⑴ 證券營銷技巧
對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務
⑵ 證券公司營銷方式都有哪些
電話營銷工作流程如下： 第一步：准備工作
1、 確定管理人員：確定團隊長版、權分析師人選
2、 營銷客戶經理團隊建設：招聘、培訓、設定薪酬制度等
3、 目標市場的選擇：區域的選擇、區域分析、電話號碼段的選擇與分配
4、 支援工作：工作場所、設備（辦公傢具、電腦、電話）、工作工具（資料、表格）
第二步：陌CALL電話
第三步：面見客戶與投資報告會 1、 日常客戶面見 2、 投資報告會的組織
第四步：客戶追蹤服務與轉戶 第五步：客戶維護
⑶ 急求！！證券公司的營銷策劃方案
有好多，
1.投資報告會（召集股民和投資分析師一起互動開會，呵呵拉客戶回）
2.股民大會（召集股民一答起開會，找股民中操作得成功的介紹經驗，呵呵也是
為了拉客戶）
3.送手機，長江證券的經典拉客戶絕招
4.送筆記本，長城證券的經典拉客戶絕招
5.街頭發宣傳單（召集客戶經理街頭發宣傳單,擴大影響，拉客戶）
6.送購物卡，國信證券的經典拉客戶絕招
7.聯合保險公司拉客戶,平安證券的拉客戶絕招
8.聯合銀行拉客戶，招商證券的拉客戶絕招
9.在一些大型的商場裡面搞促銷，廣發證券的經典拉客戶絕招
呵呵，多交流啊，有好多，還有啊，分記得給我呀
⑷ 入證券公司的銷售計劃書怎麼寫。
不是很懂你的問題，但要是在證券公司，想拉100萬資產的客戶的話，應該不是難事
只要你能建立起個人獨立的炒股體系+個人良好的信譽，找幾個大客戶不是啥太大問題的
⑸ 證券營銷
證券營銷不只是開發客戶，讓客戶來投資你公司的理財產品。還要研究客戶群體的特點，根據客戶需求來設計開發理財產品以及對應的銷售策略。也就是說，要在大家都普遍遵循的銷售模式中找出他人所沒有發現的渠道和機會。
就像在證券市場中，在牛市時大家都賺錢，但在熊市時即使大多數人都賠錢，但也還是有人（券商）在賺錢，只是比牛市少掙了而已。這其中就有營銷策略的因素，歸結於其市場定位准確和產品對路。
至於營銷專員，則主要是負責對投資者推薦理財產品、為客戶提供投資咨詢服務、建議等。這個工作要從基本的技能做起，從根據客戶自身要求和條件向客戶推薦理財產品開始，還要研究客戶的需求，對客戶群體進行分析歸類，比如哪些客戶群體是創造利潤最多的；哪些客戶群體是佔用公司資源最大而為公司創造利潤卻不成比例的；哪些客戶是將來某類理財產品的潛在客戶；那些客戶是公司的忠誠客戶等等......
還有其它很多相關的問題都可以在工作中進行深入研究的，而你若做到了這些，就有希望為公司的發展作出很大的貢獻，也就有可能成為為公司出謀劃策的一員。
⑹ 求一篇證券公司在銀行的營銷方案，謝謝了
銀行營銷分為幾大類;(我把幾大類給你陳述出,你在結合自我優勢去逐一寫出)
感情營銷:別以為在銀行只為自己只為公司,同樣需要為銀行人員著想,感情營銷首先要站在銀行的立場去營銷客戶.其次,與銀行間的關系可以用四字概括,如履薄冰,如何去營造好和銀行員工及領導的關系,是你需要考慮的.最後,公司給你的壓力已經很大了,但更大的,是銀行給予你的營銷壓力,你要考慮清楚怎麼規避並有效的幫助銀行完成任務.
這個你可能會覺得可有可無,但事關你在銀行的長期發展及穩定,工作能否順利開展
基礎營銷:你要用什麼方式去每天營銷客戶,發多少張折頁,留多少電話,和一個客戶能聊多長時間,能聊出客戶的什麼信息(電話/住址/工作/家庭情況/炒股情況等),圍繞這一觀點展開你的陳述.
技能營銷:你如何彌補你自身的不足,基礎營銷是最難做到持之以恆的,而技巧營銷包括很多方面
制定目標:你打算在這個銀行每個月開出多少戶,多少有效戶,多少資產,多少市值,銀行能為帶來多少客戶.
折頁安排:你能否作到在有折頁架的地方就會有你的折頁,每個窗口都會有你的折頁,客戶能否看得到,你怎麼才能順利的安排折頁進入銀行的折頁架,這是很難的問題,自己考慮.
銀行感情維護:銀行的哪些領導及員工是你需要重點維護的,哪些人能幫你挖掘客戶,能幫你留意客戶,其中包括保安和清潔都是不可忽視的力量,你怎麼去做,怎麼說,怎麼安排,怎麼獎勵,自己考慮.
說的幾大方面並不齊全,但銀行想做好做成功,你少不了這幾個重點的方面,如果一字一字的給你寫清楚,你還不如到網上隨便找一篇抄完事了
⑺ 證券公司的營銷策劃書該怎麼寫
其實，他只是要來你完成100萬的資產自。想看看你准備如何去完成。
格式，網路可以搜索。
策略，就看你是准備找銀行合作，還是周圍的親戚朋友。
方案，比如，11月1日-5-1日。這個時間段，你的目標客戶時間安排。
http://wenku..com/view/955c18d33186bceb19e8bb9a.html 這是網路里搜索到的營銷方案。
⑻ 證券營銷3.15展業心得
尊敬的校領導、老師：
今天是20xx年6月1日，上午本來有一節企業管理基礎課，由於自己的私事，就缺席了3~4節的這堂課，而且沒有跟老師請假，在班裡面造成了嚴重的影響，經過老師的教導，我知道了自己錯誤之所在，和逃課錯誤的嚴重性，不管有任何理由，逃課是錯的。學生主要任務就是好好上課、好好學習，本職工作不做好，還有什麼理由?逃課的本身就是錯的。所以我應該檢討!故此時我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書,以向您表示我對曠課這種不良行為的深刻認識以及再也不曠課的決心。
記得早在大一入學的時候我們踏進校門,學校和老師就已三申五令,一再強調,全校同學不得曠課。但是今天我還是無故曠課。關於曠課的事情，我覺得有必要說一說。事情的經過是這樣的：由於最近天氣和飲食不規律導致我胃腸感冒了，早上起來身體嚴重不適，有些發燒，而且有腹瀉的情況，十分難受。所以，我選擇了曠課這種行為。雖然我知道這種行為也是不對的，但是我還是做了，現在我認為這種行為很錯誤，即使不去也應該請假啊，不能這么隨隨便便啊，影響實在太差了，並且給班級和老師帶來了很多的不便。所以，我覺得有必要而且也是應該向老師做出這份書面檢討，讓我自己深深的反省一下自己的錯誤。
真的十分對不起,老師!我犯的是一個嚴重的原則性的問題。我知道，老師對於我的無故曠課的行為也非常的生氣。我也知道，對於學生，保證每堂課按時上課，不早退，不曠課是一項最基本的責任，也是最基本的義務。但是我卻連最基本的都沒有做到。事後，我十分冷靜的想了很久，我漸漸的認識到自己將要為自己的沖動付出代價了，真是罪有應得。老師反復教導言猶在耳,嚴肅認真的表情猶在眼前,我深為震撼,也已經深刻的認識到事已至此的重要性。如今,大錯既成,我深深懊悔不已。深刻檢討,認為在本人的思想中已深藏了致命的錯誤:思想覺悟不高,本人對他人的尊重不夠,以後我將對老師有更多的尊重.對重要事項重視嚴重不足。平時生活作風懶散,如果不是因為過於懶散也不至於如此。為了更好的認識錯誤，也是為了讓老師你能夠相信學生我能夠真正的改正自己的錯誤，保證不再重犯，我將自己所犯的錯誤歸結如下：
首先是思想上的錯誤：對於自己不是很感興趣的課程的重視不夠，對於不適本專業的課程沒有給與足夠的重視，所以才會在這節課不去，當然也有身體不舒服的原因在裡面，但是這種思想還是對我有著一定的影響，畢竟系主任的課我是覺得沒逃的。對於這一點，我開始反省的時候並沒有太在意，但是，經過深刻的反省，我終於認識到了，這個錯誤才是導致我曠課的重要原因。試問：如果我很喜歡這門課程，如果這門課是我們的專業課，我自己會無故隨意曠這門課嗎?這個錯誤也反映到了我平時沒有曠課的課堂效率上。很多我不感興趣的課程，往往我並沒有自始自終的專心聽講，這種行為雖然沒有擾亂同學和老師的教與學，但是這對於自己來說，卻是一個嚴重的錯誤。對於學校開設的每一門課程都有學校的理由，我們作為學生就更應該去認真學習。對於我曠課的事情，所造成的嚴重後果如下：
讓老師擔心我的安全。本應按時出現的我未能按時出現，試問怎麼不會讓平時十分關心愛護每一個學生的老師擔心。而這樣的擔心很可能讓老師整天工作分心，造成更為嚴重的後果，同時也影響了老師的上課激情，試問沒幾個人上課，誰還有心思講課呢。
在同學們中間造成了不良的影響。由於我一個人的曠課，這種隨便的放縱的態度，是有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，也是對別的同學的父母的不負責，就像一直臭魚弄砸一鍋湯一樣，所以這種影響實在太差了。
最重要影響個人綜合水平的提高，這門課是企業管理，雖然暫時看著沒什麼用，但是對於綜合水平的提高還是很有效果的，誰知道哪天會用到啊，使自身在本能提高的條件下未能得到提高，實在不應該。
事到如今，大錯既成，我深深懊悔不已。深刻檢討，認為深藏在本人思想中的致命錯誤有以下幾點：
自身的思想覺悟和修為不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來，這點很致命。
思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人尊重不足。試想，如果我對老師有更深的尊重，我就會不顧一切的去上課，無論什麼課，無論幾點上我都會義無返顧的奔向教室。如果有這樣的覺悟相信我也就不會逃課了。
平時生活作風過於懶散。如果不是因為懶散、粗心大意、記憶力水平低，我怎麼會把教學秘書如此辛苦製作出來的課表忘記?
平時和舍友交流不足，未能做到真正意義上的團結同學，試想，若我和舍友交流充足，怎會不知道他們何時離開宿舍?若我和他們真正做到好好團結，他們又怎會不知道我在洗澡?若更進一步我和他們相邀一塊上學，曠課的事還有可能發生嗎?
對於以上我提到的錯誤和不足，我決定有如下個人整改措施：
按照老師要求繳納保質保量的檢討書3000字一份!對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找的整理，並認清其可能造成的嚴重後果以及不良的影響。
制定學習計劃，認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將期考考好，以好成績來彌補我的過錯
和同學們加強溝通，多學學那些不逃課、無論什麼可都上都不逃的孩子，他們是我的榜樣。所以我保證不再出現上述錯誤
積極行動，追究責任，知羞而奮進。
6月1日發生的事，對我們班，對我個人來講，都是莫大的羞恥。系領導下發通知懲罰我。我個人認為，這是應該的，我完全贊同系領導的這項決策，從這件事說明我的學習工作還不夠扎實，有較大的缺陷。兩日來，我一直在捫心自問：「好好學習，天天向上」應是一個學生，不論是大學生，都應該時刻牢記的座右銘。對於上課，不管我是不想去，還是老師講課講得不好，我都應義不容辭的去上他的課。然而，我沒有盡職盡責地去努力，導致了6月1日不該發生的事發生了。事情發生後，我進行了認真的反思，我個人作了深刻的檢討和自我批評。
⑼ 如何做好證券營銷工作
掌握證券營銷技巧，對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務