石子行業營銷策略

❶ 如何利用好博客圈子等網路分享模式

博客的傳播特點是，由博客主人撰文，傳播到他的朋友，同事，親戚，網友，同行業的人和粉絲等等，因此是一點對多點的散發式口碑傳播。研究發現，具有固定讀者的博客上口碑的傳播，更被受眾所信任和接受。

博客的口碑價值

對於消費者來說，對於同一個產品，因為認識的人的推薦而購買的幾率要顯著高於企業廣告或是陌生人的推薦。盡管無論是來自認識的人還是來自陌生人，兩個媒介都是推薦同一個產品，傳達同樣的信息，但是兩種推薦的影響力卻不可同日而語。根據研究表明，影響力高的推薦（例如，來自於所熟悉的博客傳達的產品信息）導致用戶實施購買行為的幾率，是低影響力推薦（如陌生人或者產品常規廣告）的50倍。

傳播以人為本

研究分析中發現，在交流產品上不同人的關注點也不同：越年輕的消費者越喜歡交流關於時尚和電子產品，尤其在18-25歲的受訪者中，尤其偏愛關於「服裝鞋帽」（61.7%）、「手機/呼機」（50.7%）、「化妝品」（41.5%）、「電腦」（40.9%）以及「音像製品」（38.8%）的討論和分享。這些產品的討論比例在25歲以下年輕人之間，遠遠的信息交流程度遠遠高於其他年齡層的人；但是隨著年齡的增長，用戶的交流話題也隨之轉移到了「日用百貨」、「食品」以及「住房」這些產品上；女性最愛交流的話題產品是「服裝鞋帽」（65.3%）、「日用百貨」（54.8%）和「化妝品」（44.2%）；男性會更傾向於探討關於「家用電器」（50.6%）、「手機/呼機」（45.3%）以及「住房」（42.0%）的有關信息。

因此，在博客圈子等網路分享時，要著重把握受眾的特徵和定位去傳播。

網路分享造就瘋狂的石頭

《瘋狂的石頭》在制定營銷策略時，僅僅300萬元的製作成本，使他們沒有選擇傳統電影營銷中盛大華麗的開幕式，或是狂轟濫炸的廣告攻勢策略，《瘋狂的石頭》以其平民化草根化的特徵，選擇了口耳相傳的口碑效應，並且在網路口碑傳播這一塊下足了功夫。

《瘋狂的時候》在電影公映前，參與了上海電影節上的宣傳活動，並且舉辦了影評人放映專場，使《瘋狂的石頭》先在影評人之間進行了預熱.之後在五城市免費放映，最直接地創造了口碑，提高了影片人氣。

圖10-3-1 《瘋狂的石頭》

《瘋狂的石頭》在與傳統媒體和影評人之間營造口碑的同時，充分利用了互聯網的草根民眾，在社區論壇、電影論壇、個人博客以及M SN等媒體上進行口碑上的宣傳，使很多專業非專業的影迷都能在網上了解到電影的情況。加上電影扎實的質量，《瘋狂的石頭》以「一傳十，十傳百」的原始方式飛速傳播，最終達到了2300萬的票房。

不完全統計顯示，《瘋狂的石頭》的觀眾走近電影院的原因如下：

因為親友同事的推薦 50%

因為「石頭」在網上的超級人氣 30%

其他 20%

網路時代的口碑傳播在電影《瘋狂的石頭》上顯示了它最強勢的威力：「瘋狂的石頭太好了，這是這么多年以來看過的最好看的電影。」「打開MSN，大家的簽名全是跟《瘋狂的石頭》有關的內容.」「這是我這么多年以來，看過的最好的國產影片!」正是口碑傳播在互聯網社區博客等媒體上的力量，最終造就了《瘋狂的石頭》2300萬的票房。

❷ 營銷主要手段有哪些

互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下專轉移到線上營屬銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。

❸ 如何做好新產品上市營銷

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

❹ 營銷有哪幾種手段

營銷手段有再營銷、廣告重新定位、社會化等手段下面具體介紹：

1、再營銷（remarketing），是指引導消費者再次購買。消費者通常不會「立即購買」，而是需要考慮一段時間，他們很多是過後才購買的。

如此，要消費者再次購買就需要適當的手段。再營銷的關鍵可以分解成兩個消費者特徵：起初對產品有多大的興趣，他們給營銷人員多大的許可來再接合。

2、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重新定位消費者的新方法，專注於他們更自覺感興趣的特定產品上，或者是更容易接受再營銷的地方，因為他們已經自願提供了聯系信息。

社會化營銷集中在捕捉用戶早期的興趣點，而使用放入購物車信息的公司實際上用戶已經提供了聯系信息。一個新的方法「提醒服務」，很好的結合了兩者的特性。

3、社會化

品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。

4、放入購物車

許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。而放入購物車後被再營銷用戶也默許了這種聯絡。如果品牌是通過第三方在線商店銷售的，商店就將決定是否利用放入購物車進行再營銷。

5、提醒我服務

「提醒我」服務集中在早期購物需求生成階段。產品為中心的博客、評論網站甚至數字雜志都會使用「提醒我」服務允許讀者對他們已經發現的一種產品進行提醒，進行再營銷。

(4)石子行業營銷策略擴展閱讀

幾種營銷方式：搜索引擎營銷、病毒性營銷、電子郵件營銷、個性化營銷、微博營銷、電話營銷，下面，下面具體介紹：

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），簡稱SEM，是網路營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

搜索引擎營銷的最主要手段為SEO，漢譯為搜索引擎優化，較為流行的網路營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

分為站外SEO和站內SEO兩種.SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力。

SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：

SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；

SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。

2、病毒性營銷

病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式

而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

3、電子郵件營銷

電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。然而電子郵件營銷這個術語也通常涉及到以下幾個方面：

4、個性化營銷

個性化營銷即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務。

顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整

以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。

不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現"零庫存"管理，企業的庫存成本也節約了.

5、論壇營銷

論壇營銷就是「企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動」，就是論壇營銷。

6、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。

每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

7、微信營銷

微信營銷是網路經濟時代企業對臨著營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網路營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

8、電話營銷

電話營銷（TMK）的定義為：通過使用電話，來實現有計劃、有組織並且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。

❺ 網路營銷策略理論有哪些啊

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

❻ 網路營銷策略有哪些

15條網路營銷策略請採納:

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
二、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
1)網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
2)廣告營銷，中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
三、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。
四、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
五、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
六、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
七、網路知識性營銷
網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。
網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。
八、網路事件營銷
網路事件營銷：是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。
九、網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
十、網路直復性營銷
網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。
網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
十一、網路視頻營銷
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
十二、網路圖片營銷
網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。
十三、網路軟文營銷
網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
十四、RSS營銷
RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。
十五、SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。

❼ 市場營銷是怎樣為顧客創造價值的

一個沒有為企業規劃收益結構的營銷策劃公司不是一個好公司，我們都知道一點的是營銷咨詢創造顧客，也就是說營銷策劃公司為企業創造利潤，這是它的目的和功能。營銷策劃不是一次性的買賣，它不是簡單的推銷，它是個持續性且不斷增強創造的過程，它塑造企業同時它又為企業戰略規劃服務，為什麼這么說？
在一家保險公司中，有多少人會意識到，企業的發展取決於新保險形式的發展和現有保險的修訂，簡單說人們需要更多的保險這等於人們需要更多的產品類似，當然我們也早已知曉保險市場日益混亂，它最關鍵的不是人們不購買保險而是它缺乏誠信，這對保險公司的業務來說是致命的，類似的還有很多。
營銷策劃公司是個不斷創新的有挑戰性的工作，它不光為企業確定市場，還有開發市場，注意是開發市場，它需要為企業下一步和下下一步開發新的市場，這才是營銷策劃的重要和關鍵能力。
打造收益結構是營銷策劃為企業確定一系列和多種盈利項目，它不是單指企業一個產品，如果企業只有一個盈利產品，那麼它的抗風險能力很低，它很容易就會遇到發展瓶頸並且很容易當需要創新新產品的時候出錯造成巨大損失。
收益結構又有哪些，除了多類產品以外還有品牌建立的渠道等其他收益，比如向市場推銷投資的機會和推銷職業以及良好的渠道等。
這里就要問我們的產品是怎樣的，我們的工作是怎樣的，同樣的我們必須採取一些什麼投資形式，我們的企業是什麼，公司即將成為什麼和以後會成為什麼，這些都可以概述企業營銷策劃職能的工作。
收益結構，當然也需要確定核心盈利項目，但並不代表它就只能有一個項目，所謂確定核心盈利項目是為了將更多的資源重心放在某個項目上。
企業永遠無法平均資源同時抓幾個項目，任何企業都不能認為所有的項目都是必須要做的重要項目，從而將資源全部規劃到所有項目上面，這是最愚蠢的，它必須有側重點，工作也要有優先順序，這才是一個企業該有的健康發展的樣子，同時圍繞核心項目建立收益結構，增強企業的抗風險能力和收益以及市場地位產品優勢和品牌提升，所以營銷策劃收益結構對企業來說極為重要。

❽ 用營銷戰略的思維:如何去賣一塊石頭

其實，我們做銷售不是為了賣而賣。
這世界上沒有絕對過剩，只有相對過剩，所以不必為一塊石頭而作難。
銷售就把合適的產品找到對的人。
這就是銷售，銷售的境界不是把梳子賣給和尚，而是喝了累了就想到紅牛。
銷售是可以當做事業來經營的，這才叫營銷。

❾ 中條山有色金屬集團有限公司的營銷策略

中條山集團近幾年堅持以科學發展觀為指導，從強化科學管理入手，依靠科技進步，在回收復用上下工夫，全方位多途徑開展節約發展研究，使企業走出困境，步入良性循環。2006年萬元產值綜合能耗為0.73噸標煤，在同類企業中處於先進水平。出礦電耗、選礦電耗、選礦回收率、復水利用率、銅冶煉綜合能耗、銅冶煉總回收率、銅精煉回收率、電解銅直流電耗、冶煉過程中硫的回收率等指標均已達到國家或行業標准。
中條山有色集團不斷加強對資源綜合利用，成立了以主要領導負責的節能領導小組,制訂了能源消耗考核辦法，能源計量管理方案和審計方案。並且在集團公司的礦山和冶煉等主體單位進行了ISO9000質量管理體系認證、OHSAS18000職業健康安全管理體系認證、ISO14000環境管理體系認證和ISO10012測量管理體系認證。
近年來，中條山集團對礦山通風系統和空壓系統進行了改造和治漏，年節電620萬kwh，節省電費235萬元。合理安排用電負荷，均衡組織生產，做好避峰填谷工作，年少支出電費128萬元。
從2006年開始，中條山集團應用合同能源管理的模式對公司所屬的12台大功率風機、水泵等用電設備進行了變頻改造。每年可節省電量1950萬kwh，節省電費780萬元，採用綠色照明節能新燈具對全公司三大礦山坑下主巷道和主要工業廠房3285組照明燈進行改造，使照明容量減少了63%，利用冶煉余熱，新建了裝機容量為2030kw余熱發電機組。年發電量1100萬千瓦時，可創利380萬元，同時使原排空的熱能得到充分的利用。
公司與美國聖特-陽光公司合作引進礦塊崩落法采礦技術，對銅礦峪礦進行技術改造，該方法具有采礦成本低、生產能力大、能源消耗低、勞動生產率高等優點。原礦電耗僅為6.5kwh/t，在國內處於領先地位，達到國際先進水平。該礦是目前我國非煤系統最大的地下開采礦山，《自然崩落法技術與裝備研究》項目獲得國家科技進步二等獎。
侯馬冶煉廠採用目前世界上先進的冶煉新技術———奧斯麥特工藝，該工藝採用富氧頂吹浸沒槍熔池熔煉技術，使熔煉能耗大大降低。採用全封閉稀酸洗滌雙轉雙吸制酸工藝，並引進了加拿大、瑞典先進的技術和裝備，使冶煉煙氣硫的回收率達到96%以上。另外冶煉廠還建設了工藝先進的貴金屬車間，使伴生金屬金、銀、硒等貴稀金屬得到了充分的綜合利用。
對垣曲冶煉廠進行了技術改造，新建3200m3/h制氧機組，鼓風爐採用富氧熔煉，使單位冶煉焦耗降低了150kg。新建雙轉雙吸制酸工藝，使硫的回收率由原來的50%左右提高到96%，每年減少硫排放量16700噸，取得了良好的經濟和社會效益。
對自備電廠進行「熱電聯產」技術改造和擴建，實現了工業用熱和居民採暖集中供熱，年減少鍋爐用煤17000噸。減少SO2排放量400噸、煙塵排放量500噸。
以新型干法旋窯新工藝對水泥廠實行易地改造，淘汰高能耗、高污染的立窯水泥生產線,使水泥生產的電耗降到109kwh/t以下。同時利用旋窯余熱，配製了兩台3000kw的余熱發電機組，使工業余熱充分利用，將獲取年3200萬kwh的余熱電量。加大激勵向回收復用要效益。
中條山集團在銅礦峪礦開展了國家重點科研攻關項目「難采難選低品位銅礦地下溶浸工業試驗研究」，該項目2003年獲國家科技進步二等獎，並依託於科技進步的濕法冶煉工藝,建成了年產2000噸的濕法煉銅廠，對已廢棄的50萬噸掘進廢石和幾百萬噸低品位難采難選氧化礦的銅資源進行了回收。已累計生產陰極銅6000噸。實現利潤11909萬元，在國內同類礦山企業中處於領先水平。
公司針對邊部礦體品位低無法實現大規模開採的情況，從技術入手，運用淺孔留礦法采礦工藝，回收邊部礦體，並對已結束出礦采場局部有利用價值的殘貧礦進行回收,近3年回收殘貧礦石986043噸，回收銅金屬3648噸。
隨著生產的進行，礦山每年排棄廢矸石8萬立方米，既佔用土地又造成資源浪費，為此，中條山集團公司積極採取措施，本著物盡其用的原則，將排棄廢矸石加工成石子，作為礦山井巷工程砼支護骨料，年創產值84萬元，實現利潤30萬元，同時少佔土地5000平方米。
另外公司開展了對冶煉水渣代替河砂，用作建築材料的研究和應用，並取得了成功，該項目獲山西省科技進步二等獎。2006年產冶煉水渣36.5萬噸，全部用作水泥生產原料和建材，利用率為100%，每年可創經濟效益730萬元。同時徹底解決了廢渣堆放對環境的污染，取得了顯著的社會效益。
採用新的靜電除塵器和布袋除塵器對水泥生產系統的15台防塵設備進行改造，排放達到了國家《大氣污染物排放標准》的要求。每年可回收熟料1510噸，水泥1770噸,直接經濟效益64.5萬元。
通過對礦區內的多處水源進行整合改造，使工業用水實現了閉路循環。目前礦山采礦全部採用井下涌水和廢水，沉澱凈化後循環使用。年利用量371萬噸，利用率100%。各生產過程中排放的廢水全部回收到兩個庫容分別為8500萬立方米和4200萬立方米大型尾礦庫，經沉澱凈化後用於選礦、冶煉和發電。2006年復水利用2620萬噸，復水利用率達96%，年節水創效達1572萬元。
中條山有色金屬集團有限公司已被列入「全國千家企業」節能行動單位，集團公司與省政府簽訂了節能目標責任書，主要節能目標是:到2010年末，完成節能4萬噸標煤的節能目標。

❿ 網路營銷策略有哪幾種

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略