車展營銷模式

A. 汽車之家將舉行818全球車展，這對於品牌營銷會起到什麼作用

產業變革，跨界創新，峰會與體驗彰顯專業，娛樂與營銷碰撞激情，汽車行業的購車嘉年華即將非凡來襲 ！8月8日起至8月30日，由汽車之家傾力打造，中國國際貿易促進委員會汽車行業分會特別支持的「818全球超級車展」盛大啟航！

這場全球首檔頂級「車晚」，將於8月18日晚8點准時播出，下載汽車之家app即可觀看晚會直播，此外湖南衛視和芒果TV、愛奇藝視頻網站也將同步播出。晚會直播中，場內外觀眾還可跨屏互動參與競猜押寶，贏取百萬紅包、百輛新車使用權以及千萬豪禮。如此high翻全場的魅力「車晚」，怎容錯過？

全新車型一覽無余，足不出戶優惠購車

車展再也不是走馬觀花的拍照和人擠人逛斷腿的形式了，在818全球汽車夜同期，將舉辦全球首個線上3D超級車展，打破時間與空間的局限，以節日的形式引爆全新營銷模式。本次車展除了在線上發布的傳統國際館、新能源館、新技術館、豪車館、中國館等十二主題展館以外，還有科技感十足的全新3D智能體驗專區，與線下的車主節、粉絲節、二手車車展等一系列活動完美配合，形成產品與營銷、體驗與文化的多重超前體驗。

「818全球超級車展」期間，由中國汽車工業協會主辦，汽車之家承辦的一場高峰論壇同樣備受矚目。論壇將採取「1主會場+4分會場」的體系，將行業熱點話題擺在公眾面前，由行業大V進行深度解讀。以「求本創新，用戶為王」為宗旨，深度挖掘汽車產業未來消費趨勢，助力汽車強國。

B. 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

C. 淺談廣州車展觀感：流量為王，營銷當道

2020這個魔幻的年份逐漸邁向盡頭，國內的A級車展也打響了收官之戰，所以本屆廣州車展備受矚目，這是一場面向用戶的盛宴——當汽車市場從增量轉向存量競爭，「用戶」的地位便被無限放大，「用戶轉化」也成為了各大車企思考的首要問題。

在UNI-T連續四個月銷售破萬的熱度加持下，UNI-K從誕生之初便備受關注，同時其或將突破18萬的價位，也宣告著UNI序列正式加入合資領域的廝殺之中。

寫在最後

廣州車展是今年最後的A級車展展出機會，各大車企紛紛拿出自家「壓箱底」的產品希冀有個不錯的收尾。但在疫情的沖擊下，車展的「扎堆」導致了車企資源上的縮水，不過本屆車展依舊看點頗多，其延伸逸事也多次走上微博熱搜。可是車展終究要靠車型與產品的硬實力「取勝」，在如今這個存量市場競爭中，伴隨「內卷」的出現，以及對銷量的看重、成本的壓縮，市場的對抗性只會愈發激烈，廣大車企若想穩健「上攻」，還是需要拿出亮眼且過硬的產品出來。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

D. 大眾車展有什麼營銷策略

郵件群發一直很好的營銷推廣方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。

1、自動切換IP登錄多賬戶發送 保證第三方發件郵箱系統發送成功率

2、自定義html格式發送，自動轉碼敏感內容 有效提高郵件的送達率和進箱率

3、多模式發送支持 可根據需要選擇smtp或http協議發送

4、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣

E. 廣州車展觀展總結：5個月3場大車展，車企又有哪些營銷新趨勢

時過於期，否終則泰，下一個時代尋找新生機。

廣州車展，歷年皆有收官之意。聊聊過往，談談趨勢，收拾舊心情，迎接新未來。

瞥了一眼今年的主題，「新科技、新生活」，落腳點在一個「新」字上。

萬象更新，於漩渦橫流的時代里，我們都在尋找新生機。

我們終將見證汽車行業更密集的變遷，智能化、網聯化將重新定義汽車，「以產定銷」大汽車時代沿襲的一些慣性方式也會被改寫，產品，營銷、渠道，會像剝洋蔥一樣，一層層改變，再慢慢跨入新時代。

錯過了上一輪時代紅利的我們，在下一個時代來臨前，其實也是有幸的。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

F. 車展「營銷」是喜還是憂

東方汽車特約撰稿人顏光明 又聞4700萬元的豪車被神秘客買走的新聞。街頭巷議，津津樂道。就連300萬元的賓利被團購的消息也都大篇幅見諸報端。匪夷所思，又不得不見怪不怪。而站台12小時做了半月的銷量被製作了大字標題，格外引人關注，賣車變成了賣青菜蘿卜似的如此隨意。由此傳遞給外界的印象是，本屆上海車展還是沒有逃脫展銷會的最終結局，這與主辦方的願望背道而馳，正如參觀者戲言，車展成了現代廟會。一言以蔽之，且喜又憂。 此外，滬上各家媒體都報出，普通觀眾日的第一天，參觀人數突破15萬人次，主辦方出於展場安全考慮實施門票限售。新聞圖片顯示，被稱之為豪華館的N5館的門口豎起了此館參觀排隊需1小時的提醒，熱門展館參觀被描述為看車仍需一身汗等。而展場外，黃牛、小販、摩的（黑車）突然冒出，如蝗蟲般死盯參觀者，浮現出紛搶車展蛋糕的鏡頭，大煞風景。公開倒票，兜售劣質飲料，摩托車猖狂拉客，就連停車費都比平時翻了一番，還振振有詞，這是上面規定的。如此明目張膽，比車展還要瘋狂。 車展熱，這是意料之中的事。來自中外媒體近萬人的報道，使本來很普通的例行車展也會不普通起來。而且照此趨勢，在媒體的熱衷之下還會升溫。種種跡象表明，被放大的車展實際上已經變成了利益追逐的平台，精心搭建的隱性市場。來自於各方面公開的信息和現場感受以及深入其中的觀察，就會發現，車展被演變為誰也不願放棄的饕餮大餐，是廟會，也是舞台，更像是集市。 其實，把車展比喻為廟會也沒有錯。這是現代生活的一部分。即使國外的車展也是很熱鬧，只是人家比較純粹，正兒八經地看車展，當作了解需求的導向，或感受新技術，出於生活和興趣的訴求，觀賞或探究，有喜好，也有專業，如同對待時裝和藝術那般，在審視和比較中閃爍的是挑剔，就像看傢具和服裝及物品那樣，多半含有情感和文化在裡面。盡管有心動的意向，廠商也有營銷的意圖，但決計不會赤裸裸地公開叫賣或交易，更不會向媒體透露現場成交的結果。對於專業類的車展，不太可能曝出現場買走豪車的新聞。否則就會有辱車展的純潔，倒是以發布觀點和前沿技術為榮，當作努力的目標。盡管主辦方在本屆車展新聞發布會上一再強調，車展不允許賣車，但廠商事實上已經把車展當作了賣車的手段之一（這已是約定成俗的慣例）。就連洋品牌也不守規矩，在車展上也大肆接訂單公開賣車，如此狀況，車展與展銷又有何區別？誰又奈何得了？ 此外，觀察者分析，來看車展的觀眾三分之一是在看人（模特），很多是不懂專業的消費者，他們把車展當作了新生活（有車有房的願景）的一部分，盡管現在還是有相當一部分人買不起車，畢竟這是每個人嚮往的夢。仔細觀察，參觀者80%左右都是年輕人。正如市場人士所言，這些都是未來汽車消費的主體，車展上留下的印象是廣告和傳播所難以企及，這種氣場和效果，讓你觸摸到真實的質感而怦然心動，誰還會漠然？ 由此看來，車展營銷喜的是人氣，憂的是變味。無可迴避，車展的蛋糕無異是豐盛而誘人的。否則每年各地就不會有這么多國際車展層出不窮，爭奇斗艷。但也應看到，辦車展辦得純粹，有利於提高中國車展的水平，尤其是像北京上海這樣的國家車展，更要名副其實地與國際A級車展看齊，看來功夫不是花在規模和形式上，還是要用心在內容和純粹上。這就需要主辦方和參展商共同努力，在意識和觀念上取得共識才能提高車展的含金量。是否可以這樣說，我們可以辦一流的汽車展銷會，但不能混淆辦車展的真正意圖。否則，國家車展與國際車展的距離就會拉大，走得更遠。錄入編輯：張珺

G. 如何做好車展營銷

1
要耐心為顧客解答問題
急於求成絕對不是好的銷售員具備的心態。耐心才是作為展台銷售人員最基本的態度，凡是親臨展台咨詢的顧客，基本都是有備而來的。作為展台銷售人員，應該耐心主動為顧客解答每個問題，涉及到不太明確的問題答案，要盡量請教有經驗的銷售員，不能因為不懂就忽悠顧客。有些銷售員缺乏耐心，急於銷售成功，結果銷售業績不好。

2
細心為顧客提供體驗服務
展台銷售的一個大特點就是可以為顧客提供多款車型體驗服務。來到展台的顧客一般是結伴而行，大多數都是和好朋友或者親戚一起，作為展台銷售人員，首先要問清楚是哪一種人群對哪一類車有興趣，並引導顧客去體驗內飾和操控感。其次，還可以引導顧客體驗其他同類價目的車型，一般來說，現場體驗只能從視覺上體驗，可以細心引導顧客、以及和顧客結伴的人群集體體驗車間內。
3
專心記錄顧客的聯系方式
無論是臨時的展台銷售人員還是廠商派駐的銷售人員，都要專心記錄在場顧客的聯系方式，因為這個記錄有可能就是一個或者無數個客戶資源。記錄的內容不宜過多，姓名和電話聯系方式，郵件等。記錄的方式有手機、電腦記錄，也有廠商為了突顯出高端的服務，使用ipad平板電腦進行記錄，這要求展台銷售人員能熟悉操作ipad電腦。
END
注意事項
總之，作為展廳銷售人員，不能以明顯的銷售目的去關注每個顧客，要以「為顧客解答問題，給顧客溫馨服務」的心態去做好展台宣傳、銷售。

H. 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建一個QQ群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行信息，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務

(8)車展營銷模式擴展閱讀：

銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。