社會保險營銷策略

① 保險公司營銷組合策略

1．企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足（D）的需要。
A．消費者B．顧客
C．社會D．目標市場
2．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（C）。
A．服務B．質量
C．效用D．功能
3．影響購買材料和部件的最重要因素是（A）和供應商的可信度。
A．質量B.品種
C．規格D．價格
4．由於供應品的標准化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買
的主要因素是價格和（C）。
A.質量B．品種
C.服務D．功能
5．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（C）的數目。
A．產品項目B．產品線
C.產品種類D．產品品牌
6．服務的（C）特徵表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。
A．無形性B.異質性
C.同步性D．易逝性
7．將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這被叫做(D)。
A．全面質量管理B．藍圖技巧
C．ISO質量體系D.標准跟進
8．域名作為互聯網的單位名稱，發達國家的企業都爭注國際域名，屬於(A)。
A．一級域名B．二級域名
C．國家域名D．企業域名營銷管理-第二次大作業（200911）第2頁共3頁
9．包裝有幾個主要構成要素，其中(D)是最具有刺激銷售作用的要素。
A．商標B．品牌
C．圖案D．顏色
10．對於擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜採用的包裝策略應是(B)策略。
A.等級包裝B．類似包裝
C.分類包裝D．配套包裝
11．准確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（A）的關鍵。
A．認知價值定價法B．反向定價法
C．需求差異定價法D．成本導向定價法
12．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（B）。
A．功能折扣B．數量折扣
C．季節折扣D．現金折扣
13．如果企業按FOB價出售產品，那麼產品從產地到目的地發生的一切短損都將由（B）承擔。
A．企業B．顧客
C．承運人D．保險公司
14．統一交貨定價就是我們通常說的（C）定價。
A．分區定價B．運費免收定價
C．基點定價D．郵資定價
15．企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法。
A．尾數定價B．招徠定價
C.聲望定價D．反向定價
16．非整數定價一般適用於（C）的產品。
A．價值較高B．高檔
C．價值較低D．奢侈
17．在折扣與讓價策略中，（B）折扣並不是對所有商品都適宜。
A．交易B．季節
C．數量D．現金營銷管理-第二次大作業（200911）第3頁共3頁
18．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略。
A．尾數定價B．招徠定價
C．聲望定價D．習慣定價
19．在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推行（B）策略的可能性較高。
A．撇脂定價B．顧客自行定價
C.瘋狂減價D．逆向提價
20．在（A）條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。
A．完全競爭B．寡頭競爭
C．壟斷競爭D．不完全競爭

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

② 論中國保險營銷渠道的創新

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

1）論我國人身保險發展的市場前景
2）商業保險與社會保險的比較
3）商業保險在我國的發展趨勢
4）中國加入WTO後保險業的發展前景
5）如何改善我國保險監管的不足、
6）論中外保險競爭與合作
7）交強險的運用與改革
8）論述我國創新型保險產品的發展現狀及發展前景
9）年金保險在我國的發展前景
10）比較責任保險與一般財產保險
11）比較信用保險和保證保險的異同
12）農業保險在我國今後的發展趨勢
13）我國保險代理人體制的改革
14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則
15）分析影響保險公司償付能力的主要因素
16）我國再保險業的發展趨勢
17）重慶保險市場分析
18）保險企業提高經營效益的根本途徑
19）分析幾種典型的保險公司組織形式
20）理解償付能力監管是保險監管的核心
21）保險業在混業經營中的意義
22）保險營銷環境對保險營銷策略的影響
23）理解保險經營資產具有負債性的意義
24）為什麼保險人在經營中要遵守風險大量原則
25）論述人身保險的特殊性
26）農業保險經營中的主要問題
27）論保險人公估人在我國保險市場的作用
28）論《保險法》修改的要點
29）保險學大學生在中國保險市場的作為
30）保險的「助動器」與「穩定器」作用
31）論保險條款「通俗化」的必要
32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用
33）分析我國保險經紀人市場的發展前景
34）分析我國保險業的人才需求狀況
35）淺談保險代理人
36）分析保險營銷新渠道的拓展
37）保險市場與資本市場的互動
38）分析我國目前投資型保險
39）論我國保險資金的投資渠道
40）分析我國企業年金保險市場
41）論中國保險市場全面開放所帶來的影響
42）淺談保險合同的訂立與生效
43）保險資金的有效管理運用
44）如何改善我國保險監管的不足
45）論我國保險營銷策略與發展
46）淺談保險客戶服務中心管理
47）如何改善我國保險監管的不足
48）淺談我國補充養老保險發展現狀極其發展意義
49）論意外傷害保險的可保危險
50）如何發展我國農村醫療健康保險市場
51）我國財產保險發展趨勢
52）論述財產保險的主要特徵
53）訂立財產保險合同應遵守的原則
54）簡述我國財產保險市場的惡性競爭
55）再保險對財產保險公司的意義
56）家庭財產保險在中國的發展前景
57）分析目前機動車輛保險市場現狀

③ 保險營銷如何走進千家萬戶

保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷， 相關公司股票走勢中國人壽中國太保太平洋 讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。
發揮政策的滲透力 大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。 工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。 隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的"金鑰匙"一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。 利用品牌的影響力 "海爾冰箱，天下無霜"。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。 例如，中國人壽"相知多年，值得託付"的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是"平時注入一滴水，難時擁有太平洋"，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。 培養吃苦耐勞的品質 巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。 保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去"戰斗"的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。 首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。 其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的"四千"精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。營銷員要在發揮政策的滲透力、利用品牌的影響力、培養吃苦耐勞的品質三方面下工夫，想千方百計，走千山萬水，戰千難萬險，保千萬家庭平安，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 關注 □王克啟 保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷，讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。 發揮政策的滲透力 大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。 工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。 隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的「金鑰匙」一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。 利用品牌的影響力 「海爾冰箱，天下無霜」。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。 例如，中國人壽「相知多年，值得託付」的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是「平時注入一滴水，難時擁有太平洋」，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。 培養吃苦耐勞的品質 巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。 保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去「戰斗」的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。 首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。 其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的「四千」精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。

④ 保險營銷的技巧

保險銷售技巧： 保險銷售一次成功的客戶營銷邀約活動，將會給營銷員帶來更多的簽單機遇。但由於部分營銷員不能全面系統地掌握其要領技巧，所以不能使營銷邀約產生積極的效果，保險銷售技巧需要營銷員掌握保險營銷邀約四部曲： 第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。 第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「贊美」。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的贊美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。 第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。 第四，電話營銷邀約對象敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。from top-sales.com.cn 經營界推薦實用方法：保險銷售技巧 獨孤九劍之心法篇 保險銷售技巧心法之一：心動神疲，心靜神逸。 壽險行銷人員的「心態經營」是非常重要的，他們ＥＱ的高低決定了他們在壽險行業上的成敗。擁有「平常心」是壽險行銷人員的最高境界，即「不以成功而喜，不以失敗而悲，以一顆『平常心』從容面對激烈競爭的壽險業」。與其勞心費神，不如心靜坦然，順其自然。 保險銷售技巧心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛，我將用它去尋找光明。不同的行業面對不同的環境，拒絕是推銷的開始，不是黑暗的來臨，從拒絕中尋找突破口，是黎明前的黑暗，是邁向成功的基石。 保險銷售技巧心法之三：與人為善，廣結善緣。 人際關系是壽險行銷人員的必修課程，良好的人際關系是壽險行銷人員成功的一半。緣故行銷一直以來成為壽險行銷的主流，許多壽險行銷人員以此邁向成功。 保險銷售技巧心法之四：不以惡小而為之，不以善小而不為。 做人成功，做保險成功。壽險行銷也是行銷人員品質的行銷。 保險銷售技巧心法之五：執著源於愛心，信譽成就業績。 壽險業是奉獻愛心的事業，神聖而崇高。這是壽險行銷人員巨大的精神支柱。壽險行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓，執著地追求自己的遠大理想和宏偉目標，就是堅信自己從事的是造福於人類的事業。然而在強手如林的市場競爭中，要有效地銷售產品和發展業務，必須贏得客戶的信任，建立客戶對你的忠誠度和信賴感。 保險銷售技巧心法之六：專業專精，精益求精。 專業化行銷是壽險行銷之本。壽險業競爭日益激烈，而壽險業的競爭是人才的競爭，員工整體素質的競爭。這就要求壽險行銷人員專業知識一定要精，而且要精益求精；其他知識要博，要博學多才，不僅要做壽險方面的顧問，而且要使自己成為一個合格的個人理財顧問。 保險銷售技巧心法之七：客戶永遠是對的。 服務制勝，是壽險行銷人員信奉的重要法則之一。所以創新壽險服務，為客戶提供超值服務，才會讓你在競爭中獨占鰲頭。 保險銷售技巧心法之八：成己為人，成人達己。 「成己為人」一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會服務；另一方面是說，只有不斷完善和發展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務。「成人達己」是說，只有成就和幫助他人，才能發展和完善自己，實現自己的理想，達成自己的目標。

⑤ 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(5)社會保險營銷策略擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

⑥ 當今社會壽險營銷最有效的策略是什麼

我不是什麼業內人士 剛入行
不知道說的對不對

我感覺 干保險的 附有一種神聖的使命 是愛心的體現
由此說來
首先 你得擺正你自己的心態 ，那個人不是你的客戶 而是你的朋友 兄弟（姐妹） 或者父母，我不信你對親友的出發點是簽完了就走不負責的，同時你也要讓客戶感覺到這一點 。

再來 你得真正的去了解這個客戶，看他買過什麼保險，他還需要什麼保險，而不是為了完成公司的銷售任務 ，強行推銷公司的保險，因為很有可能你的產品不適合你的客戶。（已經有好多例子證明了，某些客戶在業務員的誘導下買了自己覺得合適的保險，結果造成重復投保）我想這個就是咱們說的 需求分析 吧。

假如說你的客戶已經有了大家都知道的 人生的7張保單 那麼也別放棄他，好好地服務他，買賣不成仁義在。就當多了一個朋友，長了一些閱歷。而後爭取讓他轉介紹，能幫你介紹基本上他就是信任你的，也是對你的肯定了。而且你要想想，一個保險意識很強的人，他周圍的人的保險意識也不能差了，這就是機會。
要讓你服務的人，為你服務。

對急於買保險的客戶，也不能很急的簽單，畢竟要讓人家知道自己花錢買的是什麼保障，保障條款和免責等一些保險單上有的 都要讓客戶看看，不然日後一旦理賠，客戶得不到保障，你也是麻煩的。

介紹產品的時候不要只說產品的好處，客戶不是傻子，哪有什麼東西只有優點沒有缺點？分開優劣勢，優勢突出說，劣勢帶帶過，按照客戶的具體情況分析下，臨場發揮。

盡量提高自己的專業技術能力，雖然只是一個業務員，但是也不是一般的業務員，要讓客戶知道你理財這方面絕對的專業，他信任你了，他才會買你推薦的產品。

不知道我說的對不對，總結一下
就是 用心去和客戶交流 ，用專業誠摯的服務 幫助客戶解決理財，保障生活
千萬不要只為了眼前的業績任務，因為保險這是一個持續發展的行業，只看眼前效益是不會有明天的

字都是一個一個敲上去的 ，而且我也不是什麼前輩，只是說了我對這行的認識。希望能幫到你。

還有我的目標是 通過我的服務 改變大眾對保險從業人員的偏見，讓他們知道我們給他們帶來的是保障和服務。

⑦ 保險營銷策略的核心是什麼

1）論我國人身保險發展的市場前景
2）商業保險與社會保險的比較
3）商業保險在我國的發展趨勢
4）中國加入WTO後保險業的發展前景
5）如何改善我國保險監管的不足、
6）論中外保險競爭與合作
7）交強險的運用與改革
8）論述我國創新型保險產品的發展現狀及發展前景
9）年金保險在我國的發展前景
10）比較責任保險與一般財產保險
11）比較信用保險和保證保險的異同
12）農業保險在我國今後的發展趨勢
13）我國保險代理人體制的改革
14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則
15）分析影響保險公司償付能力的主要因素
16）我國再保險業的發展趨勢
17）重慶保險市場分析
18）保險企業提高經營效益的根本途徑
19）分析幾種典型的保險公司組織形式
20）理解償付能力監管是保險監管的核心
21）保險業在混業經營中的意義
22）保險營銷環境對保險營銷策略的影響
23）理解保險經營資產具有負債性的意義
24）為什麼保險人在經營中要遵守風險大量原則
25）論述人身保險的特殊性
26）農業保險經營中的主要問題
27）論保險人公估人在我國保險市場的作用
28）論《保險法》修改的要點
29）保險學大學生在中國保險市場的作為
30）保險的「助動器」與「穩定器」作用
31）論保險條款「通俗化」的必要
32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用
33）分析我國保險經紀人市場的發展前景
34）分析我國保險業的人才需求狀況
35）淺談保險代理人
36）分析保險營銷新渠道的拓展
37）保險市場與資本市場的互動
38）分析我國目前投資型保險
39）論我國保險資金的投資渠道
40）分析我國企業年金保險市場
41）論中國保險市場全面開放所帶來的影響
42）淺談保險合同的訂立與生效
43）保險資金的有效管理運用
44）如何改善我國保險監管的不足
45）論我國保險營銷策略與發展
46）淺談保險客戶服務中心管理
47）如何改善我國保險監管的不足
48）淺談我國補充養老保險發展現狀極其發展意義
49）論意外傷害保險的可保危險
50）如何發展我國農村醫療健康保險市場
51）我國財產保險發展趨勢
52）論述財產保險的主要特徵
53）訂立財產保險合同應遵守的原則
54）簡述我國財產保險市場的惡性競爭
55）再保險對財產保險公司的意義
56）家庭財產保險在中國的發展前景
57）分析目前機動車輛保險市場現狀

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑧ 哪些營銷策略值得學習

1、情感營銷策略：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝丶情感促銷丶情感廣告丶情感口碑丶情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官丶情感丶情緒等感性因素，也會包括知識丶智力丶思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡丶贊賞丶討厭丶憎恨等，形容詞：可愛的丶誘人的丶刺激的丶酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性丶個性化丶多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影丶電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影丶電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲丶微博段子丶長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲丶微視頻等，但是在微博段子丶長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息丶品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高丶可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品丶服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二丶第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇丶微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃丶組織和利用具有名人效應丶新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體丶社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度丶美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌丶新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體丶公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好**」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系丶製造供不應求「假象」丶維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一丶第二階段。

8、恐嚇營銷策略：

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告丶營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅丶危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品列舉提出問題渲染問題的嚴重性從心理上恐嚇採取措施潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務丶人身安全的產品或服務，比如保險公司丶空氣凈化丶安全座椅丶保健品丶葯品丶母嬰用品丶兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群丶清洗丶優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域丶年齡丶性別丶**慣購買品類丶購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！

⑨ 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由版於低權水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

⑩ 保險推動營銷方案設計

摘要：隨著市場經濟的發展，我國保險市場迎來了發展的良好機遇，但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，並從根本上提高我國保險業的整體競爭力。
關鍵詞：保險市場；現狀；發展前景
1保險市場營銷的基本含義和重要性
保險市場營銷作為一項營銷策略和手段，它以保險市場為起點和結束，它將目標市場的准客戶作為其對象。保險市場營銷作為一項總體性活動，它滿足了保險市場各種風險保險需求和慾望，它除了要以推銷保險商品獲得經濟利益以外，還要提升保險業的市場競爭力，為保險業樹立良好的信譽和形象。保險市場營銷可分為以下幾類：保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷策略的制定、保險市場營銷的管理以及保險市場營銷目標的選擇等。保險市場營銷的基本策略也體現在如下幾方面：（一）保險市場營銷始終堅持以客戶的根本利益為出發點和價值鏈；（二）保險公司的商品、服務手段與價值等均為其營銷載體；（三）保險市場營銷為了取得長遠的業績成效，通常以關系和網路為依託；（四）保險市場營銷負責目標市場的分析，它在控制營銷過程和實施營銷計劃的過程中，會不斷滿足保險公司獲取經濟利益的需求。
市場營銷是市場經濟中較為關鍵的環節，它能有效連接保險企業和社會需要，對我國保險業的長期穩定發展起著至關重要的作用。它的作用主要表現在以下幾個方面：第一，我國保險市場的發展需要以市場營銷為依託。在計劃經濟時代，我國保險業處於壟斷地位，機關團體、企事業單位等為主要保險對象，針對家庭或者個人的保險較少，保險的方式要麼是依託行政干預，要麼是強制保險。最近幾年，我國的社會主義制度不斷完善和發展，保險需求呈現出多元化趨勢，營銷策略的制定主要以投保客戶的需求為依據。由此可見，傳統的營銷手段和方式已經不能滿足市場發展需求，大力發展市場營銷顯得極為重要和迫切；第二，市場營銷的發展能在無形中促使人們保險意識的形成。我國人口眾多且地域分布廣，經濟發展迅速，保險市場蘊含巨大的潛力，但是人們的保險意識普遍較弱，擴大保險市場的規模任重道遠。目前，我國保險市場不斷引進市場營銷理念，它具備極強的服務性，且營銷方式日趨多元化，能推動人們購買力的提升。現如今，市場競爭日趨激烈，各主要保險公司為了拓展業務，佔取更為廣闊的市場，贏得良好的信譽和形象，就要注重營銷方式和內容的創新，不斷提升消費者的保險意識和保險觀念，充分認識到保險對於自身發展的重要意義，擴大了保險市場需求；第三，市場營銷理念的引進能不斷優化保險公司的管理，不斷提升服務效率。在日益激烈的市場競爭中，保險公司要掌握戰略優勢，獲得較好的經濟利益，就要優化管理模式，以前瞻性的眼光看待市場需求，在險種的選擇以及推廣上保持嚴謹態度，同時要不斷提升服務效率和質量，充分滿足客戶需求，提升消費者的滿意度，促進保險企業的長期穩定發展。[1]
2我國保險市場的現狀
保險業在我國的發展時間較短，但它的發展速度和規模卻遠遠超出人們的想像。自改革開放以來，我國保險市場取得了引人矚目的成績。
2.1保險業的健康穩定發展，滿足了市場經濟的發展需求
自改革開放以來，我國保險業成績顯著，對經濟建設起著至關重要的作用。2006年，我國保險公司人身保險的賠付為55億元，而支付財產保險賠款總計為259億元，它能在一定程度上穩定社會秩序，恢復生產，為社會發展帶來了巨大的社會效益和經濟效益。
2.2保險市場機制不斷趨於完善
保險市場不斷拓寬和完善准入機制，催生了新的市場主體的誕生。傳統的保險市場准入門檻相對較高，一定程度上造成了保險市場壟斷性質的形成，阻礙了保險業的長期穩定發展。2004年，我國不斷調整保險業發展策略，逐漸放寬行業准入機制，催生了新的保險公司的興起，而建築專業保險公司獲批更有著歷史性的突破，從根本上打破了保險公司壟斷的組織形式和專業化經濟。
2.3市場主體不斷增多，初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局
目前，保險市場初步改變了傳統的融資方式，部分保險公司拓寬了營銷渠道，不斷吸收民營資本和外資，使得股權結構日益優化，一定程度上提高了保險公司的經營管理水平。有些領域還逐步引進和滲透進外國保險公司，它與國內保險公司形成了良性的競爭環境，保險業出現了齊頭並進的良好發展態勢。
2.4保險業存在的問題
最近幾年，我國保險市場取得了長遠發展，對於推動市場經濟的發展起著舉足輕重的作用，但是其發展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，對於保險市場的長遠發展有著極為不利的影響，其主要表現在以下幾個方面：
2.4.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄。社會大眾對保險業的整體認識不強，人們未充分認識到保險對於穩定社會經濟秩序以及保障個人利益的重要作用，主動購買保險的人少之又少，人們對於保險推銷也持消極觀念。所以，保險業呈現出買方市場的特點，即使保險員大力推銷仍效果甚微。保險業對於穩定社會秩序起著關鍵作用，要讓普通民眾充分認識到保險業的重要作用，引導人們主動參保，不斷健全和完善社會保障體系。
2.4.2保險業費用高，服務質量有待於進一步提升。相較於國外保險公司，國內保險業普遍呈現收費高、服務質量差等特點。首先，我國金融市場發展不夠成熟，監管嚴格，限制了保險業的發展；其次，我國保險業的發展周期較短，保險銷售仍處於探索階段，對於如何提高服務質量還任重道遠，所以在辦理保險理賠業務時，參保人與保險公司的矛盾激化，難以提供優質服務。
2.4.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。自我國加入世界貿易組織之後，各行業紛紛加入國際市場的行列，保險業也順應時代發展，逐漸與國際接軌。保險市場要在激烈的市場競爭中掌握主動地位，就要不斷拓寬市場。一方面，要鼓勵國內保險公司積極走出去。同時，要積極引進外國保險公司。只有不斷走向國際市場，積極引進競爭機制，才能使國內保險公司始終保持發展活力，不斷適應市場經濟的發展需求。但是我們也要認清形勢，我國保險市場的主體仍需進一步完善。2.4.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。目前，我國保險公司均表現為商業性質，與國家產業政策相匹配的保險業相對匱乏，主要表現在基礎產業方面。就農業而言，農業作為國民經濟的支柱產業，抵禦風險的能力相對較弱，但是保險公司從自身利益角度出發，不願意為農業風險進行擔保。
2.4.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理。目前，制約我國保險業發展的主要因素是專業保險人才的缺乏。受主客觀因素的制約，我國長期忽略保險專業人才的培養。改革開放以來，我國各院校紛紛開設了市場保險專業，但人才培養模式較為落後，難以滿足市場實際需求。保險銷售人員經過簡單業務培訓後即可上崗，參與保險業務，擾亂了保險市場的正常發展。有的銷售人員為了提升業績，採取不正當競爭手段，阻礙了承保質量的提高。[2]
3推動我國保險市場發展的措施及建議
保險業經過二十多年的發展，逐漸迎來了轉型和發展的關鍵時期，所以我們要全面提升保險業應對發展機遇的能力，同時要深化改革，推動保險業新的發展。
3.1保險市場向秩序化、健康化方向發展
為了滿足日益增加的市場需求，保險公司也如雨後春筍般逐漸興起，同時，保險代理作為新的發展形勢也不斷趨於完善和合理。未來，我國保險市場的競爭主體將會發生翻天覆地的變化，隱形的潛在主體在不久的將來將轉變為現實供給主體。除此之外，市場競爭日趨激烈，保險市場逐漸呈現出多元競爭的態勢。目前，公司信譽、專業人才以及服務質量等逐漸成為保險市場競爭的主要方面，而且保險市場也不斷呈現出秩序化和健康化特徵。[3]
3.2專業保險人才的湧入，為保險業的發展注入了新的活力
保險業要取得長遠發展，必須重視專業人才的培養。受歷史和現實條件的限制，我國保險業一直欠缺專業人才。目前，我國保險業取得了突飛猛進的發展，國家及保險業開始重視專業保險人才的培養。首先，國內大學紛紛開設保險學科，為保險業輸入了大量新鮮血液，為保險業的長遠發展奠定了堅實的人才基礎。其次，保險公司開始重視實效培訓，不斷引進和吸收外國先進經驗，加強國際交流與合作，從根本上提升了保險人員的整體素質。
3.3保險經營業務向專業化方向發展
目前，我國保險體制改革的進程不斷深入和發展，保險業務向專業化方向發展，農業保險以及出口信用保險逐漸從傳統商業保險中抽離出來，客觀上推動了保險業的專業化發展。
3.4保險體制不斷創新
我國保險業要保持持續穩定健康發展，就必須從我國國情出發，不斷適應市場需求，不斷創新保險體制改革的內容和方式，從營銷方式、產品開發以及分配製度等方面著手，不斷創新形式。這樣，我國保險業才能更好的與國際市場接軌，全心全意為參保人服務，不斷提升我國保險業的信譽和形象，使其在激烈的市場競爭中占據主動地位。[4]
參考文獻
[1]向波林；我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J]時代金融；2013（02）
[2]賈麗穎；王超；何靜；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]科協論壇（下半月）；2012（09）
[3]李俊；論我國保險企業的市場營銷現狀及營銷渠道選擇[J]西南財經大學；2013（04）
[4]安祥林；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]商業研究；2011（12）

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