傢具營銷案例

A. 事件營銷的經典案例

《中國傢具抄2012報告》像這類，是比較襲正面的事件營銷案例。

2012年末，《中國傢具2012報告》熱傳網路，引發上百家媒體報道，以及大量業內人士引用，報告分為市場、消費、品牌、產品、渠道、趨勢六部分，精要分析了2012年的傢具市場情況，對消費變化進行了觀察總結。

同時，《中國傢具2012報告》對目前市場上比較流行的傢具品牌和熱門產品做了點評，對銷售與購買渠道的變化、2013年的趨勢均進行了分析、預測。觀察發現，該報告全文在網上已大量流傳，並贏得了近百家媒體的報道，贏道顧問總策劃鄧超明擔任該報告的策劃與主筆，其實，在這份傢具報告中，能看到福溢家居FOOKYIK等重量級高端品牌的身影。

B. 新手第一次寫家居裝修營銷活動文案，誰能提供一份案例

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C. 傢具企業的生產計劃管理案例！要全面！詳細的案例

同樣是傢具行業，抄但是不同的企業和應用管理模式就有不同的特性。
建議請ERP咨詢實施顧問調研後有針對性的提供。
一般來說，傢具行業的關鍵需求有
1、工藝手工環節多，工時計算不準，作業流程規范性低；
2、產品編號與標準的產品清單（BOM）在實際管理中匹配困難；
3、材料特性（如木材）對產成產品的質量影響較大；
4、生產計劃排產時，不同工序各階段間的管控重點不一樣，難以跟蹤；
5、半成品管理復雜。
實際上這一塊用友U8有完整的解決方案，不過考慮到企業的實際情況，一般都是調研後才出具具體應用方案予以針對性的解決。

D. 100高分求-智能家居產品市場推廣案例---

本人做了多年智能，不能說完全了解，但是也可算個資深人士。一下一點淺見，僅供分享。
智能家居營銷，無非就以下幾種模式：
1、房產合作，房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式： 精裝修房產項目合作 主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的「賣點」，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。 銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款 樣品房項目合作 主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤准備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。 銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。 貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。 2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法） 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售後服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點： 利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。 智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。 尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。 4、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富） 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。 5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是准客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。 6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應） 通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。 銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。 貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。 7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶） 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合於投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久。。 貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。

以上這個雖然說是網上找的，但是現在我公司的智能家居業務都是通過以上的途徑來走的，效果不錯。
現在我公司在跟一個北京四環邊上一個房地產項目，准備簽合同了，這單簽了，幾年都不用幹活。
本人比較忙，有點私人問題想通過網路知道找到答案，所以才來回答問題拿分的，如你有興趣，可加我好友，畢竟營銷這個問題不是幾句話就能說清楚的。
如能把分給我，不勝感謝！

E. 達芬奇傢具的事件經過

7月10日，央視播出《達芬奇天價傢具「洋品牌」身份被指造假》，在社會上引起極大關注。據報道，達芬奇傢具是傢具高端品牌，以價格昂貴著稱。一張單人床能賣到10多萬元，一套沙發能賣到30多萬。對如此天價傢具，達芬奇銷售人員說，這是因為他們所售傢具是100%義大利生產的「國際超級品牌」，使用的原料是沒有污染的「天然的高品質原料」。
然而，經記者調查發現，達芬奇公司銷售的這些天價傢具相當一部分不是產自義大利而是廣東東莞，所用原料不是達芬奇公司宣稱的名貴實木而是高分子樹脂材料。經過檢測，消費者購買的達芬奇傢具甚至被判定為不合格產品。
達芬奇傢具假冒「洋品牌」和欺騙消費者的行為，性質極其惡劣，不僅使公司失去信譽，更失去消費者的心。難怪事發後，出現消費者退貨堵門的事情。達芬奇傢具事件確實令人發指！ 2011年7月10日，上海市工商局介入調查並發布公告：初步發現並認定達芬奇家居公司主要有三大問題：一是涉嫌虛假宣傳。達芬奇公司在宣傳時使用了諸如最大、頂級品牌、最高等絕對用語。二是部分傢具產品被判定不合格。三是大部分傢具產品標志不規范，沒有標明出產地和材質，按照國家相關規定，應該標明具體使用什麼材質。
上海市工商行政管理局封存達芬奇倉庫，在抽檢中發現 「卡布麗緹」兩件床頭櫃「甲醛釋放量」、「抽屜滑道強度」兩項指標合格，但「木工要求」及「漆膜耐香煙灼燒」兩項指標不合格，故該局綜合判定床頭櫃檢測結果為「不合格」。
對於達芬奇事件，中國傢具行業協會理事長朱長嶺也針對此事接受了媒體的專訪。朱長嶺分析到，達芬奇事件涉及三個關鍵問題，一是，是否為義大利本地生產。二是產品質量究竟有無問題。三是沒有告知消費者傢具的產地，欺騙消費者。 達芬奇家居2011年7月18日晚發布《致消費者的公開道歉信》，稱公司已開展內部清查整頓工作，並表示正在積極配合有關部門核實情況，將依照相關法律法規承擔責任，絕不推卸。達芬奇家居在道歉信中稱，今日有關媒體對該公司部分國際品牌傢具提出了質疑，主要集中在某些產品產地標注問題、質量問題以及不規范宣傳問題。對於備受關注的退換貨及賠償問題，達芬奇家居在致歉信中並未提及。
2011年7月22日，再次發布《公開信》聲明如任何產品被中國政府相關部門認定為不合格產品，達芬奇和義大利生產廠家都將嚴格按照中國法律規定和銷售合同的約定，向消費者承擔換貨或退貨的法律責任，並接受中國政府相關部門依法作出的行政處罰。

F. 管理學案例分析－喬森傢具公司的五年目標

1A: 企業有多個產品來 但是源不同產品在市場中所佔的市場份額不同 可以用BCG分析

2A：內在問題存在戰略目標不統一，管理層缺乏凝聚力，產品市場份額差異過大，銷售團隊思想代謝，生產技術有待於提高，人力無法完全滿足企業需要，企業缺乏新產品。

3A:約翰先生提出的目標過於主觀，缺乏宏觀及微觀環境的分析，不能滿足S.M.A.R.T.的標准。『

兩人的分歧最主要的原因是在於，一個是老闆一個是職業經理人，約翰先生已經想轉賣公司，對自己的公司已經沒有了感情，不了解企業實際的情況，而托馬斯先生是一位職業經理人，最根本的任務是「股東利益最大化」，而不是滿足一個人的要求。

這種矛盾直接引發企業執行力下降，甚至失去核心競爭力。

4A:多多與員工溝通，了解實際情況，進行內外部分析（PEST,SWOT等）建立新的企業文化，提高團隊的凝聚力及士氣，從新共同制定戰略，企業必須保持目標一致性，從而保證較高的工作效能。

G. 傢具導購的案例分析

如果你的東西真的是物美價廉那麼他走就走吧，這是顧客常用的，最簡單的心理戰內，看你是否可以讓容步，但是你不能留他也不用降價，熱情的送他走就是啦，但是要注意看顧客的表情，如果他有意要買那你可以介紹一下購買這款傢具可以得到的實惠什麼的。讓他覺得物有所值。至於他真的不是要買傢具的那走就走吧，留下來他也沒帶錢。

H. 家居裝修案例

家的空間再大，很多人都還是會覺得小，特別是小戶型空間。所以，如何在有限的空間里，實現更多的功能？今天要介紹的這四個小戶型裝修案例，就具備這方面的特點。

第一個案例是一個大單間，正常的層高。但是，設計師還是在沙發區域上方做了一個小閣樓，用其來實現卧室功能。

比如，白色的櫃體和櫃門，與白色的牆體基本上做到了無縫銜接，把櫃子也偽裝成了白牆，讓空間看起來更干凈整潔。另外，樹脂材料的綠色餐椅，與餐桌上的綠色杯子，也形成了某種統一感。大量落地鏡面的使用，讓空間有了更強的深度，給人開闊的感覺。

I. 請問：有成功的產品創意視頻案例嗎家居企業的謝謝

智能化營銷系統是斯肯互動做的，很成功， 整個銷售額都是直線上升的，也讓曲美的品牌影響力很多。