① 我自己開始創業，兒童服裝怎樣進行營銷推廣
優化排名現在來說外鏈的作用已經在慢慢下降了，
一、如回果做還是更注重質量一些答吧，做一些高質量外鏈，追求數量已經不太適合了。
二、想要具體的操作去網上搜吧，寫出來就太多了，
三、總體來說現在更加註重內容了，外鏈高質量就行了
② 童裝店的微信營銷怎麼做 童裝微信營銷技巧
1、內容定位—內容為王:
內容的定位應該結合企業的特點，同時又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為用戶服務的，只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。
要記住，用戶是沖著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。
對於微信的內容，我們有一個「1+X」的模型，「1」是最能體現賬號核心價值的內容，「X」則代表了內容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內容的吸引力。
比如我們運營的「永中Office」的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容盡管實用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。
2、內容推送—拒絕騷擾:
現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個用戶都會訂閱幾個賬號，推送的信息一多根本看不過來。
關於內容推送，我主要講兩個方面。
①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的後果可能是用戶取消對你的關注；當然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這里獲得什麼。所以這個度一定得把握好。
②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在「新橋公關」的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文本的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條用戶回復，這樣我們既實現了互動，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。
3、人工互動—溝通是魂:
微信的本質是溝通平台，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。
我個人比較反對設置「消息自動回復」,就像qq里的聊天自動回復，很討厭，沒誠意。企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。
我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復，我很快就會取消關注。
4、關鍵詞回復系統—豐富易查:
微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回復系統就非常必要。
這是關鍵詞回復系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內容，同時增加互動。
目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容（隨機推送），而規則只能設置60個，也就是說關鍵字可以設置的最多是600個，內容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了，也能產生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見:
現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。
線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。
另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。
6、他山之石—對手是最好的老師:
做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師！要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。
另外，千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在里你能學到很多東西。
7、二次開發—千萬別迷戀:
微信公眾平台首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平台和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平台最富有想像力的地方所在。
現在也湧起很多提供第三方開發的微信開發平台，提供更為豐富的應用。
但是，回到微信溝通的本質，技術的價值是為了更好的實現溝通，為了開發而開發非常不可取。而且，微信公眾平台目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求，再做開發容易畫蛇添則。
所以千萬別迷戀技術和二次開發，踏踏實實做好內容和互動，等有了足夠的用戶基礎，再整體考慮定製化的二次開發。
8、貴在運營—日久見人心:
堅持很重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗,培養和用戶的感情,你的目標才有可能實現。
這一點就不再贅述了。
微信公眾平台還在不斷的完善和變化之中，據說5.0版可能會大幅減少企業版公號的推送頻次，這將會給微信營銷帶來新的挑戰。但是萬變不離其宗，微信的本質是溝通平台，溝通離不開內容，我們認為微信營銷，內容為王，溝通是魂。在任何時候做微信營銷都不能背離這兩個主題。
③ 微信童裝營銷怎麼做
微信童裝營銷的步驟：
一、先找到用戶，可以定位童裝一般都是家長陪伴購買，家長在網上進行購買，二童裝在網上微信營銷就需要引導消費；
二、有用戶之後要和用戶做朋友；
三、做銷售，向用戶推薦相對應的童裝;銷售童裝的策略如下：
1、推薦時要有信心：
童裝導購員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感；如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
2、推薦時要注意童裝對顧客的適合度：
童裝導購員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。
3、配合手勢向顧客推薦：
童裝導購員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手裡之後再來詳細的根據手裡的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那麼蒼白無力。
4、配合童裝的特徵來推薦：
每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。
5、推薦童裝時不要跑題：
在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確把握各類童裝的優缺點：
在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據各類童裝產品的不同，准確地說出各類童裝的優缺點，尤其是優點要牢記於心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心，則能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦。
童裝銷售要使顧客對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓顧客具有對產品的信任感，童裝導購員推薦產品佔有非常重要的作用。
④ 為童裝擬定一套市場營銷組合方案
實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
⑤ 經營童裝實體店有哪些營銷策略
關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。
首先可以做一些店鋪內的活動，比如：
生日促銷：這個是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現有折扣上打折。
會員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物；
其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：
發宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？
或者是向小米學習：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折，當然需要性價比之高，活動的吸引力夠大。
也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。
或者抽獎銷售法，抽獎活動能刺激人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
⑥ 童裝的銷售話術和技巧 有什麼好的案例
優秀銷售人員——童裝銷售技巧
1、觀察
童裝雖然是孩子穿的，但真正有決定權的確是家長。所以當消費者進店之後，銷售員所要做的優先件事就是觀察。你需要在極短的時間內判斷出家長對於孩子的寵溺度，由此判斷出最終需要取悅的人是誰。
2、信心
在客人進店時，銷售員除了要面帶微笑外，還需要洋溢自信，做推薦時，能夠接住所有消費者拋出的問題，使得消費者產生認同感。
3、推薦具有針對性
在做推薦時，不能夠盲目地推薦，消費者不是傻子，商品適不適合自家孩子，他們一眼就能看出來，所以首先銷售人員需要給出適合顧客的推薦;其次，在進行商品推薦時，銷售人員不能有過多的題外話，需要將話題集中在商品上，以增加銷售的成功率。
4、價格閃躲
通常，消費者在優先次詢問價格時，往往並未喜歡上該童裝產品，如果價格適宜，你可以用價格給商品加分，但是如果價格相對較貴，為了降低失敗率，銷售人員可以適當地進行「忽視」。
5、利用二選一
這種方法不僅能夠增加成功率，還能夠增加童裝交易數目。在這種情況下，消費者考慮的不再是「買不買」，而是「哪一件更適合我」，無形中，將成功率增加了一半。
優秀銷售人員——童裝銷售話術
1、您的眼力真好，您看中的這件事本店的新款，好多家長都給孩子買了……
2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業的認識……
3、您女兒(兒子)真漂亮(可愛、帥氣)……
4、這衣服就像專門為您家孩子訂做的，穿著真好看……
5、這衣服上身很舒服(舒適)，透氣性強，孩子動得再厲害都不會熱……
6、這衣服保暖性很好……
有關童裝銷售技巧和話術，小編就介紹到這里了。為了增加童裝店內的銷售量，小編建議經營者對於店內的銷售人員進行系統化的培訓，小編相信，當他們的銷售技巧和話術有了提高，童裝店內的成交額也會有明顯增加的!
⑦ 請設計一個童裝的營銷計劃
童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由於其特殊的銷售目標群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限於產品。
店面——最直觀的傳達
紅黃藍服飾銷售有限公司副總經理江春君認為，「童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面傳達。」
從店面做起，紅黃藍會在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個季度換季上新品時都會在休息區內推出不同的玩具和娛樂活動。
「最根本的就是要把品牌的風格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對於突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放鬆地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具後現代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關注它的安全性，環保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。
店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓，包括服務和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由於童裝利潤較低，加盟商的專業性也相對較低，因為有經驗的加盟商更傾向於其它品類服裝，「我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業來做，而不是副業；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學習能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通。」
活動——讓孩子參與進來
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
加菲貓是一隻非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動「紙飛機的夏天」，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動「炫彩的世界」，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是「蹦謝媽媽的愛」，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時准備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
文化——從細節入手
實際上產品能被消費者接受不僅僅在於產品本身，還在於賣場、品牌所散發出來的和諧的氣氛，在於品牌文化，有文化的產品才能真正笑到最後。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。
森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業的資訊，並在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專刊，專刊雖然頁數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、徵文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長在看到專刊後給巴拉巴拉來信，認為企業很有文化內涵，實際上這體現了企業的責任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區分開。「不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實去關注兒童。」
派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會、綠色植樹都是社會責任感的標志，此外公司每年在環保產品的開發和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現時尚性方面，派克蘭帝經常做流行發布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚，引領國內童裝時尚的品牌文化。
定位——思路決定成敗
現在童裝在通路上存在一些問題，比如由於童裝的利潤相對較低，商場給童裝的空間越來越小，大的商場也只有十五、六家童裝品牌店，而且也不會給童裝有利的位置，而幾年前做童裝批發的一些企業也希望做品牌，在這樣的雙重壓力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企業才能獲得生存的機會。童裝品牌消費的總量增長很大，未來的五年是童裝的大洗牌過程，很多童裝品牌會被淘汰，也會有部分品牌做大做強。
「具體到營銷手段上，中國企業需要的更多的是思路而不是具體做法，必須思考中國品牌市場將會怎幺變，企業將在什麼位置，而如果幾年後中國市場沒有像設想的那樣發展，有什麼後備計劃。企業戰略定位必須找准，圍繞戰略定位做的事才是對的。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。羅建凡談到，無論是日常性的管理還是策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手，公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。如品牌定位為快樂，那麼從店面布置到店員能否傳遞快樂的氣氛，而如果是一個高貴的童裝，那麼能否讓小女孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾，裝飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好，都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位，能圍繞定位將企業的資源利用起來，如果定位不清晰，可能做了各種各樣的很多事情，卻並未給人留下任何印象。比如，派克蘭帝會參加一些科普的活動，因為與其定位相符，而有些與兒童相關的活動，雖然不會給企業帶來負而影響，但會分散大家的注意力，那麼這樣的活動要麼不參加，要麼即使出於社會責任參與了，也不對外宣傳。羅建凡強調，童裝品牌的定位要結合實際，既包含企業的願景，也要有市場的認可。
衍生於休閑裝品牌森馬的巴拉巴拉在渠道上已經具備了一定基礎，表現在數量大、質量高、多元化，但森馬童裝有限公司總經理徐波強調，巴拉巴托在品牌訴求上還需更明晰。巴托巴拉希望給顧客傳達成長的快樂的感覺，表現一種快樂、健康、多元、自在成長的文化。
「對於中國的童裝企業來說，最重要的還是設計能力，做品牌需要首先清楚自己要給消費者傳達的是什麼。」紅黃藍服飾銷售有限公州副總經理江春君說。江春君認為，目前中國國內的童裝存在的一個很大的問題就是各品牌之間過於雷同，紅黃藍希望能將品牌做出差異化，希望做出的品牌精神是樂觀、品質、尊重兒童和趣味性。從樂觀來講，希望給孩子一種歡樂的感覺，從品質上，希望服裝有舒適性、安全性，從尊重兒童的角度，給孩子自己的選擇，而非站在成人的角度。「品牌精不需要琅琅上口，而需要貫徹到設計的每一個細節，貫穿到銷售的實際行動中去。定位是第一步，沒有定位，設計就會沒有方向感。實際上國外知名的全球性的童裝品牌差異性很大，能夠表達出品牌的精神和價值觀念，比如以時尚性為特色，或以學院派的經典為特色，中國的童裝最終必須從價格戰回到產品本身，從設計中體現出要給消費者傳達的觀念和生活方式。」
⑧ 經營童裝實體店，求一些營銷策略！
在市場趨於飽和的情況下沒啥玩的，每周搞個小促銷也就可以了不要太頻繁，不但沒有用還有降低品牌的反效果，有用請採納