反語型營銷案例

1. 運用反語諷刺假貨泛濫的現象

中國有一項是世界上最多的，那就是假貨

2. 加油白襯衫文案用了哪些寫作手法，是通過什麼形式來塑造產品價值，文案中所涵蓋的銷售技巧有哪些

寫作方法在文學創作中塑造形象、反映生活所運用的各種具體方法和技巧。包括：托物言志、欲揚先抑、襯托、誇張諷刺、對比等。

寫作手法屬於藝術表現手法，常見的有：誇張，對比，比喻，擬人，懸念，照應，聯想，想像，抑揚結合、點面結合、動靜結合、敘議結合、情景交融、襯托對比、伏筆照應、托物言志、白描細描、鋪墊懸念、實寫與虛寫，托物寓意、詠物抒情等。

表達方式就是常見的敘述、描寫、抒情、議論和說明。修辭手法就是常見的比喻、對比、比擬、對偶、借代、誇張、互文、雙關、反問、設問、反復、反語、引用等。

(2)反語型營銷案例擴展閱讀：

寫作方法，在文學創作中塑造形象、反映生活所運用的各種具體方法和技巧。包括:托物言志(托物喻人)、欲揚先抑、襯托(烘托)、誇張諷刺、借景抒情、前後照應、對比等。像《白楊禮贊》一文借贊美白楊樹挺拔向上、不屈不撓的精神來贊美北方的農民，採用的是象徵的寫作方法。

修辭手法，在寫作過程中，對所使用的語言進行修飾、加工、潤色，以提高語言表達效果的方法。包括:比喻、排比、擬人、誇張、借代、反問、設問、對偶、反復等。

3. 什麼是反語規勸術

【心理戰術】

反語規勸是在正面勸說不一定有效的情況下，採用正話反說的心理手法來說服對方的戰術。

反語不在於多，在於精，只要能讓對方聽懂你的意思就可以了。反語規勸還有一個要求，即反語必須幽默風趣，氣氛必須輕松，使別人生不起氣來，心甘情願地接受你的規勸。如果態度生硬粗暴，只能引起對方的憤怒，其效果正好相反。

【經典案例】

▲叔向反語諫平公

晉平公射鵝雀，沒有射死，讓豎襄去抓，又沒有抓到。平公生氣了，把豎襄拘押起來，要殺死他。叔向聽說平公要殺小臣豎襄，就在晚上去朝見平公。平公向叔向說了要殺豎襄的緣故。

叔向說：「這還了得!你一定要殺了他!從前咱們先君唐叔在叢林射犀牛，只一箭就把一頭大犀牛射死了，後來用犀牛皮做了一副鎧甲。正因為唐叔有這樣的本事，所以才能受封於晉做了國君。如今您繼承先君之位，射一隻小鳥都沒射死，讓人去抓，居然又沒抓到，這簡直是向世人宣告您的射術不精嘛!您一定要趕快把他殺掉，不要使遠方的諸侯都知道了這件事!」平公聽了，很不好意思，趕緊下令放了小臣豎襄。

▲東方朔諫留乳母

漢武帝的乳母曾經在宮外犯了罪，武帝想依法處置她。乳母就向東方朔求助，東方朔說：「你如想獲得解救，就在將抓走你的時候，不斷回頭注視武帝，千萬不可說什麼。這樣也許有一線希望。」

這天，乳母來叩別武帝，下殿時向武帝頻頻回頭。侍坐的東方朔乘機對乳母說：「你太痴了，皇帝現在已經長大成人了，哪裡還要靠你的乳汁養活呢?」武帝聽了，面露凄然之色，當即赦免了乳母的罪過。

▲唐太宗認錯

文德皇後安葬於昭陵。唐太宗在禁苑中修築了一個高台，好登高遠望昭陵。一天，他帶著魏徵一同登上高台。魏徵看了很久，說：「臣老眼昏花看不見。」太宗用手指給他看。魏徵說：「這是昭陵吧?」太宗說：「是的。」魏徵說：「臣以為陛下是觀望獻陵(唐高祖陵)呢，如果是看昭陵，那麼早就看見了它啊!」魏徵這句話的意思是：你只想自己的妻子，而不想唐朝的祖宗，真是個不孝之子啊!太宗一聽，深感有愧，立即下令拆掉了那座高台。

▲片語驚心

辛京皋英勇善戰，唐代宗時升為左金吾大將軍，曾經因為私忿用木杖打死了部曲。有關部門將此事上報朝廷，認為應將京皋處死，皇上即將批准執行。

李忠臣對皇上說：「辛京皋早就該死了。」皇上問為什麼，李忠臣說道：「辛京皋的父親和眾兄弟都戰死了，唯獨辛京皋一人活到今天，所以臣以為他早該死了。」皇上一聽，動了惻隱之心，於是對辛京皋只作降職處理。

▲鄭涉善諷

唐德宗建中年間，汴州節度使劉玄佐因聽信讒言，要把軍中將領翟行恭殺掉，沒有人敢上前為翟仁恭辯冤。

處士鄭涉詼諧善諷，他求見劉玄佐，對他說：「聽說翟行恭將要被處以極刑，希望能讓我看一看他的屍體。」劉玄佐很奇怪，問他為什麼想看死人。鄭涉回答說：「我曾聽說被冤枉處死的人面部都會有奇異之象，可我一輩子沒有見過，所以想藉此機會看一看。」劉玄佐聽後大悟，翟行恭得免一死。

4. 想找一些創意廣告的素材，請問去哪兒找

1 溝通從心開始——中國移動

「重新」開始，也是「從心」開始。中國移動這句溫情脈脈的廣告語，在簡潔中折射了通信業的一種價值內涵：無論是打電話，發簡訊，並不只是說說話而已，最重要的是人與人之間心靈的連接和交流。
這是當年中國移動從中國電信集團獨立分割出來後推出的廣告詞，一方面鼓動消費者用新的方式，也就是手機通話；另一方面也向公眾傳達了移動的服務理念：作為運營商，他們關注用戶的深層需要，體現了一種難能可貴的人文關懷。

2 我能——中國移動全球通

這是全球通推出不久的一句廣告語。全球通這一品牌是中國移動針對高端市場，尤其是商務用戶的一個重要品牌。由於目標的用戶群均處於較高的經濟和文化層次，中國移動通過「我能」這一廣告語，向他們傳達了一種自信、堅強的價值觀，深化了目標手機用戶的消費體驗，也豐富了全球通的品牌內涵。事實上，目前通信業的競爭已經不僅僅是產品本身的競爭，更重要的還是品牌的角力。尤其是在高端市場，一個能讓用戶振奮，並且產生共鳴的品牌，比單純的資費便宜更具吸引力。

3 關鍵時刻，信賴全球通——中國移動全球通

很多人都會記得中國移動一度在媒體上鋪天蓋地的這樣一則廣告：地震、海難、登山的現場，危急之際，依靠一部手機，挽救了眾多生命。這句廣告詞的背後，是中國移動突出其網路覆蓋優勢的品牌策略。

前幾年，在競爭對手的網路覆蓋尚未完善的情況下，中國移動花重金擴容和優化網路，在品牌的宣傳和包裝上，也著力突出這一重要的優勢。

4 未來並不遙遠，我們用心創造——中國移動

與「溝通從心開始」一樣，這句響亮的廣告語也傳達了「用心」的理念。不過，相比之下，它更加表現了一種自信、執著、努力的精神。面臨著激烈競爭的中國移動，一直在其企業文化中強調改革創新和艱苦創業，它也把這一觀念轉達到整個企業品牌包裝上：溝通，不僅克服了空間的距離，更重要的是，縮短了時間的距離，通過努力貫通現在與未來。

5 我的地盤聽我的——中國移動動感地帶

動感地帶品牌，一直以酷酷的形象出現。現在，很多人對於動感地帶，最深刻的印象是其形象代言人周傑倫豎起一手指「玩轉手機」的形象。動感地帶品牌的創立，是通信業上一個經典的案例，它目標對准了崇尚個性、時尚，渴望顛覆傳統的年輕一族，因此在品牌的包裝上，也突出了這一特點：這是年輕人的地盤，自己話事，這里不但提供通信，而且有各種業務和資費模式可供自己隨意選擇，而「聽」字巧妙地切合了通信的行業特徵。

6 用戶至上，用心服務——中國電信

這是中國電信經營觀念和品牌形象帶來全面更新的一大標志。2002年中國電信南北分拆後，南方的中國電信逐漸把它變成其企業形象的「口號」。簡潔的8個字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務的主張。作為中國電信業的「百年老店」，中國電信近幾年來花了不小心思「討好」用戶，其中之一就是完善營業渠道，例如營業廳改成低櫃台的親切樣式，客戶服務熱線進行擴容確保暢通等等。

7 電話魅力，無線延伸——中國電信小靈通

小靈通是無線市話的品牌名稱，是固網運營商中國電信和中國網通為了曲線進入移動市場，力抗手機業務分流而推出的一種業務。這一品牌源於著名作家葉永烈筆下漫遊天下的小靈通科幻形象。由於它採用的是固定電話的資費標准，但又是沒有線的固定電話，這一廣告語，突出了「電話的魅力」，包括資費便宜、號碼短、通話清晰等等，淋漓盡致地傳達了小靈通的競爭優勢。

小靈通在用戶的心中，一直以來形成了「便宜」的概念，這句廣告詞同樣提醒了用戶，小靈通也是時尚的、有魅力的。

8 光芒因你而聚——中國電信互聯星空

互聯星空是中國電信寬頻應用平台的品牌，它囊括了各種寬頻應用，包括視頻（例如影視節目）、遠程教育、娛樂（游戲、音樂）等。「光芒因你而聚」，首先吻合了互聯星空的名稱，而且突出這一品牌的存在和發展，第一目的是為了用戶。另外由於互聯星空所提供的增值應用內容，匯集了眾家SP（服務供應商）的精華，這里是電信和各大SP攜手合作的重要平台，而這一「聚」目的就是因為有用戶的存在。

9 讓夢想接入現實——中國電信寬頻

寬頻和互聯網，在普通百姓的心目中，是高技術的象徵，代表了未來信息產業的發展趨勢。電信這一廣告詞，常常配上充滿幻想魅力的畫面，例如把鞦韆繩掛在月兒牙的尖上。這一充滿童話色彩的廣告，軟化了高技術的生硬形象，向用戶傳達了這樣一種人性化的品牌內涵：寬頻網是充滿神奇色彩的，它幫助我們實現生活中很多美好的夢想，是從現實走向未來，夢想變成現實的載體。通信並不是冷冰冰的，它有感覺，有激情，從這句廣告語的身上，折射了中國通信業塑造全新品牌的不懈努力。?

10 技術 領先 專家——中國聯通

移動通信行業發展的「火葯味」，從聯通的這句廣告語上可見一斑。2003年開始，中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資，完善其CDMA網路，此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關：第一，聯通希望突出其高技術、領先同行、自己也是專家的賣點；第二，由於中國移動一直稱呼自己為「移動通信專家」，聯通這一廣告語，無疑也隱含了這一意味，用高技術，比專家領先一步。雖然，誰是專家並非宣稱就能確定的，但是從這短短六個字上，我們看到了作為追趕者的聯通奮力向前的步伐。

11 聽得見的綠色——中國聯通CDMA

很多人記得，幾年前聯通剛剛推出CDMA業務時，常常看到聯通這樣一個廣告：一個清純的姑娘手持葡萄，仿如通電話一樣放在耳邊，而下面的廣告語，就是這句別具匠心的「聽得見的綠色」。聯通一直希望突出自己的差異化優勢，在其CDMA業務的宣傳和包裝上，刻意突出了綠色和健康這一特點：「聽得見」是通信業的共同特徵，綠色是CDMA的差異化優勢。現在聯通的CI都是以綠色作為基調的，與移動和電信的藍色形成對比。事實上，只有多彩的顏色，通信業才是精彩的。

12 飛一般的我——中國移動移動夢網

移動夢網也是廣東首創的一個品牌。它是中國移動數據業務平台的一個品牌，比如下載簡訊、彩鈴、手機上網等，可以說，它集合了手機除了通話以外的功能。「飛一般的我」，傳遞了用戶消費的體驗：夢網集合的各種「玩意」，都是新鮮的、神奇的、快速的、時尚的、個性化的。我固然是不能飛的，但是藉助手機，實現各種意想不到的業務和功能，完成擺脫現實、達成夢想的過程。

13 未來在我手中——中國移動全球通

全球通的這一廣告語，散發著一種自信、執著和剛毅的氣息：未來，是由我自己創造的，決定權在我的手上。

跟動感地帶「我的地盤聽我的」一樣，它同樣宣洩了一種自行主宰命運的個性化精神，而且在這種自主的理念下，隱藏著前所未有的成熟和責任。這種品牌內涵，密切配合了全球通目標客戶的身份特徵：高端、商務和成熟，快速激發用戶的情感共鳴。手機常常「在我手中」，美好的未來當然也不例外。

14 真正的全球暢通——中國聯通世界風雙模手機

2004年9月，聯通在幾個主要省市（包括廣州）推出其籌劃已久的「世界風」雙模手機。這是一種能夠兼容GSM和CDMA制式的新業務。聯通之所以為其取名「世界風」，言下之意是，在任何一個國家都能使用（因為目前各國採用的是不同的制式，但是都不離上述兩種），這句廣告語也是突出吆喝了這樣的賣點。至於在前面加上「真正的」，很多用戶也許會會心一笑，這完全是為了說給競爭對手聽的。

15 一切正在改變——中國聯通CDMA

在市場競爭中，最渴望顛覆原有格局的，都是市場挑戰者。這句廣告語，常常配上聯通CDMA代言人姚明高大、神氣的形象，它表達了CDMA一種新的品牌主張：舊的東西，都在改變之中，CDMA是藉以實現這一改變的選擇。

2003年中國聯通CDMA 1X業務正式試商用時，推出了這一廣告語。CDMA 1X是CDMA的升級版，也是聯通寄予厚望的六大數據業務品牌的集合。它也以一種堅定的、無畏的甚至有點霸道的語氣，向同行宣示了聯通打破舊秩序的一種信念。後來，聯通把這句話改成了「一切已經改變」。

16 捷入互聯——中國電信互聯星空

相比之下，寬頻網是高速的，與「接入」同音的「捷入」，無疑先聲奪人地突出了「快速」這一消費體驗。對於電信互聯網增值業務平台的互聯星空，電信以這一簡潔的幾個字傳遞了它的優勢，本身就帶有一種「高速」的氣息。

事實上，最近兩年中國電信在寬頻業務上，一直強化這一形象，例如其ADSL業務取名為「網路快車」，其寬頻業務推廣活動取名「寬頻極速之旅」等等。

17 讓中國的胸懷更寬廣——中國電信寬頻互聯網CHINANET

這一廣告語常常用於中國電信寬頻業務的總形象上，一個「寬」字突出了其業務特點，中國兩字表明，電信是一家全國性的運營商。

擬人化的廣告語言不但化解了技術生硬的隔閡，而且向用戶傳達了一種磅礴大氣的感覺。

18 每天前進一步，永遠真誠服務——中國電信

這是老中國電信（拆分前）的企業形象口號。在企業南北拆分後，人們已經很少見到這一廣告語了。盡管這一廣告語在今天看來，已經顯得有點「老土」，而且落入俗套，但是它正是力圖通過通俗易懂的語言，向用戶表達電信的形象訴求：中國電信正在踏實地改善自己的服務水平，以用戶為上。後來，分拆後的中國電信使用了更加簡潔的「用戶至上，用心服務」作為企業形象廣告語，是與這一理念一脈相承的。

19 專業品質 卓越服務——中國鐵通

中國鐵通是4年前成立的一家新的固網運營商，它同樣擁有一張覆蓋全國的大規模固定通信網路，開展了包括固定網本地電話、國內國際長途電話、IP電話、數據傳送、互聯網、視訊業務等除公眾移動業務以外的各項基礎和增值電信業務。因此，鐵通一開始便希望向消費者傳達這樣一種信息：盡管是新的運營商，但鐵通的服務也是專業和傑出的。

20 中國網 寬天下——中國網通

作為中國第二大固網運營商，中國網通是由分拆後的中國電信北方10省份、網通控股和吉通組成的。「中國網，寬天下」這一廣告語，常常配備了一些連接世界不同城市的形象畫面，向用戶傳達了其網路覆蓋廣闊、溝通不同空間的特點，而且這一廣告語，跟網通的企業名稱十分吻合。作為一家新的運營商，網通目前將寬頻互聯網作為重點業務開拓，這樣的廣告語，使得網通更具高科技的新型品牌形象。

行家看「金句」

●李奧貝納廣告公司廣州分公司創意總監 Denis Lee：

通信廣告相似性很大

時下的通信運營商，不同品牌的廣告語言，是為了適應不同用戶群特點的。以中國移動為例，由於全球通用戶大多為高消費、高收入、社會層次高的人士，因此廣告語言講究正規和規范。相比之下，動感地帶則使用年輕人習慣用的語言，作為溝通的橋梁。

我比較喜歡「我能」這句廣告語，它在簡單之餘，給了目標受眾非常大的想像空間。站在廣告人的角度來看，這樣的廣告語，創意的空間也是很大的。

站在一個普通消費者的角度看，現在電信業廣告很多，而且相似性很大，幾乎很難分辨是哪家企業的廣告。這其中一個原因是，運營商不同層次的公司都會投放，盡管他們都有不同的分工，例如市公司主要做業務促銷的廣告，省級以上的公司做品牌形象，但從消費者的角度看，往往顯得凌亂，難以吸收信息。因此，建議運營商內部多進行協調和規劃。

相比海外的通信公司，中國內地運營商的廣告都顯得太直接，想像空間不大。另外，很多廣告追求幽默感，但是做出來的作品卻顯得非常造作。

●廣東省廣告公司創意總監吳駿華：

廣告語是站在用戶角度說話

不同行業的廣告有不同的特點，例如房地產廣告大多畫面和文案華美，創意體現在概念上。電信業現在已經進入了爭奪低端市場的階段，價格戰打得非常厲害，因此時下的廣告大多是促銷廣告，語言很有煽動性，創意主要體現在表現上。

我自己比較喜歡「光芒因你而聚」和「我能」這兩句廣告語。前者清晰表達了互聯星空品牌的名稱，與品牌的關聯很大。後者則非常切合目標消費者的心態，容易引發共鳴。

廣告是為銷售和品牌服務的，電信業廣告的變遷，體現了整個行業的發展水平。房地產市場現在還是賣方市場，因此廣告語主要是說自己如何好，是站在自己的立場說話的。而電信業就不一樣了，廣告語大多是站在用戶的角度表達的，而且是開放式的，不拘泥與表述自己的主觀意願。

一、廣告詞——風情萬種的語用奇葩
廣告詞是廣告的靈魂，擬寫廣告詞這一綜合性的題型體現了對語文知識和語言實踐相結合的高度重視，能引導同學們切實提高自身的語文素養，關注社會、個人和生活，凸現人文意蘊。
（一） 廣告詞的分類
1.公益廣告詞
公益廣告是廣告的一種，它是對某些行業中的特定對象，或對公共場合中的社會公眾作出的特定要求。好的公益廣告詞一般有三個方面的標准：
(1)內容具體，指向明確。
該做什麼，不該做什麼；希望人家做什麼，不希望人家做什麼，必須具體明確的表達出來，讓人一看就明了，不能含混模糊，讓人看了一頭霧水。「珍惜我，就是造福全社會」，是要「愛護花木」，還是「珍惜土地」，不知所雲；而「繞行三五步，留得芳草綠」，「節約方寸地，留與子孫耕」，意思具體明了，要人們干什麼一看就明白。
例1：（05•山東）請擬一條以「食品安全」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，形象生動，語言簡明。（在10-20個字之間）參考答案：民以食為天，安全重泰山。
(2)語言簡潔精練，樸素平易。
廣告詞太長了一般不容易記住，因此要盡可能做到語言高度濃縮，篇幅短小精練；廣告是說給大眾百姓的，因此，用詞又要平白簡易通俗，大眾化，而且朗朗上口，有時越是市井語言越是容易被老百姓接受記牢，故作高雅反而不利傳播。「要想富，少生孩子多種樹」盡管俗，但一下子就被人記住並且迅速傳播開來。
例2：請擬一條以「注意交通安全」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構思新穎，語言簡明。（20個字以內）答案：①高高興興出門去，平平安安回家來；②手握方向盤，時刻想安全！
(3)構思新穎，富有創意。
廣告是用創意說話，它拒絕平庸，沒有創意的廣告就象沒有幽默感的人。富有創意的廣告，是在用藝術的語言傳播一種思想，一種理念，是文化的濃縮和升華，因此，要從思維的最佳切入角度，用富有藝術的手法，尋找心靈振奮的激發點，把話說到人的心坎上，引起共鳴，從而實現「一語驚醒夢中人」的目的。「因為你的一滴血，我的笑容不再蒼白」就賦予了獻血行為一種全新的境界。
(4)語氣親切溫馨，充滿人文關懷。
現代文明應該告別粗魯野蠻，即使是對人們行為的約束和限制，也應對個體生命給予高度尊重和敬意，體現一種人文精神。因此，好的廣告詞都盡可能用「美」和「善」的人格目標進行誘導，喚起人的潛在慾望，或激起人的崇高感，從而使外在的行為要求變成一種內在的自覺意識，「安全才能回家」遠比「嚴禁超速行駛」來的有力量。
例3（04•吉林 、黑龍江、雲南）請擬一條以「公民義務獻血」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構思新穎，語言簡明。（在10-20個字之間）
參考答案：①因為你的熱血，她的生命之花將重新綻放。 ②人生在世誰無難，獻我熱血救他人。
2. 商業廣告詞
商業廣告詞是品牌的靈魂，對消費者理解品牌內涵、建立品牌忠誠具有不同尋常的意義。不少世界級頂尖品牌的聲譽，就是由人們耳熟能詳的經典廣告詞傳播的。如雀巢咖啡廣告詞：味道好極了！這是人們最熟悉的廣告詞，琅琅上口，簡單而意味深遠。雀巢公司以重金在全球徵集新廣告詞，結果發現竟然沒有一句能夠比它更經典，所以永久地保留了這句廣告詞。又如戴比爾斯鑽石廣告詞：鑽石恆久遠，一顆永流傳。這句廣告詞不僅道出了鑽石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到一個美妙的高度。由此看來，經典的廣告詞總是豐富的內涵和優美的語句最曼妙的結合。
商業廣告詞的撰寫，可以從產品的特徵切入。如舒膚佳護膚品的廣告詞「舒膚佳，愛心媽媽，呵護全家」，讓人想起媽媽的愛心呵護，倍感溫暖，以濃厚的人情味引起共鳴，收到了很好的廣告效益。商業廣告詞的撰寫，也可以從產品的功能切入。如某打字機的廣告詞「不『打』不相識」，用武俠電影中英雄好漢們因過招而相識的語句，字面簡潔，語氣鏗鏘，雅俗共賞。商業廣告詞的撰寫，還可以直接從產品切入。如大寶護膚品的廣告詞「咱老百姓過日子，就要像大寶一樣實實在在」，迎合了消費水平一般的老百姓的心理，讓人們覺得實在、放心。
（二） 廣告詞的擬寫方法
總體要求：內容淺顯，句式整齊，朗朗上口，簡潔易記。具體說應注意以下幾點：
1．語言朴實自然。不要玩文字游戲，不要天馬行空胡思亂想，要用正確的思維方法。公益廣告要質朴無華，隨和親切，充滿人文關懷；商業廣告要從整體策略上、從營銷傳播的目的上、從消費者需求的感受上著眼，不誇飾，不矯情。如「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」（藍天六必治牙膏），口語化，生活化；再如「回家的感覺真好！請您注意行車安全」（廣深高速公路），自然親切，充滿人性關懷。
2．借用修辭手段。
1）對偶：說地地道道普通話，做堂堂正正中國人！（推廣普通話廣告詞）
2）頂真：車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車廣告詞）
3）比喻：普通話——13億顆心與心之間的橋梁。（推廣普通話廣告詞）
4）雙關：趁早下班（斑），請勿逗（痘）留。（諧音雙關的化妝品廣告詞）
5）反語：實不相瞞，「天仙」的名聲是「吹」出來的。（「天仙」牌電扇廣告詞）
6）對比：貴族質量，百姓價格。（某葯品廣告詞）
7）仿詞：「六神」有主，一家無憂。（「六神」牌花露水廣告詞）
8）擬人：顯然剛被飛利浦吻了一下。（飛利浦剃須刀廣告詞）
9）引用：輕輕的我走了，正如我輕輕的來。（閱覽室標語）
10）誇張：本產品在世界各地的維修工作是最寂寞的。（某空調廣告詞）

5. 寫廣告文案有哪些簡單技巧

對於所有的廣告創作而言，文字是構建一切內容形式的基礎，是源頭活水，是一切內容的底層設施。

就像一部電影，最大程度上決定內容好壞的還是劇本，而劇本就是由文字構建而成的，廣告也是如此。

一支廣告好不好，其實在製作文案的時候便已經決定了。

今天便來和大家聊一聊如何寫好一份廣告文案，以及在撰寫廣告文案時有哪些技巧：

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明確品牌需求

在撰寫品牌文案時，我們需要明確的第一點便是明確品牌的需求，而明確品牌需求我們可以從以下幾點出發：

1. 核心訴求

廣告的核心訴求，換句話說便是產品的核心賣點，以及品牌方想要傳達給用戶的核心內容。

品牌想要表達什麼，文案就圍繞這一點來展開，而這一點也是品牌廣告會進行持續強化的核心。例如：海飛絲的「去屑」、士力架的「扛餓」...

2. 品牌調性

然後便是思考品牌的調性，品牌長久以來在用戶市場中所打造的形象，以及用戶對於品牌最直觀的特徵詞彙，按照這些特徵進行內容展開將會更容易被用戶所接受。比如網易雲的關鍵詞：感性、走心；耐克的關鍵詞：熱血、運動等。

如果品牌調性出現偏差，廣告的風格便會讓用戶感到有些不適。如果耐克變得傷感，文案變得很喪，而網易雲每天像打了雞血一般，這樣的反差便會讓人覺得很不適應。

3. 目標受眾
目標受眾說的並不是品牌的用戶市場，而是廣告的目標受眾，也就是這支廣告想要傳達的目標群體。
要知道有的品牌的用戶分布是非常廣泛的，就比如說淘寶，用戶的生活環境以及年輕跨度都比較的大，所以很多時候廣告的目標其實只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如說淘寶網的宣傳語是「淘，我喜歡」，但到了專門針對農村用戶的農村淘寶，就變成了「生活要想好，趕緊上淘寶」。
4. 傳播目的
最後便是本次廣告的傳播目的，要知道我們通常將廣告分為：品牌廣告和效果廣告。一個主要是為了提升品牌影響力，另一個則是直接促進產品銷量。一般來說，品牌廣告便是利用優質內容打動用戶，讓用戶產生共鳴最終對品牌產生好感；效果廣告則是通過創意內容以及讓利優惠提升用戶的購買慾望，直接轉化為銷量。
品牌需要根據自己的需求，去選擇不同類型的廣告。

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選擇文案類型

在做好前期的准備工作之後，接下來便是內容的製作。想要製作文案，便要思考清楚自己所需要的文案類型。而通常來說，我們將文案類型分為三種：
1. 敘述型
敘述型文案屬於比較常見到的一種文案類型，通常是採用對話的語氣去和用戶進行溝通，可以是疑問的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛點的。這樣的文案會顯得比較平易近人，比較容易讓用戶接受信息。比如江小白文案：

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2. 故事型
第二種便是故事型，鑒於人都喜歡聽故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用戶的共鳴感，利用文案中所透露出的情緒引發用戶的關注、參與以及傳播。比較經典的便是螞蟻金服的文案：

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3. 特殊型
特殊型文案便是通過一些創意轉折或者改編的形式製作完成，這樣的文案一般都是腦洞大開，甚至不看到最後都不知道這是一支廣告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《離婚通知》：

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常用文案技巧

挑選好寫作的類型，便可以開始文案的創作了，最後呢，七爺在告訴大家一些在創作時的一些小技巧，能夠讓你的文案如虎添翼：
1. 觸碰人性
惠特曼《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本慾望：①生存、享受生活、延長壽命；②享受食物和飲料；③免於恐懼、痛苦和危險；④尋求性伴侶；⑤追求舒適的生活條件；⑥與人攀·比；⑦照顧和保護自己所愛的人；⑧獲得社會認同。這8種慾望創造了無數經典營銷案例，它們都是消費者非常關心的需求點。只要在文字中完美體現這些任性需求，便能夠很好的俘獲用戶的內心。例如：
寶馬二手車經典廣告：你知道你不是第一個，但是你真的很在意么？

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2. 將品牌優勢轉化為用戶利益
在宣傳品牌優勢的時候不能單純的介紹自身如何專業，擁有怎樣的實力，而是要將自身的品牌優勢轉化為用戶的利益，就是告訴用戶，我們可以幫你做到什麼。
比如搜狗翻譯寶的廣告：作為專註解決用戶出境交流中的語言障礙問題的產品，搜狗翻譯寶結合了搜狗神經網路機器翻譯、語音識別、圖像識別等多項技術，支持語音、圖像翻譯等多種翻譯模式，提供中、英、日、韓、俄、德等18種語言互譯....你直接說這些，用戶只會覺得不明覺厲，轉眼就忘記了。
於是搜狗翻譯寶便把功能簡單的總結為一句話「搜狗翻譯寶按一下，走遍世界都不怕」簡單好記，直接告訴了用戶自己的作用。

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3. 添加視覺感
數據對於人類而言是抽象的，而對於抽象的事物人類的感知力並不強，所以把抽象的事物形象化，在用戶大腦中形成視覺畫面，能夠更好的幫助用戶進行理解。
比如你說4G網與3G和2Gd的區別，如果你只是說最高下載速度是xxMbps，這樣用戶很難理解，但如果換一種方式，就會變得很直觀：

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4. 等量代換
等量代換大多則是用在用戶對於產品認知不熟悉的情況下，幫助用戶進行理解，並產品產生清晰的定位。
比如說你再向外國人介紹QQ時，很多人不太明白它的作用，但你直接告訴他這個就是中國版的MSN便很容易理解了。
曾經小米的新品發布會上，面對著德國品牌wiha製造的高端螺絲刀套裝，很多人對於wiha這個品牌並不熟悉，相對的對於產品的質量也就存在很大的疑問。然而，雷軍當時一句「螺絲刀中的勞斯萊斯」一錘定音，通過等量代換的方式，讓用戶瞬間對這款產品形成了清晰的定位。

6. 09年山東專升本市場營銷專業考試大綱

市場營銷濟南大學60420山東財政學院50山東工商學院60山東輕工業學院100山東中醫葯大學80濰坊學院702010年山東省普通高等教育專升本計算機(公共課)考試要求一、指導思想本考試大綱依據山東省教育廳《關於加強普通高校計算機基礎教學的意見》（魯教高字〔1995〕9號）中所要求的計算機教學的基本目標，根據當前山東省高校計算機文化基礎課程教學的實際情況而制訂。《計算機文化基礎》課程教學的目的是：通過《計算機文化基礎》課程的教育，使學生掌握計算機科學的最基本理論和知識，具備基本的計算機操作和使用技能，學會使用典型的系統軟體和應用軟體，最終能夠適應信息社會的飛速發展。二、總體要求要求考生達到新時期計算機文化的基礎層次：①具備計算機科學的最基本理論和基本常識；②具有微型計算機的基本常識；③熟練地掌握具有代表性的、使用較為廣泛的微型計算機操作系統Windows及字處理軟體（Word）、電子表格處理軟體（Excel）、演示文稿軟體（PowerPoint）、資料庫管理系統（Access）的使用方法；④對計算機網路，特別是Internet要有一定的了解，要求掌握瀏覽器和電子郵件的使用。網頁製作及網路安全也要有一定的了解。三、內容範圍（一） 計算機基礎知識信息與數據的有關概念，計算機文化的概念，計算機起源與發展，計算機特點及分類，計算機的應用領域；存儲程序工作原理；計算機硬體的五個基本組成，計算機軟體的分類及各自特點；程序設計語言及語言處理程序的基本概念；字、位元組、位的概念；不同進制數的表示，不同進制整數間的相互轉換；ASCII碼，漢字編碼的基本知識；多媒體的有關概念。微型計算機的基本概念，微機的硬體組成；CPU、內存、RAM、ROM、CACHE、適配器、匯流排的含義；磁碟驅動器與磁碟；常見輸入、輸出設備；微型計算機的主要技術指標。多媒體的概念，多媒體技術的特點及其研究的主要內容和應用。（二） 操作系統的初步知識與應用操作系統的基本概念。微機操作系統的發展，常用微機操作系統及各自的特點。Windows的特點、運行環境、安裝方法、Windows 啟動與關機；Windows 的桌面、開始菜單、應用程序，滑鼠的基本操作，剪貼板的使用；窗口、對話框、快捷方式；我的電腦、資源管理器、回收站及其應用；文件、文件夾的有關概念及操作；控制面板、附件及多媒體功能。中文輸入法的使用；中、英文輸入的切換；各種常用符號的輸入。（三） 字處理軟體Microsoft Word 的基本使用方法Word的啟動和退出，窗口組成及各部分使用；視圖、文檔、模板、段落、樣式、域、對象、浮動式對象、嵌入式對象、文本框、環繞排版、段落標記等基本概念。文檔的基本處理方法：建立文檔、為當前文檔命名，把當前文檔另存為其他類型的文檔；模板的概念，用模板來建立文檔，設置打開文檔的路徑，選擇被打開文檔的類型；插入點的移動、選定正文的方法、對選定的正文進行編輯；查找和替換操作。文檔格式化的基本方法：字體、字型、字型大小的設置；文字顏色的設置、字元間距和縮放比例的設置等；段落的概念，段落縮進，段落間距；項目符號和編號；邊框和底紋；對齊方式，行距的設定；樣式的概念，更改和建立新樣式的方法；格式刷的使用。表格處理的基本方法：建立表格的方法；單元格的合並、拆分，調整表格的行高和列寬，插入刪除行和列；編輯表格的數據，設置數據的格式，設置數據在單元格中對齊方式，表格與文字的環繞。對象處理：藝術字的插入和修改，數學公式的插入與修改、圖片的插入與修改，圖片的環繞方式；對象的插入、選定、編輯，對象格式的設置，自選圖形的繪制與編輯，文本框的插入與編輯。頁面設置與列印：頁面設置；分欄排版；頁碼編制；頁眉和頁腳的設置；文檔的分頁；列印預覽與列印。郵件合並、索引和目錄的使用。（四）電子表格系統Microsoft Excel 的基本使用方法Excel的啟動與退出，窗口的組成及各部分使用；工作簿、工作表、單元格和單元格區域的概念及各自的關系。工作簿的創建、打開、保存及關閉；創建工作表，各種數據類型的輸入；公式和函數的使用，運算符的種類，單元格的引用；批註的使用；工作表的管理；行高和列寬的調整；編輯、移動和復制單元格中的數據；單元格、行、列的插入和刪除；查找與替換。設置工作表中字體和數字格式，數據的對齊方式，工作表標題設置；邊框的設置。建立Excel資料庫的數據清單，記錄單操作；數據的排序和篩選；數據的分類匯總。圖表的建立與編輯；頁面設置,使用分頁符,列印預覽,列印工作表。Word與Excel的協同操作。（五）演示文稿軟體PowerPoint的基本使用方法PowerPoint的啟動與退出，建立演示文稿的方法，演示文稿的視圖方式。建立和編輯幻燈片，組織結構圖的建立，幻燈片背景的設置，設計模板的使用，幻燈片母版的設置，配色方案的設定。幻燈片動畫效果的設置，幻燈片切換效果的設置，超級鏈接和動作設置。演示文稿的放映方式，演示文稿的打包和網上發布。（六）資料庫管理系統Access的基本使用方法資料庫、資料庫管理系統、資料庫系統、數據模型、關系、關系運算、屬性、域、元組、碼、分量、關鍵字的概念。Access資料庫的組件。（七）計算機網路、Internet初步知識、網路信息安全計算機網路的定義、計算機網路的功能；計算機網路的物理與邏輯組成；計算機網路的協議與體系結構；計算機網路的分類；本地連接的設置與網路配置的檢查；網上鄰居的使用，文件共享。Internet的起源與發展、Internet提供的服務；IP地址、域名、Internet 地址的分配與管理，URL；Internet在中國的發展，Chinanet、Cernet、Cstnet和ChinaGBnet；WWW與IE瀏覽器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用；電子郵件服務；文件下載，FTP。 HTML文件的構成及基本結構，常用的HTML標記及語法。FrontPage2000的啟動與退出，網頁與網站的概念，站點的建立及網頁的編輯，對象的插入，超鏈接的建立，網頁的布局，表單頁面的建立，網頁的發布。信息安全面臨的威脅，網路基本道德，防火牆技術，信息安全技術。計算機犯罪的概念、特點、手段、危害，黑客的概念及其行為特徵。計算機病毒的定義、特性、分類、危害、防治，軟體知識產權的有關常識。四、題型題型分值單項選擇題50題50分多項選擇題20題20分判斷題20題10分填空題20題20分
五、參考教材(中國石油大學出版社出版)計算機文化基礎（2005版 ） 計算機文化基礎實驗教程（2005版）計算機文化基礎（第六版 ） 計算機文化基礎實驗教程（第六版）附件4：2010年山東省普通高等教育專升本高等數學（公共課）考試要求總要求：考生應了解或理解「高等數學」中函數、極限和連續、一元函數微分學、一元函數積分學、向量代數與空間解析幾何、多元函數微積分學、無窮級數、常微分方程的基本概念與基本理論；學會、掌握或熟練掌握上述各部分的基本方法。應注意各部分知識的結構及知識的內在聯系；應具有一定的抽象思維能力、邏輯推理能力、運算能力、空間想像能力；有運用基本概念、基本理論和基本方法正確地推理證明，准確地計算；能綜合運用所學知識分析並解決簡單的實際問題。一、函數、極限和連續（一）函數（1）理解函數的概念：函數的定義，函數的表示法，分段函數。（2）理解和掌握函數的簡單性質：單調性，奇偶性，有界性，周期性。（3）了解反函數：反函數的定義，反函數的圖象。（4）掌握函數的四則運算與復合運算。（5）理解和掌握基本初等函數：冪函數，指數函數，對數函數，三角函數，反三角函數。（6）了解初等函數的概念。（二）極限（1）理解數列極限的概念：數列，數列極限的定義，能根據極限概念分析函數的變化趨勢。會求函數在一點處的左極限與右極限，了解函數在一點處極限存在的充分必要條件。（2）了解數列極限的性質：唯一性，有界性，四則運算定理，夾逼定理，單調有界數列，極限存在定理，掌握極限的四則運演算法則。（3）理解函數極限的概念：函數在一點處極限的定義，左、右極限及其與極限的關系，x趨於無窮（x→∞，x→ ∞，x→-∞）時函數的極限。（4）掌握函數極限的定理：唯一性定理，夾逼定理，四則運算定理。（5）理解無窮小量和無窮大量：無窮小量與無窮大量的定義，無窮小量與無窮大量的關系，無窮小量與無窮大量的性質，兩個無窮小量階的比較。（6）熟練掌握用兩個重要極限求極限的方法。（三）連續（1）理解函數連續的概念：函數在一點連續的定義，左連續和右連續，函數在一點連續的充分必要條件，函數的間斷點及其分類。（2）掌握函數在一點處連續的性質：連續函數的四則運算，復合函數的連續性，反函數的連續性，會求函數的間斷點及確定其類型。（3）掌握閉區間上連續函數的性質：有界性定理，最大值和最小值定理，介值定理（包括零點定理），會運用介值定理推證一些簡單命題。（4）理解初等函數在其定義區間上連續，並會利用連續性求極限。二、一元函數微分學（一）導數與微分（1）理解導數的概念及其幾何意義，了解可導性與連續性的關系，會用定義求函數在一點處的導數。（2）會求曲線上一點處的切線方程與法線方程。（3）熟練掌握導數的基本公式、四則運演算法則以及復合函數的求導方法。（4）掌握隱函數的求導法、對數求導法以及由參數方程所確定的函數的求導方法，會求分段函數的導數。（5）理解高階導數的概念，會求簡單函數的n階導數。（6）理解函數的微分概念，掌握微分法則，了解可微與可導的關系，會求函數的一階微分。（二）中值定理及導數的應用（1）了解羅爾中值定理、拉格朗日中值定理及它們的幾何意義。（2）熟練掌握洛必達法則求「0/0」、「∞/∞」、「0

7. 寫作手法有哪幾種

寫作手法包括表達方式、寫作方法、修辭手法等。

表達方式，是指寫文章時所採用的反映社會生活、表達思想感情、介紹事物事理的方式手段。常用的表達方式有5種，即：記敘（敘述）、議論、抒情、描寫和說明。

寫作方法，也叫表現手法，是指在文學創作中塑造形象、反映生活所運用的各種具體方法和技巧。包括：托物言志（托物喻人）、欲揚先抑、襯托（烘托）、誇張諷刺、借景抒情、前後照應、對比等。像《白楊禮贊》一文借贊美白楊樹挺拔向上、不屈不撓的精神來贊美北方的農民，採用的是象徵的寫作方法。

修辭手法，也叫修辭方法，是指在寫作過程中，對所使用的語言進行修飾、加工、潤色，以提高語言表達效果的方法。包括：比喻、排比、擬人、誇張、借代、反問、設問、對偶、反復等。

(7)反語型營銷案例擴展閱讀

在現代文閱讀的題目中，常常有一些概念分不清，從而導致答題錯誤。特別是當題目問表達方式、寫作方法和修辭手法時，經常是問此答彼，怎樣區別它們呢?

表達方式，是指寫文章時所採用的反映社會生活、表達思想感情、介紹事物事理的方式手段。常用的表達方式有5種，即:記敘(敘述)、議論、抒情、描寫和說明。

記敘文主要以記敘和描寫為主，其中兼有說明、抒情和議論;說明文主要以說明為主，也有敘述、議論甚至描寫;議論文以議論為主，兼有記敘、說明或是抒情。

寫作方法，也叫表現手法，是指在文學創作中塑造形象、反映生活所運用的各種具體方法和技巧。包括:對比、象徵、托物言志(托物喻人)、欲揚先抑、襯托(烘托)、誇張諷刺、借景抒情、前後照應、借物喻人等。像《白楊禮贊》一文借贊美白楊樹挺拔向上、不屈不撓的精神來贊美北方的農民，採用的是象徵的寫作方法。

修辭手法，也叫修辭方法，是指在寫作過程中，對所使用的語言進行修飾、加工、潤色，以提高語言表達效果的方法。包括:比喻、排比、擬人、對比、誇張、借代、反問、設問、對偶、反復等。

總之，表達方式是就文章的寫作內容而言，寫作方法(表現手法)是就文學作品寫作的具體技法而言，而修辭手法是就語言修辭效果而言。因為角度不同，說法也就有一定差異，對此，應注意區分。

8. 我一做銷售發小，很會察覺人，喜歡說反話，說話老是套路，不知道是不是嫉妒我或者對我有隔閡

說明他太注重自我，不尊重別人，不是單純的對你，對所有人都這樣

9. 寫作手法都有哪些呢

最常見的六種寫作方法包括對比、襯托、欲揚先抑、借景抒情、首尾呼應和托物言志。

第一種方法：對比

對比就是比較的意思，是將具有明顯差異、矛盾和對立的雙方安排在一起，進行比較的表現手法。比較是將對立的意思和事物，或者將事物的兩個方面進行比較，使讀者在比較中明確好壞，辨別是非。

第二種方法：襯托

為了強調主要的東西，用類似的東西和相反的東西來襯托，這種烘雲托月的修辭手法被稱為襯托。使用襯托手法，可以強調主體，渲染主體，使形象鮮明，給人以深刻的感覺。

第三種方法：借景抒情

以強烈的主觀感情描寫客觀的場景，將自己想表達的感情、表達的自己的心情寄託在這個場景中，通過描寫這個場景來表達，這個表達方式叫借景或借物表達。

第四種方法：收尾呼應

寫作方法之一是在文章前後解釋一個意思，或者覆蓋它，覆蓋它的第一部分，並相互照顧。因此，也稱為對照。

等等……寫作方法很多，如果您感興趣的話，可以搜索「像解密魔術一樣揭秘網路營銷推廣技術、技巧」全套文檔中的《1.深度解密一：快速寫出吸引人關注和轉發的營銷型文案和文章》，通過公式法去寫各種營銷文章。

10. 做為一名銷售人員怎樣才能更快的了解對方的心理想法請見識多的朋友告訴我一下吧！

你要注意你每說出一句話後對方的表情，對方的表情代表了他此時的態度，你要用換位思考去揣摩對方！這一點很重要。其實不同層次的人他們的思維是不同的，表達方式也是不同的，所以表情也是不同的。正因此，你要多接觸不同層次的人，多與他們聊天，多用「心」去觀察對方……，這一切都需要時間，也需要你的悟性，久而久之，你就會用「心」去讀別人的「表情」了！