㈠ 市場營銷總監年度工作計劃
個人認為主要分三部分。
第一部分就是對未來大環境的分析預測。
第二部分就是對去年工作的總結，由去年的數據，結合今年的大勢推算出今年可完成的數量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。
㈡ 假如當了銷售經理後怎樣開展，開拓下一步的工作計劃
工作計劃的概念 1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。 2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。 3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。 4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。 為什麼要寫工作計劃 古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。 計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什麼人來干這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 工作計劃兩種形式 1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。 2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。 3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。 4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。 制訂好工作計劃須經過的步驟 1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。 2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。 3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。 4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。 5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現形式 1、條文形式：一般詳細的計劃多採用條文形式。 2、表格形式：簡單的計劃多採用表格形式。 3、文件形式：時限長的計劃多採用文件形式。 工作計劃的一般格式 ▲標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。 7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。 2、工作目標、任務和要求（做什麼）。 這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。 寫好工作計劃四大要素 1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。 計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。 要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量globrand.com與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。 3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。 這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。 在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。 4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。 工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。 2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准。 3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。 4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。 5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。 編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 要有實現計劃的具體保障措施和出現「意外」的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個「畫餅」 另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。 怎樣保證工作計劃得到有效的執行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題」，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。 2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。 3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。
㈢ 銷售部月工作總結和計劃報告怎麼寫
銷售工作計劃 2010 年銷售工作計劃(銷售維護) 年銷售工作計劃(銷售維護) 第一部分 政策制定的目的 1. 發展和完善銷售網路:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與 服務系統.努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動 增長. 2. 由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作 機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動 力. 3. 保障經營目標的落實,在圍繞網路建設和品牌建設的為中心目標的經營過程 中,努力開拓網路潛能,增加產品銷量,達到網路優化,擴張與品牌提升, 銷售與效益增長的良性互動. 4. 把握當前市場工作主線:通過網路提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合 與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務臟現品 牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系. 經銷商(辦事處) 第二部分 經銷商(辦事處)銷售政策 (一)產品與銷售服務支持 (1) 提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利 潤空間. (2) 協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝 供料項目相關現場演示,推介,服務等) . (3) 合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需 求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的. (二)形象店建設(略) (三)宣傳,促銷物品的支持 1. 全年宣傳促銷品總量控制在 5%內. 2. 對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費. 3. 區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造. (四)廣告支持 全年回款總額(萬元) 廣告支持 備注 30-50 車體廣告 51-100 當地電視廣告 100 萬以上 車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告 注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次. (五)人員及培訓支持 公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根 據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持…… 第三部分 (一) 銷售部管理文件 組織構架與編制 1. 組織構架 公司 銷售部 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 全國區域市場 2. 編制:共 5 人,其中部門經理 1 人,銷售主管 4 人. (二) 崗位職責 1. 銷售部經理崗位職責: (1) 按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規 劃. (2) 接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈 活出擊. (3) 對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經 營目標的完成. (4) 科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最 大化. (5) 加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力 與戰鬥力. (6) 做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工 作效率. 2. 銷售部主管職責 (1) 參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定. (2) 負責對區域內責任市場經營目標任務的實現. (3) 負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作. (4) 負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作. (5) 完成部門經理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵紀守法,遵守公司各項規章制度. (2) 維護公司利益與企業形象. (3) 出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯繫上級匯報工作. (4) 差期內應按計劃拜訪客戶,及時准確地傳達公司舉措信息,須按網點提升 方案進行督導與服務. (5) 須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,並分析總結,提出對策. (6) 出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職. 主要內容有:A,轄內動態與預測 B,須立即解決的各種問題. (7) 出差返回後三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》 ,在報告未呈交 部門經理前,部門經理不予審核費用報銷. (8) 新客戶的開發須填寫《客戶檔案》 ,呈交部門經理進行評估,待批准後方 可簽約啟動. (9) 進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作 (以上 須文字批准為准) (10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行後申訴. 3. 獎懲制度 (1) 獎勵 A, 業績獎勵 a, 年終獎(單位:萬元) 獎金= 全年貨款回籠額*2% 30 *2%+(全年貨款回籠額-30)*3% 30 *2% +(全年貨款回籠額-30)*3% 0
㈣ 請問銷售經理的工作計劃怎麼寫比較好
銷售經理內容肯定不僅僅包含自己的工作計劃目標，部門的也要做到考慮~
㈤ 銷售工作計劃怎麼寫
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。
㈥ 我是一名保險公司的新的營銷部經理現需要一份5.6月份的工作計劃，麻煩各位兄弟姐妹們幫幫忙，謝謝！
採取什麼措施發展團隊
對於發展團隊，也是現在市場很認可，同時也是相當值錢的發展版模式。所以，能夠帶權好一個團隊，還是蠻不容易的。在這方面我個人認為
（一）具備學習的功能。
（二）團隊成員要能夠熔為一體，表現在外部就是團結一致。
（三）每個人有缺點，但讓每個人發揮其特長，這是團隊長需要做的工作。
（四）資源優化，使團隊成為績優團隊，在世人面前有說服力和戰鬥力。
㈦ 如何做好銷售主管工作計劃
主管除了業務以外，還涉及到管理。我就單講我專業范圍內的一個：差旅成本。
一般來說企業都會遇到以下幾個問題：具體的機票錢酒店錢如何降下來；員工違反規定的行為如何去規避；領導和財務如何能更好地掌握公司的出差成本核算和管理；
但是總的來說，大部分公司都是把注意力集中在第一項，即是花很大的力氣去和航司或者差旅管理公司談判如何能夠獲得更低的價格。
低價對公司來說是好事，因為很直觀，但是對於航司來說肯定不是好事，因為它的利潤降低了，而降低利潤意味著在其他地方的服務質量也會同步下降，航司不是傻的，肯定不會做過分讓利的事情，只是這些下降的服務質量一般會分攤在每一個乘機人身上，公司普遍還感受不到，但長遠來看，對雙方都沒有好結果，只會跟現在中國滿大街低價吆喝的街市一樣。
而且企業的成本真的只能通過降價實現嗎？之前航司的人分享過一個企業的案例，為了不要顯得太假，航司連人家HR的名字照片都發上來了，應該是真實案例。
具體的數字不太方便透露，大意就是通過與差旅管理公司聯手，制定嚴格的政策管控，讓員工無法通過漏洞越級享受不該有的差旅服務，例如無法定中午的貴價航班、以及四級員工不能享受一級員工的出差待遇等等。最終總成本下降了10%，再結合航司的大客戶協議，最終整體下降了20%。在這種情況下，帶來的結局才是雙贏的。
以上內容題主可以參考一下。
㈧ 銷售經理如何寫工作計劃
目標明確,充分的市場調研,詳細的計劃,執行,修改\完善,監督
㈨ 銷售總經理的月計劃跟目標
人生的規劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規劃也是要變動的，不斷調整和變化發展的。一般就有近期，中期，長期，遠期計劃。
例如：愛因斯坦進入蘇黎世聯邦工業大學，立即為自己擬訂了一份人生策劃，內容如下：
「我用四年的時間學習數學和物理，我希望自己成為自然學科中某一些學科的教授，我將選擇理論性學科」。
「我制定計劃的理由：1 喜歡抽象思維和數學思維，缺乏想像和對付實際的能力。2這是我自己的願望，它激勵我作出類似的決定，以考察我的毅力。很自然人總是喜歡干他有能力做的事。另外，科學工作很有獨立性，這和適合我意。」
他在大學中不斷的修訂自己的「藍圖策劃」，使每一項都更切合達到目標的需要。比如，他不得不放棄數學而專攻物理，這是經過自我的審視和嚴密分析作出的果斷選擇。
愛因斯坦的人生策劃：驚人的思維優勢、具有創造性的生命、
獨立的個性：生性孤僻，自我意識而後內強烈。獨立的個性使他獲得了內心充分自由，使他提前不如個體時代。
好奇心：也可以說是想像力，句有強烈的好奇心，驚人的想像力，他運用想像力的膽量是世界第一的沒有可以和相提並論，想像一個人跟著光線跑並抓住它，大膽的想像，導致他的狹隘相對論的發現。
迷戀自然現象；善於手腦結合；喜歡音樂；閱讀理論類的書，他夢想著具有神奇的個性；愛好哲學，他將冥思苦想和偏愛理論的素質成功地連接為一體，更強化了他.
人生規劃與我的《人生核心目標》聯系起來，如何的實現我的人生核心目標，分為幾個步驟，這么浩大的工程不是一天就可以實現的，也許要很多年的，做好心理准備的，打一個持久戰，人生不是一天就過完了，每天都要努力來實施計劃，更接近目標。
人生的規劃與時代的步伐相結合的，不是閉門造車，離開了現實條件再完美的任何計劃都是沒有任何意義的，不關注現實，就不能更有效的利用現實條件和各種新的政策。
人生的規劃不能離開對自己的客觀分析，如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析，不是人人都可以成為科學家的，並不是所有的東西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是為所欲為的。
很真實的分析自己，這是你自由控制發展自己的前提，這樣你才可以更好的發揮你的能力自己的優劣，有的放矢運用自如，知道那裡是你的界限，可以雲游四海。
很少人在意這些東西，大都是自由放任，到那裡就是那裡，無所謂。其實他有所謂也沒有辦法，從沒有去實踐運用，如果很認真的做了，逐漸的可以使自己指那打那戰無不勝。
指導理論：
1、目標重要性：
一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什麼，並且有可行的計劃，有力的實施，他們都是各行業的領導者。世上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，如果缺乏目標就會懶惰。
一個人無論有多大的年齡，他真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過是在繞圈子而已。
無論在工作，學習，生活，人際關繫上都要有明確的目標。為什麼有的人心胸寬廣因為他有明確的目標，沒有阻礙我的大目標的實現，其他的就是可以理解和寬容的。
「有了目標，內心的力量才會找到方向，茫無目標的飄盪終歸會迷路，你內心那座無價的金礦，也終因不開采而與平凡的塵土一樣」。一個人無論他現在有多大的年齡，真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過在繞圈子而已。
你有什麼樣的目標就有什麼樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標，無法用一生的目標去鞭笞自己，結果他們繼續生活在一個他們無意改變的世界裡。
「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標人，只能是個平凡的職員。」 ---------貿易巨子 J.C. 賓尼
1953年，耶魯大學對即將畢業的大學生做了一項調查：所調查的大學生當中，只有 3% 的人對於他們的想達到的人生目標有非常清楚的計劃，並將它們寫下來。
步驟包括； 1 為什麼要達到這個目標。2達到這個目標可能碰到的困難是什麼。3需要和那些人，團體和組織合作。4以及達到這個目標需要具備的知識，行動計劃，實現的日期。27年後，又做了調查，發現了 3% 的學生成就遠遠的超過了 97% 的人。
用卓越的商業理念經營你的一生，一個成功的，判斷准確的策劃，可以令人一生充滿幸福，戰勝空虛的蠶食。擺脫無意義的生活，判定正確的人生航向，讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中，培養個性，策劃自我實現的生活方式是最緊迫的任務。
3 目標定位：
成多大的事情，要有多大的打算。要成就什麼樣的事業，幾要做什麼樣的打算和計劃，如在技術、管理、科研等不同的領域要不同的發展規劃，不同的發展道路。
如果深入的學習技術，我會成為一個專家；在體育保健方面的學習研究，我會成為一個健康咨詢專家；學習研究金融財務，會成為一個理財專家。
但是，本人開創一個巨大的商業領域，政治資本，成就具有歷史影響力的人物，控制一個或多個不同領域的商業、政治，軍事。本人絕不是一個小市民，小資產級，做事要有大將風范，大氣魄和大手筆的作風，有帝王的膽識和魄力。一個龐大的計劃在我的腦子中形成，為了這個長期的目標，認真的對待。
如微軟在發展戰略上有上千個戰略定位，就是為了適應環境的變化；軟銀集團的孫正義在開創商業道路的只初，也是有明確的商業定位的。
3、實施策略：
實現人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言「曲線救國」是有道理的。如可以先就業解決基本的生活保障，同時學習實踐，積蓄力量，「先稱王後稱帝」這個道理就是要指導和應用的。
然後發展自己的組織，達到經濟和政治地位，或競選進入政治領域，有經濟地位就要有相應的政治地位，這個道理適應任何的時代，在中國的未來更顯突出。
做主席不一定要自己建立一個國家，開創事業也是如此，如基因帝國的創立，就是建立在別人的基礎上開拓出來自己的事業。
大事需要遠謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是「中興漢室」「成就霸業」，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。
同時認識到我的一生要有一個全局，系統的運籌規劃，考慮可能多的因素模式，重視整體優化的方法，人無遠慮，比有近憂，看遠，看透 ,才使事業逐步發展起來。
近期目標的實現，有了基礎技術 ,經驗......才有可能實現遠期的目標 .如「成就霸業」是近期目標，「中興漢室」是遠期目標，最高目標確定後 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的對象分析，作正確的決策 ,只是在執行中出了錯誤。
而本人如何的定位我的人生，如何的實現我的計劃，有多少途徑來實現我的計劃，有沒有明確的規劃。
成什麼樣的事，就要有什麼樣的思想，要有什麼樣的道路。同時要認識到，人生的目標是不斷發展變化的，一個系統控制的過程。
如：從微軟的戰略定位中可以看出，有很多的計劃一時沒有辦法實現或自己沒有辦法實現的，所以要聯合或要切合實際，只有抓住的東西才是真實的，要以務實的態度去做事，但是不能沒有想像和夢想，否則你走的不會太遠，也不會有大的飛躍。
目標是行動的導航燈，是未來的現實。
確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，是首要的內容。有效
的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，
全心致力於目標的實現。有了目標，便有了人生奮斗的方向。
明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。
技能點1 如何對個人的職業目標按時間
進行分解
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分
解目標
適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出
目標選擇時查看此技能。
技能描述
個人職業目標按時間可以分為短期目標、中期目標、長期目標和
人生目標。
1．短期目標
通常是指時間在一至兩年內的
目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚
的目標。其主要特徵主要有：
(1)目標具備可操作性； ．
(2)明確規定具體的完成時間；
(3)對現實目標有把握；
(4)服從於中期目標；
(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接
受的；
(6)目標需要適應環境；
(7)目標要切合實際。
2．中期目標
一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提
高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：
(1)通常與長期目標保持一致；
(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；
(3)用明確的語言來定量說明；
(4)對目標實現的可能性做出評估；
(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；
(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公布於眾。
3．長期目標
時間為五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業內
外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓為主。它的主要特徵有：
(1)目標有可能實現，具有挑戰性；
(2)對現實充滿渴望；
(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；
(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；
(5)沒有明確規定實現時間，在一定范圍內實現即可；
(6)立志改造環境。
4．人生目標
是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。
一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，
長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的
目標開始的。
牢記要點
個人職業目標按時間可分為：
=>短期目標
=>中期目標
=>長期目標
=>人生目標
實用範例
下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年
制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有
很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標
和長期目標。
職務目標：2003年6月 為本公司物流經理
2004年6月 專業公司高級物流經理
2008年6月 跨國公司首席物流總監
成果目標：2003年6月 第三方物流項目正式啟動
2004年6月 擁有自己的股份、期權公司
2008年6月 引進最先進國家物流項目，如美國、日本等
經濟目標：2003年6月 年薪1 0萬
2004年6月 年薪30萬
2008年6月 年薪50萬
實踐練習
請您回答下列問題。
您的人生目標是什麼?什麼時候開始形成這個目標的?為什麼設
定這個目標?下個十年內您有哪些具體目標?現在起五年內您會做些
什麼?
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技能點2 如何對個人的職業目標按性質
進行分解
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按性質分
解目標
適用情景 當想對自己的職業目標按性質進行分解以便明確地做出
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技能描述
個人職業目標按性質可以分為外職業生涯目標和內職業生涯目標。
1．外職業生涯目標
主要是側重於職業過程的外在標記。它主要包括：工作內容目標、
工作環境目標、經濟收入目標、工作地點和職務目標等。其中職務目標
通常需要具體化，如總經理，即負責全面工作的管理人員，生產部經理
或營銷部經理等部門經理則是負責管理一個部門的管理人員。經濟目標
屬於外職業生涯目標，比如計劃每年的年薪為lO萬元等。
2．內職業生涯目標
側重於在職業生涯過程中的知識、經驗的積累，觀念、能力的提高
和內心感受。這些因素不是靠別人賜給您的，而是您通過努力自己獲得
和掌握的。其主要包括：
(1)工作能力目標：如能夠和上級領導無障礙溝通的能力，組織大型
公共關系活動的能力，組織結構設計的能力等。
(2)提高心理素質目標：心理素質目標主要包括能經受住挫折，經受
住成功，能夠做到臨危不懼、榮辱不驚。心理素質可以通過情緒智力的
培訓加以提高。
(3)觀念目標：觀念主要是指對人對事的態度和價值觀。觀念目標
指自己在工作學習中逐步形成一種什麼樣的觀念或態度。
(4)工作成果目標：是指發現和應用新的管理方法，創造新的業績
等。工作成果本身屬於外職業生涯目標，但在取得工作成果的過程中取
得的知識、經驗等都屬於內職業生涯目標，強調取得工作成果的內心的
收獲和成就感。
外職業生涯目標和內職業生涯目標關系密切，內職業生涯目標的發
展帶動外職業生涯目標發展，外職業生涯發展目標的實現可以促進內職
業生湃目標的實現。
牢記要點
個人職業目標按性質可以分為：
=>外職業生涯目標，包括：工作內容目標
........................工作環境目標
........................經濟收入目標
........................工作地點和職務目標
=>內職業生涯目標，包括：工作能力目標
........................提高心理素質目標
........................觀念目標和工作成果目標
下面這份職業目標是某公司營銷部經理制定
的，請閱讀：
職務目標：金牌營銷總監
2002~2004年 公司營銷總監
2004~2007年 行業爭相追捧的職業經理人
2007~2008年 金牌營銷總監
能力目標：能順暢清晰地進行即興演講；
能冷靜利落地解決突發事件；
能游刃有餘地處理協調各方面的關系。
成果目標：能獲得中國營銷界的「金鼎獎」；能在國內權威營銷類刊
物上發表自己的心得和見解。
經濟目標：前三年年薪以30％的年增長率遞增，到2008年達到年薪
30萬。
點評：這份職業目標設定清晰，時間坐標也非常明確，內外職業目
標如經濟目標、職務目標等都很具體明確。
實踐練習
下面的目標為某公司部門經理設計的職業目標，請按性質對他們的
目標進行歸類：
A．創造每年1 000萬的利潤：
B．具有同公司決策層無障礙溝通的能力；
c．年底前建立公司新的培訓管理制度；
D．爭取年底晉升為主管銷售的副總；
E．年薪達到15萬；
F．提高自己管理團隊的能力；
G．進行心理學方面的學習，掌握基本知識；
H．三年內具備一個企業家的全面素質和能力；
I．出版一本關於介紹本公司企業文化方面的小冊子；
J．掌握結構設計的能力。
其中：1．屬於內職業目標的有————————————
......2．屬於外職業目標的有————————————————
參考答案：
1． A、 C、 D、 E、 I。
R、 F、 G、 H、 J．
技能點3 如何對個人的各項目標進行組合
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施．目標組合
適用情景 當想對自己的各項職業目標進行組合以便明確地做出目
標選擇和有效執行時，查看此技能。
技能描述
目標組合是處理不同目標之間相互關系的有效措施，目標組合主
要著眼於目標之間的因果和互補關系。各種各樣的目標可以從時間上、
功能上和全方位上進行組合，其中全方位組合已超出了職業的范疇，
它涵蓋了人生的全部活動。
1．進行時間上的組合
職業生涯目標在時間上的組合可以分為並進和連續兩種情況：
(1)並進組合，是指同時著手實現兩個現行的工作目標或指建立和
實現與目前內容不相關的預備職業生涯目標。建立和實現本職工作以外
的目標是居安思危，具有長遠眼光的表現，需要具備較強的時間管理能
力和學習上的毅力。
(2)連續組合，是指一個目標實現之後再去實現下一個。連續而有
序地實現各個目標。
2．進行功能上的組合
職業生涯目標在功能上可以產生因果關系和互補關系。
(1)因果關系組合：通常情況下，內職業生涯是原因，外職業生涯
是結果。比如能力目標的實現，將有利於職務目標的實現；職務目標的
實現，會帶來經濟收入的實現。因此，要想實現因果組合，就需要我們
不斷更新知識，樹立新觀念，然後去實踐，這樣我們的實踐能力就提高
了，職務提升，業績突出，報酬也就會不斷增加。 』
(2)互補作用組合：就是把存在互補關系的目標進行組合。如一管
理人員希望成為一個優秀的部門經理的同時得到MBA證書，這兩個目標
之間存在著直接的互補作用，實際管理工作為MBA的學習提供實踐的經
驗和體會，而MBA學習又為實際的管理工作提供理論和方法。
3．全方位的組合
對目標進行全方位組合是指個人事務、職業生涯和家庭的均衡發展，
相互促進。這就要求我們在建立職業生涯目標時，應考慮自己在個人發
展、家庭生活和職業生涯中的各種願望。
完美的職業生涯規劃並不把生活中的其他內容排斥在外，而應在生
活中建立不同目標問的協調關系。
牢記要點
=>目標組合的方法有：
=>進行時間上的組合
=>進行功能上的組合
=>進行全方位的組合
實用範例
張華自大學畢業後去一家大型國企工作，他在2003年開始的時
候為自己制訂了如下一系列職業目標：
職務目標：三年內做大型國企總經理助理，五年後成為一家商
學院的講師並成立自己的企業，擔任總經理。
能力目標：三年內精通電子、電器和網路技術。
了解、掌握通訊及與計算機網路技術相關的最新技術
的發展趨勢，協助總經理領導並管理企業不斷取得發展，成為行業內著
名的成功企業家。
成果目標：在兩年後完成題目為「企業與企業環境改造」的課題並
出版專著。
經濟目標：三年後年薪達到5萬元，五年後年薪達到8萬元。
案例點評：從這份職業目標中可以看出，張某有全面發展的志向，
既想成為一位企業家又想成為一位優秀的管理方面的講師，這是一個很
好的目標組合。因為當講師是一個很好的總結思考的過程，當總經理是
一個實踐的過程。能力目標、成果目標和經濟目標比較協調統一。
實踐練習
請您做下面的實踐練習題。
假如您是一家公司的銷售部門經理，您是如何認識自己工作中存在
的各種目標組合?並試舉例說明。
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參考答案：
銷售經理身上體現了兩個職業：一是管理人員的職業，一是銷售專
業人員的職業。做一名優秀的營銷專家同時成為成功的管理人員，這兩
個並不矛盾的職業目標可同時進行。
技能點4 如何制定個人的職業目標
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·目標制定
適用情景 當想制定個人的職業目標時，查看此技能。
技能描述
職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指針。有了目標，
便有了人生奮斗的方向。職業生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、
中期目標和短期目標的制定。
1．具體制定目標的步驟如下
(1)自我分析，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，
找出自己的特點；
(2)對自己所處的內外環境如社會發展趨勢、經濟文化環境等進行
分析，確定自己的位置；
(3)根據上面的分析結果，選定職業和職業生涯路線，確定朝哪一
個方向發展：
(4)確定職業目標，並把該目標詳細地寫出來。通常是先制定自己
的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分解，根據
個人的經歷和所處的環境制定相應的中期目標和短期目標；
(5)制定相應的行動計劃和落實措施。
2．個人長期職業目標和人生目標的制定
在大多數情況下，長期職業目標和人生目標比較粗，不具體，可能
隨著企業內外部形勢的變化而變化，所以在制定時宜以勾畫輪廓為主。
具體的注意事項有：
(1)人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；
(2)能夠配合工作環境的需求；
(3)在符合自己的價值觀的基礎上，與社會發展需求相適應；
(4)放眼未來，推測可能的職業進步。
3．短期目標和中期目標的制定
在選定了長期目標後，把其具體化、現實化、可操作化，就形成許
多的中期目標和短期目標。長期目標、中期目標和短期目標有機聯系勃
形成了個人職業目標體系。
(1)短期目標必須清楚、明確、現實和可行：
如果您對短期內期望完成的事業，有清晰而完整的概念，那麼這／1、
短期目標的制定就差不多完成了。
(2)每一短期目標設輸出目標和能力目標；
(3)中期目標制定中有比較明確的時間和語言規定；
(4)中期目標應既有激勵價值，又要現實可行。
4．在確定目標過程中應注意的問題
(1)目標要符合社會與組織的需要；
(2)目標要符合自身的特點，並使其建立在自身的優勢之上：
(3)目標要高遠但決不能好高騖遠；
(4)目標幅度不宜過寬；
(5)注意長期目標和短期目標問的結合。
當然，在制定人生目標和長期目標時，要多考慮一些自身因素和社
會因素，而制定中期目標和短期目標時，則要更多地考慮組織因素。通
過制定個人的短期目標、中期目標和長期目標，就形成了完整的個人目
標體系的制定。
牢記要點
制定目標的步驟有：
=>自我分析
=>內外環境分析
=>選定職業和職業生涯路線
=>確定職業目標
=>制定相應的行動計劃和落實措施
實用範例
研究生小A畢業於某高校的人力資源管理專業，面對就業競爭加劇和擇業
難度不斷加大的狀況，他分析自身情況：因參加過三年工作，他已經擁有
豐富的工作經驗；在讀研期間，他又在某一人力資源咨詢公司兼職，在豐
富了專業知識應用的同時，又極大地提高了自己的能力。