小米低價營銷案例

① 小米的飢餓營銷怎麼這么成功我估計還是價格太便宜

關於飢餓營銷，首先小米老闆雷軍是干互聯網出身的，深諳此道。
小米手機的成功，我的理解主要有以下幾點：
1、小米手機在當前的配置下，如此低的價格，留住了相當多的消費者。1999的價格，擁有1.5GHZ的雙核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等；
2、小米手機的宣傳非常成功，小米手機一經發布就竄至各大網站手機版塊的頭條；
3、使用小米手機的潛在客戶，小米團隊是先做系統後做手機，在做手機之前已經擁有百萬客戶，這些是小米手機的潛在客戶；
4、上市時間恰到好處，小米手機真正開始賣應該是2011年的10月20日，而開始大量發貨的時間應該到12月5號了，發完預定的號已經是12月17日，而這一段時間的宣傳，已經有很多人知道了小米手機，並准備去買手機。

② 10萬小米手機三小時售罄是不是一次成功的飢餓營銷案例，還有什麼手機運用過此類方式

這種營銷方式制是很成功的。
飢渴營銷有兩種含義，一種是真飢渴營銷，一種是相對飢渴營銷，其實就不是飢渴營銷。
真飢渴營銷是商家有貨不賣，人為造成貨品緊缺的假象。
小米的營銷方式表面上看是飢渴營銷，其實只是相對飢渴營銷而已。它主要靠前期的宣傳，先少批量生產，試探市場，如果市場好，會根據市場的情況逐步增加代工廠商的合作規模，本身它是不具備生產能力的。但是隨著小米市場影響力不斷的增強，MIUI系統的不斷優化，小米生態圈的不斷晚上，使市場需求量成倍的增長，遠遠超出了預想，所以短期內是無法真正滿足市場的需求的，也就是說它是真正的產能與需求量不成正比的。
所以小米不是真正的飢渴營銷。

③ 小米手機的營銷手段夠狠。 個人感覺，其背後隱藏的東西令人琢磨。

雷軍不喜歡堆積庫存，所以預訂多少，他減半放貨。首先加大營銷力度，宣傳性價比，然後造就貨源不夠的現象，然後把其中部分貨賣給淘寶或其他渠道，加價放送，這是我的猜測。

④ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(4)小米低價營銷案例擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

⑤ 小米有哪些經典營銷案例

從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實用戶有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領域非常陌生，但在另一個領域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領取的忠實粉絲來帶動這個領域的口碑宣傳。我們站長經常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以後能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發布會
發布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產品自然是有能力來做發布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產業的影響力不斷發聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機的官網微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數字。
三、飢餓營銷

放在外人手裡，飢餓營銷還真做不出來，我們經常可以看到有淘寶小店鋪在做飢餓營銷，但飢餓後還是無法營銷，小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬台，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！飢餓營銷的意義在於，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象。
四、產品體驗
用戶想要一個什麼樣的手機？高配置？低價格、美外觀，這是我總結了這幾點，確實沒錯，在大家眼裡小米都做到這幾點，無論是價格、性能、和外觀，可以說是在業界沒有漏洞可以鑽了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發新的產品，如：小米手環、APP應用等。雖然在手機上做不到用戶體驗的極致，但小米手機能夠在附加產品上做到了極致並且手機上不亞於其他手機，這就是最好的用戶體驗創新，比如：手環在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合飢餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業。
總結：小米手機的營銷模式很多可能是我們並沒有看透的，但事實證明了他們的能力確實不一般

⑥ 從小米營銷如何看營銷案例的創作

小米手機的市場營銷定位

用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80後。90後。用戶群體定位為80後90後。weiq平台可以進行微博，微信的營銷。

市場定位：網購市場。80後，90後一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60後，70後追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象徵。80、90後不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那麼就要減少成本。眾所周知，在傳統的生產--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手裡面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那麼想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網購。這無疑讓用戶買到的產品的價格要便宜不止一倍。

品牌定位：用戶、市場確定了。根據用戶和市場的特點，以及智能手機經常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。

小米提出了「為發燒而生」的產品理念。發燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。

不過，在後來的宣傳上面。個人感覺並沒有突出為發燒而生的概念。

產品定位：個人感覺像iphone。

小米手機的營銷

你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎?小米做到了.

要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作，你信么。。

炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。

飢渴營銷：然後千呼萬喚將要出來的小米終於要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w台。這么超值。這么牛叉的產品。只賣10w台哦，親，先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然後據說了產生了一日被搶完的熱潮。

很多買了小米手機的用戶。然後機器出來後，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。

⑦ 小米搶購的這種營銷策略真的很爛，耽誤大家的時間，損人利己，你們是不是有點同感

但是它畢竟成功了，取得了預期的效果。就象腦白金廣告一樣。

⑧ 除了小米，還有哪些飢餓營銷的例子

1. 樓盤預售是典型的飢餓營銷。

2. 當年萬寶路香煙，滿大街的廣告，消費者都想買，跑了整個上海，沒一家賣的，結果商家也跟著急起來了，到處找關系和門路想進貨，後來萬寶路一投入市場，都賣瘋了。
   

⑨ 小米的低利潤營銷方式對手機行業的發展有著怎樣的影響

小米一直把利潤壓得很低，手機多數都在2000元以下。最近，聽說小米9賣3299元，實際發布會後宣布賣2999元。小米手機利潤壓得低，主要是想通過較高的性價比，來爭奪中低端手機市場份額，為此，很多網友表示贊成小米的做法，低價手機有人愛，哪管小米是死活。

面對小米手機的低價競爭，業內專家也看法不一。有觀點認為，小米價格再賤賣，也不會像拼多多那樣價格沒底線，小米的利潤不會太低，買的沒有賣的精，所以不會把行業給做賤了。而也有反對的觀點認為，小米手機所利潤空間壓得這么低，不利於中國手機行業的發展。

小米把利潤壓得這么低不僅不利於手機行業的發展，還不利於小米自身的發展。因為，小米在手機領域主要是靠拿別人剩下來的技術，天生比別人有價格競爭優勢。這就會陷入利潤越薄，越不願意投資搞研發，而越不願意投資研發新技術，產品就只能在中低端手機領域搞價格競爭，再加上小米利用自己的平台什麼都要賣。看來，小米將來的定位將是商貿企業，而不是科技企業。