李維斯在中國營銷策略

⑴ 急！急！急需李維斯整合營銷

非常復雜，從市場調查到分析，到營銷，推廣，想都會累死的，起碼三天才能完成，不過既然是作業，還是自己做的好！

⑵ levis營銷戰略是什麼大神們幫幫忙

1984年，李維斯公司為了扭轉不利形勢，公司新任管理層實施了一個大膽的戰略新計劃。它賣掉了絕大多數時運不濟的時裝和專業裝，使公司回到向來最擅長的業務：生產和銷售牛仔褲。作為先行者，李維斯公司重新啟用了它的拳頭產品最基本的暗鈕式、縮水後貼身的501型牛仔褲。公司投資3800萬美元用於現時經典「501型藍色牛仔褲」廣告攻勢，即一系列時興的、紀實風格的「現實廣告」。從來沒有一個企業在一類服裝上花過這么多錢。這時，許多分析家對這一戰略提出疑問。正如其中一位分析家所說：「這對一條普通的牛仔褲來說簡直花費太多了。」但是，501型藍色牛仔褲玫勢使消費者想起了李維斯公司的悠久傳統，並使公司重新確定以傳統的藍色牛仔褲生產為中心。在接下來的四年裡，這一廣告攻勢使501型藍色牛仔褲的銷售量翻了兩部多。 在建立起這種固定的藍色基調之後，李維斯公司開始增添新產品。例如，它成功地在基本產品線中增設了預洗、磨洗和彩色牛仔系列。1986年末，李維斯公司引進了多克斯（Dockers）產品系列，即休閑、舒服的棉褲，這針對的消費者是生育高峰期出生的現已逐漸變老的男性。由於該新產品系列是對牛仔褲系列的自然延展，所以產生了比預計要大得多的吸引力。不權成人購買多克斯產品，而且他們的孩子也購買。看起來，每一個美國男性青年都至少需要一條在見女朋友的父母時穿得出來的棉料便褲。自開發以來的十年中，多克斯產品系列已成為盈利十億美元的成功產品。李維斯公司繼續為正在變老的生育高峰期出生者開發新產品，例如：為那些穿不下剪裁較纖瘦的501型藍色牛仔褲的男士設計寬松合身的牛仔褲。 除了推出新產品之外，李維斯公司還努力開發新市場。例如，公司在1991年開展了特別針對婦女的牛仔褲廣告攻勢。這次名為「女士牛仔褲」的廣告攻勢，投資1200萬美元，為期三年，很富有創新精神，其特色是由女藝術家來表演展示穿有藍色牛仔褲的女性形體。公司還開展了一次全國西班牙語電視廣告運動，旨在增強對新興的、增長迅速並忠誠於品牌的西班牙裔市場的吸引力。 但是，李維斯公司最大的轉變是在國際市場上。公司現在已成為惟一真正全球型的美國服裝製造商。它的戰略是「全球思考，當地行動」。公司管理者是一個合作緊密的全球市場營銷、製造和銷售系統。每年有兩次，李維斯公司會召集世界各地的經理，共同討論產品和廣告創意，並尋覓那些具有全球影響力的創意。例如，多克斯產品系列源於阿根廷，但現在已成為全球暢銷產品。在其全球戰略中，公司鼓勵當地商量店根據各自的國內市場改進產品和營銷方案。例如在巴西，公司開發了斐美妮娜（Feminina）曲線剪裁牛仔褲系列，提供巴西婦女喜愛的特別緊身款式。 在絕大多數國外市場，李維斯公司大膽地宣傳其深厚的美國文化。例如，詹姆士·迪安（James Dean）幾乎是日本所有利維廣告中的中心人物形象。鯿尼西亞廣告中表現的則是一群穿著李維斯牛仔的青少年駕著60年代出品的敞篷車繞著美國衣阿華州的杜布克市（Dubuque）兜風。而且，幾乎所有的外國廣告都以英語音樂為特色。但是，和美國人通常認為李維斯產品只是普通結實的粗布衣服不一樣，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為它們是特別時髦的代名詞。因此，其定價也完全符合對顧客的吸引力：一條李維斯501型牛仔褲在美國賣44美元，到日本約為63美元，在巴黎則高達88美元。 李維斯公司(內容摘自 www.renzheng.com/index.php/list/26.html )大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效。由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。海外市場現在創造34%的公司總銷售額，46%的末扣除公司費用和利息前利潤。或許更為矚目的是，公司國外業務正以五倍於國內業務的速度增長。李維斯公司還在尋找新的國際市場機會，例如，第一家正式銷售李維斯牛仔褲的俄羅斯商店最近已向大眾開放，而且公司正在向渴望擁有牛仔褲的印度、東歐和俄羅斯消費者銷售牛仔褲。 這些引人注目的戰略及營銷計劃使李維斯公司變革成為一家朝氣逢勃的、能夠盈利的企業，使公司能夠更好地把握不斷變化的市場機遇。通過建立以牛仔褲為核心的堅實基礎，再伴以精心設計的產品和市場開發方案，李維斯公司已找到了在國內牛仔褲市場衰退的情況下提高利潤的方法。正如一位公司觀察家所說的，李維斯公司早就知道「只要正確地組合堅持不懈和精明能幹這兩大件事，策劃新產品和打開新市場就可以顯得像穿慣一條新的李維斯磨洗牛仔褲一樣不費力。

⑶ 李維斯在國內屬於什麼檔次

李維斯在國內屬於中高檔品牌。

品牌特點

1、傳統的Levi's牛仔褲的後兜都是燕型線。

2、後兜的側旗有兩個Levi's，一正一反，e為小寫（早期的一些為大寫）。

3、口袋等處的銅釘應有L.S&C.O標志。

4、拉鏈版的則拉鏈上應該有Levi's字樣。

5、紐扣版的則紐扣和大扣上都應有LEⅥS字樣。

⑷ 為什麼李維斯是中國賣那麼貴，而在他們本地卻那麼便宜

關稅是一個原因 其實大多也是國內或一些亞洲國家做的 在美國便宜是因為美單的東西本來質量就不好

⑸ 李維斯的LVC為什麼不來中國

LEVI'S VINTAGE CLOTHING

現在在土耳其生產。

製作成本是影響最大的因素，因為日本製作的牛仔褲成本是最高的。

LVC本身量比較少，而中國VINTAGE愛好者也並不推崇這些新製作的假VINTAGE，而是去買元年的那些老古董。

一方面是LEVIS 本身市場營銷的定位，就像其made&crafted 的高端支線也是美產，也不在中國銷售。

⑹ 為什麼levis在中國的價格這么高

凈扯淡，最煩那些拿美國版的levis跟國內levis比的那種人，怎麼不拿日版的比呢？日版的合成人民幣比大陸版的還貴，你光看見美國賣的便宜，你也不看看便宜的都是什麼褲，也不看看美國專櫃賣的水洗都是什麼成色的，美版的也有動輒好幾百刀的褲子你怎麼不說呢

怎麼也得具體問題具體分析，除了稅率問題還有他的營銷策略問題，國際品牌在亞太市場的售價偏高都不是什麼秘密，而且無論到哪個國家的名牌店裡一般都是亞裔人在購買，尤其是中日韓，像對於穿衣歐美人一般看的不是特別重，所以如果你是一個品牌的運營者，你會怎麼選擇世界范圍內的市場？當然是更側重銷量更好的地區

這也是為什麼大陸版和日版的要比美版的levis款式多得多，水洗也更好的緣故

⑺ levis在中國賣的都是中國制的

是的，大陸專櫃的褲子都是淄博和東莞制的，印尼的褲子沒見過，菲律賓產的倒是見過，不過是美版的，香港產的褲子肯定是假褲，levis在香港根本沒工廠，中國產的褲子專供中國和韓國市場

⑻ levis品牌的衣服為什麼在中國那麼貴啊

因為品牌效應。

1、由品牌為企業帶來效應，是商業社會中企業價值延續，在當前品牌先導商業模式中，意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。 樹立企業品牌需要企業有很強的資源統合能力，將企業本質一面通過品牌展示給世人。

2、李維斯（廣州）服裝有限公司擁有專業的品牌營銷團隊，擁有三千多平方米的產品配送中心，生產基地總佔地面積約六十畝，遍布北京、廣州、福建、浙江、四川、吉林等地區。

3、通過建立以牛仔褲為核心的堅實基礎，再伴以精心設計的產品和市場開發方案，李維斯公司已找到了在國內牛仔褲市場衰退的情況下提高利潤的方法Levi Strauss & Co.不僅在美國歷史中佔了一席之地，也已成為全世界最大的服飾公司。

(8)李維斯在中國營銷策略擴展閱讀

據俄羅斯《晨報》8月7日報道，世界上最昂貴的牛仔褲是利維·斯特勞斯公司限量生產的Levi』s 1879款牛仔褲，這款褲子的市場價格為每條12.5萬美元。摺合人民幣81萬元。

Levi's，這是一間全球著名的私人服飾公司，以其生產的牛仔褲著名，公司於1853年成立，為Levi Strauss的四個侄子所有。

創始人Levi Strauss在1850年左右的舊金山，將原本用來製作帳幕的粗糙帆布替當時的采礦工人製作了第一條Levis牛仔褲，因為牛仔褲的耐用迅速的獲得了采礦工人的歡迎。直至1990年代，這個品牌正面對來自海外其他品牌及較便宜產品的競爭。在美國及加拿大的生產設施已關閉而製成品的供應則來自中國香港、哥倫比亞、菲律賓、越南及墨西哥等地。

⑼ 李維斯的發展

李維斯服裝有限公司集牛仔服飾研發、生產、信息、物流、銷售為一體，以品牌戰略營銷為主導，以outlets（品牌折扣）連鎖模式經營中國市場。李維斯（廣州）服裝有限公司擁有專業的品牌營銷團隊，擁有三千多平方米的產品配送中心，生產基地總佔地面積約六十畝，遍布北京、廣州、福建、浙江、四川、吉林等地區。通過建立以牛仔褲為核心的堅實基礎，再伴以精心設計的產品和市場開發方案，李維斯公司已找到了在國內牛仔褲市場衰退的情況下提高利潤的方法Levi Strauss & Co.不僅在美國歷史中佔了一席之地，也已成為全世界最大的服飾公司。據俄羅斯《晨報》8月7日報道，世界上最昂貴的牛仔褲是利維·斯特勞斯公司限量生產的Levi』s 1879款牛仔褲，這款褲子的市場價格為每條12.5萬美元。摺合人民幣81萬元。
1873年：一位叫做雅各戴維斯（Jacob Davis）的年輕人向史特勞斯先生建議。在Levi's口袋的角落打上銅柳釘，可以改善口袋的牢度與外觀。結果他們同意共享這個Levi's改良過程中的第一個專利。
1886年：由於Levi's牛仔褲的耐用性已經聲名遠播，大約在此同時，Levi's牛仔褲後口袋也改良為雙弧形縫法。今天所有Levi's牛仔褲仍採用這種特殊縫法。雙弧形縫法也是當今歷史最悠久的服飾商標。1906年舊金山大地震毀掉了Levi's的廠房和辦公室。但不到五個月，Valencia工廠便興建完成取而代之。後來證明，這間工廠的耐久性並不亞於於它所生產的牛仔褲。到了今天，瓦倫西亞場仍然屹立不搖，仍在生產501牛仔褲。
1930年：美國西部牧場主人為了彌補經濟蕭條所帶來的損失，紛紛將牧場改成度假旅館，以供東部的有錢人休閑度假。都市來的牧場貴客們在這里騎馬，吃的穿的都跟真正的牛仔一樣。他們渡完假，便帶著西部的新服飾回到東部的家。那是Levi's牛仔褲首次渡過密西西比河以東。World War Ⅱ第二次世界大戰Levi's牛仔褲的製造被宣告為必要工業。唯有跟作戰有直接關聯的人可以買這種牛仔褲。但是雙曲弧形的的縫法設計被認為是浪費線，而不得不停止使用。於是弧形縫線便改用畫的。也因此使得許多顧客認為畫的貼袋縫法是仿冒品而拒絕購買，尤以亞利桑那州的印地安顧客流失最多。當時無論跟他們怎麼解釋，都無法改變他們的想法。Levi's後來推出淺藍牛仔褲（Lighter Blues），推出後立刻受到廣大的歡迎。此一款式將Levi's帶入休閑服飾的領域，並超前所流行的退色丹寧布牛仔褲二十年以上。
1960年：代Levi's快速的擴展。Levi's於1960年推出麥穗色（wheat colored）牛仔褲，被帶動該款牛仔褲流行風潮的青少年們稱為White Levi's。人們穿著品味的真正轉變始於1960年代末期。當時在美國的任何文化層面中，年輕人都變成一股新興主力。Levi's也一躍成為年輕的象徵。
1970年：THE『Peace and Love幾乎每一個青少年都有一條穿舊的501牛仔褲。並以油彩在上面畫各種創作來裝飾。由於這項風氣實在太盛行了，當時還為此舉辦了一次彩繪牛仔褲比賽，並收到一萬件參賽作品。優勝者的作品在美國各地的民俗藝術館展出。還有幾件原創的501牛仔褲成為華盛頓Smithsonian博物館的永久收藏品，並於1976年舉辦之1876 Contennial Exhibit展出。
1971年：利維公司上市，在收購Perry Ellis、Oxford Suits和女裝生產商Koret之後，利維很快就掉進了陷阱——試圖滿足所有人的所有需求。利維的非牛仔褲業務被證明是個大錯誤，所幸它的牛仔褲事業繼續增長。在鼎盛時期，也就是1981年，利維牛仔褲在美國市場的銷售量就達5.02億條。顯然，不僅是牛仔和年輕人，還有其他很多人在穿這種褲子。考慮到利維的生意和家族傳統，利維·斯特勞斯的後代，沃爾特·哈斯家族（Haas）開始在經營公司中扮演愈來愈活躍的角色，他們把公司私營化，並出售了所有非牛仔褲業務，利維重新聚焦在牛仔褲業務。為強調這一點，1987年，利維推出日後大紅的Dockers產品線。但到了90年代，被叛逆者和拜牛仔主義者的一代當作制服的藍色牛仔褲，開始從時尚的前沿淡出。
1989年：利維在美國的銷售從原來風光的5.02億跌到3.87億。很多新競爭者也已在市場中殺出一條血路。突然之間，利維的紅色標志在競爭者的推涌中搖搖欲墜。1990年，利維在牛仔褲品類中佔了48.2%的市場，到了1998年，利維下降到25.0%，利維的領導地位就這樣消失了。
1996年：羅伯特·哈斯（Robert Haas）領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司（Peace Corps）和麥肯錫(McKinsey）服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為「休閑服裝的權威」。李維斯公司制訂了「全球思考，當地行動」戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。