羅蒙營銷策略

㈠ 盛靜生的發展前景

「雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。」經過羅蒙兩代人的努力，羅蒙企業已經發展成為現代化的大型股份制企業集團。有高素質職工1．1萬余名，固定資產15億元，凈資產8億元，下屬10家核心企業，5家海外辦事機構，186家分公司。羅蒙商標無形資產總值已超過30億元人民幣。在成績面前，羅蒙人繼續邁開大步，昂首前進，羅蒙的奮斗目標是：「做中國服裝界最強最大現代化企業集團，成為世界服飾生產王國」。
羅蒙的發展戰略是：面向現代化，面向國際，以羅蒙品牌為核心競爭力，堅持以服裝為龍頭，同時堅持多品牌、多元化發展，在做大做強服裝業的基礎上，向其他產業橫向發展。
羅蒙的市場戰略是：在國內市場，首先要調整觀念，求得新突破，建立更廣闊、更穩固的市場網路，提高羅蒙西服的全國市場綜合佔有率。其次，利用集團ERP信息工程，全國實施羅蒙全國市場信息化建設工程和電子商務業務，逐步實現更加規范、先進的產品設計，營銷管理信息化，產品銷售和售後服務信息化等。第三，不斷提升品牌形象和企業形象，提高服務水平，到2010年實現國內市場銷售突破60億元。在國際市場，羅蒙將大踏步走向世界，參與全球競爭，進一步擴大歐洲、美洲市場份額，有選擇地兼並收購國際服裝企業和國際著名品牌，加快羅蒙國際化步伐，到2010年實現國際貿易收入3億美元。
羅蒙的多品牌戰略是：實施品牌多元化，不斷豐富羅蒙品牌內涵，提升品牌形象和品牌知名度。通過整體規劃，最終實現做中國最大最強服裝企業和占據領導地位的國際化、現代化大型企業集團，進而躋身世界著名企業行業。
羅蒙企業一定會生生不息，攀登世界服飾的頂峰。
有一侄兒盛如虎

㈡ 羅蒙是誰創始的

盛靜生簡歷：1971年10月生，浙江奉化人，高中畢業後即進入其父親盛軍海創辦的羅蒙集團當營銷員，21歲時開始獨理一家服飾輔料公司，25歲創辦中日合資的三盛紡機公司。1998年，他繼承父業，出任羅蒙集團總裁，開始將自己企業的服裝品牌多元化，並開發團體職業服市場。目前羅蒙是中國最大的職業服生產企業之一。先後榮獲過中國服裝業最具影響力企業家、中國服裝業十大領袖企業家、浙江省十大傑出青年等諸多榮譽稱號。
羅蒙確實不凡：累計出口西服400多萬套位居全國第一；國內市場綜合佔有率名列全國前茅；三次拒絕國外大公司巨金收購品牌。與中國服裝及中國服裝傑出品牌「羅蒙」的命運緊緊相連，三十齣頭的盛靜生已是中國服裝業舉足輕重的風雲人物，他的名字隨著「羅蒙」品牌走紅大江南北而為業內外人士所熟知。在接受記者采訪時，盛靜生時時透露出「要使羅蒙成為中國最大最強服裝企業」及「推進中國服裝品牌屹立於國際知名服裝品牌之林」的英雄之氣。

扛起民族服裝大旗
羅蒙集團股份有限公司始創於1984年，經過10多年的奮斗，1998年，羅蒙創始人盛軍海把集團的帥印交給了年僅28歲的兒子盛靜生，當時，羅蒙集團的年利潤為1000萬元，員工有1000人，銷售收入1億元。
其實對於服裝業，盛靜生在出任羅蒙總裁之前，就可以稱之為「老兵」了。18歲高中畢業，在當時的羅蒙西服廠邊工作邊學習，20歲當上廠里的經營科長，25歲擔任以生產服裝機械為主的三盛集團董事長兼總經理。由於有這么一段「歷史」，所以盛靜生把執掌羅蒙帥印理解為是時代給自己提供了實現光榮與夢想的更大的用武之地，這就是他1998年成為羅蒙總裁至今最直接的感覺。
執掌羅蒙帥印，這是一副沉重的擔子，當時中國的服裝業正是群雄逐鹿的戰國時代。國內大批服裝企業和品牌紛紛崛起，市場競爭空前激烈。盛靜生的壓力可想而知。經過父親10多年的奮斗，羅蒙已經走上了穩定發展之路，要實現羅蒙的再度飛躍，任重而道遠。「但這種壓力不能用沉重來形容，對我來說，更多的還是激勵、奮進、創新、開拓。我不想做被中國服裝業遺忘的人。把羅蒙打造成中國最大最強的服裝企業是我畢生的追求，我心甘情願為之付出心血和自己的一切，承載壓力和責任。」
盛靜生用他的智慧和努力，成功地超越了父親，實現了羅蒙的第二次飛躍：執掌以來，羅蒙的經濟效益以每年400%以上的速度遞增，在全國服裝行業百強企業利稅、銷售總額的排名中，從1997年的90位分別上升到現在的前10位，羅蒙西服在重點大型商場的銷售名列第一，全國市場綜合佔有率名列前茅，羅蒙品牌由單一的西服，延伸到襯衫、女裝、休閑裝、服飾、皮鞋、皮具等系列。羅蒙品牌的知名度不斷提高，品牌價值迅速攀升，2000年榮獲中國服裝市場成長最快十大品牌，2001年底，被國家工商總局認定為中國馳名商標。同時，羅蒙還加快了走向國際市場的步伐，到去年底，西服出口量居全國第一。2002年，羅蒙還與韓國迪可國際時裝有限公司合作投資780萬美元，成立了羅蒙迪可國際時裝有限公司，使羅蒙女裝高品位進入中國女裝市場。目前羅蒙的利潤達1億元，員工有10000人，服裝銷售收入則有20億元。
希望可以幫到你

㈢ 羅蒙西服怎麼樣,羅蒙男裝好不好

羅蒙西服是我國的知名品牌，面料好，版型很好，羅蒙男裝也很好。

羅蒙集團始創於1978年,是一家以設計、生產、銷售中高檔西服、職業裝、女裝、襯衫等系列服飾為主的大型股份制企業集團。

羅蒙西服始創於1984年。羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二。

2002年銷售15億元，突破利稅1、2億元，集團還是我國西服出口量最大企業，已累計出口西服500多萬套(件)，出口量國內名列第一。集團現擁有固定資產10億元，擁有當今世界一流高新科技服裝生產設備比重98%，高素質從業人員萬余名，公司通過ISO9002國際質量體系認證和ISO14001國際環境管理體系認證。

羅蒙西服榮獲中國名牌、被中國服裝協會男裝專業委員會評為「優等品」西服，獲全國服裝標准化技術委員會頒發的「標准化特殊貢獻獎」，羅蒙西服榮獲「中國行業標志性品牌」。

(3)羅蒙營銷策略擴展閱讀

羅蒙集團堅持「以人為本」的發展理念，通過在海外設立研發設計機構以及聘請國際水準的設計大師掛帥國內服飾設計中心，不斷引進一流的系列服飾打版師和工藝師及內、外貿經營管理人才，形成了一支具有高素質的設計、技術、經營隊伍。

羅蒙集團堅持「科技創新」的生產理念，為確保羅蒙產品高起點、高品質，羅蒙先後從義大利、法國、德國、日本、 瑞士 等過引進先進設備，擁有日本的自動電腦上袖機、剪切攀釘機、PMM襯衫整燙設備，義大利的仿手工制邊機，德國的杜克普AFPW235自動開袋機、CAM自動裁床，瑞士ETON自動吊架系統等，現代設備，結合「紅幫」傳統工藝，成功實現羅蒙的跨越和發展。

羅蒙集團堅持「三位一體」的銷售模式，羅蒙在以高投入、高技術打造服裝製造基地的同時，用「創新」、「質量」、 「文化」與「學習」為品牌支撐點致力營銷網路體系建設，在全國以加盟、自營等形式開設了專賣店、商場專櫃、廳等千餘家。

2017年，羅蒙立志扛起「中國質造」的大旗，向著更年輕更時尚的道路闊步走「成衣+定製」兩條戰線，不斷煥發新活力，喚起國民對男裝的時尚態度的認知，羅蒙與以時尚品質為引擎的品牌時代不謀而合。羅蒙品牌創新發展，結合自身優勢和市場發展動態，開啟新零售時代！

羅蒙新零售根據產品風格可以細分為以正裝為主的雅緻正裝系列，以休閑裝為主的都市生活系列和以貼近最新國際時尚流行元素為主的輕潮風尚系列。一家家全新的羅蒙新零售店正在陸陸續續在全國繽紛綻放，預計5年內線下實體店可達2000家左右。

㈣ 羅斯蒙特是怎麼個經營模式加入拿山東來說又有羅蒙自己的銷售，又有代理商，又有經銷商，他們怎麼運作的

你提出的問題是這個營銷體系設計的問題，該產品類別的營銷體系在專設計之處就應該屬考慮到了相互促進的目的，公司銷售人員、代理商、經銷商各為其主，但是最終目的還是為了多銷售公司的產品，這對公司是有利的，這就是公司營銷體系這樣設計的目的。至於你問的怎麼運作，個人認為，三方如果有共同的客戶資源有沖突的情況下，公司會進行利益調停（如果按照對客戶產生的影響比例進行利益化肥）達到多方共贏。其他時候各個單元所產生的銷售將計入個人績效中。
不知道我這樣說你是否明白和幫到你，望採納！

㈤ 服裝營銷到底是怎麼一回事給我詳細說一下吧

《服裝市場營銷》

第一章服裝市場營銷概述

㈥ 培蒙、羅蒙、培羅蒙之間有什麼聯系嗎

沒有直接關系。

㈦ 女裝市場營銷計劃

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況

（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次

㈧ 如何做電話銷售怎麼介紹自己怎麼引導他人對你的課程有興趣

1.克服你的內心障礙；--不妨了解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙； 是否從小就被教導："跟陌生人通電話要客氣。" 否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。 你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。
2)注意你的語氣--好象是打給好朋友；--"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人"， 如果接電話的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？
3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開場白說："早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？" 接電話的人說："我是他的秘書，李小姐。" 你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？
4)避免直接回答對方的盤問；--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 我也不確定。 你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？

㈨ 時尚品牌女裝的營銷成功案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例 例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽度和知名度；3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產品特徵1、 產品的問題點價格太高、普及不易消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位2、產品機會點成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。2、 產品支持點a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業女性（七） 廣告策略（推廣目標）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報紙選擇：《服裝時報》；（九） 預算分配6個月內廣告總預算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；刊播次數與費用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130 萬元，占總預算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；3、報紙廣告：（暫不執行）廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個月為測定一次；