『壹』 江蘇展會業策劃研究（很急！！！！）
會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟逐步發展成為新的增長點，而且會展業是發展潛力大的行業之一。在新時期，必須大力發展會展業，全面提升會展經濟。
會展業地位和作用日益凸現會展業涉及工業、農業、商貿等諸多產業，對結構調整、開拓市場、促進消費、加強合作交流、擴大產品出口、推動經濟快速持續健康發展等發
揮重要作用，在城市建設、精神文明建設、和諧社會構建中顯示出其特殊的地位和作用，並日益顯現出來。具體體現在：
第一，能產生強大的互動共贏效應。會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，直接創造商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅遊、印刷、房地產等相關收入；不僅能集聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用。據有關統計表明，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9，甚至更高。
第二，能獲得優質資源。會展業匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流，意味著各行業在開放潮中，在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢，優化配置資源，增強綜合競爭力。會展業發展可以不斷創造出"神話"，博鰲效應就是其中的一個最典型範例，窮鄉僻壤的博鰲建成國際會議中心後，以其良好的生態、人文、治安環境，吸引了眾多海內外會議組織者、參會者、旅遊者等。
第三，能提升支持力度。各產業的發展，特別是製造業要生存和提升競爭力，需要相關服務行業的協作，加快新型工業化、新農村建設，更離不開會展業的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務內容，作為特殊的服務行業，會展經濟能服務於和增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力。所以，會展經濟有巨大的效能。
第四，能增加就業機會。隨著近年來辦展活動的增多，會展業不僅能提供就業機會，而且還能拉動和促進就業。
第五，能成為經濟發展的"風向標"。會展緊扣經濟，展示經濟發展成果，會展經濟的發展將直接刺激貿易、旅遊、賓館、交通、運輸、金融、房地產、零售等行業的市場景氣，大型和專業性會展往往是產品或技術市場佔有率及盈利前景的晴雨表，推動商品貿易、投資合作、服務貿易、高層論壇、文化交流等各方面的發展與進步。
會展業呈現出蓬勃生機事實上，我國會展業起步較早，特別是近年來會展業異軍突起，呈現出良好的發展態勢。主要表現在：
一是建設規模不斷擴大。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經超過了號稱"世界會展之國"德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據不完全統計，全國正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。
二是會展活動空前活躍。據有關調查表明，舉辦和參加會展的數量不斷增多，2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。
三是會展形式豐富多彩。經過多年發展，一些由政府主導的綜合會展向專業會展轉變，有的隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業化會展比重增加，幾乎涉及經濟的各個部門和主要行業，如北京的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展等已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展，而號稱"中國第一展"並享譽全球貿易展的"廣交會"是我國歷史最長、規模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會展。
四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業單位，承擔政府主導的各種重大經貿洽談展會和綜合性展會，政府主導型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領導人出席、講話、剪綵、題詞；二為行業協會，各種有影響的專業性會展大部分由行業協會主導或主辦；三為國有企業，少數國有企業組織經營性會展等業務；四為民營企業，個別民營企業介入會展業，或主營或兼營，經營范圍中有會展業務的民營企業遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業，境外的會展公司與國內有關單位結成合作夥伴，開展海外和國內招展，據不完全統計，目前國內舉辦的國際專業展將近40％有境外公司參與。
五是會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經濟發達地區。有關調查數據顯示：全國舉辦會展最多的省市首推北京，上海緊跟其後，廣東最為活躍。從會展收入看，廣東、北京和上海占據了壟斷地位，佔全國會展收入的近90％。同時，逐步形成新興的會展業市場和一些具有一定實力的會展集團公司。
綜上所述，會展業起點高、發展快、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，貿易色彩濃厚，知名品牌集中，受區位優勢、產業結構影響大，輻射廣，成為地方經濟活動的亮點，展現出蓬。
我國會展業的良好發展勢頭催生了高校的會展教育。經過短暫的孕育期，2004年我國會展學歷教育如雨後春筍般涌現，其主要原因是大家都看好會展業前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在「剃頭挑子一頭熱」的現象，需要冷靜看待。
會展教育是發展我國會展業的基礎，學校培養是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養，分階段培養。無論是「重教育，輕培訓」的觀點，還是「重培訓，輕教育」的觀點，一樣都失之偏頗。我們應借鑒旅遊行業的經驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡「以做帶學，學做結合」，提倡學校教育與在崗培訓相結合。在學校教育階段，要提倡課堂教學與實習實訓相結合。
會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內優勢資源為會展教育服務的同時，學校要將優秀會展企業作為自己重要的教學資源，同樣，會展企業也要將高校作為自己的「人才庫」和重要的合作夥伴。有條件的地方可實行「訂單式」培養，學校可按企業要求來確定培養目標和培養方式。
就我所知道的，會展行業的資格認證目前包括會展策劃師、會展商務師以及注冊會展經理這幾種。
會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員，其核心技能包括會展項目的市場調研、立項、招商、招展、預算與運營管理等方案策劃、項目銷售及現場運營管理等
會展商務師范圍更廣，是指從事會展策劃、籌備、展期各項管理和服務、展後後續服務、參展商項目推廣和展期營銷等各方面專業人才。
而注冊會展經理（CEM）培訓體系是國際展覽管理協會推出的會展經理培訓課程。培訓的對象一般是具有一定從業經驗的（一般為三年以上）會展經理，一般要求參加一定數量的必修課和選修課，並通過相應的考試。會展從業人員通過參加該培訓並考試合格後，將被授予「注冊會展經理」證書，該稱號被認為是具有理論知識和從業技能的重要標志。
2006年「會展策劃與實務」崗位資格考核方案（試行）
會展有經濟發展和社會進步「助推器」之稱。現代會展業發端於國際化大都市和著名旅遊勝地。據專家預測：隨著中國申奧、申博成功，上海將成為21世紀亞太地區的重要會展中心。會展人才日益成為上海經濟和社會發展的緊缺人才之一。
中國會展業發展的八大趨勢
1999年8月，國際大會和會議協會（ICCA）主席及執行董事訪華，標志著國際會議組織已開始瞄準中國市場。執行董事湯姆?霍爾頓先生發表了自己對中國會展業前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進入中國會展市場，以協助中國成為世界上新的會議目的地。的確，盡管目前中國會展業的發展現狀與自身的大國地位和資源條件極不相稱，但在新的世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，中國會展業將贏得眾多發展的契機，尤其是加入WTO會使中國會展業在管理體制及運作機制上發生一系列變革。概括而言，在未來一段時期中國會展業發展將呈現出以下八大趨勢：
1、全球化趨勢
加入WTO後，國內各個行業面臨的最大現實問題就是全球化，會展業也不例外。與其它行業相比，中國會展業是一個壁壘相對較少的行業。因此，入世後會展業所受到的沖擊肯定不會象金融、農產品、製造業等行業那樣強烈，但不強烈不等於沒有影響。服務貿易總協定要求各成員國對服務貿易執行與貨物貿易相同的無歧視和無條件的最惠國待遇，作為一種特殊的服務行業，會展業自然也要受此協定的約束。
另外，入世能給國內會展業帶來先進的管理經驗和辦展技術，尤其是在會展業的配套服務部門怎樣分工協作、會展業與旅遊業如何實現有效對接等問題上可以提供新的參考依據，這勢必會提高國內會展管理部門的調控水平。面臨入世所帶來的機遇和挑戰，中國會展界應做好兩方面的准備，即對內抓緊制定行業法規，對外盡快熟悉國際規則。
2、信息化趨勢
信息化既是中國會展業與國際接軌的一個重要衡量標准，也是會展業發展的必然趨勢。這里的「信息化」有兩層涵義，一是要盡可能地掌握國際會展業最前沿的東西，包括行業最新動態、理論研究成果、展會信息或專業設備等；二是在會展業中充分利用各種信息技術，以提高行業管理和活動組織的效率。
人類社會已經邁入知識經濟時代，作為第三產業成熟後迅速興起的會展業更應該跟上時代的步伐。知識經濟的主要標志就是信息化，正如美國微軟公司總裁比爾?蓋茨所說――「世界正在變成一個小家」。中國會展業要實現信息化發展還有許多事情可做。首先是加強與國際會展組織或世界知名會展公司之間的交流與合作，並定期向國外發布我國的會展信息，以及時掌握全球會展業的最新動態。其次，在會展業中積極推廣現代科技成果，逐步實現行業管理的現代化、會展設備的智能化和活動組織的網路化。最後，充分利用國際互聯網（INTERNET），推動國內會展業的信息革命，如開展網路營銷、舉辦網上展覽會等。
3、集團化趨勢
集團化是國內各個產業部門急需解決的共同問題，它是伴隨市場競爭而產生的一種企業經營戰略。盡管會展經濟的概念在中國提出是最近幾年的事情，或者說會展業在中國還是一項新興的產業，但中國加入WTO已成為鐵的事實，在這種產業背景下會展業必須從開始就走集團化發展的道路。
中國推進會展業集團化的最終目的是為了使會展企業之間實現優勢互補，從而提高全國會展業的國際競爭力。會展企業的集團化不是企業和企業的簡單相加，而是整個行業在資產、人才、管理等方面全方位的融合與質的提升。我國會展行業的集團化可以分三步走：一是採取橫向聯合、縱向聯合、跨行業合作等靈活多樣的組織形式，組建會展集團；二是開展品牌競爭。即會展集團應以統一的企業文化和品牌開展經營管理，以逐步提高品牌的知曉度及價值含量；三是實行海外擴張。積極向海外擴張是會展企業集團化達到較高水平的一項重要競爭策略，它能使國內會展企業在國際市場競爭中保持主動。海外擴張主要有設立辦事機構、合作主辦展覽、移植品牌展會、投資興建展館等四種形式。
4、品牌化趨勢
品牌是會展業發展的靈魂，也是中國會展業在21世紀實現可持續發展的關鍵。綜觀世界上所有會展業發達國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城。例如，在德國慕尼黑每年要舉辦40多個重要展覽會，其中有一半以上是本行業的領導性展會，高檔次的展覽會為慕尼黑贏得了大批參展商，也增強了對旅遊者的吸引力。為增強中國會展業的國際競爭力，品牌化是必由之路。
值得欣慰的是，國內已初步涌現出一批具有知名品牌的會展企業或展會，如北京國際會展中心、上海國際會議中心、大連星海國際會展中心、北京國際汽車展、深圳高交會等，這些品牌企業或展會為我國其它城市發展會展業積累了寶貴的經驗。然而，這些民族化的會展品牌與德國、義大利等國家的國際性會展公司或展覽會相比，無論在品牌的知曉度上，還是在品牌的無形價值或擴張程度上，均存在著巨大的差異。由此可以預見，品牌化將作為一項重要任務提上中國會展業發展的日程。而且，中國會展業的品牌化應主要圍繞三個內容來進行，即培育品牌展會、建設會展名城和扶持領導企業。
5、專業化趨勢
「只有實現專業化才能突出個性，才能擴大規模，才能形成品牌」已成為國內會展界的共識。在過去相當長一段時期，我國會展業追求的都是綜合化，強調小而全，並希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結果造成展覽會特色不鮮明、規模普遍小、吸引力不強。而且，主要是由於這個原因，我國的國際知名展會才比較缺乏。
專業化是中國會展業發展的必然選擇。近幾年來，國內會展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會內容的專題化。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾，國內絕大多數展會主辦者都意識到了這一點。目前，在全國每年舉辦的1300多個展覽會中，有75%以上是專業性的。以我國著名的海濱旅遊城市大連為例，1996年全市專業展覽會只佔展會總數的48%，而到了1999年便上升為80%。二是場館功能的主導化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應該有比較清晰的主導功能定位。在會展發達國家，一些國際性的品牌展會總是固定在某個或幾個場館舉行，這樣既便於會展公司和場館擁有者之間開展長期合作，又有利於培育會展品牌，我國會展企業應吸取其中的成功經驗。三是活動組織的專業化。隨著中國會展業的發展尤其是與國際會展市場的進一步接軌，國內會展業必將在展會策劃、整體促銷、場館布置、配套服務等方面走上一個新台階，各類專業會展人才也會越來越多，組展過程將呈現出專業化、高水平的特點。
6、創新化趨勢
21世紀是創新的世紀，在這樣一個追求個性的時代里，一種事物如果不能常變常新就不能獲得持續發展的能力。會展業在中國是一項新興的經濟產業，並且與會展發達國家相比競爭力明顯不足，因而惟有不斷創新才能突出自身的特色，最終達到「以弱勝強」的效果。
中國會展業的創新可分為四個主要方面，即經營觀念創新、會展產品創新、運作模式創新和服務方式創新。經營觀念創新是指我國會展企業應樹立「不求最大，但求最佳」的經營思想，即在最大限度地滿足參展商和觀眾需求的前提下，實現企業綜合效益的最大化；會展產品創新主要包括不斷開發新展會和大力培育品牌展會；運作模式創新即在組織方式或操作手段上進行變革，以適應新的市場形勢，如推進會展企業上市、向海外移植品牌展覽會、開展網上展覽等；服務方式創新則指按照「以人為本」的原則，並充分利用各種現代科技成果，為參展商和觀眾提供更超前、更便捷的配套服務。在今後的一段時間里，推進創新將成為我國各主要城市發展會展業必須堅持的一項重要原則。
7、生態化趨勢
可持續發展是人類社會永恆的話題。任何一項經濟產業要獲得持續、健康的發展，都必須尋求經濟效益、社會效益和生態效益的統一。可以預見，生態化將成為會展業發展的必然趨勢。中國會展業的生態化主要體現在以下四個方面：（1）注重場館的生態化設計。投資者在興建會展場館時將從會展場館選址、建築材料選擇到內部功能分區，突出生態化的特色，有關管理部門也會對此制定相應的規范。目前，「綠色會展場館」的概念在國內已經相當時興。（2）大力倡導綠色營銷理念。會展城市在組織整體促銷或展會主辦者在對外宣傳招徠時，都將更加強調自身的生態特色和環保理念，以迎合參展商和大眾的環保需求心理。（3）強化環境保護意識。除積極建設綠色場館外，展會組織者和場館管理人員將比以前更加註重節能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應做到易回收的材料優先。（4）以環保為主題的展覽會將倍受歡迎。隨著中國會展業的日益成熟，國內會展產品中必將涌現出大量與環保相關的專業會議或展覽，並且這些展會具有極大的市場潛力。
8、多元化趨勢
從整體上看，世界會展業正在向多元化方向發展，具體包括產品類型的多行業化、活動內容的多樣化和經營領域的多元化。首先，會展業的蓬勃發展對會展產品類型提出了越來越高的要求。中國會展企業應根據當地的產業經濟基礎和自身的辦展實力，積極開發新的專業性展會。專業內容可涉及汽車、建築、電子、房地產、花卉等各個行業，關鍵是要盡快形成自己的品牌。其次，會展形式正在從傳統的靜態陳列轉向融商務洽談、展會參觀、旅遊觀光、文化娛樂等於項目於一體，這是全球會展業發展的必然趨勢。最後，面臨激烈的行業市場競爭，我國的絕大多數會展公司都會努力拓展本企業的經營項目，形成「一業為主，多種經營」的格局，以分擔經營風險，增強企業綜合競爭力。
輕工業會展
東京國際會展中心又被稱為「Tokyo Big Sight」，
是日本最大的會議展覽中心。它由東京市政府和東京國際會議展覽中心於1958年4月1日建成的，到
1997年7月時它已經接待了超過一千一百五十萬的展商和普通觀眾。 東京國際會展中心擁有230000平方米展廳面積，分為三大部分：東展廳、西展廳、會議大廈。展覽會主要在東西展廳舉行
2004年日本大阪中國工藝品輕工業品展銷會
大阪中國工藝品、輕工業品展銷會自1986年開始舉辦至今已有17年歷史。2004年7月初在大阪舉辦的第17屆大阪中國工藝品、輕工業品展銷會將以加強成交、擴大出口為主要宗旨。展出范圍：輕工業品、日用品、工藝品：抽紗、陶瓷、珠寶首飾、地毯、絲毯、玩具禮品、聖誕裝飾品、各種手編織品、鞋帽、包袋、服裝、傢具、各種木製品、室內裝飾品、家庭日用品等。此次展銷會在日本東京國際展覽中心舉行
第11屆非洲國際商品展--2007年（迦納）
中國商品展銷周展出地點：迦納共和國首都，阿克拉國際展覽中心
展出形式：以實物為主，輔以圖片、模型、樣品等
參展產品：
1、機電產品：柴油機、發電機、水泵、家用電器、空調、冰箱、洗衣機、電風扇、電熨斗、電烤箱、微波爐、電吹風、電熱咖啡壺、太陽能熱水器、各類五金工具、電動工具、儀器儀表、裝飾五金件、汽車配件等。
2、紡織品:服裝、牛仔服裝、針織產品、真絲產品、家用紡織品、床上用品等。
3、電子產品：電腦、手機、數碼相機、MP3、電話、電視機、錄音機、收音機、通訊產品。
4、輕工產品：家庭用品、聖誕用品、禮品、工藝品、洗滌用品、旅遊用品、廚房用品、搪瓷用品、不銹鋼器皿、塑料製品、箱包、日用五金、自行車、皮具、燈具、照明器材、電線電纜、鋼琴、假發、文教用品、兒童用品、傢具、化妝品。
5、醫葯報價以及化工產品：壯陽葯品、防暑用品、驅蚊用品、原料、成葯、外用葯、衛生材料、及化工產品。
6、食 品：飲料、餅干、糖果、肉類罐頭、工業食品、寵物食品、調料等。
『貳』 什麼是會展營銷
3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。
會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性
『叄』 如何做好展會營銷策略
現在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己版也想去做，結權果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰略，還很注重執行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，牆裂推薦！
『肆』 淺談汽車會展營銷策略
汽車後市場做好展會營銷策略解讀
在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
而展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：
首先，根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
最後，展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。
『伍』 展會行業網路營銷推廣策略誰能告訴我是怎樣的
媒介策略：根據目標人群篩選相應的媒介，在根據你的預算選好最佳的媒介組合。預算策專略：主屬要根據營銷目標（品牌/銷量）、產品、目標市場、目標人群等幾個維度做好預算分配。實施策略：根據營銷目標以及目標人群及市場，分階段有側重點的進行投放，及時跟進投放效果以及策略調整優化。
『陸』 國際展覽中心如何拉動周邊其它產業
1：10：會展經濟帶火服務業
國際上普遍認為，會展業的產業帶動系數為1：10，也就是說，展覽場館本身創造1元效益，就會為周邊餐飲、酒店、金融、購物等相關行業帶來10元收益。新國展建設的同時，這種帶動效應已經開始顯現。
沿新國展門前的天北路走一走就會發現，這一帶儼然成了個大工地，在建項目一個挨一個。購物、餐飲、娛樂綜合業態的歐陸廣場還未竣工，麥當勞、俏江南等入駐企業已經掛出了廣告牌；面積更大的榮祥廣場正在招商中；臨空皇冠假日酒店已經封頂；水木蘭亭酒店也近竣工……
據天竺房地產開發公司介紹，這些項目都是新國展自2006年9月動工後緊接著上馬的，計劃與新國展同時啟用。據統計，目前新國展10公里范圍內三星級標准以上酒店19家，在建四五星級酒店也有五六家。
距新國展2公里，後沙峪鎮域內名為「羅馬湖」的人工湖畔，因緊鄰高檔別墅區，自發形成特色餐飲酒吧街。午後，每家餐廳里都有三三兩兩用餐和喝咖啡的顧客。經營者說，眼看著新國展就要開業，這條並不出名的餐飲街已經成為投資熱點，去年陸續開張的店已經有11家。新國展的南側和西側，分別具有西餐和中餐特色的餐飲街也在規劃建設中。
服務會展：千人搭上就業班車
周末，順義區人才服務中心為豐榮君華酒店舉辦的專場招聘會一下來了3000多名應聘者。這家即將開業的酒店距新國展5公里，除經理外，100多個崗位計劃全部在順義區本地招聘。
「競爭挺激烈的，不過機會也不少。」從順義區高麗營鎮趕來應聘的張強說：「這幾個周末都有酒店的專場招聘，我學過烹飪，相信會有機會的。」
「事實上，新國展本身提供的崗位並不多。」中國國際展覽中心集團公司有關負責人說，「但是，在展會的幾天時間里需要大量保潔、保安、運輸等臨時崗位，這些動態就業崗位十分可觀。同時，為周邊的酒店、餐飲業衍生出大量的用工需求。」
目前，順義區已經為新國展舉辦兩場招聘會，為70餘人提供了土木、電氣、水暖等技術工作。與此同時，隨著周邊眾多商場、酒店的相繼竣工，用工需求大量增加。從去年底至今，順義區已經為新國展及相關行業舉辦過10場招聘會，近千人搭上了會展業的就業班車。
會展經濟：聚起文化創意產業區
京密路邊的後沙峪鎮工業開發區內，「天樹標牌」是數家印刷、廣告製作企業中的一家，專門從事標識、標牌的設計製作。從公司的宣傳圖冊可以看出，索尼、摩托羅拉等公司都是這家企業的客戶。
公司負責人興奮地告訴我們：「新國展的落成為我們這樣的企業帶來的機遇是顯而易見的。新國展將於4月份舉辦汽車展，公司已經早早接到了數家汽車廠商的廣告標牌製作訂單。」
在全市文化創意產業發展總體布局中，順義區的會展產業已經被確定為重點文化創意產業板塊。
以新國展為中心，順義區規劃建設國展產業園，在周邊7.2平方公里范圍內，建設18萬平方米的辦公、酒店、商業面積，以吸納展覽展示、策劃、廣告、裝飾裝潢等相關創意產業。目前，產業布局規劃正在制定中，相關服務、扶持政策也即將出台。
順義對於新國展的期待還遠遠超出了會展產業。按照該區「十一五」規劃，會展產業區、空港工業區、國門商務區以及空港物流基地共同組成臨空經濟產業區。新國展將帶來大量人流、物流、資金流，為吸引更多的投資者搭建了一個平台。目前，順義區及周邊鄉鎮均成立了專門針對國展的招商引資部門，以期望在各類大型展會上尋找商機，吸引有實力的合作夥伴。
毫無疑問，新國展是塊有吸引力的大蛋糕，雖然目前還無法統計這塊蛋糕到底有多大，但是據預測，新國展每年將會為相關產業帶來60億元的產值。（2008年3月21日 北京日報）
會展經濟不僅本身能夠創造巨大的經濟效益，而且還可以帶動交通、旅遊、餐飲
會展經濟、住宿、通信、廣告等相關產業的發展。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1：9，即展覽場館的收入如果是1，相關的產業收入則為9。為企業開展營銷活動提供了很好的場所 在市場競爭日益激烈的情況下，企業都想尋找機會搜集市場信息、促進產品銷售，而參加會展無疑是一個契機。一方面，企業通過參加會議和展覽，可以及時、准確、低成本地獲取各種有效的信息。然後，根據這些信息，實施恰當的市場營銷組合策略。另一方面，企業在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以誘導甚至創造消費者的需求。會展經濟能夠促進城市的發展 會展經濟能夠促進城市的發展，提高城市的知名度和美譽度
編輯本段會展（會展經濟）簡介 會展經濟是一種形象說法，是各種類型交流會、洽談會、展覽會、博覽會的總稱。
會展經濟它是利用一定的地域優勢、經濟特色、資源優勢，由政府或社會團體組織，召集供需雙方按照事先確定的時間和地點，舉行專業性的或綜合性的產品布展、宣傳、交易和服務為內容的特色型經濟活動。
會展經濟有以下特徵：特色型經濟活動 它是區別於一般經濟活動的特色型經濟活動；有事先確定的時間和地點 得到充分的宣傳 它能使產品得到充分的宣傳、展示、其直觀性、藝術性、宣傳力得以充分體現；互相進行交流 它能集合眾多的供需雙方互相進行交流；集中時間，批量購銷；
既交流了產品，又溝通了信息
編輯本段國內會展經濟大致可分為三種類型綜合型 如廣交會、山西省貿易交流既洽談會；專業型 如陝西楊陵農業高新科技博覽會、武漢國際機電產品博覽會特種型 如中國藝術博覽會、全國人才交流大會。
會展經濟在國外一直得到政府和實業界的重視，對推動經濟發展起到了強大的促進
會展經濟作用。一位外國市長這樣評價，「如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我的頭頂上撒美元」。在國內，迅速崛起的會展經濟成為國民經濟發展的推進器和新亮點，並已成為眾多城市的新景觀。成功的會展實例，足以證實會展的「橋梁」作用和它所產生的經濟效益。
編輯本段會展的作用促進經濟發展 會展活動，對於促進經濟發展必定起到巨大的推動作用，主要表現在以下幾個方面：
1、 為宣傳產品、打造國優品牌創造了機會，尤其對新產品上市作用更為明顯：
2、 為生產者提供了廣闊的市場空間，根據會展期間簽訂的合同組織，獲得生產上的主動權；
3、 為需求方提供更大范圍的選擇權，看樣選貨，以質論價，降低了采購成本，提高了采購質量；
4、 加深了感情，溝通了信息，促進產品的升級換代，有利於企業管理水平的提高；
5、 最根本的作用在於創造了經濟效益，企業創效， 國家增收，從而推動經濟發展和社會進步。國內、國際會展概況 從二十世紀八十年代以來，我國會展經濟每年以平均20%的速度遞增，但與發達國家相比我國還處在初級階段。世界已形成諸如巴黎、倫敦、芝加哥、新加坡、香港街著名的展覽城。因此，中國會展經濟還需進一步加快。近年來，國內許多城市把建設展覽場館作為城市形象工程來抓，投入巨大。全國上萬平方米的展館達到30個以上，並形成了北京、上海、廣州、武漢、大連等地區中心。正在建設中的南京展覽中心，一期工程建築面積近11萬平方米，設有2068個國際標准展位，停車泊位1000輛，其餐飲廳可一次性提供萬人同時就餐，建成後即為一流的現代化綜合性展館。但業內專家指出，各地都上馬大型展覽中心，超越了我國目前經濟發展的水平，存在盲目性，形成投資浪費，因此亟需統籌規劃管理。從總體上看，會展經濟在
會展經濟我國還是一個朝陽產業，通過不斷努力和完善，必將由初級階段走向成熟階段，對國家經濟發展和社會進步一定會發揮出強大的推動作用。
我國會展業與改革開放同步發展。1978年，境內國際展僅6個，出國參展辦展21個。1999年，境內國際展達694個，出國參展辦展292個。20年間，展會的數量和規模增長了數十倍。目前，會展業已滲透到各個經濟領域，從機械、電子、汽車、建築，到紡織、花卉、食品、傢具、各行業都有自己的國際專業展。北京和上海已成為全國最大的會展中心城市。從展覽規模看，北京為全國之最；從展會數量看，上海位居全國首位。據統計，近年來，中國會展業務年均近百分之二十的速度遞增。一九九九年北京就舉辦了世界建築師大會、世界萬國郵聯大會等數十個國際、國內大型會議。亞運村國際會議中心一年內舉辦的超過千人的大型 國際會議達到十二個以上，超過三四百人以上的國際會議有三十多個。一九九七年，上海的四大展館共承接全國性、國際性展覽會一百多次，並於2001年成功申辦了2010世界博覽會，目前每年定期在上海舉辦的較有知名度和影響力的專業性、國際性會議達四十多個。
目前，許多中心城市和省會城市紛紛興建現代化的大型展館，著力培育「會展經濟」。北京、上海、大連街城市明確將會展業納入重點扶持的都市型產業和新的經濟增長點。中德合資、位於浦東、展覽面積達26萬平方米的上海國際博覽中心已經開工。以北京、上海、廣州、武漢、深圳、大連、沈陽等城市為中心的全國性展覽網路現已形成。
世界上第一個樣品展覽會是1890年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。隨著社會的演變和科技的進步，會展業作為各個方面都在不斷進行調整和變化。當今從經濟總量和經濟規模的角度來考察，世界會展經濟在世界各國的發展很不平衡。
歐洲是世界會展業的發涌地，經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體實力最強，規模最大。在這個地區中，德國、義大利、法國、英國都是世界級的會展業大國。
以德國為例，德國會展業的突出特點是專業性、國際性的展覽會數量最多、規模最大、效益好、實力強。在國際性貿易展覽會方面，德國是第一號的世界會展強國，世界著名的國際性、專業性貿易展覽會中，約有2/3都在德國主辦。按營業額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿易展覽會約有130多個，凈展商17萬家，其中有將近一半的參展商（約為48%）來自國外。在展覽設施方面，德國也稱得上是頭號世界會展強國。德國現擁有23個大型展覽中心，其中，超過10萬平方米的展覽中心就有8個。目前，德國展覽總面積達240萬平方米，世界最大的四個展覽中心中，有三個在德國。
北美的美國和加拿大是世界會展業的後起之秀，每年舉辦的展覽會近萬個，其中，凈展出面積超過5000平方英尺（約為460平方米）的展覽會約有4300個，凈展出面積5億平方英尺（約4600萬平方米），參展商120萬，觀眾近7500萬。舉辦展覽最多的城市是拉斯維加斯、多倫多、芝加哥、紐約、奧蘭多、達拉斯、亞特蘭大、新奧爾良、舊金山和波士頓。
經濟貿易展覽會近年來在中美洲和南美洲逐步發展起來。據估計，整個拉美的會展經濟總量約為20億美元。其中，巴西位居第一，每年辦展約500個，經營收入8億美元；阿根廷緊隨其後，每年約舉辦300個，營業額2.5億美元。除這三個國家外，其他拉美國家的會展經濟規模很小，很多國家尚處於起步階段。
整個非洲大陸的會展經濟發展情況基本上與拉美相似，主要集中於經濟發達的南美和埃及。南非憑借其雄厚的經濟實力及對周邊國家的輻射能力，其會展業在整個南部非洲地區處於遙遙領先的地位。北部非洲的會展業以埃及為代表，埃及憑借其在連接亞歐和溝通中東、北非市場的極有利的地理位置，會展業近年來發展突飛猛進，展覽會的規模和國際性大大提高，每年舉辦的大型展覽會可達30個。當然，由於種種條件所限，大型展覽會一般都集中在首都開羅舉辦。除南非和埃及外，整個西部非洲和東部非洲的會展經濟規模都有很小，一個國家一年基本上舉辦一個到二個展覽會，而且受氣侯條件的限制，這些展覽會不能常年舉辦。亞洲會展經濟的規模和水平應該說比拉美和非洲要高，尤其是會展經濟的規模可以僅次於歐美。日本是本地區唯一的經濟發達國家，其會展業發展水平自不必說。在剩下的國家中，東亞的中國及香港地區、西亞的阿聯酋和東南亞的新加坡，或憑借其廣闊的市場和巨大經濟發展潛力，或憑借其發達的基礎設施、較高的服務業發展水平、較高的國際開放度以及較為有利的地理區位優勢，分別成為該地區的展覽大國。以新加坡為例，該國的會展業起步於70年代中期，時間並不算早，但新加坡政府對會展業十分重視，新加坡會議展覽局和新加坡貿易發展局專門負責對會展業進行推廣。加之，新加坡本身具有發達的交通、通訊等基礎設施、較高的服務業水準、較高的國際開放度以及較高的英語普及率，新加坡2000年被總部設地比利時的國際協會聯合會評為世界五大會展城市，並連續17年成為亞洲首選展舉辦地城市，每年舉辦的展覽會和會議等大型活動達3200個。
同新加坡相比，同處東南亞的泰國，其會展經濟發展規模遠有及新加坡，每年舉辦的展覽會只有幾十個。隨著東南亞經濟逐步走出金融危機的困擾，泰國會展業的發展速度不斷加快，2000年舉辦的展覽會已從1998年的23個上升到63個，並有望於2001年超過100個，會展經濟總量2000年可望達到1.5億美元。
大洋洲會展經濟發展水平僅次於歐美，但規模則小於亞洲。該地區的會展業主要集中於澳大利亞，每年約舉辦300個大型展覽會，參展商超過5萬家，觀眾600萬人次。
縱觀世界會展經濟在全球發展情況，我們不難看出，一國會展經濟實力和發展水平是與該國綜合經濟實力和經濟總體規模及服務業水平等方面的優勢，在世界會展經濟發展過程中處於主導地位，佔有絕對的優勢；而隨著發展中國家及地區經濟實力的增強，其會展業也在蓬勃發展。中國會展經濟帶 改革開放20多年來，中國會展業在各城市發展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會展城市最為活躍，形成了「環渤海、長三角、珠三角、東北、中西部」五個會展經濟產業帶。環渤海會展經濟帶——以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點，其會展業發展早、規模大、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。長三角會展經濟帶——以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依託的會展產業帶已經形成。該產業帶起點高、政府支持力度大、規劃布局合理、貿易色彩濃厚，受區位優勢、產業結構影響大，發展潛力巨大。珠三角會展經濟帶——以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳、珠海、廈門東莞等會展城市群，形成了國際化和現代化程度高、會展產業結構特色突出、會展地域及產業分布密集的會展經濟帶。東北會展經濟帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經濟帶，依託東北工業基地的產業優勢及東北亞的區位優勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。中西部會展經濟帶——以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點的會展經濟帶，通過不斷發展，現已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、西安的東西部洽談會等品牌展會。
景杉 8:53:07
會展經濟，指通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟一般被認為是高收入、高贏利的行業。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關的社會收入為9。會展經濟可分為：「政府推動型」（如德國和新加坡）、「市場主導型」（如法國、瑞士和香港）、「協會推動型」（如加拿大和澳大利亞）、「政府市場結合型」（如美國）四大模式。
以上來源互聯網，
我個人認為想拉動周邊產業主要，辦展，辦大型，國際知名展會，但是國展的面積有限，只能多辦些展會。會展經濟可以帶動相關產業的發展 純屬個人看法
『柒』 南京會展業發展如何
去年，會展經濟為南京經濟增長貢獻了120億元，今年要力爭200億元。如何實現這一目標？在日前南京召開的首次會展經濟工作會議上傳出消息，《南京會展經濟發展綱要》、《南京市政府關於加快南京會展業發展的若干意見》六大配套政策的頒布實施。因此，從南京會展業現在的發展來看，整體大環境已經具備，而應該從彌補劣勢的方面出發去解決問題。
優勢：
市場需求旺盛
會展經濟已成為城市經濟的「晴雨表」，現代服務業的「新引擎」。去年，南京市規模以上展會超過5400多個，平均每天15場，這在南京發展歷史上是從未有過的。
據介紹，今年南京確定下來的大小展覽有200多個，僅9月份就排了第九屆江蘇國際服裝節、第四屆世界豬肉大會、第17屆中國南京金秋經貿洽談會、第六屆南京國際汽車展四個大型展會。
據介紹，3月、4月、5月、9月、10月、11月是會展的「黃金6個月」，在這幾個月，南京15天就有一個大型展會。旺季里不提前預訂，根本找不到檔期。2008年秋，位於河西的南京會展中心將竣工，該場館將擁有6000個攤位。如果配套設施及時跟上，這個場館將緩解南京「黃金6個月」訂不到展館的局面。
政府調控意識強
《市政府關於加快南京會展業發展的若干意見》提出，用5年左右的時間，力爭把南京建設成為華東地區僅次於上海的會展名城。為營造良好的會展業發展環境，南京市設立會展發展專項資金，主要用於扶持和獎勵引進或新辦、連辦大型展覽成績突出的企業和個人，同時用於會展業宣傳、會展信息網路建設、會展人才培訓等。
過去南京每年都要拿出上千萬資金用於舉辦和支持展覽，今後，市財政將每年再拿出500萬~800萬元設立會展專項資金，重點用於南京會展環境宣傳、品牌展會的培育、大中型展會的招徠引進以及規模以上展覽攤位的補貼。此外，扶持會展業發展的各項優惠政策也正在研究制訂當中。
為了讓南京的會展業更加健康地發展，南京「一口氣」頒布實施了《南京會展經濟發展綱要》《市政府關於加快南京會展業發展的若干意見》《南京市展覽業管理辦法》《南京市專業性展覽會等級劃分評定實施意見》《南京市會展發展專項資金使用管理暫行辦法》《大型展會協調保障機制》等6個配套政策，對展會設門檻、定標准。
劣勢：
展館設施不適應需求
南京會展行業最大的一個「軟肋」是展覽場館。
按照國際慣例，大型展覽一般都需要10萬平方米以上的展館，發達的會展城市的展覽中心一般在20萬平方米以上。目前在長三角會展經濟帶，上海已經擁有5大展館，總面積超過50萬平方米；杭州幾大現代化專業展館可用面積也達20萬平方米；省內蘇州市新建的國際博覽中心室內可用面積也有12萬平方米；而南京目前最大的國際展覽中心室內有效面積僅4.5萬平方米，且地理位置不當，交通易擁堵、展館有效面積不足、缺少展館物業支撐等。
會展企業整體規模弱小
會展企業整體「弱小」、良莠不齊是阻礙南京會展業發展的另一「軟肋」。
北京現在已經有890家專業展覽公司，而在南京138家涉及展覽的企業中，專業從事展覽業務的僅30多家，其中2/3注冊資本不足50萬元，大部分在10萬~30萬之間，處於雛形階段。由於多數會展企業實力不強，在選題、策劃、運作等方面存在諸多問題，直接導致展會的規模不大、主題重復、缺乏連續性。
品牌展會匱乏
此外，南京缺少品牌展會，更沒有像上海的「汽車展」、廣州的「廣交會」、深圳「高交會」和杭州「西博會」那樣上檔次、上規模，並且在國際、國內有一定影響力和知名度，具有自主知識產權的大型品牌展會。目前，中國經國際展覽業協會認證的國際性品牌展覽會已達58個，被國際展覽聯盟接納為會員的展覽會總數已達22個，主要集中在北京、上海、廣州。
展覽業高層次專業人才缺乏
市場競爭歸根到底是人才的競爭，特別是會展業作為現代服務業中的高端產業，更是需要一批具有創新理念，懂得管理經營，善於策劃包裝的專業人才。而這方面，南京與上海、北京、廣州等會展強市比，差距更為明顯。據介紹，南京會展業從業人員雖然比較多，但大部分是半路出家，缺乏專業培訓，專業素質不高，真正掌握外語、熟悉展覽業務、了解國際慣例、富有操作經驗的會展專業人才十分匱乏。因此，面對國內其他城市的激烈競爭，沒有一批展覽業精英，不建立起一支穩定的、高素質的會展專業人才隊伍，南京會展業要得到更快發展將十分困難
『捌』 會展營銷最常用的手段是
會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」
關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。
在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。
『玖』 展會的營銷技巧有哪些
一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產品引見技巧；六是進步展品認適度以及會後跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
第三，要編組。
這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由於一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如：有特地結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋覓潛在客戶
誰是你的潛在客戶？你准備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才幹思索要帶幾人去？帶幾資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什麼問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製造，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。
第五，產品引見
那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。
中小企業除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤思索，要賺回來。
參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去訪問他們。所以會後的跟進這個部分，你必需求控制住。
戰略同伴銷售技巧
最後一種技巧，叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國矽谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。
『拾』 如何做展會的營銷渠道推廣
主辦來方在宣傳展會時，如果只是通過自源己的官網和微信公眾號發布展會信息，宣傳方式就會較為單一。針對展會推廣，百格後台為主辦方提供了邀請函、邀請碼及優惠碼等宣傳推廣功能；在展會發布後的不同階段，主辦方可以在百格系統後台通過簡訊、郵件、微信等方式，將展會通知精準及時地發送至參展人員手中；此外，系統還會實時統計各個渠道的推廣效果，方便主辦方做推廣策略調整。
當參展人數較多，參會者的參會體驗難以保障時，主辦方可以利用百格的H5微站，來提升參會者們的參會體驗，參展人員通過H5微站可以隨時報名、隨時找回電子票，還可以隨時瀏覽展會信息，了解展會活動日程和進度。此外，主辦方還可以將H5網站轉發至朋友圈等社交平台，方便參會者在移動端進行報名。