食品聯動營銷案例

① 互動營銷案例經典的有什麼案例呢

案例一：可來口可樂的「火炬在線源傳遞活動」 品牌：可口可樂 平台：QQ
類型：病毒式營銷
2008年3月24日，可口可樂公司推出了「火炬在線傳遞」活動。活動的具體內容是：網民在爭取到火炬在線傳遞的資格後可獲得「火炬大使」的稱號，本人的QQ頭像處也將出現一枚未點亮的圖標。如果在10分鍾內該網民可以成功邀請其他用戶參加活動，圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂火炬在線傳遞活動」專屬QQ皮膚的使用權。而受邀請參加活動的好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。
活動方提供的數據顯示：企業信用網【bgcheck】在短短40天之內，該活動就「拉攏」了4千萬人參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，「病毒式」的鏈式反應一發不可收拾，「猶如滔滔江水，綿延不絕」。

② 套餐式營銷的典型案例

通用汽車公司
汽車業與信用卡發卡公司也可以成為絕佳的結合夥伴。全球最大的汽車製造商通用汽車公司率先推出通用萬事達卡。每回消費額度的5%都可累積，在購買或租賃通用新車時可抵減。每年最高限額500美元，持續7年有效，最高可累積到3500美元。這對要買新車的人來說，是相當誘人的抵減額度。
弗吉尼亞第一市場銀行
銀行與超級市場的結盟，早已司空見慣，在大多數的連鎖食品店裡，常常會見到銀行分行。不過，在烏克拉超市營業的弗吉尼亞第一市場銀行與眾不同。這家銀行，完全是為了增加烏克拉超市的服務項目而生，51%的股份屬於超市。第一市場銀行以什麼手法吸引顧客不斷前來銀行與超市消費呢？這就是所謂的市場分享方案。只要在烏克拉超市消費25美元，或每季在此銀行賬戶的平均余額達100美元以上，就可以得到一點的積分。除此以外，與銀行的其他業務往來也可獲得累積點數。憑點數可享受超市購物折現，一年最高還有200美元的免費消費禮券。
美國航空公司
當玩股票蔚為風潮，美國航空公司想出利用股票交易來吸引長期顧客的妙計。凡在Bull或Bear這兩家證券所買賣股票的顧客，也同時可獲得美國航空公司送常客免費的里程數。細節如下：顧客在Bull或Bear證券所開設戶口進行股票、債券、選擇權交易的頭5年，每次交易都可獲得美國航空公司500英里的免費里程數；5年過後，每次交易可得100英里。
BrainWash洗衣店
自助洗衣店原本是個無趣的地方，在洗衣機、烘乾機轟隆作響的空間里，再靈活敏銳的心智也會遲鈍麻木，但是舊金山的BrainWash洗衣店卻是個例外。客人讓洗衣機開始運轉之後，可走到附設的咖啡廳，點個咖啡與點心，享受現場音樂與詩歌朗誦。芝加哥的Rock洗衣店也效仿BrainWash洗衣店，增加了5個電影銀幕，還有管風琴教堂音樂演奏。
Cracker Barrel鄉村餐廳
橫跨美國30多個州、擁有近400家商店和餐廳的Cracker Barrel鄉村餐廳連鎖集團，顯然已成為一個專為高速公路上的旅客提供餐飲服務，營業額數十億美元的企業。這間連鎖店，能把匆匆過客吸引到它散落在各地的分店裡，隨便挑選一本出售的有聲書，在高速公路上聽完後，旅客可以就近到任何一家Cracker Barrel的分店歸還，而且只付3美元租金。

③ 合作營銷的案例

60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先後進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的麵包包裝內。
第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋制麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結果麵包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他麵包公司紛紛要求參加派送。
第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本7個地區的7家麵包公司合作，其中6家麵包公司是：東京第一屋制麵包公司、大阪的神戶屋制麵包公司、名古屋的敷島屋制麵包公司、福崗的糧友屋制麵包公司、仙台的虎屋制麵包公司、札幌的羅巴麵包公司，7個地區共送出樣品600萬份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家麵包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽制麵包公司、新瀉地區的鬱金香食品公司、福井地區的富士麵包工業公司。10個地區的10家麵包公司共送出樣品1000萬份。
這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現在：
1.馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過去不賣咖啡的麵包店都開始代銷該產品，並把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。
2.麵包店因銷售附帶了咖啡樣品的麵包，生意特別好。
3.麵包工廠的業務量因此增加了35%，派送結束後，這種業務量仍持續了較久。
4.消費者品嘗樣品後，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣，認牌購買馬克威爾牌咖啡。

④ 衛龍辣條和農庭食品都做了哪些營銷案例一下子成為了網紅

農庭雞小碎是一個重量級的，奠定影視劇美食傳播途徑好吃但不差錢

。衛龍現象紀的出現。

⑤ 有哪些較為成功的飢餓營銷案例

較為成功的飢餓營銷案例就是小米的手機，小米的手機都是在網上銷售，現實生活中沒有貨，然後每批都指出那麼幾千台，讓大家總是會去搶購，其實這就是最。成功的飢餓營銷，我覺得雷軍把這個營銷手段玩的很溜。

⑥ 你知道哪些營銷的經典案例

5月9號，各大品牌又進入了緊張的備戰狀態。百雀羚交出了一份令人驚艷的答卷。支一鏡到底的神廣告由局部氣候調查組設計繪制，長度427厘米，看完大概需要6分鍾。一鏡到底長圖廣告並非百雀羚首創，而百雀羚卻無疑是玩得最成功的一個。百雀羚，憑借母親節定製禮盒「月光寶盒」的廣告，成為廣告、營銷、公關、新媒體、傳媒……各種圈的熱議話題，諸多賞析、評論文章的發布更是促進了廣告的傳播。雖然轉化率不高，但傳播性、口碑都堪稱上乘之作。隨後，更多品牌方開始使用一鏡到底長圖的營銷方式。

⑦ 食品企業商業模式有哪些，有案例可以舉例說明一下

一、營銷策劃的前期准備

營銷策劃的前期准備包括兩個步驟：

1、資料收集與分析

營銷策劃首先要對報社的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱報社的有關文件、財務報表、統計資料、經營計劃，以及其他報社的相關資料獲得。

2、造勢宣傳

營銷策劃是報社的重大活動。為了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性，報社營銷策劃准備階段必須充分發揚民主、調動報社全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動，報社營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。

二、營銷策劃的主體部分

營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟：

1、方案設計

方案設計是營銷策劃的實質性程序，也是極富創意的過程。

方案設計的具體內容包括：

理念設計

目標選擇和進入市場的方式設計

報社發展戰略設計

市場拓展方案的設計

報社營銷策略組合設計

報紙創新策略設計

報社及報紙的宣傳設計

報社的公益行為設計等等

方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。

2、費用預算

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，並統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

3、方案溝通

方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最准確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通同時也是策劃者、管理者以報社的實際與營銷理論磨合、印證的過程。通過方案溝通使報社行為更適合理論的規范。

三、營銷策劃的後期調整階段

營銷策劃的後期的調整包括兩個步驟：

1、方案調整

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味著對方案不傷筋動骨，而是作局部的調整或補充。

2、反饋控制

方案實施後要經過專家或實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施，如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要認真研究修改或糾正後重新投入實施。

四、報業制定營銷方案的三個適合

方案/適合讀者

方案適合讀者原理包括制定一個適合目標組合市場需求的方案。事實上，這樣一個方案堅實地建立在一致性、一體化和杠桿作用的原則上。如杠桿作用涉及為特定的細分市場，選擇適合的策略，而摒棄其他缺乏效率的策略。

報社要考慮：這個方案我們的讀者是否接受？這個方案是讀者喜歡的嗎？這個方案能滿足讀者的需求嗎？

方案/適合報社

一個好的適合市場，具有一致性、一體化和杠桿作用的方案並不足以確保成功，方案還需適合報社。報社中的每個人都有其獨特的長處和短處，報社自身也有其特有的模式，這些與報社的人和文化環境有關，還與財力和執行能力有關，與物質資源和人力資源有關。

一項市場營銷方案必須與報社的核心能力相匹配，因為這些方案要由報社實施和貫徹到底的。報社要考慮：執行這個方案我們還欠缺哪方面能力？這個方案與現在的經營是否沖突？執行人能否把這個方案完成？

方案/適合競爭對手

有效的營銷方案不僅必須適合報社自己的核心能力，還須熟悉競爭對手的策略。競爭適合方案可定義為營銷方案的特徵，它建立在報社優勢的基礎上，同是掩蓋報社的弱點，通過利用對方報社的弱點，保護自己免於競爭，並在此過程中，創造獨有的市場個性和定位。完成這一任務要求做細致的分析和誠實的反省，比其它所有負面因素放在一起還大的重要的危險是過低估計了競爭對手的能力和本報社的弱點。

通過競爭分析，幫助報社了解怎樣才能使自己的營銷方案不同於其它報社的方案，並制定針對讀者的獨特策略。通過競爭比較，找出自身的盲點，要在實施營銷方案之前，最好能先發現某個未預見到的競爭對手的反應，可能對營銷方案造成怎樣的破壞。

報社要考慮：我們這個方案實施後，其它對手會做出什麼反應？我們這個方案是否與競爭對手相互沖突？這個方案如被競爭對手效仿，我們怎麼辦？

賈芮/文

案例

《PC Home》

新創媒體快速突破的成功典範

《PC Home》是台灣最大的媒體奇跡，發行僅三天就成為台灣發行量最大的電腦雜志，半年進入盈利階段，一年的時候成本已回來了。

定位：

《PC Home》創辦於1996年，是一本以眾多電腦初學者為對象的電腦雜志。他們把台灣讀者分為三種，一種是靠電腦吃飯的人，對他們來說學電腦很容易；第二種是理科的學生，他們不靠電腦吃飯，但學起電腦來也不會太難；第三種是文科學生、老人、婦女，對他們來說學電腦不是很容易，所以這群人在未來可能會成為最大的電腦雜志的讀者群體，《PC Home》於是定位在這一部分讀者上。

針對這部分讀者的特點，他們在業界推出了一圖一文的授課方式，當時台灣所有做電腦教育雜志的都說這種方式死定了，因為讀者覺得不值得，花這么多錢，買一個一圖一文的教材太不值得了。但事實證明《PC Home》成功了，現在台灣所有的電腦教學雜志都是一文一圖的。

點評：定位最關鍵的是找到你的讀者群，任何一份報紙都要成百上千，甚至上百萬的量級，如何找到一個讀者的正確需求，你如何才能找到一百萬人，它有什麼樣的特點。台灣媒體人常採用一個個人延展法，在中間畫一個人型，這是你最核心的讀者，你一切的內容和作為都是為它設計的，你在左面描述他的日常生活、習慣和做法。當你把這個圖清楚地畫出來後，就可以在右面得到這個人大概有什麼樣的需求，你根據右面的需求就可以判斷出如何用內容滿足他。

倒掛式的發行＋低價策略

《PC Home》之所以在三天內成為台灣最大的銷售想的報紙是因為他用了不正常的發行策略——倒掛式發行和低價策略。

倒掛式的發行策略

比如我想讓我的雜志理想發行數為12萬，第一期我發20萬，我從高量摔住，從底下接住，不會讓一個雜志從低向高慢慢走，時間太長了。一個雜志從高量走到低量通常需要一個月，但從一個低想量走到高量通常需要三、五年，這就是台灣式媒體之所以發行量發得快的原因，因為他們用倒掛式。就是說有時候發行不需要請很多的所謂高手來做，因為對我來說甚至可以把一些雜志輕易地做到幾倍的發行量。

低價策略

配合倒掛式銷售，《PC Home》創刊號以49元超低價、附送光碟的行銷策略轟動業界，召來眾多批評，有人斥責其以低價打壞業界行情，有人不屑其內容的初級膚淺，同行都在觀望其會不會大栽跟頭。但相關數字證明《PC home》從一開始就打對策略，創刊號上市三天就成為台灣發行量最大的雜志；四月份發行第三期時，訂戶就超過3萬戶；至今發行量每期都在10萬至12萬份，訂戶超過5萬，持續穩據台灣發行量最大月刊之首。在他出現之前的台灣的電腦雜志在全球發行量都非常好，發行量只有2.5萬，但PCHOME做的雜志做得最低的發行量都在8萬以上。

點評：但這種方式不能定位為戰術，實際是一種戰略，是有很多的復雜手段，不僅要有這種方式，還要有很多的手段跟進，否則會死亡。國內一些企業做過倒掛式銷售，但因為很多東西沒有跟進，發行量降到了自己需要的發行量之下。台灣的發行渠道相對成熟，大陸要做倒掛式銷售比台灣要困難得多。只要有方式做成功是有可能的。

《PC Home》開啟了雜志低價發行的風潮，但49元、69元、99元、149元，一路調回正常價180元後，讀者還是忠心耿耿跟隨，就不是容易的事。更何況有很多雜志打低價策略但連賠幾年，血本無歸也是常事。可見雜志的營銷know-how並非三兩斧子的事。一位曾在該刊工作過的網路媒體人員說：「善於營銷、造勢只能算是加分，但《PC home》 強攻市場策略的精確與有效性，才是最可怕的武器。」

成功平行復制

接著並購進來的《PC Gamer 電腦贏家》經過PC集團的經營包裝後，也沖上暢銷雜志排行榜，其後運作的《PC Office》、《Smart》、《PC Shopper》也都無一失手。據悉，這五本雜志每月的總發行量在40萬冊左右，其中除《PC home》發行占收入60%、廣告佔40%外，其餘雜志都是60%靠廣告收入。

詹宏志表示，平行復製成功的關鍵在於知識，以及運用知識的兩項技能：一是辦雜志的專業，二是雜志內容的專業，即包括最初切入點的家庭電腦使用專業外，還有目前最重要的網路專業。他認為這兩項技能都能復制，前提是要找到一個商業模式。

舉例而言，當《PC home》月刊獲得成功後，所有人才運用、市場策略及財務運作都證明是一項成功的商業模式，那麼按照這個模式就可以接著辦《PC Office 電腦上班族》、《PC Shopper電腦買物王》，這是一種內容專業的延伸，也是一種自我拓展、自我復制。

《Smart 理財生活》復制的並非是電腦雜志內容的上下延伸，而是對理財入門者經營技能和訣竅的集納，是辦雜志的專業的延伸。如果能夠結合新的人才，辦雜志的專業就可以得到延伸。

點評：平行復制要想獲得成功，財務上的支援是前提條件。《PC home》的財務調度，就在於經營一本雜志後的盈餘，即刻轉投資下一本雜志，而一本本雜志接連經營成功後，資本主幹派生旁枝的速度就能成倍增長。

⑧ 整合營銷案例有哪些

說一下從小吃到大的衛龍辣條
近年來經濟形勢的動盪，食品行業可謂是冰火兩重天，回各種產品的銷量答不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之後，人們對於飲食健康的注重，對於食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是如今小食品界卻出現了一個奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從「垃圾產品」的光榮代表迅速躥成了「食品界第一網紅」，這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。
衛龍辣條的成功在於其網路上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢於模仿、創意無限的電商網站，如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。並且平時網路上關注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者，投放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。

⑨ 求新食品剛進入市場的營銷策劃案例

第一: 做個免費品嘗,肯定能招來很多顧客,但是成本可能很高.
第二: 憑....可以獲取一份,這個就能有限制了,而且可以收集到用戶數據.將來可以主動推銷.
第三: 口碑營銷,但是速度慢