包裝營銷案例

❶ 市場營銷 案例分析

市場環境分析：
一、國際環境
1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產量減少，而印度等發展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環境良好；
2、西歐各國提高香煙進口稅稅率、日美等經營商聲稱對白沙公司的低價競銷策略進行抵制，主要體現在兩個方面：一是出於對特種產業的限制提高關稅是國際市場的一個普遍保護原則；二是日美競價限制實際上是以打破白沙公司的競爭優勢為目的。
3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出於對公眾健康的保護目的。
二、國內環境方面：
1、家規定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業規則，每家企業均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；
2、今年本國吸煙人數的下降主要是因為煙民的健康意識的增強，即因為要健康而不得不放棄吸煙；
三、自身優勢
1、白沙公司的卷煙生產能力與質量在同行企業中堪稱一流，說明白沙公示在業內具有較強的競爭優勢。
2、白沙公司科研人員已研製出一種可替代的「無害」型新香煙，這是煙草行業的一次革命，也是市場的一大亮點，同時可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對於吸煙危害健康的恐懼心理。
四、不足之處
白沙公司的香煙包裝質量不穩定，已遭到部分顧客的投訴。這屬於包裝質量問題，這是產品質量信譽的保證，需要及時地進行加強和處理。以便及時地挽回白沙公司的損失。
綜上可見：
1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區的市場競爭優勢明顯，而日美經營商國家對白沙公司的低價競銷策略的限制，以白沙公司的生產能力來說不是主要問題，同時白沙公司可以根據目前的優勢進軍高端市場。
2、白沙公司的「無害」煙將在國際、國內市場迅速地走俏。
3、鑒於白沙公司香煙存在質量問題，必須盡快解決。可通過更新包裝的方式盡快地解決質量問題同時更新品牌。

❷ 急！！！市場營銷案例分析，在線等！！！

1. 市場是復否有足夠的市場，關鍵要制看產品的市場定位，以及你的目標客戶群。中國的市場非常大，而且地區差異也很大，啤酒的消費需求各地的差異也很大，例如北方人喜歡白酒，另外包裝大小也是個問題，我覺得能夠接受250ml啤酒的主要是年輕人，而且主要集中在1，2線城市。個人估計市場是足夠大的。
2.目標市場，我上面也說了一些，個人估計是酒吧，disco，以及24小時零售店，或者加油站的便利店。
3。一般的消費者在家或者在飯店吃飯時，基本上很少消費到小包裝的啤酒，另外，國內已經通行了很多年的650ml左右的包裝，短時間這樣的消費習慣很難改變。但酒吧，或者去便利店賣酒的年輕人，一般還是比較適合小包裝啤酒的，因為拿起來方便，相對較少了浪費， 另外啤酒不在聚餐時消費的量也不會很大，不像國外，如德國，很多德國人把啤酒當做飲料來消費，所以培養中國消費者的消費習慣也很重要。
4. 這個問題上面也回答了，我個人的觀點是在24小時零售店，或者加油站的便利店，還有就是飲料專營店（這個國外很常見）。

❸ 裝修公司如何做營銷

裝修公司營銷流量怎麼來，以及怎麼找優質的流量渠道是裝修公司營銷日常話題。很多人在做的營銷的時候不知道怎麼利用關鍵詞找流量詞，共別提發現新的流量平台了，今天針對這個做一下分享。

裝修公司營銷的時候利用這個方法找渠道，在搜索結果出現跳過競價廣告，看自然排名。

通過上圖可以看出，網路知道和知乎的排名不錯，那你的這個文章寫好了，這兩個平台是必須做的平台。翻頁的話可以看到更多的平台，哪個小本本記錄下來即可。當然搜索引擎不是只有度娘，還有谷哥，頭條，神馬，360，同樣的可以使用這個方法找平台。

看完這篇文章你理解了嗎？如果可以看明白那你已經可以入門了，以後做裝修公司營銷的時候就不會為找不到需求關鍵詞和流量平台頭疼了，聰明的人可以從文章裡面及一反三，你看完有什麼啟發嗎？

❹ 奧美食品有限公司經營業務轉型問題

文中所提到的復問題，幾乎制是所有公司都存在的問題，我談談我的看法：
1、上新產品一定要做市場調查，目前的產品銷量和未來的銷量預估。
2、最好做有流量的產品，沒有流量的最好不要做。
3、從研發上下功夫，提高產品品質，提高市場競爭力。
4、速凍食品，主要是冷鏈銷售，可能投入要大一些，建議要慎重。
5、可以考慮做休閑食品，比較靈活，市場增長很快，可以線下和線上銷售。

❺ 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

❻ 請問誰有醫葯/醫療器械包裝方面的推銷案例介紹下

二線品種敢擔風險才能借風下雨
核心提示：筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。

說起三精葡萄糖酸鈣酸鋅，誰都知道，這是哈葯三精製葯生產的產品。品牌產品當然好賣，鋪天蓋地的廣告沖擊，讓每個觀眾都牢牢地記住了「藍瓶的」。然而，一個企業不會只生產一個品種，也不可能所有的品種都花巨資上央視。大部分品種可以走捷徑，借品牌品種的廣告效應，拓展二線品種的銷售，但這也需要業務員的辛勤勞動。

孫經理就遇到這種情況。2009年底，他帶著三精製葯的二線品種來到山西長治這個三省交匯的地區，和我們洽談合作銷售產品。剛開始，孫經理稱：「按公司有關規定，二線品種也要現款拿貨，因為三精製葯是知名廠家，任何品種都得現款交易。」可我們認為，這些二線品種市場上都有，許多廠家都能生產，單我們公司目前就經營五六個之多，其中不乏知名廠家的品牌產品。再說，其價格也比普通廠家的產品高，療效好壞不是說出來的，而是由回頭客決定。最根本的原因是，我們以前沒賣過這些產品，不確定客戶和患者是否認同，因為每個地方都有不同的用葯習慣。所以，我們不同意現款結算，只能實銷實結或壓批付款。

合作的基礎是有的，可雙方都要遵守公司規定。我們也明白，三精製葯的這些二線品種包裝新穎，有一定的操作空間，在三精的廣告影響下，只要運作得當，是可以打開銷路的。但現款提貨，心裡沒底，畢竟沒有賣過這些品種。

相持之下，我們建議孫經理自己掏錢讓公司發貨，發一兩件，墊資也不多。而後，雙方制定促銷政策，共同開拓市場，擠占同類品種的市場份額。筆者來自南方，南方的業務員跑市場，一般都是自己拿錢開發市場，都有一種很強的投資風險意識。因為他們感到市場是自己的，只有把自己的錢投進去，才能一門心思地去開發、去拜訪，盡快產生效益。筆者把這個道理講給孫經理聽，孫經理也沒有更好的辦法，只能答應試試。

其實這是一種思路，只有自己投入了，增加了自己的風險，才會認認真真、踏踏實實地去做，誰也不願意讓自己的資金打水漂。

很快，產品發過來了。雙方都有利可圖。我們立即召集全體業務員，按公司規定的分成比例落實任務和相關政策，在各自的區域和渠道積極向客戶推薦產品，產品毛利高於其他同類品種。孫經理也帶著他的銷售團隊，一頭扎進了市區和各縣城的終端客戶，以「三精」的品牌為導向，宣傳產品的優勢和賣點，加以相關的促銷政策，引導消費者認同產品。

半年後，這些二線品種在「三精」品牌品種的帶動和影響下，配合業務員的辛勤勞動，逐步在各個葯店和診所站住了腳，發貨量由剛開始的一兩件增加到幾十件。實踐證明：只要品種好，有收益，捨得投資，敢於承擔風險，就能充分調動每個人的積極性。品牌廠家的二線品種也能走出一條「借風下雨」的發展之路。

點評

有信心，就有市場

這是一個營銷管理案例，很平凡，也很簡單，但有收獲，有收獲就是成功。

筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。藍瓶也好，紅瓶也罷，這不過是為產品重新尋找一個記憶點而已，這個記憶點能否成為行業標准、打出一片「藍海」，要看自己的信心和決心，前怕狼後怕虎的結果只能是被虎狼吞食、死無葬身之地。在當今的市場環境下，沒有信心就沒有魄力，沒有魄力就沒有魅力，沒有魅力就沒有動力，更沒有行動力，也就不會有成功。

本案的做法不一定最好，但筆者願意為他們的堅持鼓掌，因為這是一種信心，也是成功所必須具備的。模式需要創新，但是在沒有創新之前，堅持是必須的，當然還需要結合自己的實際。

❼ 商標侵權案例

一、案件來源
2010年4月22日，安岳縣工商局接青島啤酒股份有限公司投訴稱：安岳縣小周酒水經營部銷售的青島品牌純生啤酒，侵犯了其商標專用權。經局領導安排，執法人員對該經營部進行現場檢查，發現該經營部經營者周廣地涉嫌銷售侵犯「青島」注冊商標專用權的啤酒。為進一步查清事實，安岳縣工商局於同年4月22日立案進行調查。
二、案情介紹
當事人周某某，男，漢族，現年28歲；經營場所: 安岳縣岳陽鎮普州大道北段178號附54號，《個體工商營業執照》正在申辦之中。
現查實，當事人周某某於2010年3月25日，從青島海島啤酒有限公司購進「青島品牌純生化」啤酒3392件，購貨款54200元。當事人購回該批啤酒後，以每件20元的價格在安岳縣境內批發銷售了1000件，獲銷貨款20000元。經青島啤酒股份有限公司投訴，本局調查查明：該批啤酒實際商標名為「五月風」啤酒，由青島海島啤酒有限公司委託山東天意生物工程有限公司加工生產，在包裝裝潢上未標明生產廠名、廠址，而該青島海島啤酒有限公司無生產許可證，營業執照登記資料中無生產啤酒的經營范圍。青島海島啤酒有限公司在委託加工生產該批啤酒時，使用的酒瓶為青島啤酒股份有限公司印有「青島啤酒」注冊商標和「TSINGTAO」英文注冊商標的專用酒瓶，將「青島品牌純生」作為其商品名稱，在瓶身標識和外包裝箱上不加區別地突出使用，瓶身標識和外包裝箱上所使用的標志、圖案與青島啤酒股份有限公司生產的「青島啤酒純生」圖案及青島啤酒股份有限公司注冊的第3888383號注冊商標相近似，當事人周某某在銷售該啤酒時對外宣稱是「青島品牌純生啤酒」，以此誤導公眾，使消費者誤認為該批啤酒是青島啤酒股份有限公司生產的「青島純生」啤酒。當事人周廣地銷售啤酒的行為，屬《中華人民共和國商標法》第五十二條第一款第（二）項規定的侵權行為，已侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊的「青島」中文商標以及「TSINGTAO」英文商標專用權。
三、案件處理
當事人周某某銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權的啤酒行為，符合《中華人民共和國商標法》第五十二條第（二）項「有下列行為之一的，均屬侵犯注冊商標專用權：……(二）銷售侵犯注冊商標專用權的商品的」規定構成要件，已構成銷售侵犯他人注冊商標專用權的商品行為。
根據《中華人民共和國商標法》第五十三條「……工商行政管理部門處理時，認定侵權行為成立的，責令立即停止侵權行為，沒收、銷毀侵權商品和專門用於製造侵權商品、偽造注冊商標標識的工具，並可處以罰款。」和《中華人民共和國商標法實施條例》第五十二條規定「對侵犯注冊商標專用權的行為，罰款數額為非法經營額3倍以下；非法經營額無法計算的，罰款數額為10萬元以下」規定，經研究決定對當事人作出處罰：1、責令立即停止侵權行為；2、沒收扣留在案的侵權啤酒2337件。
四、案情分析
接到投訴後，我局立即組織執法人員進行全面調查，基本鎖定了當事人銷售侵犯他人注冊商標專用權商品的違法行為，對當事人尚未銷售的涉嫌侵權啤酒採取了扣留強制措施。當事人不服，隨即以我局強制措施違法為由，向法院提起行政訴訟，並在互聯網上發布輿論，稱我局對商標侵權行為無管轄權，採取強制措施違法。我局高度重視，先後召開了案情分析會，案審會，對本案的最終定性進行確認。在定性過程中先後出現兩種不同觀點的爭議：一鍾觀點認為，本案當事人銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似、其行為屬傍名牌行為，應當用《關於禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當競爭行為的若干規定》第九條規定規范其行為，同時可根據該《若干規定》第六條認定當事人銷售的商品屬仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的商品。另一種觀點認為，本案當事人雖然銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似，但青島啤酒股份有限公司生產銷售的啤酒名稱已注冊為商標，且屬馳名商標，當事人的行為按照《關於禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當競爭行為的若干規定》第三條第三款規定，不適用以《若干規定》來規范，應當適用《中華人民共和國商標法》第五十二條第（二）項規定。對於傍名牌行為是否侵犯他人注冊商標專用權，根據《中華人民共和國商標法》第五十三條「……工商行政管理部門處理時，認定侵權行為成立的，責令立即停止侵權行為，沒收、銷毀侵權商品和專門用於製造侵權商品、偽造注冊商標標識的工具，並可處以罰款。」規定，工商行政管理部門有權認定商標侵權行為，在認定過程中應當參照最高人民法院《關於審理商標民事糾紛適用法律若干問題》第十條規定的原則進行調查取證，並通過案審會討論認定。執法人員按照第二種觀點，調整調查方案，補充完善了向青島工商機關協查、向山東禹城市工商機關協查、消費者調查等多項證據，本案於2010年6月30日查清了案件事實。本局案審會通過討論分析，一致認定：本案當事人應當定性為銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權的啤酒行為。
由於事實清楚，證據充分，程序合法，當事人向法院提起的行政訴訟以本局勝訴告終。本案之所以能最終結案，主要取決於執法人員在辦案過程中，認真克服難點，運用「抽絲剝繭，先易後難，由外及內逐步深入」的方法與技巧，注重查明案件的來龍去脈，從而理清了本案的事實與性質。值得一提的是本局根據《中華人民共和國商標法》第五十三條規定，參照最高人民法院認定商標侵權的原則，通過對消費者調查，最終以案審會討論認定當事人銷售的啤酒侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權。這是我局在查處侵犯商標專用權案件中的創新嘗試，切實維護了權利人的知識產權。
本案的成功查處，得到青島啤酒股份有限公司高度稱贊，取得了較好的社會效益。本案的查處具有典型意義，其查處的事實清楚、證據充分、定性准確、程序合法、處罰適當。

❽ 銷售白酒附帶包裝物 消費稅 和 增值稅分別怎麼計算,有沒有案例題

首先，就銷售白酒本身而言，增值稅銷項稅按不含稅銷售額*適用稅率，白酒類消回費稅採用的是復合答計稅方法（按噸從量計征，按不含增值稅銷售額從價計征）；其次，就包裝物而言，除增值稅出租出借包裝物押金外在規定時期退還後，其餘附帶包裝物收取的費用均應收到消費稅或增值稅。