芭比娃娃營銷策略

A. 用SWOT分析法，分析美國美泰公司芭比娃娃的營銷環境

SWOT分析方法
SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
1、SWOT分析法又稱為態勢分析法，也稱波士頓矩陣，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而准確地分析和研究一個單位現實情況的方法。
2、SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）.SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
3、SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。
（1）SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾・波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾・波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
（2）SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
編輯本段基本規則
4、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識；
（1）進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
（2）進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
（3）進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
（4）保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；

5、SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
（1）分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。在SWOT分析之後進而需用USED技巧來產出解決方案，USED是下列四個方向的重點縮寫，如用中文的四個關鍵字，會是「用、停、成、御」。USED分別是如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength? 如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的狀態下，是由專屬的團隊來達成的，一個SWOT分析團隊，最好由一個會計相關人員，一位銷售人員，一位經理級主管，一位工程師和一位專案管理師組成。
6、SWOT矩陣分析包括組合公析和綜合公析兩步
（1）組合公析是對優勢—機會組合、優勢—威脅組合、劣勢—機會組合、劣勢—威脅組合這4個組進行分析，或者是利用內部資源優勢去贏得外部發展機會；或者是利用內部資源優勢去應對外部環境威脅，或者是創造條件抓住機會降低劣勢。而劣勢—威脅組合是最不利的，任何組織都要盡量避免。
（2）綜合分折是應對實際復雜情況的權衡方法。由於實際工作中，機會、威脅、優勢、劣勢往往交織在一起，所以需要權衡利弊，結合具體情況，尋找次優解。例如，（S+W)O結合即面對機會時要綜合考慮優勢和劣勢。
二、具體的分析
1、競爭優勢
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
（1）技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
（2）有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
（3）無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
（4）人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
（5）組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
（6）競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢
2、競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
（1）缺乏具有競爭意義的技能技術
（2）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
（3）關鍵領域里的競爭能力正在喪失機會
3、公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
（1）客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
（2）技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
（3）前向或後向整合
（4）市場進入壁壘降低
（5）獲得購並競爭對手的能力
（6）市場需求增長強勁，可快速擴張
（7）出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
4、危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
（1）出現將進入市場的強大的新競爭對手
（2）替代品搶占公司銷售額
（3）主要產品市場增長率下降
（4）匯率和外貿政策的不利變動
（5）人口特徵，社會消費方式的不利變動
（6）客戶或供應商的談判能力提高
（7）市場需求減少
（8）容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
總結分析
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。 當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：
（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；
（2）如何建立公司的未來資源。

B. 簡述芭比娃娃的成功之路

在美國，3歲到11歲之間的女孩平均每人有10個芭比娃娃；在義大利和英國，同樣2．芭比娃娃要採取哪些營銷策略才能在中國市場上獲得成功？ 一 市場需求,

C. 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場需求導向設計商品 有三圍的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同版族群 不同流行 不同話權題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

D. 芭比娃娃案例分析(高智商請速進)

僅能從上述資料進行簡單分析：

S 本企業具備設計開發生產製造回和銷售玩偶的製造能力；

W 本企業目前在消費者答群體內不具備較高知名度；

O 夢露的形象為國人所接受，並且外顯的生活方式，有可能接受一種類似的生活化的形象標志物

T 單一的產品形象可能在熱潮過後為消費者扔棄

創造一種形象產品，結合夢露一些個人特徵，並賦於其它生活化特質。。。

E. 芭比娃娃能暢銷不衰的原因是什麼

一 市場需求導向設計商品 有三圍的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

F. 《芭比之夢幻仙境》帶來的營銷策略

G. 芭比娃娃成功的策略是什麼 對中國的玩具業有什麼借鑒意義

為什麼芭比能成功？
芭比知道孩子們想要什麼，芭比她能緊跟潮流，芭比可以拍電影，可以談戀愛，可以擁有500多個職業。芭比之母：露絲她是十分聰明的，她用了一種十分新穎的推銷手段把芭比變成了一個真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾經穿著很多名牌服飾。她還扮演過無數明星，比如：女總統，《暮光之城》里的女主角，還有加勒比海盜，愛麗絲漫遊仙境里的瘋帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉麗娜朱莉，還有夢露，費雯。。。數都數不清。芭比還有80多位尖端設計師，為她設計最時尚的服飾發型還有妝容。我自己就是一個芭比愛好者，其實芭比現在已經不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版幾乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工細致，她身上的小配件可能都是大牌。芭比身上的學問可大著呢。
細數中國的那些玩具企業，真正能做到品牌化的沒幾個，現在中國比較優秀的人偶就數「可兒」了。可兒娃娃最近還與迪士尼公司聯合出品了一款迪士尼可兒。
不要只是一味的覺得娃娃就是個哄小孩的玩具，那你就大錯特錯了。現在雖然滿大街都是芭比娃娃，可是，那真的就是芭比了么？植個金頭發，畫個藍眼睛，隨便套個款式老土的大裙子那就是芭比嗎？根本不是，因為盜版的質量實在是太差了。娃娃的包裝盒上根本就沒有生產廠家，聯系電話，還有產品名稱，以及公司地址。這不就是3無產品嗎？？？你連她質量合不合格你都不知道。這樣的娃娃買回家你放心么？所以芭比為什麼能成功，也是最重要的一點就是：她的質量絕對過關。
借鑒意義嘛。。。其實看了前面就應該能懂一點了，把娃娃做品牌化，還要讓大家都知道有這樣的一種娃娃存在，可以用網路或者媒體的方式。或者用娃娃的名義來做一些公益活動。多參加一些玩具博覽會。還有就是質量要過關，再就是設計造型一定要受到大家的青睞，款式太老土就一定會落後，以前中國有一種娃娃叫「羽西」娃娃。就是靳羽西創造的，可是現在根本就無人問津，就是因為無論是娃娃的穿著還是打扮都已經跟不上潮流了。
還有就是關於娃娃的衍生產品，比如說芭比的文具啦，芭比的化妝品啦，或者是芭比的服飾啦，這些都是存在的。這給美泰（芭比的公司）帶來了額外的很大收益。
再有就是其他的了，可以和知名公司合作製造玩偶，或者授權給娃娃製作成明星的樣子。
如果現在有一款范冰冰模樣的人偶在中國出售，那一定會搶購一空。
這就是全部了，希望可以給你帶來幫助。
全部都是我自己寫的。

H. 求幫助 市場營銷課題 制定美泰公司的芭比娃娃未來在中國的營銷策略

傳統渠道推廣進一步完善，電子商務渠道大力發展。加大主推款的宣傳力度，利用線上線下的推廣活動，擴大消費群，並穩固現有客戶群的品牌忠誠度。擴大二三線城市的品牌佔有率。

I. 芭比娃娃的產品開發策略！

一個名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來，以不可思議的影響力風靡全球：她徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術一般被賦予生命，步步生蓮地走進150多個國家；她被列入心理學、社會學等多門學科的研究范疇，以及時尚界的必談對象，成為一個可以進行多重解析的文化符號；她還被放在美國時光錦囊里，與其他標志著20世紀對美國具重要影響力的物品，一並保存至未來，成為美國的文化象徵； 她創下了年銷售額48億美元，平均每秒鍾就有3個芭比娃娃被賣出去的神話，成為20世紀最具價值的品牌之一。 如今，半個世紀過去了，已到知天命之年的芭比娃娃依舊時尚靚麗，成為品牌長盛不衰的標志，比也曾風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鮮、長久。 曾經有記者問芭比娃娃的創始人露絲漢德勒：;芭比為什麼會表現得這么好？; 露絲漢德勒平靜地回答：我是一個市場推廣天才。是的，她是！半個世紀的品牌推廣透露了芭比娃娃長盛不衰的奧秘 一、時尚營銷：只做與女人和小孩有關的生意; 猶太人曾說：只做和女人、小孩有關的生意。因為把握好女人和孩子的心理，便能夠獲取超高的附加價值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力於將她打造成追求完美與時尚的女性形象代言人。以美來俘獲消費者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設計師為她設計的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢想。《芭比時尚》編輯葛倫曼多維勒曾說說;許多女性購買芭比;是因為她們無法變成芭比;，她們經由打扮完美的;芭比;，實現她們渴望自身變得苗條、美麗並且受歡迎等一切夢想<; 二、升位營銷：品牌歷史即時代歷史; 50年來讓芭比娃娃長盛不衰的並不僅僅是因為芭比是一個漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時俱進，從而獲得強勁的生命力。以至於我們能從芭比娃娃的成長中清晰地看到50年裡的社會發展與女性觀念的演變：; 在保守的上世紀50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發；當好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵女人上班的60年代;芭比娃娃;穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，並且有了腳關節，開始穿著運動裝，參加體操、馬術、芭蕾舞;當人類登上月球時，芭比娃娃就穿上了太空服；進入網路時代，芭比娃娃也開始給朋友發;伊妹兒;，到了女人不再以結婚為人生依歸的21世紀，她乾脆把相戀多年的男友KEN給甩了。; 如今，五十歲的芭比仍然青春靚麗。她的外形歷經約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時俱進地擔當著;品牌教主;的角色。 三、差異化營銷：入鄉隨俗; 作為跨國企業，芭比同樣面臨本土化問題。於是芭比開始改變自己的形象，根據不同國家、不同民族的生活習慣和地域文化的不同，企業又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時為她們配置了極具本土風情的房子、傢具等。使;芭比娃娃;如獲;全球通行證從美國出發，走進150多個國家的數億個家庭。如今，一個美國小姑娘平均有8個;芭比娃娃;，而義大利的小姑娘有7個，法國和德國為5個。收藏芭比娃娃最多的超級粉絲來自德國，一共收藏了6000多個芭比娃娃！ 四、公益營銷：國際品牌的國際職責; 品牌如人，具有品格。作為國際化品牌的芭比利用虛擬人物的優點站到了國際責任的品格高度，50年來一直進行著一系列對全世界有益的活動：為促進世界和平芭比娃娃;擔當聯合國兒童基金會的親善大使;，並在1990年主持召開了自己的峰會，成為;第一個看到世界和平的人為喚起人們對殘疾人的關注與同情，又推出了輪椅上的芭比;。以關心人的生存發展.社會進步為出發點，芭比娃娃用公益活動與消費者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業的知名度和權威性進行一系列的傳播和擴散，在產生公益效益的同時，也使消費者對芭比的產品和服務產生偏好，在全球創造了數以億計的忠實消費者。五、目錄營銷：品牌價值最大化; 芭比娃娃的產品是多元化的，運用線式策劃;的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手錶、傢具等眾多芭比用品，同時還開發出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產品。為了讓消費者第一時間詳細地了解龐大的芭比家族。企業推出了《芭比時尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產品咨詢，還有時尚專家的專業推薦，指導消費者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、傢具、鞋隨著後續產品和附加產品的不斷推出，消費者便由一次性顧客變為重復消費的忠誠崇拜者。 有人說芭比娃娃的風靡得益於二戰後長時間的經濟繁榮，激增的兒童數量和手頭寬裕的家庭，而面對此次沖擊力日益加強的經濟危機則會前景堪憂。但事實上，芭比娃娃已經有了遠大的戰略，她發現了中國這個正在崛起的大市場，隨即迅速把主戰場集中到了中國。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗艦店落戶在了東方明珠上海。其實中國與芭比娃娃素有不可分割的淵源。全球生產芭比娃娃的工廠共4家，就有兩家在中國，美國人據此認為中國人從中賺足了錢，但是中國真正輸入美國的只是他們付出的勞動力而已美國的洛杉磯時報曾在頭版頭條曾算了一筆賬：在美國，一個售價為9.9美元的芭比娃娃從中國進口時計價為2美元，其餘部分是美國國內的運輸、廣告和商家利潤等費用，他為美國人創造了數以千計的工作，但就是在進口的2美元中，中國也只佔有35美分的勞務成本，其餘部分是65美分的原材料和1美元的運輸與管理費用，其中包括經營玩具生意的中國香港公司所獲得的10~20美分的利潤。突如其來的經濟危機使得曾經以為芭比娃娃代工為傲的義務經濟區變得形勢嚴峻。向成本索要利潤的模式終究走到了盡頭，芭比娃娃的案例透視出：中國製造向中國創造的轉型已是箭在弦上、不得不發。美國《洛杉磯時報》曾發表文章指出若一個發展中經濟體的名字（指產地標識）從芭比娃娃臀部消失，就能夠切實表明它已經不再跟在屁股後面（為外國企業做貼牌生產、加工低價產品）了這正是品牌大國以中立的態度告訴我們，在產品同質化的當今社會，中國的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中國企業發展的最後一塊處女地，將產品注入情感與歷史成為品牌，將品牌不斷升位，而後登高而招，順風而呼，臂非加長也，而見者遠。聲非加疾也，而聞者彰。 產品生非異也，善假於品牌也