樂視視頻的營銷策略

『壹』 樂視TV的營銷模式

2015年9月24日香復港發布會上，樂視制正式推出CP2C3.0模式，開創營銷新時代。在供應上，從過去的「搶購+預售」的模式升級為「現貨+預售」的模式；在銷售定價上，低於量產成本定價，並通過服務補貼合作夥伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品線上線下同價格；同時，在電視行業創新性的為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬體價格直降300元，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元」、「N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元」，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬體價格0元。

『貳』 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

『叄』 樂視視頻APP圖標更新為「欠122億」沖上熱搜，你怎麼看這種營銷手段

說實話，我覺得這樣的營銷手段特別無恥，因為樂視已經欠下了債權人100多億，這樣的一個行為本來就非常惡劣，可以說很多債權人都是受害者，面對這樣的一群受害者，樂視竟然會以這樣的一個輕浮的形式來做營銷，這樣的手段非常不妥，同時也非常沒有道德感。

我之所以這樣說並不是因為我是樂視的投資人，而是我覺得樂視這樣的一個形式並沒有尊重債權人，同時也沒有尊重之前投資樂視的人，因為別人在投資樂視的時候是把自己的信任給了樂視，但是現在樂視的狀況並沒有那麼好，同時很多人都已經到了家破人亡的程度，對於這樣的一個現象，樂視還竟然會以欠錢為由而做營銷，這樣的一個模式有點過度消費債權人的意思。

樂視的APP圖標顯示欠122億是怎麼回事？

這個還要受到樂視做的一個營銷，在這個營銷裡面，我們可以看到樂視的APP投標顯示欠122億，我不知道樂視為什麼要做這樣的一個營銷，因為這樣的一個營銷就是在向投資人傷口上撒鹽，這樣的一個行為也引發了網友的熱議，很多人都覺得樂視這樣的行為非常不好。

『肆』 視頻營銷策略的視頻營銷策略

視頻營銷大時代讓企業與用戶站在了同一水平線上，用戶即是產品的消費者，也可以是產品的口碑傳播者，或者成為企業傳播內容的原創製作者。工業和信息化部數據顯示，中國網民已達4.04億，其中網路視頻用戶規模達到了2.4億，相對於傳統的影視作品，互聯網用戶需要為互聯網打造符合時代要求、貼近生活、高品質的作品，中國網民中擁有巨大的創作力量與創作慾望，強烈需要一個表達、創作、展示平台。因此，在用戶地位發生潛在改變的同時，企業可以盡量讓用戶參與到內容的製作中，給用戶一個展現才華、實現夢想的機會。
2009年，一段名為《鞋戰》的阿里巴巴廣告視頻在互聯網上廣為流傳，短時間內被瘋狂點擊近千萬次，這個短片由創造了《一個饅頭引發的血案》視頻奇跡的胡戈製作，作品結合了當時美國總統遭飛鞋襲擊的社會熱點，為阿里巴巴取得了良好的口碑傳播效果。2010年4月，優酷網推出了兩部原創網劇——《非常愛情狂》和《天生運動狂》，在不足一周的時間內，這兩部劇均以近千萬次的點擊而雄踞優酷網最受關注的視頻之類。在大視頻營銷時代，企業完全可以發揮出終端用戶的能動性，讓他們為企業來設計傳播內容，這樣一方面能夠讓企業更加貼近新時代的受眾，另一方面也能在用戶中創造更好的口碑價值與營銷效果。 對於傳統營銷視頻來說，企業往往會考慮到播放的里長與時段，從而大大精簡原有的廣告內容，但這樣做的後果卻是對企業想要傳遞信息的不斷遺失。三網融合後，如果企業還在擔心無法把自己想要給消費者傳達的信息清晰、直白、完整地呈現給消費者的話，那在大視頻營銷時代就完全不用擔心這種情況的發生。在這個時代，已經有足夠多的內容平台可供選擇，很多消費者連冗長的電視購物都能夠接受，難道還不能接受一段小小的視頻廣告？
在這個里長中，視頻內容的趣味性往往比里長更重要。所以，在三網融合後帶寬足夠大的時候，即使你想把自己的廣告片拍得像電影泰坦尼克號那樣長也沒關系，重要的是如何展示讓網民喜歡的趣味性。 除在內容、終端上的變化外，三網融合後的大視頻時代帶來的另一大營銷變革是在與受眾互動性上。對於企業來說，在向消費者傳遞企業、產品、服務信息的同時，還需要了解消費者需求，傾聽消費者聲音，並根據消費者需求的轉變即時調整自己的營銷戰略。而三網融合的落地，將實現廣電與電信企業的 「雙向進入」，企業不但可以在原有的體系下傳遞企業信息，還可以通過同樣的平台獲得來自於消費者的及時反饋，甚至消費者可以通過現有的視頻終端，足不出戶地實現交易行為。
因此，企業在制訂新的視頻營銷計劃時，可適量考慮這種單向傳播到雙向接入的轉變。2010年以前，在視頻網站大規模投放某一單一創意的廣告或許還能提起消費者的興趣，但在大視頻時代，企業通過視頻投放品牌廣告時則需要更多考慮如何讓消費者參與，甚至是如何使消費者通過終端實現最終交易。

『伍』 樂視手機網路營銷策略分析

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『陸』 網路視頻營銷的營銷策略

1、網民自創策略
中國網民的創造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自製短片，並喜歡上傳並和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網民還可以通過回帖就某個視頻發表己見，並給它評分。因此，企業完全可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產品信息等放到視頻平台上來吸引網民的參與，例如向網友徵集視頻廣告短片，對一些新產品進行評價等等，這樣不僅可以讓網友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。
2、病毒營銷策略
視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。
3、事件營銷策略
事件營銷一直是線下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。
4、整合傳播策略
由於每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播

『柒』 視頻營銷策略的內容有哪些

現在什麼營銷方式比較受歡迎，無一例外，當然是視頻營銷啦！對於進行品牌營銷的企業來說，選擇短視頻營銷可以讓企業的品牌可以得到拓展性的推廣，只是在企業進行品牌推廣之前，企業必須必須制定一套准確的營銷推廣策略，下面就為各位講講短視頻營銷策略及方法都有哪些吧！

1、關鍵詞布局分析
布局關鍵詞之前，沈陽網路推廣需要先選擇關鍵詞，可以從三個不同緯度著手：
（1）行業詞選擇：無論從事哪個行業，想要做好短視頻營銷，我們必須先確認本行業的需要推廣的主要關鍵詞，可以藉助工具進行操作。行業詞可以是業務行業詞、別稱行業詞，甚至錯別字的相關行業詞。
（2）產品詞選擇：需要營銷推廣的產品名稱、產品品牌詞、產品別名等都可以作為產品詞整理出來。
（3）周邊詞選擇：除去以上兩種關鍵詞，周邊詞的挖掘也很重要。
挖掘好關鍵詞後，將關鍵詞布局在視頻標題、視頻簡介、視頻標簽、視頻內容或者視頻評論中去。
2、視頻內容布局
確認好關鍵詞，接下來我們開始著手視頻內容的布局，而這又分為兩種策略：
（1）價值型策略：呈獻給用戶的視頻內容一定要以貢獻價值為主，只有用戶認可了視頻的價值，才會增加用戶對你的信任，從而吸引用戶主動聯系你。利用價值視頻內容吸引我們的精準潛在用戶，讓他們主動找上我們，製作的視頻內容才是成功的。
（2）問題型策略：其實這也屬於價值型的一種表現方式，但不同於價值型的是這是以問題類型為主，用於專門回答用戶的疑問並進行解決，再達到吸引潛在用戶的目的。
3、視頻平檯布局
既然短視頻營銷，那麼無論是大流量還是小流量的短視頻平台都值得我們去發布、布局。可以將市面上主流的短視頻平台整理出來，按排名、流量等方式列舉出，按順序發布記錄記錄。魚爪傳媒提醒，發比做更重要。
4、視頻效果布局
既然視頻已經發出去了，檢測視頻的效果就是接下來的重頭戲。我們可以整理在不同短視頻平台發布的短視頻的播放數量、評論數、轉載數和點贊數等，對熱播平台重點下功夫。
同時，再發布視頻之後為了增加其關注度，可以在評論上面多下功夫，這樣效果會更加明顯。
5、推廣人員布局
考慮到投入成本等問題，前期的短視頻營銷可以又1-2人來操作，主要是為了測試短視頻營銷的各個環節需要耗費的時間周期、效果等。等確認效果明顯，可以開始招募新的人手。畢竟想要做好短視頻的營銷，單靠一兩個人是很難做大做強的，需要一個穩固的團隊，這樣才能加速進程。當然，做營銷的最終目的是為了轉換，我們還需要配備客服、售後服務，這樣才能更好地服務客戶。

『捌』 視頻營銷都有哪些策略

一、關鍵詞布局
布局關鍵詞之前，我們需要先選擇關鍵詞，可以從三個不同緯度著手：
1)行業詞選擇：無論從事哪個行業，想要做好短視頻營銷，我們必須先確認本行業的需要推廣的主要關鍵詞，可以藉助工具進行操作。行業詞可以是業務行業詞、別稱行業詞，甚至錯別字的相關行業詞。
2)產品詞選擇：需要營銷推廣的產品名稱、產品品牌詞、產品別名等都可以作為產品詞整理出來。
3)周邊詞選擇：除去以上兩種關鍵詞，周邊詞的挖掘也很重要。
挖掘好關鍵詞後，將關鍵詞布局在視頻標題、視頻簡介、視頻標簽、視頻內容或者視頻評論中去。
二、視頻內容布局
確認好關鍵詞，接下來我們開始著手視頻內容的布局，而這又分為兩種策略：
1)價值型策略：呈獻給用戶的視頻內容一定要以貢獻價值為主，只有用戶認可了視頻的價值，才會增加用戶對你的信任，從而吸引用戶主動聯系你。利用價值視頻內容吸引我們的精準潛在用戶，讓他們主動找上我們，製作的視頻內容才是成功的。
2)問題型策略：其實這也屬於價值型的一種表現方式，但不同於價值型的是這是以問題類型為主，用於專門回答用戶的疑問並進行解決，再達到吸引潛在用戶的目的。
三、視頻平檯布局
既然短視頻營銷，那麼無論是大流量還是小流量的短視頻平台都值得我們去發布、布局。可以將市面上主流的短視頻平台整理出來，按排名、流量等方式列舉出，按順序發布記錄記錄。發比做更重要。
四、視頻效果布局
既然視頻已經發出去了，檢測視頻的效果就是接下來的重頭戲。我們可以整理在不同短視頻平台發布的短視頻的播放數量、評論數、轉載數和點贊數等，對熱播平台重點下功夫。
同時，再發布視頻之後為了增加其關注度，可以在評論上面多下功夫，這樣效果會更加明顯。
五、推廣人員布局
考慮到投入成本等問題，前期的短視頻營銷可以又1-2人來操作，主要是為了測試短視頻營銷的各個環節需要耗費的時間周期、效果等。等確認效果明顯，可以開始招募新的人手。畢竟想要做好短視頻的營銷，單靠一兩個人是很難做大做強的，需要一個穩固的團隊，這樣才能加速進程。

『玖』 視頻營銷策略有哪些

一、讓視頻提供內在價值
成功的視頻營銷策略和不成功的視頻營銷策略的區別在專於你的內容的屬價值。訪問者想要分享你的視頻和想了解更多關於你的品牌視頻的原因在於，你的視頻是否具有娛樂性和知識性。
1） 哪些營銷視頻內容類型最有效?
2）「有料」視頻案例
2.讓視頻輕易地被找到和觀看。
3.在視頻中嵌入行動呼籲，增加互動元素
二、具備SEO的思想和掌握技巧
三、讓視頻具備社會化
創造最好的視頻和託管在你的域名，你還需要盡量增加視頻的曝光度，並鼓勵更多人去分享。創造更多的路徑，引導觀眾直接回你的網站