臍橙營銷策略

1. 二十多歲男的，創業該不該支持他，在一起三年了，他折騰了三年，回頭看看這三年也沒弄來什麼，從最開始

創業前一找好項目，二有完整的規劃，三團隊的建設，四對創業做出預算，五，規避風險等做出一套完整的計劃，如果前景不錯還是可以的，如果不做規劃直接盲目創業，風險較大

2. 贛南臍橙為什麼有名

臍橙#臍橙#是冬季最常見水果之一，因其富含維生素和水分，且吃起來酸酸甜甜，所以很受消費者喜愛。

中華名果贛南臍橙

市面上臍橙品類繁多，有贛南臍橙、信豐臍橙、尋烏臍橙、紅玉血橙、玫瑰血橙、麻陽冰糖橙等等，但最赫赫有名的要數贛南臍橙。如今贛南臍橙已經是中國「地理標志產品」,被譽為「中華名果」。

贛南臍橙獲得頭名

贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，表皮光潔。不光長得好看，而且味道也超級棒！肉質脆嫩、化渣，口感甜酸適度，香味極濃。現在是吃贛南臍橙最好的季節，沒吃過的朋友趕緊嘗一嘗吧，絕對不會後悔！

3. 金融論文《贛南臍橙的發展》，營銷策論的發展，誰有啊！緊急！

2005年，贛州市臍橙產量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以後，每公斤2.4元左右。

（一）

帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前後，市果業局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區的河南、山東等12個省（市區）的部分城市進行了為期10天的臍橙銷售市場考察調研，接觸了近50多個水果批發市場和大型超市，訪問了200多位水果經銷商和一大批消費者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調研情況，有以下幾個方面的感受：

第一、贛南臍橙具有極強的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調研所到之處，從經銷商到消費者一致評價贛南臍橙品質好，相對於湖北、四川、湖南乃至於美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內乃至世界級的高檔優質臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區別，消費者不好區分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。

在12個省區的50多個批發市場和超市上，除在沈陽、大連、濟南、青島、昆明等極少的幾個超市上發現有少量的贛南果業的「金色陽光」、楊氏、尋烏「果欣」的臍橙外，在所有的批發市場和其他超市均未發現贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場？結論都是否定的。

第二、走進市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。

一是營銷方法採用總經銷、總代理加直銷的方式內外聯手，產地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，「完全依靠外地經銷商會出現假冒，也會把價格搞亂。」太原的一位經銷商如是說。

二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標明等級，最少應分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為「福利果」「禮品果」在春節前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統裝果，每公斤2.2元左右批發，不可取。對成熟的傳統市場，可採取高檔果偏高價進，對新開發的市場，可採取用中低檔果偏低價進，最後用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔採用1公斤的網袋裝，5公斤的小塑料筐裝贏得了消費者的青睞。

三是要把贛南臍橙與其他產區臍橙在外觀上區別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把「贛南臍橙——紐賀爾」的橢圓形外觀推介給消費者，以便直觀區別和選擇。

四是統一價格協調機制。在實行一個縣（市）主攻一個省區銷售市場的基礎上，在每一個市場聘請或委託一個經銷商或管理者負責價格協調，對進入該市場的贛南臍橙統一按等級和包裝定價，有利於穩定價格並防止假冒。

五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統一「贛南臍橙」品牌、用好「地理標志」標識、推介「無公害基地」產品、宣傳好「中華名果」等都是統一使用和保護品牌、提高「贛南臍橙」知名度與知曉度的手段。

（二）

考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業者商討。

第一、不搞貯藏，現采現賣是「賤賣」。

贛南每年都有「凍果不凍樹」的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉鎮外，全市絕大多數地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前采果是必須的，大多數果農由於沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習慣現采現賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急采快賣，經銷商乘機壓低價格，而大多數果農心理承受能力差，急於拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質好的果農，把果貯藏起來，臨近春節時銷售，賣到了好價錢。很多果農的實踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不採摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍後，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內質卻發生很大變化，輕則出現品味變淡、變酸，重則出現軟化、內質腐爛，嚴重影響品質。

第二、不搞分級包裝，賣「統裝果」等於自降身價。

有些果農似乎已經習慣了賣「統裝果」「批青山」「一樹下」，不願意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標明等級，一箱內大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的「統裝果」，把精品果也當作普通果賣掉了。

第三、「窩里斗」，對誰都沒有好處。

對贛南臍橙的銷售市場，無論是經銷商還是果農，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統市場，在狹小的市場空間里搞「窩里斗」，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆毀，壓級壓價，惡性競爭，把市場「斗」亂了，把品牌「斗」砸了，把價格「斗」低了，把身份「斗」賤了。「斗」來「斗」去，都是自己搞自己，卻不願意另外去開辟市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發果園陸續投產，全市臍橙產量將大幅增長，盡快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。

第四、單兵作戰形成不了氣候。

南豐一個縣，蜜桔產量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣（市區）近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵游勇式的單打獨斗，這種「單兵」既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經濟實力去開拓新市場。因此，依靠協會、自願組建合作銷售等經濟組織，聯合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。

第五、自損品牌等於自毀前程。

「贛南臍橙」作為一個產品品牌，已經凝聚了贛南臍橙發展的歷史，是全市廣大臍橙從業者的寶貴財富。外來從業者暫不認同「贛南臍橙」品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業者卻有個別不認同「贛南臍橙」品牌，而是用一些比「贛南」兩個字知名度小得多的縣或鄉鎮的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上「多亂雜」，在很大程度上貶損了「贛南臍橙」的品牌聲譽。還有個別本地的臍橙經營者，從湖北、湖南收購質差價低的外地橙，經分級打臘冒充「贛南臍橙」或貼上美國新奇士臍橙標記銷售。

品牌的最高層次是馳名商標，如果想通過經營贛南臍橙而創出一番業績的話，就應該在認同使用「贛南臍橙」品牌的基礎上，注冊自己的產品商標，精心打造企業的誠信意識，設計獨具風格的產品包裝，區分不同等級的果品定價，確保安全品質，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業的注冊商標做成消費者普遍認可和接受的馳名商標，大可不必在另打品牌上下功夫。

第六、不搞精品，沒有出路。

「越是大果價越高，越是精品越好銷」，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達50%以上，損失嚴重。有人誤認為要生產精品果主要多下肥，其實不然，要生產精品果關鍵是要捨得疏果，從果實成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負荷果，以及畸形、風斑、葯斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節省養分養耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢

4. 實體店如何做市場營銷

首先我們讓每一個到店的用戶都成為會員，例如19.9充值成為會員，全場9.8折，而且還送1000積分，積分可抵現，而且還可以兌換禮品。總之就是讓到店的每一個客戶都成為會員。

現在的系統充值會員是默認關注公眾號的。所以你的粉絲系統也在逐漸建立起來。通過這種形式，我們就獲得了第一波客戶，這也就是我們的原點客戶群體，而我們要做的就是利用這些原始會員客戶引流裂變。

裂變方法1：拼團模式，也是現在最普及的模式，雖然已經不新鮮了，但是很管用，通過拼團很容易利用會員用戶裂變新用戶。

拼團的產品類型一定是要高頻，剛需，低價的產品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。

裂變方法2：積分商城模式，通過簽到領積分，分享領積分，購物的積分的形式誘導用戶對於小程序產生訪問習慣。通過積分積累可兌換禮品也可以購物抵現。這些都是會員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發揮，例如：積分可兌換抽獎機會，只要抽獎就可獲得禮品。這對於客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會越來越高，逐漸就養成了習慣。

同時我們要利用公眾號軟文的形式植入產品內容，通過認知對比，場景營銷等形式讓用戶更容易對產品有清洗的認識，而不是乾巴巴的叫賣。

裂變方法3：通過以上兩種方法，短時間內會建立大量的粉絲會員，通過會員的消費累計，我們會根據消費多少，給不同消費的會員，給予不同的折扣范圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會員客戶，發展成為分銷合夥人，那麼我們相當於把這個店共享出去，這個店即是你的，也是我。我負責提供產品供應鏈，店面，售後等一系列服務。分銷合夥人就可以打造自己的團隊，引流銷售，拓展銷售渠道。

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5. 贛南臍橙對當地gdp的影響

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摘 要
贛南臍橙，江西特產。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，被我國果業界喻為「加入 WTO之後中國柑桔業的希望所在」和「中國臍橙之希望」。隨著中國加入WTO，在全球經濟一體化加速進行的國際環境下，我國贛南臍橙產業加工取得了一定的成績，目前已成為該地區產業創收重要增長點。但在取得成績的同時，我們仍看到贛南臍橙加工業正面臨著國內外雙重的競爭與挑戰。針對產業區域廣，生產經營主體多，市場競爭激烈，贛南臍橙產業現代化的道路應當堅持發揮政府的協調引導作用，提高產業的組織化程度，通過行政和經濟手段，協調廣大果農和果品公司以及各縣市之間的利益訴求，加快科技創新，不斷提高贛南臍橙產業的現代化程度。
【關鍵詞】贛南臍橙 產業經濟 區域經濟

1.贛南臍橙產業發展情況概述
贛州上世紀70年代開始試種臍橙，自1981年從華中農業大學引種紐荷爾等8個臍橙良種以來，贛州大力實施「興果富民」、「建設世界著名臍橙主產區」、「培植超百億元產業集群」等戰略，經過38年的發展，產業規模迅速得到壯大，2003年2月12日，農業部正式發布《優勢農產品區域布局規劃（2003—2007年）》，將贛南列入贛南湘南桂北優勢產業區，將成為我國重要的鮮食臍橙生產基地。目前贛州全市果業總面積263萬畝，其中臍橙158萬畝，預計今年臍橙產量將超過112萬噸。贛州已經發展成為種植面積世界第一年、產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。農業部於2002年將贛南臍橙列入國家九大優勢產業的優勢區域發展規劃，同年江西省人民政府將贛南臍橙列為全省農業十大優勢產業和二十個重點扶持品牌之首。
一是產業規模大。2011年臍橙種植面積達174萬畝，產量達133萬噸。臍橙產業發展後續能力強勁，預計到「十二五」末，贛南臍橙產量將達到300萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。

根據圖1所示，贛南臍橙的果業面積從2000年開始一直保持增長，增長率在2002年最高達到50.9%，但從2003年開始增幅呈下降趨勢，最新2009年臍橙果業面積同比增長3%，經過初期大規模的種植開發後，果園開發土地在逐漸減少及價格回落令果業種植面積增幅下降。
贛南臍橙產量從2000年以來保持增長，從2000年的5萬噸到2009年的112萬噸，但增長率處於下降

贛南臍橙產業主要分布在尋烏、安遠及信豐三個縣，據贛州市果業局統計，2009年尋烏種植面積為281878畝，安遠臍橙種植面積達到216008畝，信豐種植面積為259470畝，佔全省將近50%，這三個地區在贛州南邊，氣候土壤因素加上當地政府大力扶持使其基本形成產業化規模。
二是果品品質較好。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲「國優產品」、「中華名果」、農業部「優質農產品」、「優質果品」等稱號。國內外專家對
贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國「新奇士」臍橙。
2. 贛南臍橙產業S-C-P分析
2.1贛南臍橙產業市場結構分析
2.1.1市場集中度分析
一是產業組織化程度低，難以適應臍橙產業發展的需要。臍橙種植點多面廣，單體規模小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉、基地四級的果業協會，但沒有真正形成「利益共享、風險共擔、聯系緊密」的「抱團式」現代產業組織體系。加工營銷企業規模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內外市場上真正具有影響力和話語權的龍頭企業。
二是臍橙產業組織中各行為主體間組織關聯度低,合同不規范，利益關系不協調，導致履約成本高。果農與臍橙經營公司的關系並不固定,兩者之間是一種完全鬆散型的買賣關系，經營公司和果農都可自主選擇合作對象。
三是果農與經營公司之間是不同的利益主體，沒有建立有效的利益共享、風險共擔的運行機制。表現在生產領域內, 臍橙生產的規范化、標准化程度低。四是臍橙采後處理配套產業和設施不足。2013年贛南臍橙經過產後處理，包括清洗、防腐、分級打蠟、包裝等處理後進入市場的果品不到15%，且大多由外地客商采購後實施產後處理增值。 2.1.2產品差別化分析
一是具有很好的品牌效益，但品牌宣傳和保護力度不夠。2011年，贛南臍橙地理標志證明商標被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標。贛南臍橙區域公用品牌的品牌價值達32.11億元，居柑橘類品牌第一。贛南臍橙連續2輪列入全國優勢農產品區域規劃，成為國家地理標志產品保護的產品，獲得中華名果等稱號，被評為全國「十佳農產品區域公用品牌」之首，贛南臍橙品牌馳名全國，響譽海外，成為全國區域性公用品牌的楷模。截止目前，贛南臍橙的商品名稱仍有近 10種之多, 其中有贛南臍橙、信豐臍橙、信豐安西臍橙、香峰臍橙、贛南臍橙王、三百山臍橙等，存在多、亂、雜的問題，品牌不能形成合力, 嚴重影響贛南臍橙的整體形象
二是品種結構單一。目前全市主要品種是紐荷爾、華臍和朋娜，紐荷爾臍橙的面積佔到臍橙總面積的88%，朋娜、奈維林娜分別只佔8%和3%。
三是產品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。11－12月成熟的中熟臍橙品種高達99%，10月前和12月後成熟的品種不到1%，成熟期集中造成採摘上市集中。加之，貯藏加工能力建設不足，鮮果扎堆銷售、果農低價拋售的現象嚴重，市場價格波動較大，果農效益受損。 2.1.3進入壁壘分析

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一是具有一定的行業壁壘。中國加入WTO前夕，國家農業部提出「贛南：加入WTO之後中國柑橘業的希望所在」。入世十多年來，贛南臍橙不但沒有被國外同行擊垮，還成功把「新奇士」擠出了中國絕大部分市場，初步建立起了覆蓋全國的市場營銷體系，不但走進了國內所有大中城市市場，而且遠銷港、澳、東南亞、俄羅斯、中東、蒙古、印度等31個國家和地區。贛南臍橙產業發展實現了我國加入WTO之後抵禦國外臍橙入侵的戰略願望，成為響當當的民族品牌。
二是產業結構日趨優化，采後貯藏加工能力大為提升，全市建有果品采後商品化處理加工銷售企業192家，果品分級生產線194條，分級處理能力2295噸/小時；大型貯藏冷庫20萬噸，簡易通風貯藏庫56萬噸；大中型果品批發市場3個；橙汁加工企業3個；出口企業（注冊包裝廠）48家，出口注冊基地67個，基地面積16.8萬畝。
2.2贛南臍橙產業市場行為分析
2.2.1營銷策略分析
一是採取「點對點」銷售，有針對性，但處於自由分散狀態。2004年前，贛南臍橙的銷售局限在廣東、北京、上海等地區，山東、浙江、江蘇等地主要以四川、湖北等臍橙佔主要銷售地位，到2008年全國318個30萬人口以上的城市中有贛南臍橙銷售。2009年11月21日，首屆中國（贛州）國際臍橙節展示展銷會在贛州科技館北側廣場正式開幕。來自國內其他柑橘主產區湖北、重慶、廣西3省（區）的廠商以及西班牙佛美薩等境外知名廠商參展。臍橙節還將活動辦到了省外。11月24日至12月5日，以贛州18個縣（市、區）為單位，將在各自的全國各大中主攻城市舉行贛南臍橙營銷洽談推介會。具體安排為章貢區在廣東佛山市，定南在廣東中山市，崇義在海南海口市，南康在陝西西安市，贛縣在寧夏銀川市，上猶在甘肅蘭州市，會昌在山東淄博市，安遠在北京市，瑞金在遼寧沈陽市，龍南在黑龍江哈爾濱市，信豐在浙江杭州市，尋烏在上海市，寧都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重慶市，於都在四川成都市，大余在湖南長沙市，興國在廣西南寧市。市場營銷過於分散和混亂,基本上處於自由分散狀態, 沒有建立統一、規范的市場營銷體系。
二是市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠「上門收購、上市推銷」，直銷、配送等快速、便捷的現代營銷模式沒有形成，營銷隊伍建設滯後，物流體系不發達，訂單農業、農超對接、直采直供、網路銷售等節本營銷平台還不完善；營銷龍頭企業不大不強，在「果園果品—果業合作社—果業龍頭企業—銷售市場經銷商—終端消費」各個節點上沒有建立起價格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。

6. 我想在朋友圈賣自家果園贛南臍橙，請問要怎麼推廣

前期可以搞一些活動，比如掃碼加好友免費送兩三斤臍橙，或者推薦好友，臍橙打折，這樣可以拓展人流，等你的朋友圈人數多了，再開始推銷。前期要有投入，後期才會有高收入

7. 自家種的贛南臍橙，想在朋友圈賣，但朋友圈人太少了，銷量不大，怎麼辦

在朋友圈銷售贛南臍橙打開銷路的辦法有：互動營銷、誘惑營銷、陌生人營銷，具體如下：

1、互動營銷

要勤於與消費者進行互動，拉近彼此之間的距離感，讓你在消費者心目中不只是一個賣產品的人，更是一個有共同話題的朋友，這樣的親切感將有助於你開展一系列的後續銷售行為。針對每一位消費者進行細心的消費購買指導，對於消費者使用產品或者購買過程中出現的種種問題進行認真解答。

2、誘惑營銷

大家經常在超市購買商品的時候，總會看到一些買一送二，或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營銷也叫促銷營銷，這個營銷策略就是告訴你在銷售產品的時候一定要搭配一個贈品，增加誘惑力。

3、陌生人營銷

很多人說熟人生意好做，信任感比較強，銷售不困難。但是，往往熟人要比陌生人更難伺候，因為在熟人之間價格不好確定，而且產品質量必須一定要好。倘若哪一天朋友人背，接連購買到產品中僅存的幾個次品，即便立馬做出產品更換，在熟人心中都多多少少對產品產生一些疑問。

(7)臍橙營銷策略擴展閱讀：

如今，不僅年輕人做起了「老闆夢」，一些中老年人也是如此。1月18日，記者在金陵大市場附近看到，今年53歲的羅阿姨正在她的臨時攤點前忙碌著。擺個臨時攤點賣東西很常見，但羅阿姨在零售商品的同時，還「時尚」地推出掃碼促銷活動。

記者好奇地掃了一下，發現是添加了羅阿姨為微信好友，「全國各地的特產什麼的，我都會不斷推出，從原產地農民手中直達消費者手中，保證是物美價廉，」她不失時機地向記者推銷起來。 羅阿姨發給記者一張印有二維碼的名片，她的頭銜是萍鄉安源電子商務孵化園里一家名為「看海商城」的社區代理人。

了解一番後發現，這家企業其實就是給所有想當老闆的人提供天南地北的特產貨源，讓代理人向身邊的朋友、親戚以及鄰居進行營銷，「主要就是做這個生意不需要投什麼錢進去，我們只管推銷東西，進貨、送貨什麼的基本不需要操心，」現在的年輕人都愛在電腦上、手機上買吃的喝的用的，她覺得做這個社區代理人應該會有錢途。