沃爾沃截胡營銷案例

① 在袁小林看來，沃爾沃會通過怎麼樣的動作和營銷方式來把握新一輪的市場需求

在袁小林看來，中國發展所帶來的生活水平的提升，是豪華汽車最大的機遇。2010年時，中國中產階級大概有2000萬~3000萬；2015年，達到1.09億，超越美國（9200萬），位列全球第一。2017 年達3.85億，如今有數據顯示已經超過4億。是五年前的四倍多，十年前的十多倍。
而縱觀沃爾沃過去10年的成果，也說明沃爾沃在面對變化的市場可以取得穩定的成果。同時，沃爾沃還能以前瞻性的眼光，抓住汽車行業的趨勢性東西，比如電氣化、官方直售、成立了自己的融資租賃中心等等。所以作為一家企業，核心是要做好體系，遵循商業邏輯並擁抱變革。

② 欽培吉是如何看待沃爾沃汽車的銷售和運營模式

在中國市場，沃爾沃汽車是第一家開啟官方直售模式的豪華品牌。沃爾沃的直售完全依託於經銷商體系，是在真正為用戶提供優質購車服務的基礎上，實現各方的共贏。

③ 哪些營銷戰略能夠讓沃爾沃保持高端產品的定位

領域一：營銷工具
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中針對消費者設計出一套創新性營銷方案，全方位體現沃爾沃品牌價值。
高規格車展與獨立品牌營銷活動並舉
沃爾沃汽車集團需要將品牌、產品及創新科技廣而告之的傳播平台，但車展作為一種傳統的傳播渠道，並非是實現這一目標的唯一方式。因此，沃爾沃汽車集團總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次，但仍會積極參加三大重點市場的國際車展，如：歐洲的日內瓦車展、中國國際車展（上海/北京）以及美國底特律車展，同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業展會的靈活度。
除此之外，沃爾沃汽車集團將開啟一系列新的營銷傳播舉措，力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費者和媒體彰顯品牌及產品魅力。未來沃爾沃汽車集團將舉行年度的沃爾沃品牌營銷活動，以獨具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現品牌價值、全新產品及創新成果。
廣告策略體現品牌資產管理思路
沃爾沃汽車集團在廣告投入上講究量入為出，這意味著沃爾沃汽車集團要求傳遞的信息以質取勝，並合理而謹慎地選擇媒體渠道。因此，沃爾沃汽車集團計劃未來繼續大幅提升對品牌信息的管理和投入。
贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開
幾乎所有汽車品牌都不同程度地進行某種形式的贊助活動，將贊助看作是營銷組合的必備手段。但沃爾沃汽車集團總部將重新詮釋「贊助」這一營銷定式，並對自身的贊助策略進行全球化審視與考量。
沃爾沃汽車集團總部將加大對沃爾沃環球帆船賽的投入。不同於其他贊助活動，沃爾沃環球帆船賽被深深地鐫刻在沃爾沃汽車的品牌基因之中，這項賽事所體現的人與自然之和諧共融，與沃爾沃汽車品牌所展現的品牌特質完美統一。
在中國這一核心市場，高爾夫運動依然興盛，沃爾沃汽車會更好地整合各個級別沃爾沃高爾夫運動賽事，讓高球比賽成為北歐生活方式體驗和消費者關系維護的平台。
領域二：樹立數字營銷領先地位
如今，汽車行業的最大變革並非發生於汽車製造商自身，而是在消費者的家中——全球絕大多數消費者已習慣於網路購物。購車者已不僅是從一家經銷店轉到另一家經銷店，而是從一個網站瀏覽到另一個網站。因此，數字營銷領導力的提升則成為「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略第一階段的工作重點，並確立了三大關鍵組成要素。
電子商務
沃爾沃汽車集團將在全球范圍內逐步啟動在線銷售，其目的不是取代現有經銷商網路，而是經銷商實體店的有力補充。沃爾沃汽車集團與經銷商網路在工具開發方面展開密切合作，以保持品牌的人性化風格，這一點對於汽車購買、交付及維修有著重要意義。今年9月，沃爾沃汽車就已在電子商務領域邁出成功一步，即在電子商務平台發售的1，927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內便銷售一空，這一成績進一步增強了其在數字營銷領域擴大投入的決心。
行業領先的個性化定製服務
當今汽車行業普遍主張「打造屬於自己的汽車」的個性化購車概念。但沃爾沃汽車集團並沒有跟風效仿，而是推出一種在線的「設計師之選」購車配置系統。消費者可通過該系統將自己的需求和預算轉化成為自己量身打造的「專屬座駕」。當在系統中確認車型後，消費者可欣賞到一段視頻短片，模擬展示出這款「專屬座駕」行駛時的各種動態效果。該系統旨在為消費者帶來簡單、炫酷、有趣而又尊貴的在線購車體驗。
行業領先的官方網站
全新沃爾沃汽車官方網站不再只是單純的信息來源，而是將打造一種全新的品牌體驗。網站上的每一個頁面和每一條信息都將以沃爾沃的獨特方式呈現在公眾眼前，更直觀地展現沃爾沃汽車的品牌形象。
領域三：經銷商網路
沃爾沃汽車集團認為，每家沃爾沃經銷商本身就是一個品牌中心。正因如此，沃爾沃汽車集團已著手實施以下舉措：
所有新建的經銷商店面將採用全球統一的布局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現北歐格調和純正的沃爾沃風格；現有經銷商將按統一的標准進行升級，注重展現與眾不同的小細節。這不僅展現了沃爾沃品牌的北歐風格，也體現了沃爾沃汽車的產品特質及客戶價值。沃爾沃汽車中國區自2013年便已啟動沃爾沃全新零售體驗標准（Volvo Retail Experience），為消費者提供與眾不同的北歐豪華體驗，以及更為尊貴的服務享受。
沃爾沃汽車集團從細節著手，打造與眾不同，凸顯北歐幸福觀和瑞典傳承。例如用瑞典生產的玻璃杯為客戶呈上飲料，伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍，在等待、休息區提供瑞典美食；所有經銷商店的工作人員將接受培訓，熟悉全新服務流程和標准。
領域四：服務
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中最後一部分為「沃爾沃私人專屬服務」，沃爾沃汽車集團將為每一位客戶提供這項服務。向客戶交付新車時，經銷商將為客戶介紹「沃爾沃私人專屬服務」，在車輛的保有期內，客戶及其愛車都將享受到這項服務。
目前，沃爾沃汽車集團已展開一系列大規模的培訓和發展培養項目。其中一些國家已經試點實施了「沃爾沃私人專屬服務」，這些市場的客戶滿意度也相應得到顯著提升。

④ 欽培吉是如何看待沃爾沃的銷售和運營模式

欽培吉在交流中多次談到,沃爾沃在模式選擇上進行了很多研究,不但做自己直售團隊的嘗試,也在努力

⑤ 紅旗後來居上，領克、WEY被截胡，國產高端品牌真的要靠時間熬

在過去幾年，也就是自主品牌整體銷量大漲，全行業躺著賺錢的時間段，很多中國自主品牌都急不可耐的想要獲得更多與合資品牌掰掰手腕的機會，但是礙於自有品牌本身的層級在國內市場已經固化，沒有全面提升的空間，於是便產生了一些在自主品牌基礎上推出來的高端品牌，目前在國內比較有名的就是領克和WEY，12月份領克總銷量為1.08萬輛；WEY品牌12月份的銷量為9394輛。其實如果單從單月銷量來看，盡管這兩個品牌都是所謂的自主高端品牌，但是銷量水平的確一般，畢竟這兩個品牌的產品價格集中聚集在12萬—18萬區間，至少在價格方面並不「高端」，萬台左右的月銷量，顯然表現一般。

因此，紅旗品牌至少在2019年是一個奇跡，它用一系列令人眼花繚亂的動作，將紅旗的品牌潛力發掘出來，隨著更多產品的引入，很多消費者無處安放的情懷找到了寄託。而這種屬性，是領克和WEY所不具備的，而這一系列的變化，似乎也在印證一種觀點，任何一個豪華品牌或者高端品牌的養成，時間屬性一定是其中非常重要的環節，沒有大幾十年的時間底蘊，不足以談高端、談豪華。所以現在看來，紅旗截胡領克、WEY似乎已經成為現實，未來的競爭中，紅旗或許將持續領先。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑥ 慘遭加拿大富豪「截胡」，但吉利錯失阿斯頓·馬丁並不一定是壞事

文/Kris

沸沸揚揚了近兩個月後，擁有107年歷史的英國老牌豪華車品牌阿斯頓·馬丁的股份收購一事正式告一段落。

根據阿斯頓·馬丁在官方的聲明中表示，以加拿大富翁勞倫斯·斯特羅爾（LawrenceStroll）為首的財團將以1.82億英鎊（約合人民幣16.67億元）收購其16.7%的股份。而勞倫斯·斯特羅爾所擊敗的競爭對手正是來自中國的吉利汽車。

另外需要注意的是，阿斯頓·馬丁作為一個超豪華品牌並不擁有巨大的盈利能力，還需要投入大量的研發經費，經常入不敷出。在筆者看來，吉利入股阿斯頓·馬丁未果並不是一件壞事，也大可不必擔心旗下高端品牌空白的問題，畢竟等著「賣身」的高端品牌遠不止阿斯頓·馬丁一家。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑦ 口碑非常好的沃爾沃，為什麼銷量卻特別的一般

吉利獨立品牌，這兩年的國家的發展是一種異常迅速。特別是在產品的布局和品牌營銷。它不僅在行業中，它在市場上被收獲。 Walvo在沃爾沃落在沃爾沃，這給了Gli，有很多技術支持，並不是那麼好。

吉利趕緊，為什麼Walvo銷售？

從市場沃爾沃的銷售業績來看，11月在中國銷售了9,076輛。 1月至11月，中國累計銷售額達到80,759。雖然據說根據製造商的宣布，沃爾沃的銷售額疲軟。然而，隨著整個奢侈品牌市場的增長率，顯然有點慢。那麼，為什麼Valvo出售為什麼奢侈品牌賣凄涼？

1品牌不足：

對於這種理想的北歐貴族，我們的家庭本地很舒適，以18億美元。收購後，市場表現確實有所改善。但是，在國內消費者中，甚至沃爾沃如何生產產品，如何說出表現，就是有任何皮膚。一方面，沃爾沃在市場的品牌形象中是不利的。此外，它也被獨立品牌吉利收購，所以它自然會面臨不足的品牌。我會回來，在我們的中國人的消費者中，我不得不說一個奢侈品牌，它有點僅被BBA認可。

這可能是沃爾沃在市場上表現不令人滿意的原因。當然，最近，沃爾沃S90L列出，可以看出市場上有誠意。但是，有很多問題，沃爾沃必須仍然面對它。

⑧ 請你說說吉利收購沃爾沃對品牌營銷起到哪些作用

肯定起到了一定的作用，因為沃爾沃一個豪華品牌對他們營銷的話肯定是。會有一個說法的。就算他的技術跟沃爾沃沒有什麼關系，但是他可以拿沃爾沃來吹噓自己。

⑨ 吉利收購沃爾沃從市場營銷角度分析他的利與弊

這個說三天都說不完。最顯著的效果就是提升了品牌價值和品牌知名度，還有就是能夠獲得國際一流汽車的生產和管理技術。弊端是，降低了沃爾沃的品牌價值。