公益營銷策略

❶ 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

❷ 如何選擇市場營銷策略

十大理念:
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。
2。網路營銷
就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。
3。綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。
4。個性化營銷
即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。
5。創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。
6。整合營銷
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
7。消費聯盟
以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。
8。連鎖經營渠道
這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。
9。大市場營銷
大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。
10。綜合市場營銷
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。
折疊

❸ 福利彩票店怎麼開

以河南為例：

根據《河南省網上申請設立福利彩票投注站管理辦法》

第十七條 申請位置必備條件

（一）申請投注站的位置必須具有明確的門牌號碼；門牌號碼不確定的，申請者必須到現場指認，拍照存檔。

（二）新設站點必須符合治安、消防市容、環境衛生等有關要求，是自有或租賃的合法建築物，並且能夠安裝通訊專線，確保日常銷售順利進行。

（三）擬作投注站的經營場地，原則上必須專營福利彩票，不得兼營其它項目。個別偏遠鄉鎮、城郊可適當兼營，若是獨立鋪面，面積不低於8平米；若屬分割鋪面，分割後面積不低於10平米。

（四）申請位置與其它福彩專營投注站應有一定的距離，由各地福彩機構根據當地情況制定標准並對外公告。非專營店之間距離不作限制。

第十八條 投注站戶外和室內均能按標准張掛中國福利彩票的形象標識，有2平方米以上的對外宣傳欄；能按統一形象標准裝修和張掛福利彩票形象標識。

第十九條 周圍環境符合無油污、灰塵、煙霧、不潮濕的要求。

第二十條 室內環境適合計算機工作和熱敏紙存放，室內電源布線、插座位置、放置投注機工作台等符合操作等技術要求。

第二十四條 申請者應提交的資料

（一）申請者提供戶口簿、身份證、學歷證（原件和復印件）各一份。

（二）四張擬作投注站地址照片：

1. 門面全貌；

2. 門面一側街道；

3. 門面對面街道；

4. 內部概貌。

（三）經營者須提交擬作投注站場所的房產證或房屋租賃合同書（原件和復印件），擬作投注站場所是屬房管部門許可租賃的房屋，有房屋租賃合同登記；屬自有合法物業,須有房產證。

(3)公益營銷策略擴展閱讀

根據《河南省網上申請設立福利彩票投注站管理辦法》

第八條 申請人是指具有當地戶籍或常住戶籍，具有民事權利能力和完全民事行為能力，具備高中以上學歷，身體健康；

誠信守法、熱愛福彩公益事業,具有一定的市場營銷實戰經驗,五年內無刑事處罰記錄,非國家公職人員或福利彩票機構工作人員,年滿18周歲以上至60歲的居民。

第九條 申請人應遵守國家相關法律法規，以及省中心和當地福彩利彩票機構的管理規定及要求，並確保聘用的本站福彩銷售員誠信守法。

第十條 申請人在省中心網站獲得相關區域、市發布網上公開招募福利彩票投注站公告後，應首先詳細了解公告中相關規定後，確認報名資格。

第十一條 申請人在取得報名資格後，根據網上公開招募福利彩票投注站公告的要求，在當地福彩機構指定時間內報名。

第十二條 申請人必須參加由當地福彩機構組織，在省中心、投注站代表、社會各界和新聞媒體的監督下進行的統一考核，擇優錄取。

第十三條 考核分筆試、面試和現場答辯；根據各地福彩機構計劃設立站點數量確定名額，名單按現場公布成績由高到低確定,額滿為止。

第十四條 申請人經考核合格的，應在公布時限內，到當地福彩機構簽定相關協議及《投注站申辦資格證》，並在授予《投注站申辦資格證》有效時間內取得符合當地福彩機構認定地址的經營場所後，辦理相關手續。

第十五條 申請人在獲得《投注站申辦資格證》有效時間內不能如期完成的，《投注站申辦資格證》作廢。

第十六條 《投注站申辦資格證》有效期限為5個月。

❹ 贊助公益事業是什麼營銷策略

如你所說，贊助公益事業確實是大社會營銷觀念的體現，屬於4P中促銷中的版公關
是品牌營銷權策略，對品牌形象的樹立很有幫助
特別是選擇好的公益機構和公益項目進行資助，光是媒體深度報道的宣傳效果這一塊就能取到打廣告做不到的效果。

❺ 優信和瓜子二手車,那個更好

優信更好。

1、優信是中國二手車貿易的綜合服務提供商。利用互聯網和移動互聯網技術，優信致力於推動整個二手車行業的進步和健康成長。

(5)公益營銷策略擴展閱讀：

買二手車需要注意選車、車況、試車、交車等方面。要謹慎選擇購車，買二手車尤其要注意不要買到事故車。

1、選車。以前人們在買二手車的時候，都會自己去二手車市場裡面看一下，或者就是通過朋友介紹、網上信息等途徑。

現在又出現了許多二手車平台，雖然這些平台都說自己多少項檢測，保證無事故、無泡水什麼的，但是在買二手車的時候，不管在哪買，都要以看到的實際車況為准。可以接手朋友或者親戚淘汰掉的車，知根知底價格也好商量。

2、看車況。買二手車最怕碰到的就是事故車、泡水車、調表車等一些問題車輛。首先就是看外觀，有沒有做漆很容易就能分辨出來，用手輕輕敲一下車身，打過膩子的地方和原廠漆聲音肯定不一樣，原廠漆清脆靈動，打過膩子的就比較悶。

另外就是看看內飾，安全帶全部抽出來看看有沒有水漬，坐墊也掀起來看看有沒有泥沙殘留，至於開了多少公里，看看油門以及剎車踏板磨損程度就一目瞭然了。

❻ 公益營銷戰略有哪些誤區要注意

公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業資助公益活動是指以企業名義，用提供金錢，實物或實務等方式，主辦、參與或協辦上述的公益活動。
企業通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰略時都將公益事業作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業作為企業經營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業品牌形象的一項重要舉措。企業開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那裡獲取他們的利益，諸多利益相關部門能從你企業中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業作為一個組織存在於社會的理由。所以企業在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業的效益。
一個良好的企業需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業的錢去盲目回饋社會。總之，社會公益活動、促銷活動都是企業發展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業要根據自身情況找到兩者之間的平衡點。公司對社會公益的投入，也常常可以幫助維持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯系，在競爭激烈的市場中，公司的產品也可能脫穎而出，公司與整個社區的聯系，也因而更密切，有更好的回報。
當公司的產品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業，那麼得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。

❼ 論煙草行業公益營銷策略 誰能幫我翻譯一下，寫論文參考。急用啊，不勝感激

煙草行業推銷策略的現狀。最近，在煙草行業營銷的條規變得更嚴謹的情況下，營銷人員正內努力的容讓他們的推銷策略變得更多元化。這包括利用宣傳，贊助，和公眾關系等策略，都用來推銷和加強煙草使用。（Who 2）

宣傳無疑是最有效和高效率的方式用來推銷使用。這包括了直接的宣傳以及間接的宣傳。既然煙草宣傳已被禁止，間接的宣傳是最有效的方式用來推銷煙草。它利用各種品牌，企業名號，商標，標志或其它煙草的特點來吸引公眾的注意，同時避免說出名稱（Who 5）；而不是鼓勵他們使用煙草。再加上，在電影里使用要操對推銷產品有著很大的幫助。這個策略可以給公眾一個良好印象。

「贊助體育，娛樂和文化活動是另一種社會能接受和煙草行業可以成為社會合法人員的推銷策略」（Who 6）。贊助所花的錢是經營費用，而不是在作慈善，並且預期顯示投資回報。例如，marlboro 以它對賽車比賽的贊助而變得有名，在1972年對F1賽事的 BRM 和 Iso Marlboro-Ford 的贊助。很不幸，贊助將在2011年，在歐洲聯盟禁止。

❽ 軟廣告是啥意思

從年代起，世界企業界興起提高企業美譽度的熱潮。以前企業都重視廣告——直接介紹產品，"上帝"對這種"王婆賣瓜，自賣自誇"反感了，於是企業順應"上帝"心理，來個新的攻關戰術
——"王婆賣瓜，不吆喝賣瓜，但又要讓你知道在賣瓜"。提高企業美譽度的"軟廣告"由此應運而生。美國的"可口可樂"公司，一會兒到中東解救飢荒，一會兒到非洲援助
災民，不久前,他們在莫斯科街頭，豎起了1000個電話亭。種種公益壯舉，把"可口可樂"宣揚得全球聞名。
隨著三資企業在中國大地雨後春筍般地涌現，"軟廣告"
也隨之發展起來。"雀巢咖啡"落戶中國後，年年資助上海少年宮。今年七月，還將贊助華東少兒比智慧、比動手能力
的"拼拼樂"大賽。
軟廣告即以新聞形式出現的廣告。顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似棉里藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1．狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。
2．廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。
軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買的廣告。

❾ 茶葉店生意好做嗎

剛入這行的朋友肯定會有這種疑惑，那麼一家茶葉店怎麼做才比較好呢？下面就為大家分析一下：

1、批發市場進貨

這是最常用的貨源，要是你的小店是賣茶葉的，那麼你能去附近一些大型的茶葉批發市場進貨，在批發市場進貨必須有強勁的討價還價能力，爭得將批價壓到最少，同時要與茶葉批發商確立好關系，在有關調換貨的問題上要與批發商說清楚，以防以後產生糾紛。適宜人群：本地有這樣的大市場，自個具有必須談價專業能力的朋友。

2、吃進庫存或清庫存茶產品

由於一些大型茶葉店急切解決茶產品，這類茶產品的價位通常是極低，要是你有充足的砍價能力和經濟專業能力，能夠用一個非常低的價位吃下，殊不知轉到自個的茶葉店裡銷售，運用地域或時間差得到充足的利潤。吃進這些茶產品，你必須要對茶葉質量有鑒別專業能力，同時能掌握發展趨勢並且要確立好自個的銷售渠道。適宜人群：適宜有必須資金實力，對茶葉行業較為了解的朋友。

針對初入茶行業做茶葉生意的人來說，必須要掌握運作便捷、起步穩、效果好的原則進行創業開店。進貨必須創業人多用時間、細心留意、多看多聽多了解。無論是能過哪種渠道尋找貨源，優惠待遇的價位、特點高品質的茶產品、專業性的服務是主要因素，是你茶葉生意取得成功的基礎。