯網+營銷策略、這個說起來不太好說、其實就是利用互聯網+的手段去實現銷售盈利的過程，舉個例子我要把產品利用互聯網產優勢去銷售：（第一：營銷方略（包括定位策略、品牌策略、推廣策略、價格策略、活動策略、等..........第二：我要整合線下的所有可賣的產品分類、等級、價格、等調查，第三：選擇一個平台是現有的還是自己開發像京東自營也好但是成本較高准備把產品各類信息展示在平台上（包括產品尺寸、價格、等級）第四：包裝推廣（包括店面的包裝、產品包裝、詳情頁包裝、廣告包裝等..... ）一系列的營銷不管是服務也好、產品銷售也好、還是互聯網產品也好只要利用互聯網就銷售就可稱做為互聯網營銷，關鍵就在於你的營銷策略上（如果要做營銷推廣建議一個做營銷助推的公司「小金橘科技」在這方面不錯做吸粉、轉發、炒作、口碑、品牌營銷力、打開銷路等都是一個可以做到省時、省力、省心省去很多發煩。

③ 如何利用人性的弱點做營銷

答復：如何在市場營銷手段中，以利用消費者的心理特點有哪些？
以消費者心理特點劃分為9個類型如下：
1.神經質型特點：對外界事物反應異常敏感，且耿耿於懷，情緒不穩定，易激動。
策略：要有耐心，不能急躁，言語謹慎。
2.內向型特點：生活比較封閉，對外界事物冷淡，難以被說服。
策略：留給良好的第一印象，注意投其所好，靜觀其變，主動打招呼。
3.隨和型特點：性格開朗，容易相處，內心防線比較弱，容易被說服。
策略：要有耐心盤問，用幽默風趣言語，主動點。
4.剛強型特點：性格堅毅，思維縝密，對待工作嚴肅認真，決策謹慎。
策略：嚴肅守時，作風嚴謹，經第三者介紹，態度誠懇，熱忱。
5.虛榮型特點：喜歡表現自己，突出自己，固執己見、任性，嫉妒心重。
策略：尋找對方熟悉感興趣話題，發表高見機會，不要輕易亮出你底牌。
6.好鬥型特點：好勝、頑固對事物判斷專橫，征服慾望，事必躬親習慣。
策略：做好被步步緊逼准備，防止對方提出額外要求，不給對方突破口。
7.頑固型特點：對新產品不樂意接受，不願意輕易改變原有消費模式。
策略：拿充分資料，數據來說服對方。
8.懷疑型特點：對產品銷售人員人格提出質疑，對銷售人員話表示懷疑。
策略：保持端莊嚴肅，外表謹慎，態度，努力建立顧客信任。
9.沉默型特點：表現消極對銷售人員反應冷淡，容易出現僵局。
策略：進行解說，打破沉默，留時間給對方思考，什麼問題講出來，大家協商，找出問題及時解決。

④ 利用人性弱點的營銷策略，有哪些

比如：1、貪小便宜復，什麼送禮物制、辦會員、生日驚喜。
2、對朋友沒有防備之心，碰到顧客不要急著推銷產品，推銷時也別把產品的所有優點一下子
全背出來，邊聊邊介紹
3、虛榮心，如果他感覺自己受到貴賓一樣的待遇，那就不成問題了

⑤ 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷？ 「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。 但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞，想想你看了廣告後買的東西和名人簽名，想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足，貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨？ 斯拉沃伊·齊澤克說：「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說： 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自製地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀80年代，還是美國人，用一句「Very important person」作為郵件的標題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。 在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP」。 2011年，某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查，其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認，通過預存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低，VIP的人數越來越多，商家承諾的「小特權」卻越來越少，能兌現的更少，「不平等」日益趨向「平等」，「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？芸芸眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑，結果即風雨無阻，夜裡排隊；哪怕票價創紀錄達到120元，也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。 運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時，可想而知它有多虛弱。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展，但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載，但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了，為什麼連基本的審美都過不了關？硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準，網路推手沒有發現？請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認，成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了，所以也別奇怪「男人，就應該對自己狠一點」、「混不好，我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不分離，從這一刻開始直到永遠，我願意。XXX度，多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞，「我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起」。顯然，這是更聰明的做法。同樣是煽情，它讓大明星沉下來，好讓你真覺得他們也是平凡人，它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血，也不會兇狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。從商業層面而言，這是直指人心的煽情，段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然，這也意味著，你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說，這是一種積極向上的慾望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會於人於己帶來麻煩，最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點擊率，通常帖子的內容與標題關系不大，網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因，就是利用了人們的好奇心，准確地掌握了大多數網友的喜好。比如，某網站一條消息

⑥ 什麼是互聯網思維舉例說明一下。在我們的日常生活中碰到過哪些用互聯思維進行營銷的事件

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。

網路營銷為很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷為用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地。

(6)一張圖看懂互聯網利用人性的營銷策略擴展閱讀

按照移動互聯網思維設計的商業模式。首先，它必須要讓自己的終端用戶（消費者）彼此之間形成連接。其目標是讓連接強度更大，連接數量更多。通過這種連接，終端用戶彼此之間就形成了一個圈子。

其次，自己的這個圈子必須與其他圈子又彼此產生連接。這種連接在符合生態規律的前提下，能夠進一步強化自己圈子的連接強度，增加連接數量。這種圈子的彼此連接又能形成更大的圈子。

最後，更大的圈子與其他更大的圈子彼此連接，形成地區級、全國級，甚至全球級的更大圈子。這裡面，圈子內的連接是良性循環的，是互利互惠的；圈子與圈子的連接也是互利互惠的，否則，就無法產生連接。

⑦ 互聯網營銷都利用了哪些人性的弱點，讓我們乖乖把錢上交

一、自卑因為每個人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一個人都會有一定程度的自卑感。在這個基礎之上，營銷手段如果能擊中目標消費群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、腎虛等企業，

是營銷中最值得利用的弱點。我們平時見到的免費、清倉、半價、大減價等，消費者都難以控制自己的興奮和激動，一涌而上。六、恐懼這可能是人性的最大弱點，害怕失敗、害怕貧窮、害怕失去、害怕孤獨等等。所以就有了恐嚇營銷，它之所以無往不勝，就是因為充分利用了這一心理弱點。比較常見的有葯品、保健品、保險等，一舉擊中那些怕死、怕病的目標客戶群。

⑧ 一張圖看懂「互聯網+」將引爆哪些行業

互聯網+就是指的傳統行業等向互聯網發展。在現有互聯網bat三巨頭格局下，正面和bat競爭肯定是不明智的。不過互聯網空間依然廣闊，家居、生活、健康、醫療、金融等領域都是互聯網的下一個金礦。像小米這種企業就是在干這個事情，從另外的角度切入互聯網，而且布局很大。像快的滴滴等軟體也是一樣的。現在的app都會收集用戶數據，以求分析數據後提供更加智能化的互聯網服務。