A. 如何進行有機蔬菜的營銷
有機的要點:1)不用農葯
2)不施化肥
有機蔬菜種植:1)下蔬菜種(溫度在回15-28度)
2)4-7天出芽答
3)待芽苗長出
6片葉子時移苗,澆水。
4)一周後施有機薄肥(腐殖肥)
5)以後就拔拔草,松鬆土、澆水施肥等待收獲了
提示:在家庭種植一般都是有機種植
B. 有機蔬菜的銷售方案
類似無機蔬菜
C. 如果想自己創業種植有機蔬菜企劃書怎麼這
(備註:以下內容只是給予參考,大體框架出來了 內容自己發揮就好。)
中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書
一、 導言:
隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高,對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降,反而傾向於對蔬菜的熱衷,開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求,特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲,導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用,無心入手。對於這樣的市場狀態,我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業,省去中間渠道,將市民的購菜價格降下來。
二、 簡介:
名稱: **有機蔬菜種植基地
位置: **省**市**
發展背景:國家目前重視三農,農業政策好;蔬菜需求大,市場前景廣闊;就自身來說,與當地人合夥合辦,利用當地優勢,以及對農業的熟悉
三、 競爭對手分析:
1、 作為農業創業項目,國家有專門的蔬菜種植基地,適時調節市場的供求,彌補了市場上的很多空缺,這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。
2、 蔬菜是大眾產品和日需品,有很多的蔬菜種植戶和產業創業園,競爭壓力大。
3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜,以供需家用和節省開銷,減少了在菜市場上的蔬菜購買
四、 優勢分析:
1、 位於平原地帶,土壤肥沃;灌溉方面,水源清潔;大田多,租金低;
2、 機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴葯科學化;
3、
土壤的測量,肥力,PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架,無滴膜;
4、自產自銷,有機蔬菜價格高,市場大。
五、 發展模式和發展理念:
發展模式:
以蔬菜種植為主,其他產業為輔;
以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔;
以有機蔬菜為主,露天栽培為輔。
發展理念:
先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。
以科學的思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向。引進新品種,提高單位產量和品質。
六、發展階段:
第一階段:根據季節變化,天冷時多種植抗寒蔬菜,炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜,嚴格對綠色蔬菜的要求,總面積約70多畝。
第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產養殖,泥鰍,蝦等。看市場,引進一個品種,打造有機蔬菜產銷一體化體系。
第三階段:發展農家樂,擴大規模,打出品牌,走出省內,拓展市場
七、行動規劃:
首先,1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地,曬土。
其次,1.選種,安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機,新型噴葯設備,灌溉設備。溫度計,濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。
八、人員分配及做市場:
人員分配:
人員二十餘人,我和合夥人以及員工二十人左右。
人員安排:員工日常種菜,采菜。我與和合夥人負責技術,信息,市場,以及管理。
做市場:
零售以**小區為主,批發以菜市場為主,同時送往各飯店(特色菜),等形成規模,產品可以賣的更遠。
運輸工具:
小型貨車及摩托車等
九、營銷策略:
銷售技巧;
我們菜的優勢及特點:與當地農民等種的蔬菜相比,我們具有,噴葯少,灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優,保證達到無公害食品的要求,走市場中高端路線,但是價錢適中。
銷售模式;
我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統農業是沒有品牌的,在多年的銷售總結下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。
宣傳方式:
先進行市場調查,了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種
1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發
2、派專門的人蹲點宣傳,了解實時動態
3、實行折價,優惠等方式宣傳
銷售渠道:
1、就地銷售,批發兼零售
2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮,對蔬菜進行精包裝,部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等,便於長途運輸
十、投資、收入預算:
投資:
防蟲網1300元。微耕機4000,政府補貼1000多。化糞池1500元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運輸工具:小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施:2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份,向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款,並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後),與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金,大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)
收入:
從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。
十一、風險預測:
養殖業的風險比種植要高,蔬菜行業的風險低,最多是在自然風險,暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點,即使有風險也是一次沒有,還有三次。據我所了解,也據我所經歷的,周邊有農戶種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大,大在哪,蟲害,以及乾旱,而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲,幾乎沒有蟲害,在乾旱上,傳統的是挑水澆菜,費時費力且不科學。我們採取的是科學的,隨時的。
十二、蔬菜品種:
常規蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。
按食用器官分為:根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜:根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。
十三、後記:(就是備注 自己發揮)
我們是大學生創業,既然選擇了農業,那麼我們就必須以現代的理念去建立,去經營。在思路上必須開闊,眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富,在我們致富的同時,必須盡力帶動鄉親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農,不僅僅是因為我需要在農業上創業,也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功
**人名
*年*月*日
D. 誰知道有機蔬菜和無公害蔬菜的銷售渠道
有機蔬菜和無公害蔬菜屬於訂單農業,你在生產前就應該已經確定銷售渠道,不然的話,你生產出來,誰知道你是不是真的有機無公害蔬菜,有機和無公害蔬菜第一個要求就是生產過程可監控。
有機蔬菜是指在蔬菜生產過程中不使用化學合成的農葯、化肥、生長調節劑、飼料添加劑等物質,以及基因工程技術及其產物,而是遵循自然規律和生態學原理,採取一系列可持續發展的農業技術,協調種植業和養殖業的平衡,維持農業生態系統持續穩定的一種農業生產方式。
而無公害蔬菜是指沒有受到有害物質污染的蔬菜,即商品蔬菜中不含有某些規定不準含有的有毒物質,而對有些不可避免的有害物質則要控制在允許范圍之內,以保證人們的食用安全。
無公害果蔬必須滿足以下條件:
(1)農葯殘留量不超標:無公害果蔬中不含有禁用的高毒農葯,其他農葯殘留量不超過允許標准。
(2)硝酸鹽含量不超標:食用果蔬中硝酸鹽含量不超過允許標准,一般控制在432ppm以下。
(3)「三廢」(廢氣、廢水、廢渣)等有害物質含量不超標。
簡單的來說,有機蔬菜不能使用農葯化肥,生長激素及轉基因技術,而綠色蔬菜和無公害蔬菜都是可以的。
E. 有機蔬菜該怎麼做市場推廣營銷
中國有機農業網面向全國有機愛好者提供信息,可以在網上發布信息。
F. 有機蔬菜營銷方案
高端人士常去的地方,易說服的對象~建議你去美容店和老闆們攀談合作,讓他們代銷;網路營銷也是不錯的選擇,比如說開個網站
G. 我是銷售有機蔬菜的 我想問當我和客戶談的時候應該怎麼和客戶講呢
首先你自己對有機蔬菜就要有一個比較全面的了解,知道有機蔬菜種植的大體環節,和關鍵控制點(也就是說有機蔬菜種植和常規蔬菜種植的區別);
其次,你在談客戶的時候,強調當前食品安全的形式,以及有機的發展前景;
然後,要將有機蔬菜的優勢著重講出來,先不要說價格,而是告訴他有機蔬菜的價值和意義,比如有機蔬菜無農殘、食品安全性;
最後才說種植的成本比常規的要多出來很多,都用在了哪裡,才能讓客戶接受這個價格。
當然以上針對的是銷售大客戶,如果你面對的是零售購買的消費者,那就是拿出真誠,告訴他我們的菜是很安全的,就可以啦。
還有最重要的是保證你的有機蔬菜真的很有機!!!
預祝你銷售業績步步高升~
H. 怎麼推銷有機蔬菜啊
我覺得首先得先通過一定的渠道宣傳自己的有機蔬菜,現在流行新媒體宣傳,就是什麼微信啊,微博啊什麼的新媒體,搞個什麼微信朋友圈,一轉發就給自己創造了話題性,這樣大家就會關注了。
其次就是得保證你的蔬菜絕對是新鮮的,有機無公害的,最近有機蔬菜特別火,很多商家都打著有機蔬菜的旗號掛著羊頭賣狗肉,上網一搜有機蔬菜,什麼有機農場,有機眾籌等等新鮮名詞太多了,所以要讓買家相信你的蔬菜。
這樣就有了渠道也有了口碑。。持之以恆,相信肯定沒問題的!
I. 有機蔬菜的十大賣點
無毒、無污染、無化學、無有機農葯、無無機農葯、自然長成、無催生素、無澎大素、無無機色素、無使用化工肥料等等