❶ 光伏銷售可以從哪些渠道獲取客戶
從同行的成功案例上可以借鑒一下，能夠成為他們的客戶也能夠成為我們的客戶啊
網路一下那些行業會用到我們的產品
參加公司系統的培訓，這樣子的話你才可以進步
❷ 請教銷售高手 怎麼樣在光伏行業進行銷售如組件銷售（國內銷售）。
1.熟悉產品；
2.熟悉競爭對手；
3.了解客戶並搜集客戶信息，和客戶進行有效溝通（拜訪內、請客、送禮等等容）；
4.國內組件銷售環境比較特殊，想要有較大量的出貨目前需要和國內大型電力公司建立關系，如國電，黃河電力，中廣核等等。在和普通客戶，如安裝公司，小工程公司聯系同時需要投入一半時間於與電力公司關系的維護上。這需要公司極大的支持，包括政策上，資金上，信息上，社會關系等。做好一名國內銷售，個人能力佔4成，公司實力佔4成，其餘就是軟技巧，也就是溝通、公關方面的事情。慢慢來，相信你會成為一個優秀的國內銷售人員。
❸ 我想請教一下大家國內太陽能光伏行業的逆變器的銷售模式（渠道）。
展會獲得定單比較多*****看這個版的置頂貼,看完你就明白了,很有用.*****
❹ 光伏發電里的銷售與租賃這兩個名詞分別是什麼意思
目前分布式光伏系統銷售有幾種方式。一種是自費現金安裝，一種是貸款安裝，一種是屋頂租賃模式。前兩種都是銷售，後一種就是租賃客戶屋頂自投電站，每年向客戶支付租金。
❺ 太陽能電池組件的銷售模式
1、市政工程
主要有兩種，均為離網型或市電互補型。
a、太陽能路燈照明工程
b、新能源公園照明示範工程
2、各城市典型建築
a、火車站光伏屋頂
b、體育場館光伏屋頂
一般通過招投標的形式進行采購，可以利用索具公司的人脈關系優勢和索具產業優勢進行招投標。
3、太陽能屋頂光伏發電示範項目
主要應用於政府機關、文教、衛生系統等公共建築的屋頂，為離網型。
4、各地光伏電站項目
通過招投標形式進行采購，包括整體電站采購和組件采購兩種。
5、地面太陽能光伏電站項目
利用未經政府規劃的荒地、荒坡、荒山等場地，建設地面太陽能光伏電站項目，為並網型，主要政府對應部門是發改局，該項目投資大，發電功率高，收益也大。
6、偏遠山區部隊、站地應急、哨所等特殊場所。該類為離網型，主要集中在偏遠山區。
❻ 現在光伏行業做銷售怎麼樣
如果是組件之類的銷售現在沒啥前途 ！
電站相關的，比如支架、逆變器、綜自等還是有些市場的，待遇也較其他行業高很多
❼ 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎
向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。
❽ 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略
你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。
❾ 太陽能光伏行業的業務員工作性質和營銷模式是否經常性出差
業務員就是跑銷售，沒有什麼固定的營銷模式，一般都是打電話+當面拜訪客戶。出差是必須的
❿ 剛進入光伏行業，請問光伏設備銷售渠道一般是怎樣的大家都是怎麼做的呢
自己聯來系吧。 我們的設備有些是自己自聯系的，有的是通過杭州的分銷商（那設備自己沒有直接購買的權利）。 CentroThern、應用材料、DESPATCH、RENA等等。 展會也要去看看，那潛在的客戶很多。 還有認識一些做這行的人員吧， 這行現在的人員流動比較大。 可以關注一下中國（無錫）光伏產業園，那的光伏企業比較多，有的馬上要上馬，無錫尚德在那要建新廠區（但是還沒有看到動工的跡象）。 祝你賣出更多的設備