紡織染料的營銷策略

⑴ 關於我國紡織品服裝的國際市場營銷策略研究的範文

[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《紡織品與服裝協議》的簡稱, 隨著2005年1月1日ATC有效期的終止，國際紡織產業貿易進入後ATC時代。實施超過40年的全球配額制度基本終結，國際紡織品服裝貿易向自由化邁進了實質性的一步。美國、歐盟等主要的紡織品服裝進口國對除中國以外的其他WTO成員國全面開放了紡織品服裝市場。國際紡織品服裝市場份額的分配基礎開始由配額向競爭力轉變。很多一直受配額限制的發展中國家如中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦的紡織產業的競爭力得到了發揮的空間，在國際市場上的份額有了較大的增長。基於這一背景，本文對後ATC時代我國紡織品服裝貿易發展現狀進行了分析。
[關鍵詞] 後ATC時代 紡織品服裝貿易

經過多年來的發展，中國已成為世界紡織品服裝生產大國。近年來，特別是我國加入WTO以來，在國內外市場需求的強勁推動下，紡織行業快速發展。棉紡、絲綢生產能力居世界第一位，化纖生產能力和化纖總產量居世界首位，毛紡生產能力居世界第二位，棉紗、棉布、絲和絲織品產量居世界首位，昵絨產量居世界第二位。紡織工業三大最終產品服裝、裝飾用紡織品有了很大的發展，其中服裝產量居世界第一位。2006年紡織品服裝出口1471億美元，進口181億美元，其中一般貿易出口1059億美元，民營企業出口同比增長達到65.0%，占紡織品服裝出口的36.0%。按出口交貨值計算，我國紡織品服裝內需仍占工業銷售產值的73.1%。2006年，行業城鎮企業累計完成固定資產投資2030億元，同比增長27.1%，其中紡織業投資同比增長22.6%，增幅有所回落，服裝業投資同比增長46.7%，化纖業投資同比增長22.9。東部沿海地區投資回落，中西部地區投資有較大增長。
從我國紡織產業的出口市場來看，歐盟、美國、日本等發達國家是我國紡織品服裝出口的主要國家和地區，三者合計佔2006年我國紡織品出口總額的30%，服裝出口總額的51%。非配額地區成為拉動增長的主要力量。對非配額地區（包括歐盟、美國、土耳其以外的所有國家和地區）出口共計609.4億美元，占服裝出口總額的三分之二，增幅達到31.1%，遠超過配額地區。隨著歐美對我國紡織品服裝產品重設配額限制，我國在市場多元化開拓方面也取得了一定的成果，對韓國、越南、加拿大等國加大了出口的力度。服裝貿易中，針織服裝、梭織服裝和衣著附件三大類商品出口額分別增長47.9%、25.4%和15.8%。其中棉製、化纖制和毛制服裝的出口增長都比較快，增幅分別達到46.6%、31%和20%。絲制服裝出口下降6%。出口數量增長最快的是棉製服裝和化纖制服裝，增幅分別達到22.6%和20%。服裝中的針織服裝和梭織服裝進口分別增長5.1和8.3%，其中棉毛制和化纖制服裝的進口增長較快，增幅都接近10%，棉製服裝進口增長6%，只有絲制服裝進口下降。2007年1月～6月，紡織品服裝出口總值為735.3億美元，增長17.3%。其中，紡織品出口252.2億美元，增長9.8%；服裝出口483.1億美元，增長21.7%。表1和2分別顯示了我國紡織品和服裝主要進出口市場統計情況：

下面就我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位及世界市場上的地位進行分析：
1.我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位
(1)紡織品服裝出口貿易在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位
從紡織品服裝出口貿易來看，我國已成為世界紡織品服裝的最大供應國，我國的紡織品服裝出口多年來一直呈快速增長趨勢。中國加入WTO也為我國紡織品服裝出口貿易帶來了很好的機遇和發展空間。1985年紡織品出口僅為64.4億美元，而到2006年，我國紡織品服裝出口約1440億美元，同比增長22.51%，佔全國外貿出口總額的14.86%。其中，紡織品出口488億美元，同比增長18.70%；服裝出口951.92億美元，同比增長28.90%。紡織品服裝出口總額對全國出口貿易的貢獻率已達到20%。由於出口的迅速增長，我國紡織業對國際市場的依存度已越來越高，目前對外依存系數在40%以上，是我國出口依存度最高的產業。因此，紡織品出口在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位。

(2)紡織品服裝貿易是我國最大的貿易順差來源
我國是世界上最大的紡織品出口國，紡織品出口一直是我國貿易順差的最大來源。盡管紡織品服裝在全國貨物貿易總額中所佔的比重近年來有所下降，但紡織品服裝貿易的大幅順差始終是支持全國貿易扭轉逆差局面和維持順差增長的中堅力量。2002年貿易順差為430億美元，佔全國比重158%，是凈創匯的行業。2005順差超過了900億美元，占同期全國貿易順差1018億美元的90%。2006年全國紡織品服裝累計貿易順差額為1259億美元，增長28.6%，在全國貨物貿易總順差中所佔的比重為70.9%，比上年減少了25.2個百分點，紡織品服裝對全國貨物貿易總順差的拉動作用進一步減弱。
(3)紡織業對我國就業率的提高具有非常重要的意義
紡織業是典型的勞動密集型產業，它為我國提供了廣闊的就業空間。紡織行業快速發展和提升，對大批農民轉為產業工人，農村城鎮化，促進解決二元經濟，為工業反哺農業承擔了重要的歷史責任。2004年工業普查結果，紡織行業中法人企業達14.3萬戶，從業人員達1338.8萬人，包括其他類型的單位，國內紡織業現有直接就業者1900萬人，間接就業者超過1億人。2005年全國規模以上出口企業3.5萬家，就業者約630萬人。《2006年1-12月紡織全行業經濟運行分析》顯示，2006年1月～12月，我國規模以上紡織全行業企業數量為39422家，行業整體從業人數1030.25 萬人，同比增加3.95%。ATC的終止給我國紡織業帶來的發展契機已有所顯現，面臨全球紡織品貿易自由化的背景，我國紡織業也在進行著結構調整，在吸納勞動力就業方面將繼續扮演重要角色。
2.我國紡織產品在世界市場上的地位
我國紡織工業自20世紀80年代初期以來，隨著出口貿易的迅速發展，對國際紡織品市場的依存度越來越高，我國已經成為世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國。近25年來，我國紡織品服裝出口在全球的地位逐年上升，在世界紡織品服裝出口的排名由1980年的第十位躍居1995年的第一位，至今己是連續十一年排名第一，而且總體呈不斷增長的趨勢。 2006年7月24日，據世界貿易組織（WTO）發表《世界貿易報告》中對紡織品貿易的評述認為：中國紡織品服裝貿易比重已佔全球24%。由於發達國家經濟增長放緩和匯率變動影響，2005年國際紡織品服裝貿易僅增長5%。中國紡織品服裝出口增長了21%，略高於2004年，在全球紡織品服裝貿易中的比重達到了24%的新高。中國紡織品服裝出口額佔世界紡織品服裝出口額的比重見圖2。

資料來源：WTO官方網站
雖然我國紡織品服裝貿易的地位比較重要，但是在其發展過程中，還存在著很多的不足之處。國內方面，雖然宏觀經濟實現了高速增長，但仍存在許多影響紡織業發展的因素，如出口退稅率下調、原材料漲價、勞工成本提高等因素均造成了企業生產成本的增加和利潤的減少；再者我國紡織品服裝產品結構還不能適應市場需求，創新設計能力不足，技術裝備水平不高，紡織工業的外部環境不能完全適應市場經濟要求。長期以來，棉花購銷實行壟斷經營，棉花流通體制改革滯後，對國際市場變化反應遲鈍，國內價格往往背離國際市場。國際方面，外貿問題政治化趨勢日益明顯，貿易摩擦帶來的影響日益突出，主要體現在以下幾個方面：世界范圍內紡織服裝生產過剩，行業利潤空間很小，在配額限製取消和遭遇世界經濟增長乏力時，過度競爭很難避免；我國紡織品和服裝市場受到發達國家和發展中國家的雙重擠壓;我國紡織服裝出口仍然受到一些特殊條款的制約。例如2005年4月，美國以「市場擾亂威脅」為由，對中國出口的棉製褲子、棉製針織襯衫、棉製及化纖內衣自主啟動紡織品特別限制措施調查程序，5月美國又在一周之內先後兩次宣布對我國主要紡織品實施特殊保護措施。同年4月6日，歐盟不顧中方多次堅決反對，在其官方網站公布《對華紡織品特限措施行動指南》。4月24日，歐盟宣布對我9種紡織品依據指南予以調查，並稱其他幾類產品也將列入密切監控清單。其他國家也紛紛效仿，加拿大、韓國、印度等國相繼完成對中國出口產品實施「特保條款」的國內立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多、阿根廷等都以不同形式對我國紡織品採取限制策施，或發出預警信號；紡織服裝行業的國際貿易壁壘依然存在。配額取消之後，貿易壁壘尤其是非關稅壁壘將成為發達國家的主要貿易保護工具。除了質量壁壘，技術壁壘和綠色壁壘、反傾銷、反補貼等手段也對我國紡織業服裝貿易產生很大的影響。

參考文獻:
[1]郝偉民顧強:紡織工業面臨的國際競爭環境與對策[J].國際經濟合作，2003年第8期P14-17
[2]戴紅梅劉煜:後配額時代中國紡織出口遭遇阻擊戰[J].紡織信息周刊，2004年第23期P8-10
[3]李娜:入世三年中美紡織品貿易變動情況淺析[J].東北財經大學學報，2005年7月P50-53
[4]周順王立:2005年中國紡織品貿易回顧[J].國際經濟合作， 2006年第2期P25-28

⑵ 用於紡織業的染料有哪些

用於紡織業的染料系列很多，主要有直接染料和酸性染料、活性染料、弱酸性染料、直接混紡染料、中性染料、陽離子、鹼性、還原、硫化、分散等等，紡織的紗線、面料材質不同，使用的染料品種也不同。

⑶ 紡織染料的紡織染料用法

你說的應該是紡織顏料，
如果用紡織顏料畫衣服要把顏料和調色油調和在一起，要不然顏色容易脫落。那瓶調料是含膠性質的，塗完後一定要高溫熨燙或用電吹風把顏料吹乾才行。

⑷ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(4)紡織染料的營銷策略擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

⑸ 如何開始染料銷售

你要不是龍盛閏土吉華的會很難做，我也做過一年，我們公司規模也不比上述企業小多少年產也在20億左右而且有多種壟斷產品，可是我還是沒能做的下去。基本模式的話一定要多出去跑，不管是中間商還是染廠，所以你要是沒有汽車的話會很難也很辛苦。中間商好跑一點，像紹興的中國染料城還是要去的，雲集大量的中間商。你要跟他們做生意首先要拿出讓他們心動的價格，只要你的便宜，人家會有興趣的。染廠就很難了，常熟，紹興肯定要去的，到了廠里先要建立一套穩定的人際關系，從門衛、倉庫保管員到采購、工程師再到老闆，關系都要弄好，在此基礎上你要拿出好的產品讓主管們有興趣，就算能成功還要忍受他們無休止的賬期。一般是永遠不可能和你算清楚賬，先欠一點貨，下次再拿的時候給上批貨的錢，這樣循環往復你也就陷進去了。這還不算糟糕的，一旦人家倒閉錢是永遠拿不到。中間商好一點，不可能欠給他們，他們自己也清楚。出去跑最重要的還是要能拉關系，你學的那個市場營銷幾乎沒有一點用，而且公司也不會給你足夠的支持，所以在目前紡織業不是很景氣的情況下選擇印染行業確實很困難。你要先做好心理准備。另外網路銷售像阿里巴巴倒也是一個途徑有那麼一點效果，也不要抱太大希望。

⑹ 急尋＜我國企業文化營銷的現狀問題與策略＞這類文章

企業綠色營銷的現狀、問題及對策研究

綠色營銷在中國起步較晚，雖得到一定發展，但面臨著全社會綠色消費需求尚未形成、絕大多數企業綠色營銷理念仍未確立、生產管理方式滯後、營銷組合策略不相適應以及政府措施不力等問題。因此，我們必須採取相應對策，積極創造條件，努力使綠色營銷逐步成為本世紀中國企業市場營銷的主流。
一、中國企業綠色營銷的現狀
綠色營銷是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發點，創造和發掘市場機會，並採取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。綠色營銷的焦點是謀求消費者利益、企業利益、社會利益和生態環境利益的統一，既要充分滿足消費者需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡。這就要求企業在營銷活動中對產品的創意、設計和生產，以及定價與促銷的策劃與實施都要以保護生態環境為前提，力求減少或避免環境污染，保護和節約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現經濟與市場可持續發展。國外企業的實踐表明，綠色營銷順應了人們的綠色需求，保護了地球的生態資源，增強了企業的環保意識，為經濟的可持續發展開辟了新的途徑。
綠色營銷是21世紀解決「全球問題」中的人類生存空間理念，經濟全球化趨勢中的人類永續發展理念，社會發展時空維度上的生態文明理念，構建「全球道德」中的人與自然共生共榮理念的四個方面。綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會需求管理,以保護生態環境為宗旨的市場營銷方式。這就是說，綠色營銷不僅要求企業對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優化配置，從而產生經濟效益，而且還要求企業將社會效益和生態效益放到重要位置，使這三者(經濟效益、社會效益、生態效益)有機地結合,從而產生綠色效益。
中國的綠色工程始於綠色食品開發。1984年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產試驗並建立了專門的生產基地。1989年，農業部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國代表參加了在香港舉行的國際市場營銷研討會，充分接觸到國際性的綠色營銷理論。同月，國務院批准成立了「中國綠色食品發展中心」，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了「有機農業運動國際聯盟」。1994年，農業部又提出了發展綠色食品的三項基本原則。並正式決定由太陽、植物葉片、蓓蕾構成綠色食品標志。從此，綠色食品標志開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品。現在全國綠色食品的生產基地已達28個，有近300家企業進行著630餘種綠色食品的開發和生產。
除綠色食品外，我國綠色產品的研製與開發也已擴展到其他領域。1990年研製成功了高容量膠體電池；1994年研製成功綠色農葯苦參煙鹼乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎，已開始成批生產；1995年科龍電器公司的全無氟節能冰箱技術通過國家科委鑒定；1995年8月，上海建立了以無污染的液化氣代替汽油的綠色車隊；1996年8月，海爾集團通過ISO14000國際環境管理體系的認證，成為我國第一家全部產品整體通過綠色產品論證的企業；現在可回收再生的衛生紙、對人體無害的真絲產品等也已獲得國家環境認證。
以綠色產品開發為中心，我國企業也全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數十家綠色商店相繼建立，並程度不同地承擔著綠色產品的批發、零售、儲存、運輸等項功能，有的還負責綠色產品生產的物資供應、技術培訓等服務項目。1997年我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標志著我國綠色營銷理論的形成。
營銷學界認為，綠色營銷在中國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來機遇的時候，也給我們提出了嚴峻的挑戰。如對外貿易上，許多國家利用ISO14000環境管理標准來拒絕或限制進口，使我國一些出口產品遭受威脅。據不完全統計，若不及時採取措施，我國數百個品種、50多億美元的出口產品將因保護臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售；40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題；由於農葯殘留量超標，我國部分糧油食品出口受阻；紡織品出口也因染料問題面臨退出歐盟市場的危險。因此，對實施綠色營銷，我們必須要有緊迫感。
二、中國企業綠色營銷面臨的問題和障礙
中國現有的市場由於競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國的綠色營銷客觀上面臨著不少問題和障礙。

⑺ 紡織行業營銷、推銷的渠道及方法

基本就兩大塊：批發流通渠道和加盟連鎖渠道
舉例：
1.公司→加盟店/公司自建專賣店→消費者（加盟模式）
2.公司→代理商→加盟商→消費者（代理、加盟模式）
3.公司→省級代理→市級代理→縣級代理→批發商→零售商→消費者（中間可以略去一個或幾個環節）（批發代理模式）
4.公司→網店→消費者（網銷模式）
5.公司→團購消費者（團訂模式）
6.公司→消費者（直銷模式）
7.其他模式
至於方法：首先要清楚所銷售產品的賣點、目標消費群體在哪裡，處於行業中的地位，能創造多少利潤，流通渠道的每一環節的利潤分配比率。可以打招商廣告、也可以由業務人員做一對一的直接招商。這些要根據實力和成本自由把握了。

⑻ 紡織品染色都有哪些方法，怎麼染色

常用的染色紡織品方法

1. 散纖維染色

   在紡紗之前的纖維或散纖維的染色，裝入大的染缸，在適當的溫度進行染色。色紡紗大多採用散纖維染色的方法（也有不同纖維單染的效果），常用於粗紡毛織物。

2. 毛條染色

   這也屬於纖維成紗前的纖維染色，與散纖維染色的目的一樣，是為了獲得柔和的混色效果。毛條染色一般用於精梳毛紗與毛織物。

3. 紗線染色

   織造前對紗線進行染色，一般用於色織物、毛衫等或直接使用紗線（縫紉線等）。紗線染色是染織的基礎。

4. 匹染

   對織物進行染色的方法為匹染，常用的方法有繩狀染色、噴射染色、卷染、軋染（不是扎染）和經軸染色。

5. 成衣染色

   把成衣裝入尼龍袋子，一系列的袋子一起裝入染缸，在染缸內持續攪拌（槳葉式染色機）。成衣染色多適合於針織襪類、T恤等大部分針織服裝、毛衫、褲子、襯衫等一些簡單的成衣。

染料及塗料的選擇

1. 酸性染料，多適用於蛋白質纖維與尼龍纖維及真絲等。其特徵是色澤鮮艷，但水洗牢度較差，乾洗牢度優異，在天然死染色中使用比較廣泛。

2. 陽離子染料（鹼性燃料），適用於腈綸、滌綸、錦綸與纖維素及蛋白質纖維。其特點是色澤鮮艷，很適合人造纖維，但用於天然纖維素與蛋白質織品的水洗與耐光色牢度很差。

3. 直接染料，適合於纖維素纖維織品，水洗牢度比較差，耐光牢度不一，但經過改性的直接染料其水洗色牢度會得到很好的改善。

4. 分散染料，適合於粘膠、腈綸、錦綸、滌綸等，水洗牢度不一，滌綸較好，粘膠較差。

5. 偶氮燃料（納夫妥染料），適合於纖維素織品，色澤鮮艷，較適合於艷麗的色澤。

6. 活性染料，大多用於纖維素纖維織品，較少用於蛋白質。特點是色澤鮮艷、耐光，水洗、耐摩擦牢度較好。

7. 塗料，適合於所有纖維，它不是一種染料，而是通過樹脂機械的附著纖維，深色織物會變硬，但套色很准確，大部分耐光牢度好，水洗牢度良好，尤其是中、淺色。
   

⑼ 染布的染料的原材料是什麼

染布的染料的原材料是紡織品染色的一種染劑。多為植物果實，樹液等植物提取物，也含有煤焦油等天然化學物質提取物。分為天然染料和合成染料，市面上多為合成染料。

紡織染料著色性好，不易褪色，水洗不易掉色。紡織品上色後手感變化不大，不會出現變硬等情況。但顏色相比丙烯，艷麗度與飽和度較差。

1、酸性染料，多適用於蛋白質纖維與尼龍纖維及真絲等。其特徵是色澤鮮艷，但水洗牢度較差，乾洗牢度優異，在天然死染色中使用比較廣泛。

2、陽離子染料（鹼性染料），適用於腈綸、滌綸、錦綸與纖維素及蛋白質纖維。其特點是色澤鮮艷，很適合人造纖維，但用於天然纖維素與蛋白質織品的水洗與耐光色牢度很差。

3、直接染料，適合於纖維素纖維織品，水洗牢度比較差，耐光牢度不一，但經過改性的直接染料其水洗色牢度會得到很好的改善。

直接染料的原理：

1、直接染料具有磺酸基或致基等水溶性基團分子結構排列成直線型，芳環結構處於同一平面；

2、直接染料對纖維素纖維具有較大的親和力，在中性介質中直接染色，只要把染料溶解干水，便可進行染色。

3、染料在溶液中被纖維吸附到表面，然後不斷向纖維的無定形區擴散，與纖維大分子形成氫鍵和范德華力的結合。

以上內容參考：網路--染料

⑽ 你好！請問一下，怎麼寫紡織品在營銷方面的策劃方案

樓主你好，你的問題應該發布在營銷廣告版塊啊，我在那裡是第一啊。 樓主的問題我這里可以簡單的給你個營銷方案的樣本，你可以參考一下，根據自己企業的不同來適當的改動一下。而具體的問問上是不可能給你做的，畢竟問問是無償的服務解答簡單問題的平台，希望樓主能夠理解我們呵呵。 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。