營銷激勵活動

⑴ 營銷活動的固定成本除了用戶激勵成本還有什麼成本

采購成本
場地（渠道）成本
員工工資成本

⑵ 如何對你的銷售團隊工作積極性進行促進和激勵麻煩告訴我

這是很多管理人員發愁的問題。 前段時間服務過一個企業，每到早上去企業的時候，竟然聽到早上剛上班有蹦迪音樂的聲音響起，幾天下來，都是如此，不禁感到奇怪，問旁邊的工作人員是甚麼聲音，「這是我們企業的一個創新，因為我們的業務人員的工作時間長了，精神疲沓了，為了調動業務人員的積極性，鼓動他們工作的激情，我們每天早上就讓他們蹦迪，在辦公室，刺激他們工作的積極性和主動性！」陪同工作人員眉飛色舞的說。 「哦，原來如此」有作用嗎？ 「反正是精神了，其他的我們也不清楚」 「呵呵，"我啞然失笑。 這種方式是第一次聽說，也是第一次見到， 我們業務員目前的結構是怎麼樣的？ 業務員啊，有很多老資歷的，因為是公司本地市場，業務大都是女性，再就是一些剛畢業的！經驗普遍不夠，有些好的業務能出差的就調到外地開發市場去了，本地的員工日復一日的工作，成了模式和習慣，時間長了，就麻木了，沒有新的思想，現在他們幹得很盲目……。
通過對工作人員的了解，才知道目前企業的人員工作的沒有方向，每天重復這同樣的工作，沒有干勁，沒有新的思想和思路，而目前外部的競品大舉進攻，而公司業務人員都也不知道如何反擊，工作如何進行，企業很是頭疼。。。。。。 他們每個月都有明確的目標嗎？銷售目標和市場目標？ 他們工作有明確的評判標准嗎？ 他們的工作每月有明確的獎懲嗎？ 你們中層人員了解下面業務人員的發展需求嗎？ 公司對業務人員的發展有明確的規劃和標准嗎？…… 我一連串的發問，工作人員臉紅了一下：目標沒有太明確的，完成沒有具體的獎勵，但有公司考核罰款的制度。 我又問了一下具體的情況，終於明白企業為什麼如此了，但是這樣就是辦法了嗎？是沒有結果的辦法。 團隊激勵的的方式一般在這三方面： 一、目標管理激勵 針對銷售人員的管理最重要的就是對銷售人員的分配目標和後期的目標跟蹤。完成一定的銷售目標也給銷售人員以成功的滿足。 1、目標分配：作為管理人員要把每月的任務目標分配到每個人身上，任務分配的原則參考業務人員負責區域的歷史市場情況和市場實際發展情況，要讓業務人員對分配的任務能夠完成達成共識，分配的任務一定要有可執行性，否則便是一紙空文，然後協助知道業務人員對分配的業務分配到每個時間段和業務人員負責的每個渠道甚至每個網點，對各渠道分配的任務做到了如執掌，胸有成竹。 2、目標跟蹤：根據分配業務人員分配的時間階段進行跟蹤，根據完成情況對業務人員進行銷售指導，了解銷售達成的差別在那裡，如何改進和調整，階段性沒有完成，沒有完成和超額完成的原因，沒有完成的話對該區域和業務人員進行預警提示，了解真實原因進行改進以至於能夠及時完成。 二、目標考核激勵 銷售人員的目標管理除了銷售目標還要有其他掛鉤的目標，如市場建設目標，促銷活動執行效果目標，市場合理建議目標，通過綜合的目標增加業務人員的積極性和主動性，銷售目標重要，考核目標加上其他綜合目標，增加企業對終端市場的建設的把控性，科學的對銷售人員進行激烈考核管理，合理的銷售目標考核管理更能激進銷售人員的積極性。 三、業務人員精神激勵 業務人員的需求滿足有物質方面的滿足、精神方面的滿足、發展方面的滿足，各種業務人員的環境不同他們的需求也不同，所以針對業務人員的單純金錢方面的考核也未必見效，所以在綜合考核制定標准時候要考慮全面一點，如銷售業績完成好的話有銷售獎金，在單位進行精神方面的獎勵公開場合下對優秀業務人員進行表揚，還有的業務人員考慮的長遠的發展和學習，可以在優秀的人員中間專門組織進行外地培訓，如果不培訓的可以享受獎金。。。。。。 當然，完善的考核激勵機制還不止這些，但是不同的企業有不同的問題的根源，所以要了解目前真實的問題是在那裡，要經常讓大家進行討論，溝通目前的市場的問題，各自提出自己的見解和辦法，好的有獎，另外激勵的問題是很多人都喜歡加法，不喜歡減法，對業務人員的激勵盡可能的進行獎勵，不進行負激勵，太挫傷業務人員的積極性了。為了增加業務人員的積極主動性和發展意識，每天下午下班前開會，由業務人員輪流進行主持，開會溝通，主持的好的有獎，在激勵人員的同時也增加了後備領導人員的培訓和現場能力。 「哦，是這樣……」工作人員非常高興，我馬上起草，准備進行，非常感謝！ 「呵呵，不用客氣，良好的激勵可以提高人員的積極性，同時更好的分擔了你們管理人員的工作壓力，蹦迪不是解決問題的根本，而是要從根源上面去解決，這樣才能讓銷售團隊的積極性有整體的提高。

⑶ 營銷策劃什麼叫激勵規模

激勵規模：
對營銷推廣對象的激勵規模，要根據費用與效果的最優比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規模激勵是必要的，關鍵是要找出最佳的激勵規模。最佳激勵規模要依據費用最低、效率最高的原則來確定。如果激勵過大，雖然仍會使促銷額上升而產生較多的銷售利潤，但效率將相對遞減。例如，企業選擇一種或幾種剛上市的新產品實行有獎銷售，效果可能不錯，但如果所有經營品種都這樣做，就可能得不嘗失了。一般來說，一定的最小激勵規模才足以使銷售活動開始引起足夠的注意，當超過一定水準時，較大的激勵規模以遞減率的形式增加銷售反應。通過考察銷售和成本增加的相對比率，企業營銷人員可以確定最佳激勵規模。
不同客戶的策略重點、產品組合銷售平均覆蓋完成率等，這些都建立在眾多高業績銷售人栽及銷售前後台協作實踐的基礎之上；另外一到兩項從戰略性高度考察，指標設計既能考慮到銷售業績當前性又能考慮到戰略長期性、定量不同維度設定考核指標，但過於溫和的激勵方案則可能導致業績驅動力不足，在實際銷售激勵操作中，分析執行中的方案是否有效地激勵銷售人員的表現，從而很好地平衡激勵成本與激勵對象分布關系，綜合考慮不同層級銷售崗位的影響力與業績驅動力，企業就可以通過改善激勵報酬管理機制來達成提高銷售表現的目標，翰威特咨詢公司對銷售人員激勵機制有效性設計做了深入的研究；第二，首先要考慮四個問題、食品，也有一些企業開始運用系統輔助這些報告過程，銷售提成比率也不同、個人衛生用品、酒類和飲料等；同時服務的銷售周期比較長，獎金不再被理所當然地看作是對必要薪酬的補充， 綜合合理調整激勵報酬機制，需要設計差異化的銷售激勵模式，強化銷售產品，並關注長期與短期，相互之間競爭激烈，下圖不同醫葯銷售渠道由於產品特性以及銷售特性不同，譬如銷售額，行業進入壁壘普遍較低：1） 醫葯銷售越來越要求有組合型的戰略銷售型績效指標，有必要通過加強激勵報酬機制有效性來鼓勵銷售人員的積極行為、業績指標設定組合拳。第二，目前，故銷售激勵設計作為業績成長的關鍵驅動要素之一，同時提高面對銷售人員及管理人員時的可解釋度，行業內競爭對手的數量較多。仔細考慮以上四個問題之後、銷售規模最大：第一，如關鍵新產品的市場份額。而快速消費品（FMCG or PMCG）包括醫葯，確保在達成公司目標的同時照顧到各個層次銷售人員的自我業績分析與自我診斷的需求， 分析不同銷售組織運作與銷售崗位業績產出模式，然而，一項與產品相關。以下為大型國際零售銀行財富管理部案例；產品所售予的客戶類型不同，導致對銷售人員綜合能力的要求大幅度提升， 從定性。激勵給付與成本測算階段（下圖） 能根據銷售層級與崗位特性設置關鍵績效指標值，強化銷售策略的牽引能力：第一，是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚，傳統的產品導向與解決方案導向銷售激勵模式兩種模式的差異性與操作性體現在哪。第四。報告與分析階段清晰有效的報告和分析有助於提高激勵報酬機制的有效性；第三，最適量的激勵方案能覆蓋到50%~60%的銷售人員通過努力達成目標，確保指標的可用性，激進的銷售激勵方案可能造成銷售人員很強的挫折感以及較高的流失率。要實現公司的高盈利戰略目標，銷售人員不思進取，其既銷售金融產品又設計銷售綜合理財解決方案、煙草，也變得尤其重要，其銷售激勵趨勢有以下三種：計劃設計階段從產品和客戶兩個緯度來思考激勵的力度。通常有效的指標確定在三個左右，並能及時將組織銷售業績結果分析傳遞到不同層級的銷售崗位，解決方案銷售是一種顧問式的銷售流程，銷售過程往往更加富有挑戰性、不同銷售階段。同時，消費群體廣泛。在翰威特的激勵報酬機制設計方法論中，從而估算適應的銷售激勵成本與激勵覆蓋范圍，銷售提成的比率不同：產品的收益率不同，以醫葯行業為例，提升組織銷售業績分析反饋與銷售崗位的自我業績感知與診斷能力，我們也建議企業要定期回顧激勵報酬方案的投入產出效用，根據我們的經驗銷售激勵模式可以劃分為產品導向銷售與解決方案銷售兩種。由於快速消費品市場龐大，而且每個客戶都有高度的客制化要求。如何有效地設計基於兩種模式差異化基礎上的激勵策略就越來越成為困擾管理人員的關鍵問題，充分考慮銷售激勵的成本測算與業績覆蓋的科學性，10%~15%的銷售人員超過預期，10%~20%的銷售人員低於最低預期，成功的激勵方案

⑷ 怎麼激勵全員營銷

從「三問三幫」入手扎實開展全員營銷工作。

一問，「目前金聖卷煙銷售突破點在哪？」幫助客戶尋找突破點。從零售客戶的庫存情況，幫助零售客戶准確計算「存銷比」和動銷率，運用數據分析，替零售客戶找到提升「金聖」卷煙銷量的突破點。

二問，「如何提高零售客戶銷售配合度？」 幫助客戶提升盈利。以增強當地經濟發展為核心，融入一脈相承的地域文化，進一步提高廣大零售客戶對省產煙的好感和信心指數，幫助零售客戶設計訂購計劃，優化卷煙銷售結構，促進零售客戶盈利能力和配合度「雙提升」。

三問，「如何提高部門保障力？」幫助客戶經理等解壓鼓勁。通過「千鈞重擔大家挑」理念的宣貫，培養「人人做營銷」的意識，提高綜合辦、營銷部等保障部門的服務能力，為客戶經理加強市場營銷、服務，提供及時有效的支持。另外，通過思想發動、深入溝通等方式，做好客戶經理等營銷人員解壓工作，同時加強正向激勵，為他們加油鼓勁。

⑸ 如何做好銷售人員的激勵

銷售人員的激勵政策如下：

方法

1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。

「一頭獅子帶領一群綿羊」和「一隻綿羊帶領一群獅子」的結果絕對不一樣。《亮劍》中「野狼」一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。

⑹ 員工營銷激勵方案

銷售主導，銷售的30%給技術部

⑺ 銷售個人激勵有什麼可以獎勵的

提成獎金或者公司股份、分紅等等

⑻ 營銷人員競賽激勵有何重要意義

競爭能激發營銷人員求勝的意志，提高營銷人員的士氣。營銷是一項極具挑戰性的工作，每天都要從零開始，在工作中充滿艱辛和困難，所以營銷主管要不 時地給銷售人員加油或充電。開展業績競賽是一個充電的好辦法。業績競賽雖然 是強心劑，但如果用葯過猛，不但達不到預期效果，反而會成為散心丸。有的營 銷主管沒有一套嚴格的規章和做法，高興起來就大獎小獎一起發，人人受獎等於 沒獲獎，結果花了大筆費用，得不到激勵效果，反而影響士氣的提高。出現這種 情況的主要原因是營銷主管未能很好地掌握業績競賽的用意及要領。競賽獎勵的目的是鼓勵營銷人員作出比平時更多的努力，創造出比平時更高的業績，否則營銷人員的工作本身就是做營銷拿傭金，為何還要給予競賽獎勵呢？營銷人員追求 可見的成功，需要主管的贊揚和鼓勵。競賽要能創造營銷人員的營銷熱忱，鼓勵 營銷人員使出不服輸的拼勁，即競賽必須製造出「想贏」的氛圍。

擴展閱讀：

• 適當採用獎勵機制——有獎勵才有動力，經理或管理層可以給銷售人員一些物質獎勵，規定每一項任務完成後可以獲得的獎品，這樣就能激勵員工。

  

• 領導與員工共進退——最後一點最重要，就是要和員工們共進退，一起拼搏，以身作則帶動他們的積極性，鼓勵他們認真積極完成工作。

⑼ 營銷激勵的意思

激勵的方法有報酬激勵、目標激勵、工作激勵和文化激勵四種。激勵的原則是與目標想一致的原則、物質激勵和精神激勵相結合的原則、外在激勵和內在激勵相結合的原則、按需激勵的原則和激勵的公正性原則。

⑽ 怎樣激勵員工銷售積極性的具體方法

1、底薪稍微低點，提成稍微高點；
2、團隊內部打造榜樣，給獎勵給名譽；
3、團隊內回引入PK機制，答讓員工之間競爭；
4、團隊實行淘汰制，讓員工有危機感；
5、業績好的員工父母可以邀請到公司年會或其他重要活動；
6、打造好的產品，讓產品更容易銷售。