瑞麗營銷策略

❶ 瑞麗是什麼

瑞麗雜志
·發行量穩居全國第一位的時尚雜志 ——《瑞麗服飾美容》
·發行量穩居全國第二位的時尚雜志 ——《瑞麗伊人風尚》
·中國最大的女性垂直門戶網站 —— 瑞麗女性網
·中國發行總量最大、品種最豐富的系列時尚刊書 —— 瑞麗 BOOK
·中國最大的時尚媒體客戶資料庫 —— 瑞麗讀者資料庫
·中國 最大的模特資源儲備庫 —— 瑞麗 模特資源儲備庫
1995 年 9 月 《瑞麗服飾美容》誕生了！在中國，瑞麗開創了一種獨到的期刊模式：時尚實用化。
1996 年 5 月 《瑞麗》初步奠定自己的辦刊風格：東方風格，女性視角，實用導向。瑞麗發行量迅速攀升，讀者好評如潮。
1998 年 9 月 《瑞麗》創辦三周年！全國各地讀者紛紛祝賀，賀信 6 萬多封。瑞麗的忠誠讀者群已經形成。
1998 年 瑞麗對全國經銷商進行統一培訓和評估篩選，從此建立起瑞麗強大的全國性發行網路，其「先收款後發刊」的強勢營銷方式被當時書刊發行界成為「瑞麗現象」。
1998 年 10 月 瑞麗 BOOK 問世！精美的袖珍叢書圖文並茂、裝幀講究。集瑞麗期刊優勢於圖書，迅速贏得大批讀者！短短一年內，重印 6 次。這是瑞麗品牌第一次延伸經營。
1999 年 瑞麗率先在中國期刊界明確提出「按年齡和讀者狀態細分目標讀者」的期刊定位原則，並成功應用於瑞麗發展戰略。
1999 年 3 月 《瑞麗可愛先鋒》閃亮上市！鮮明的廣告語「你的、我的、他的，我們大家的——國內第一本讀者參與型大型豪華出版物特別獻給可愛先鋒一族」 成為中國期刊界最早的讀者互動口號。
2000 年 3 月 《瑞麗伊人風尚》強力推出，實用、時尚、優雅，特別關愛都市白領女性。正如創刊時編者的話：「瑞麗希望與所有步入成熟的女性讀者一起，攜手度過這個充滿希冀與變化的新千年，執著於美麗，你我同行。」
2000 年 9 月 《瑞麗》創辦 5 周年！雜志主編、編輯分赴北京、上海、廣州、大連和成都等多個城市，與各地讀者、作者和流行零距離溝通，標志著瑞麗開始全面提高編輯原創能力，加速推進內容本土化、地域化水平的進程。
2000 年 12 月 《瑞麗》確立跨世紀的指導思想，為瑞麗品牌的持續發展奠定了豐富的內涵：瑞麗的出版理念：伴隨女性生命的每個階段；瑞麗的辦刊宗旨：設計美麗、設計生活；瑞麗的編輯方針：實用、時尚。
2001 年 4 月 《瑞麗家居》新版問世！實用、時尚、舒適，面向都市家庭，全方位提供現代家居生活實用提案。瑞麗點亮起家的燈火，激發著想家和有家的讀者在這里獲取靈感，滿足需求，放鬆自我，享受生活。
2001 年 6 月 瑞麗首次進行品牌內涵的全面描述和子品牌的擬人化塑造，使瑞麗品牌在整合推廣活動和新一輪國際化競爭中的整體形象更加豐滿、立體化，瑞麗品牌的核心價值充分提升，有效積累品牌資產。
2000 年 - 2004 年 瑞麗分別在上海、廣州、深圳、香港設立分支機構，不僅充分保證瑞麗的本土化、地域化水平，更保證瑞麗全國范圍的經營實力大幅度提升。
2001 年 10 月 瑞麗委託北京博達新大陸廣告有限公司進行廣告業務總代理。通過強強合作，充分發揮瑞麗品牌優勢，制定媒體整合營銷策略，為客戶提供創造性服務，成效卓著。
2001 年 11 月 瑞麗聯手中國期刊協會，成功舉辦首屆「封面女孩全國選拔大賽」，為中國專業化平面模特的培養拉開序幕，也由此創建瑞麗品牌的標志活動。
2002 年 1 月 《瑞麗》網站正式開通！瑞麗又一次率先進行資源整合、媒體互動，成功實現品牌向網路新媒體延伸。
2002 年 9 月 瑞麗首次與 IT 業聯手拓展彩信業務，進入無線移動增值領域。瑞麗資源整合、媒體互動和品牌延伸發展戰略的成功再次得到印證。
2003 年 2 月 瑞麗與株式會社電通成功合作舉辦「中日品牌期刊研討會」，得到中宣部、新聞出版總署、中國期刊協會等有關領導部門的高度重視和大力支持，瑞麗顯示出強大的業界影響力。
2003 年 11 月 「瑞麗陽光卡」發行，標志著瑞麗與金融產業結合，瑞麗品牌開始從金融理財角度開始深入大眾消費生活領域。
2004 年 2 月 創建瑞麗的又一標志性品牌活動——「美麗研究室」創建。「美麗研究室」同時也是立體版《瑞麗伊人風尚》。它的誕生為瑞麗與讀者共同詮釋和提升美麗內涵提供了全新舞台。

❷ 什麼是魅力營銷

經常和朋友談起寶潔以及寶潔的廣告，在中國市場中，寶潔是為數不多把30〃TVCF廣告拍攝的既美麗而且具有強銷售力的，同樣是使用美女，國內的很多廣告罵聲一片，寶潔就是讓美女美的與眾不同讓人嫉妒。玉蘭油OLAY系列化妝品，作為寶潔的旗艦產品，是大中國區目前最大的護膚品牌，2003年累計銷售額突破10億美金，成為世界巨人級品牌，那玉蘭油的成功有哪些方面值得我們借鑒呢？

策略——突破承諾 給你驚喜

很多跨國公司都曾在中國走過很多彎路，甚至迷失方向，寶潔卻是為數不多比中國企業還了解中國人的跨國公司之一。從飄柔的「你的衣服上有白點」到「驚喜從肌膚開始」，我們看寶潔的策略是如何了抓住顧客的心？

首先，功能產品必須要求講述你的實際利益點——好處、改變或實惠。因此，以「製造概念」和「虛假承諾」為主題的營銷現象在國內一度流行，甚至出現「換膚霜」的巨大騙局營銷，引得國內市場罵聲四起、狼煙一片。而做為功能為目的營銷的「玉蘭油」卻一路高歌，這取決於「玉蘭油」極為高明的情感策略和魅力引導。從早期的「給你青春肌膚」和泛概念，到感的「寵愛自己」、「和諧」、「美好」為現代女塑造願望，到後期的「驚喜系列」更上層樓，玉蘭油實際在運籌帷幄的做一件事——那就是「讓消費者去體驗產品」 。

玉蘭油也提出「解決7種肌膚問題」，也倡導「平衡控油」和「牛奶般白皙」，使功能牢牢把握住顧客的興奮點。但是「驚喜從肌膚開始」裡面卻沒有承諾，更多的是「造夢」，讓女自己去體會「改變的開始」 ，用「驚喜從肌膚開始」和「驚喜你自己」給你懸念和想像的空間，可以說這一概念是功能產品的絕妙之作。後來國內某產品直接以「肌膚護理第一步」開始運作，實際也是一種突破承諾的超越，以經營保健品為主取得突出成就的「太太葯業」實際也是如此，「讓女人更出色」這樣的品牌打造，通過大概念（品牌概念）套小概念（產品概念），運用「夢想的力量」，讓更多的女成為產品的嘗試者。

在廣告策略中，玉蘭油除了大眾熟知的電視媒體外，在專業的女媒體（《瑞麗》《時尚》、《好主婦》等）大量發布整版廣告，並且將主題曲「坐在巷口的那對男女」作為流行文化的一個重要組成部分對時尚人士進行音樂滲透，促進產品推廣，保證了目標人群的准確傳遞和有效溝通。

產品——貼近人心的關愛

同樣是化妝品，同樣是國際品質，同樣使用國際明星，玉蘭油刻意打造「百姓產品」，把國內品牌遠遠的甩在身後。

在化妝品領域，玉蘭油是離百姓最近的產品——無論價格還是渠道、無論策略還是包裝。說離百姓生活最近，是因為玉蘭油和可口可樂一樣真正做到了「看得見 買得到 買得起 買得放心」。價格，採用中低檔價位，讓其他國際品牌愛恨兩難（當然，未必低價都能成功，只是玉蘭油的市場定位的准確讓其他企業望塵莫及），遍地開花的專櫃使玉蘭油成為職業女眼中的「第一印象」。

玉蘭油的幾款主要產品提出了「解決7種肌膚問題」的概念，這是第一個提出問題而且在廣告中不給出具體答案的廣告——目的就是讓顧客主動去了解「7種肌膚問題究竟是什麼」，因為7種肌膚問題的提出就是一個圈套，顧客了解自己肌膚的過程實際是了解玉蘭油的過程，不知不覺就會走進「玉蘭油的驚喜世界」。後來的「高露潔解決12種牙齒問題」和「奧妙 清洗99種污漬」都可以算是玉蘭油的姊妹篇，其中「高露潔」和「玉蘭油」真有異曲同工之妙。

僅僅看產品，玉蘭油也是「美白 保濕 控油」，和其他產品沒有任何本質的差別，那玉蘭油為什麼能夠比別人做的好呢？從產品角度而言，玉蘭油更善於講產品故事，更善於把產品概念轉化為親身感受。首先產品的概念非常簡單——「凈白」、「煥彩」、「滋養」、「修護」直接准確，沒有任何難以理解的名詞和抽象生硬的解釋；無論是「牛奶般白皙」還是「雞蛋一樣的嫩白」、「嬰兒般的肌膚」、「草莓一樣紅嫩」，玉蘭油都牢牢的把握住形象和通俗，從來沒有嘩眾取寵和無的放矢，以最熟悉的場景和物體來表達產品的效果，讓明星用普通人的身份來詮釋和感受產品，配合數據和寶潔的聲譽，加上無數的獎項與證言，積極的參與消費者心理溝通。

魅力營銷——心動就是行動

說到魅力營銷，無非就是3B原則（美女Beauty、動物Beast、嬰兒Baby），最多就是加感情營銷以獲取更多理解，可是玉蘭油就是把「魅力」做到了「美麗美好美夢」。

細分玉蘭油的魅力營銷計劃，主要可以分為美女風情、公關行動和文化制勝三個方面。

美女風情就是代言人的使用和推廣，以張曼玉、林志玲、Danielle、宋慧喬最當紅最有女人味的美女擔綱，讓「白皙 韻味」的明星美女頻頻出現在大眾美體視覺，「武裝自己」的革命口號橫掃職業女心靈空白。

在這里值得一提的是Danielle的使用，在玉蘭油以前，Danielle早已經拍攝過很多電視廣告，但是真正使她大紅大紫的首推「玉蘭油牛奶篇」，白皙可人的Danielle把「牛奶般白皙」詮釋的幾近完美，也使年輕男女間產生了一股「追Danielle旋風」，網路以及雜志間關於Danielle的血統、身高、三圍比比皆是，並且很快被譽為「玉蘭油美女」或「玉蘭油姐姐」，使競爭對手恨不得通過打擊Danielle來打擊「玉蘭油」的飛速發展；同樣在網路，以幾大美女明星為主要場景的「玉蘭油壁紙」（電腦屏保）也成為下載的熱門，玉蘭油的海報更是被無數青年男女作為珍藏，網路歌曲和網路FLASH亦同步吸引眼球，使玉蘭油的傳播形成了「蝴蝶效應」，火遍大江南北，這一舉措也使玉蘭油節約了大量促銷和廣告費用。

我們細分析「玉蘭油」的每支TVCF，無論是張曼玉喝茶還是Danielle上班，都沒有離開現代生活，並且各版本廣告就是女生活的細節展示，絕對沒有「不食人間煙火」的惟美作風，正因為如此，才使身處普通生活的姐妹們喜歡「玉蘭油」。相反，國內的很多廣告同樣使用美女，但是過分的追求「人間仙子的氣息」，從雲里到霧里，使顧客不知所以，最終難以共鳴。

在玉蘭油的公關活動中，「寵愛自己 呵護最美衣裳」和「贊助精英模特賽總決賽」無疑是其中的亮點。玉蘭油借鑒了「飄柔之星」的思路，但是又沒有簡單的復制：通過顧客參與「寵愛自己」，推出「美體沐浴操」的概念，把沐浴和現代生活方式緊密結合，將職業女聚集的場所命名為「美體沐浴坊」，全國同步的開展「寵愛自己」的大行動，專家指導親身體驗並獲取超值回饋，使「新新女」很簡單的成為「玉蘭油」大家族的一名成員。「贊助精英模特賽總決賽」也不是什麼新鮮的主義，但是對於「玉蘭油」這樣的品牌卻是最合適不過的「年度盛會」。

對於文化，由於她是暗藏在營銷細節中間的美麗，很多人都不去觀察，其實玉蘭油的文化營銷才真是玉蘭油成功的奧妙所在。那「玉蘭油」的文化內涵究竟是什麼呢？

我們跳出玉蘭油，看現代市場最經典的案例——可口可樂。「總統喝不丟人 乞丐喝不高貴」，這句話使可口可樂成為超越身份、地位、種族、信仰的魔水，也使這種神奇的飲料成為世界最昂貴的品牌，原因是什麼呢？至少給我們的啟示就是「用合理的價格享受優質的產品」以及「無處不在的產品世界」。玉蘭油定位為百姓化產品，最實際的就是把握好了價格和渠道，通過「貴族產品平民化」的主張夯實建築著女魅力王國。例如：你隨便問一個寫字樓的職業女使用什麼化妝產品， 「玉蘭油了！」回答者絲毫不會感覺自己沒有品位，寶潔的產品理念很好的包容和成就了「玉蘭油」。

「玉蘭油」的文化突出表現在「親切」和「簡單」， 「親切」貼近生活，「簡單」貼近百姓，以中國大多數上班族女能夠接受的價格、高密度的品牌提示和高明的策略為引導、以魅力營銷體驗營銷為線索、以網路雜志為鏡面，使中國女化妝品市場開始了「簡單的實用」，也給中國市場增加了一道美麗的風景
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❸ 昕薇和瑞麗雜志哪個更適合 24歲看瑞麗現在分幾類雜志了嗎風格什麼樣的

個人覺得瑞麗雜志比較適合一些（希望能幫到你，麻煩點擊 「好評」，謝謝^_^）

❹ 瑞麗雜志社的大事年表

1995 年 9 月 《瑞麗服飾美容》誕生了！在中國，瑞麗開創了一種獨到的期刊模式：時尚實用化。
1996 年 5 月《瑞麗》初步奠定自己的辦刊風格：東方風格，女性視角，實用導向。瑞麗發行量迅速攀升，讀者好評如潮。
1998 年 9 月 《瑞麗》創辦三周年！全國各地讀者紛紛祝賀，賀信 6 萬多封。瑞麗的忠誠讀者群已經形成。
1998 年瑞麗對全國經銷商進行統一培訓和評估篩選，從此建立起瑞麗強大的全國性發行網路，其「先收款後發刊」的強勢營銷方式被當時書刊發行界成為「瑞麗現象」。
1998 年 10 月 瑞麗 BOOK 問世！精美的袖珍叢書圖文並茂、裝幀講究。集瑞麗期刊優勢於圖書，迅速贏得大批讀者！短短一年內，重印 6 次。這是瑞麗品牌第一次延伸經營。
1999 年瑞麗率先在中國期刊界明確提出「按年齡和讀者狀態細分目標讀者」的期刊定位原則，並成功應用於瑞麗發展戰略。
1999 年 3 月《瑞麗可愛先鋒》閃亮上市！鮮明的廣告語「你的、我的、他的，我們大家的──國內第一本讀者參與型大型豪華出版物特別獻給可愛先鋒一族」 成為中國期刊界最早的讀者互動口號。
2000 年 3 月《瑞麗伊人風尚》強力推出，實用、時尚、優雅，特別關愛都市白領女性。正如創刊時編者的話：「瑞麗希望與所有步入成熟的女性讀者一起，攜手度過這個充滿希冀與變化的新千年，執著於美麗，你我同行。」
2000 年 9 月 《瑞麗》創辦 5 周年！雜志主編、編輯分赴北京、上海、廣州、大連和成都等多個城市，與各地讀者、作者和流行零距離溝通，標志著瑞麗開始全面提高編輯原創能力，加速推進內容本土化、地域化水平的進程。
2000 年 12 月《瑞麗》確立跨世紀的指導思想，為瑞麗品牌的持續發展奠定了豐富的內涵：瑞麗的出版理念：伴隨女性生命的每個階段；瑞麗的辦刊宗旨：設計美麗、設計生活；瑞麗的編輯方針：實用、時尚。
2001 年 4 月《瑞麗家居》新版問世！實用、時尚、舒適，面向都市家庭，全方位提供現代家居生活實用提案。瑞麗點亮起家的燈火，激發著想家和有家的讀者在這里獲取靈感，滿足需求，放鬆自我，享受生活。
2001 年 6 月瑞麗首次進行品牌內涵的全面描述和子品牌的擬人化塑造，使瑞麗品牌在整合推廣活動和新一輪國際化競爭中的整體形象更加豐滿、立體化，瑞麗品牌的核心價值充分提升，有效積累品牌資產。
2000 年 - 2004 年瑞麗分別在上海、廣州、深圳、香港設立分支機構，不僅充分保證瑞麗的本土化、地域化水平，更保證瑞麗全國范圍的經營實力大幅度提升。
2001 年 10 月瑞麗委託北京博達新大陸廣告有限公司進行廣告業務總代理。通過強強合作，充分發揮瑞麗品牌優勢，制定媒體整合營銷策略，為客戶提供創造性服務，成效卓著。
2001 年 11 月瑞麗聯手中國期刊協會，成功舉辦首屆「封面女孩全國選拔大賽」，為中國專業化平面模特的培養拉開序幕，也由此創建瑞麗品牌的標志活動。
2002 年 1 月《瑞麗》網站正式開通！瑞麗又一次率先進行資源整合、媒體互動，成功實現品牌向網路新媒體延伸。
2002 年 9 月 瑞麗首次與 IT 業聯手拓展彩信業務，進入無線移動增值領域。瑞麗資源整合、媒體互動和品牌延伸發展戰略的成功再次得到印證。
2003 年 2 月瑞麗與株式會社電通成功合作舉辦「中日品牌期刊研討會」，得到中宣部、新聞出版總署、中國期刊協會等有關領導部門的高度重視和大力支持，瑞麗顯示出強大的業界影響力。
2003 年 11 月 「瑞麗陽光卡」發行，標志著瑞麗與金融產業結合，瑞麗品牌開始從金融理財角度開始深入大眾消費生活領域。
2004 年 2 月創建瑞麗的又一標志性品牌活動──「美麗研究室」創建。「美麗研究室」同時也是立體版《瑞麗伊人風尚》。它的誕生為瑞麗與讀者共同詮釋和提升美麗內涵提供了全新舞台。

❺ 瑞麗雜志是什麼地方發行的

·發行量穩居全國第一位的時尚雜志 ——《瑞麗服飾美容》
·發行量穩居全國第二位的時尚雜志 ——《瑞麗伊人風尚》
·中國最大的女性垂直門戶網站 ── 瑞麗女性網
·中國發行總量最大、品種最豐富的系列時尚刊書 ── 瑞麗 BOOK
·中國最大的時尚媒體客戶資料庫 ── 瑞麗讀者資料庫
·中國 最大的模特資源儲備庫 —— 瑞麗 模特資源儲備庫
1995 年 9 月 《瑞麗服飾美容》誕生了！在中國，瑞麗開創了一種獨到的期刊模式：時尚實用化。
1996 年 5 月 《瑞麗》初步奠定自己的辦刊風格：東方風格，女性視角，實用導向。瑞麗發行量迅速攀升，讀者好評如潮。
1998 年 9 月 《瑞麗》創辦三周年！全國各地讀者紛紛祝賀，賀信 6 萬多封。瑞麗的忠誠讀者群已經形成。
1998 年 瑞麗對全國經銷商進行統一培訓和評估篩選，從此建立起瑞麗強大的全國性發行網路，其「先收款後發刊」的強勢營銷方式被當時書刊發行界成為「瑞麗現象」。
1998 年 10 月 瑞麗 BOOK 問世！精美的袖珍叢書圖文並茂、裝幀講究。集瑞麗期刊優勢於圖書，迅速贏得大批讀者！短短一年內，重印 6 次。這是瑞麗品牌第一次延伸經營。
1999 年 瑞麗率先在中國期刊界明確提出「按年齡和讀者狀態細分目標讀者」的期刊定位原則，並成功應用於瑞麗發展戰略。
1999 年 3 月 《瑞麗可愛先鋒》閃亮上市！鮮明的廣告語「你的、我的、他的，我們大家的──國內第一本讀者參與型大型豪華出版物特別獻給可愛先鋒一族」 成為中國期刊界最早的讀者互動口號。
2000 年 3 月 《瑞麗伊人風尚》強力推出，實用、時尚、優雅，特別關愛都市白領女性。正如創刊時編者的話：「瑞麗希望與所有步入成熟的女性讀者一起，攜手度過這個充滿希冀與變化的新千年，執著於美麗，你我同行。」
2000 年 9 月 《瑞麗》創辦 5 周年！雜志主編、編輯分赴北京、上海、廣州、大連和成都等多個城市，與各地讀者、作者和流行零距離溝通，標志著瑞麗開始全面提高編輯原創能力，加速推進內容本土化、地域化水平的進程。
2000 年 12 月 《瑞麗》確立跨世紀的指導思想，為瑞麗品牌的持續發展奠定了豐富的內涵：瑞麗的出版理念：伴隨女性生命的每個階段；瑞麗的辦刊宗旨：設計美麗、設計生活；瑞麗的編輯方針：實用、時尚。
2001 年 4 月 《瑞麗家居》新版問世！實用、時尚、舒適，面向都市家庭，全方位提供現代家居生活實用提案。瑞麗點亮起家的燈火，激發著想家和有家的讀者在這里獲取靈感，滿足需求，放鬆自我，享受生活。
2001 年 6 月 瑞麗首次進行品牌內涵的全面描述和子品牌的擬人化塑造，使瑞麗品牌在整合推廣活動和新一輪國際化競爭中的整體形象更加豐滿、立體化，瑞麗品牌的核心價值充分提升，有效積累品牌資產。
2000 年 - 2004 年 瑞麗分別在上海、廣州、深圳、香港設立分支機構，不僅充分保證瑞麗的本土化、地域化水平，更保證瑞麗全國范圍的經營實力大幅度提升。
2001 年 10 月 瑞麗委託北京博達新大陸廣告有限公司進行廣告業務總代理。通過強強合作，充分發揮瑞麗品牌優勢，制定媒體整合營銷策略，為客戶提供創造性服務，成效卓著。
2001 年 11 月 瑞麗聯手中國期刊協會，成功舉辦首屆「封面女孩全國選拔大賽」，為中國專業化平面模特的培養拉開序幕，也由此創建瑞麗品牌的標志活動。
2002 年 1 月 《瑞麗》網站正式開通！瑞麗又一次率先進行資源整合、媒體互動，成功實現品牌向網路新媒體延伸。
2002 年 9 月 瑞麗首次與 IT 業聯手拓展彩信業務，進入無線移動增值領域。瑞麗資源整合、媒體互動和品牌延伸發展戰略的成功再次得到印證。
2003 年 2 月 瑞麗與株式會社電通成功合作舉辦「中日品牌期刊研討會」，得到中宣部、新聞出版總署、中國期刊協會等有關領導部門的高度重視和大力支持，瑞麗顯示出強大的業界影響力。
2003 年 11 月 「瑞麗陽光卡」發行，標志著瑞麗與金融產業結合，瑞麗品牌開始從金融理財角度開始深入大眾消費生活領域。
2004 年 2 月 創建瑞麗的又一標志性品牌活動──「美麗研究室」創建。「美麗研究室」同時也是立體版《瑞麗伊人風尚》。它的誕生為瑞麗與讀者共同詮釋和提升美麗內涵提供了全新舞台。

❻ 瑞麗宜家家居的品牌歷程

1996年-1999年 「 躊躇滿志，激情起跑」 以引領家居時尚潮流，打造國際風尚家居品質為根本創業策略。紮根 安徽，在起點的跨越上著力於品質的完美追求。
2000年-2001年 「 積聚能量, 蓄勢待發 」有思想有志向，兢兢業業的抓品質抓根本，讓實力說話，交四方友人，廣納良緣。積聚能量，蓄勢待發！
2002年 「用心、貼心贏得放心」公司以全方位滿足客戶需求為營銷理念，展開多品牌架構的產品體系，1000平米一站式購物超市，貼心服務，贏得美譽。
2003年 「國際眼光，打破傳統」用國際眼光和設計潮流打破傳統家居格調，以時尚的雅緻的產品和獨具特色企業文化理念在當地搶占市場。
2004年-2005年 「不變的是革新理念」首家引入展會營銷模式，成為國內家居行業領跑者，再一次打破陳規，用創新的行業營銷模式，傲視群雄。
2006年-2007年 「雙獎齊獲」 我們的創新設計理念和創意營銷策略再次獲得業內肯定，榮獲年度最佳營銷創意奧斯卡獎和居上大典最具影響力品牌。
2008年 「展會銷量創業之最」 本年度家居風雲榜，瑞麗宜家以展會千單的銷量創下行業之最的奇跡！同時全面導入360金牌服務系統，品牌服務再次升級！
2009年 「進軍全國市場」源自北歐的設計理念， 一度被推崇為行業的營銷典範。啟動全國加盟系統，正式宣布進軍全國市場。
2010年 「品牌文化 撼動全球」瑞麗宜家國際館高調入駐安徽省城，開張儀式上品牌文化釋義「祥瑞、富麗、宜於、家和」成功首發。
2011年 「 以實力為後盾」家居行業5年總評榜的活動，瑞麗宜家實至名歸的獲得衣櫃行業最暢銷品牌。市場拓展更是覆蓋安徽、甘肅、浙江、山東等地。

❼ 如何做一個優秀的市場營銷策劃人

如何做一個優秀的市場營銷策劃人要求：
（1）一個優秀的營銷策劃人內的目標應該是以營銷戰略的精準實效為容前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新.
（2）優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；
（3）能夠以事實為依據，旨在為企業「解決問題」。另外，具備優秀的學習能力，從「全球化、信息化、知識化」的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。
（4）能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。

❽ 女裝市場營銷計劃

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況

（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次

❾ 從寶馬7系的雜志投放策略看如何做雜志營銷

不由佩服寶馬作為成熟品牌的營銷策略的協同性。 這應該是這兩本雜志第N次夾帶廣告了，一方面，確實證明了雜志方的經營有道，受到客戶的青睞，但另一個方面，寶馬的這次步調一致的投放確實讓我頗為費解。 畢竟，這兩本雜志投放的是同一個寶馬7系，最低100多萬的豪華車的廣告，不知道寶馬如此投放策略是基於對車主的調研了解，還是基於對兩個雜志的讀者群進行過了解。總的來說，個人覺得，除了獲得品牌的影響力外，真正從銷售的角度，還 是微乎其微，營銷的精準性絕不會達到理想的效果。 其次，我們可以先仔細分析一下這兩本雜志的讀者群： 《商業評論》是本偏學術的高端雜志，就其內容和售價而言，確實是國內幾乎最高的價格（在《北大商業評論》創刊前是最高的）。但是，這並不意味著他的讀者群就一定是最高端的消費群。從我個人判斷而言，還是偏重在學術研究和專業領域的人居多，與寶馬7系的目標消費群有多少吻合，個人還是持一些懷疑態度。在我所接觸的寶馬7系的車主中（基本都是企業家）層級，基本沒有聽說誰會看《商業評論》，當然，我所知道的是，確實有一批外企的高端經理人是訂閱或購買《商業評論》的，但是他們的公車基本上是公司配備，而且，不到CEO層級基本上還是難以配到7系的標准。 《IT經理世界》是一本很有價值的刊物，而且，他的報道範圍和讀者群隊伍更是遠遠超越了雜志命名本身的IT行業，我有很多朋友都對這本雜志推崇有加，從官方的了解和我的判斷而言，雖然雜志一直號稱是眾多跨國公司的CEO是其忠實讀者，但個人認為其讀者中還是偏重於職業經理人階層，尤其是CIO這個在中國日漸崛起的職位階層，對於寶馬7系的車型而言，其定位絕不會是職業經理人階層，一定是稍高於這個階層。因而比較而言，投放IT經理世界更適合寶馬3或5系。 分析下來，筆者認為，在本次金融危機背景下，汽車品牌加大投放力度和精準營銷行為，本身是行業回歸理性和價值營銷的信號。但是寶馬7系的這次投放，至少從這兩本雜志的微觀上來看，是缺乏對市場的准確判斷的。 再次，細心了解一下身邊的車主以及企業家群體，寶馬7系更適合投放的雜志應該是《財經》、《中外管理》、《中國企業家》這類雜志。至少在筆者所接觸和了解的企業家階層中，很多都是這三本雜志的忠實讀者。當然，還有一類雜志，如南方報業傳媒集團的《名牌》，目標群體也是鎖定中國的頂級富豪群體的。也可以考慮投放。 對雜志廣告目前現狀的幾點看法： 1、首先，難以評估的發行量和讀者群 從財經類和時尚類雜志受寵開始，中國的雜志廣告似乎又跨入了一輪持續增長的高潮，但是不同於報刊的讀者群可以精準判斷，雜志由於大部分面向全國發行，發行量及目標消費群均不好監測，因而，也是廣告效果不好測量的一種媒體。雖然國內有一些認證，但是還是偏重於「中國特色」，甚至包括目前比較知名的「BPA」認證，其數據最多也只能作為參考。筆者所在的公司曾經連續三年投放在國內某知名財經媒體大量廣告，但真正對銷售的促進從最後的客戶調查上來看，竟然是比例極低。最終的評估是，對公司的影響力還是起到一定得作用，但是從銷售結果上來看，並不是很理想。最終還是暫時放棄了該媒體的廣告投放。 2、發行並不等於到達，真正到達取決於雜志內容的質量和讀者匹配性 雜志營銷不同於報紙，就目前而言，筆者接觸的很多雜志，大多數高端發行均是採取贈閱方式，幾乎每個高端的雜志都有一個贈閱清單，其中很大部分的贈閱對象都是企業高管階層和專業人士。筆者曾經參加過一個高級論壇，其中一個會議下來，收到了基本不同類別的雜志的贈閱。結果，一個時期以來，每個月收到自己訂閱的和贈閱的雜志加起來有十幾本之多，試想，有多少時間泡在雜志里一一品讀呢，最多也就是翻翻而已，甚至有的因為工作忙的原因，翻都沒有翻過就放到了過刊堆里。想像我們很多媒體羅列的一堆高端讀者中，如果你反過來看他們的桌前擺著的若干本雜志，你相信他們會有時間一一品讀么？因此，到達所謂的高端群體並不是真正的發行，最終的，還是決定雜志本身的內容質量以及對他們的匹配性。 3、難以評估的廣告效果和到達率 同時，由於目前雜志沒有像報紙一樣的上刊率之說，造成了熱門雜志廣告奇多，冷門雜志無人問津的「嫌貧愛富」的投放行為，廣告主扎堆投放某些熱門刊物的行為屢見不鮮。事實上，確實熱門雜志擁有較高的傳閱率和較長時間的廣告效果保鮮期，但是其廣告的干擾度也隨著投放廣告的增多，而難以評估。因而，最終評估下來，很難有一個明確的指標評估雜志的廣告效果究竟如何。所謂千人成本，更是難以評估。財經類雜志廣告版面增多，而時尚類雜志硬軟廣告更是難以統計，這客觀上自然造成了廣告效果和到達率難以評估的局面。 3、做品牌形象的陷阱和誤區 實際上，我們翻看下現在更多的雜志廣告，其廣告主大多為國際和國內的時尚大牌。以本期的《IT經理世界》和《商業評論》為例，IT的廣告13個版面，其中10個廣告版面投放的是國際品牌的廣告，2個版面投放的是會議的廣告，僅有用友軟體系國內品牌。而《商業評論》更是偏重國際品牌的廣告。我們可以確定的是，國際的某些高端品牌由於其產品的特性以及基於在國外成熟的廣告行為，在進入國內的時候，較多的沿用了《雜志》作為其廣告投放的主流媒體，譬如阿瑪尼、傑尼亞等服裝品牌，但是對於這些品牌而言，其雜志廣告投放更多的是批量投放行為，擁有巨額的利潤支撐形象的塑造。 眾多投放雜志後的廣告主，最終也只能以接受「塑造品牌形象」作為廣告效果無法衡量的理由，冠冕冠之以做品牌，必然要走的行為。 1、雜志營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補充媒體 首先，你要確定，除個別奢侈或者時尚品牌外，對絕大多數品牌而言，雜志絕不會是廣告投放的主流平台，雖然雜志具有閱讀周期長，目標人群更為精準和傳閱率較高的優點，但同時也因為其具有一定時效性，銷售周期相對於報紙而言偏長，註定了傳遞信息較慢，到達時間不確定等原因，因而，不適用於主流平台，更多時候還是作為一場廣告運動的一個補充性媒體，成為除了電視和互聯網之外，另一個覆蓋全國的低成本傳播平台。所以，更多的時候，雜志還是一個補充性媒體。 2、投放前的雜志調研很重要 目前絕大多數雜志還沒有像報紙一樣，擁有一些權威機構的市場研究數據。有些雜志會為你提供一些自己統計的數據或者BPA認證的數據，但是對這些數據，還是要辯證的分析。在這方面，筆者認為除了要雜志社提供相關的讀者調研數據外，更重要的是可以要求對該雜志的讀者進行一個抽樣調查，了解他們對該雜志以及其廣告的看法，看看是否有「族群」效應（亦即，由於對雜志的信任或者不信任，產生對其內廣告的整體信任或者不信任），同時，如果有時間，可以去一些報刊亭做些實地調研，通過這些，可能會有更深的了解。 3、投放策略很重要 對於雜志的廣告投放，目前普遍有兩種做法，一種是投放內文廣告，這裡麵包括軟文（商業文章、公關稿或者乾脆軟文）和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章，非企業廣告；硬性廣告的好處不用多講。同樣的硬性廣告，依然涉及到一些投放策略和手法，比如一頁整版，或者連續三頁整版形成氣勢等等。另一種是附贈品策略，亦即如開始筆者所說的寶馬7系的營銷方式，作為雜志的附贈來出現，這裡麵包括像寶馬7系一樣的贈送宣傳冊，或者像瑞麗等時尚類雜志經常搞的贈送產品小樣等方式，好處是單獨的傳播環境，可以直接送達讀者，缺點就是相比較而言，需要較大的預算，和可能的浪費（有的實物或者贈品未能直接到達目標人群手中。） 4、廣告創意是靈魂 對於雜志廣告而言，廣告創意無異於靈魂，好的廣告創意可以讓廣告在眾多雜志的廣告中脫穎而出，達到事半功倍的效果。在2009年春節前夕，伊利曾經在第一財經周刊的投放中採取過附贈品策略，但是其採取了較為新穎的方式，是一年的12個月的單獨月歷，同時附贈了一張用上班這點事的漫畫人物做的心情卡，可以讓讀者每個月根據心情卡張貼自己的心情，作為記錄，這種形式筆者剛看到的時候確實是耳目一新，記憶深刻，自然會加以保留。同樣，在IBM投放的《IT經理世界》雜志一期贈品中，IBM採取了IT經理日誌的卡片盒，裡面裝的是若干張獨立的卡片，分別記錄著企業隨時可能遇到的各種信息問題和解決方案，也是用第**天的形式，就是其廣告策略的延伸，但是同樣出彩的是，裡面每頁卡片都獨立贈送了很多郵票，自然給很多人收藏的價值和意義，可以更為廣泛的傳播。這些將產品的賣點融合在一些紀念品中，即達到了傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為其免費傳播，無疑比那些僅僅贈送一些樣冊的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。 5、投放後的讀者調研更為重要 中國的雜志廣告市場，依然是一個嶄新的市場，無論是廣告策略還是效果評估，都是一個循序漸進提高的過程。因此廣告投放以後的讀者調研，則更為重要。通過讀者調研，可以從他們的口中了解我們的廣告策略是否引人注意，是否有效傳遞了想要傳遞的信息，更關鍵的，可以為後續修改廣告創意提供方向，讓未來的雜志廣告策略更為清晰准確和有效。因此這一環節是必不可少的。