大眾營銷案例

Ⅰ 數字營銷的主要方式是什麼

使用數字營銷可以讓銷售變得更加的容易，現在互聯網發展的速度非常的快，而且這個時候正是互聯網發展的一個最為有利的時候，在這種情況之下，如果能夠把銷售的這個業務和互聯網緊密的結合起來，那麼就會使得這個營銷的業務做起來會更容易去做，可以幫助擴大營銷的數量，同時也可以有利於對營銷進行更加高效的管理，更為重要的是使用這種方式來進行營銷可以更好的去打響品牌知名度，建立起良好的品牌形象，那麼到底這種營銷平台是怎麼來做到這一點的呢？今天就來給大家聊聊這個問題。
數字營銷之所以能夠讓銷售工作做起來更加的好做，主要就是因為這種數字化的平台可以實現很多的功能，這種平台是和微信結合起來用的，而現在微信上面的用戶的數量非常的多，那麼營銷的這個工作也可以放在微信上面來做，使用這種方式來做營銷可以更好的讓信息得到展現，並且每一個點擊營銷平台名片的用戶都可能會成為一個潛在的營銷的對象。加上微信的龐大的用戶群體，那麼就意味著在實際營銷的過程當中，想要獲得用戶流量就會變得更加的容易獲得流量的成本會更低，然後效率自然也就會更高。而且由於微信本身具有社交的功能，具有分享的功能，那麼這個名片就可能會通過微信的社交或者是通過微信的分享，然後一步一步的被更多的人知曉，從而擴大了營銷的影響力度。
這種營銷平台之所以能夠使得銷售做起來更加的簡潔，還有一個重要的方面，就是在這個平台上面有一個非常好的雷達功能，通過這個雷達功能可以進一步的對客戶的情況進行篩選，可以進一步對客戶的情況進行追蹤，當然這個雷達功能自身會有一整套的非常核心的演算法和演算法機制，通過這套演算法機制來使得用戶的追蹤和用戶的篩選變得更加的容易，從而可以更有利於讓成交率得以提升，當然了這個雷達功能本身它裡面分析的數據也很多，比如說可以對訪客數據進行分析，從而知道這些訪客的興趣偏好，知道這些訪客的消費情況，再比如說還可以通過這個雷達功能來對客戶的軌跡進行追蹤，比如說可以追蹤用戶的聯系動向，可以追蹤用戶的購買動向，還可以追蹤用戶的個人信息資料等相關信息。
而加推的數字營銷軟體，包含了智能名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料之外，銷售員還不斷可以推送文章、海報、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質物料的同時，讓企業里的每個人每次對外商業行為都可以變得更簡單。

Ⅱ 鳳凰傳奇與玖月奇跡，你覺得誰厲害

兩個組合都很出名，都是通過選秀出名的，所以高手在民間。鳳凰傳奇因為比玖月奇跡出道早，知名度也更高一些，所以相對比較而言，我覺得厲害的還是鳳凰傳奇了，不過只是從某個點而言，論實力玖月奇跡也是不容小覷的。

兩個組合各有特點，只是鳳凰傳奇出道早，所以被大眾接受的更多一些。當然了，王小瑋和王小海的演唱的歌曲，我覺得加入了更多多元化的東西，現在我的公眾號里經常用他們的歌聲。朋友們，你們喜歡他們嗎？瞧吧，我現在正在聽《中國范》，下一首是《荷塘月色》，來吧，一起聽歌。

Ⅲ 區別網路營銷與傳統營銷的異同

網路營銷與傳統營銷的不同點：

1.在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上。

2.在銷售上：網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作。

3.在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式。

4.在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。

5.在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統 營銷領域卻很難做到。

網路營銷與傳統營銷的相同點：

1.兩者都是一種營銷活動。

2.兩者都需要企業的既定目標。

3.兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點。

4.兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

(3)大眾營銷案例擴展閱讀：

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網路營銷特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性。

Ⅳ 喜茶是什麼

眼尖的小夥伴可能已經發現，這是喜茶第一次將其背後神秘的靈感源頭——喜茶有機茶園展現在大眾面前。有人認為喜茶這是在強化供應鏈護城河。更傾向於把喜茶的這輪動作理解為繼產品升級、體驗升級之後，進一步利用文化策略在消費者頭腦的有限領域中攻城略地。

《文化戰略》的作者道格拉斯·霍爾特提出品牌塑造的方式有四種，除了傳統的消費者心理佔有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，還有第四種方式——文化式品牌塑造。

什麼是文化式品牌塑造？

舉個例子，一定有很多人聽說過可口可樂總裁的一句話：「即使一場大火燒掉了我們所有的資產，但只要可口可樂的牌子在，我就會很快從銀行貸到錢，重新建立起可口可樂的廠房和生產線，快速東山再起！」

不管可口可樂總裁是否真的說過這句話，但可口可樂的品牌力量，讓他完全有說這句話的資本。

茶園負責人：我的祖輩是道光三十年從重慶酉陽遷移到了梵凈山，自太爺爺那一輩開始了種茶制茶。人們一代代傳承著自然農耕的方式在種植茶葉，和最傳統的方式加工茶葉。我就想在這一生中能給自己子孫後代，留下一片沒有農葯的土地。

以前只是「我想買杯喝的」，但現在變成「我要買杯喜茶」，消費者對於「喜茶」兩個字有著非常強烈的認同感。很大程度上是因為和過去的網紅茶飲不同，喜茶更強調個性、文化和符號，並滲透進它和用戶的長線溝通之中。

/ 結 語 /

廣告之父奧格威有一個著名的觀點，「最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異。」

我們能看到，萬寶路的西部牛仔文化、哈雷的機車文化、VANS的滑板文化、GUCCI的復古主義、喜茶的茶文化等等，都成為辨識度、認同度、經典度都極高的存在。

讓我們回過頭來看一下，從2012年開在江門小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、廣州、深圳等大小城市開出五百家門店，從首創芝士奶蓋茶到持續強化新式茶飲理念，從產品輸出，到體驗輸出、文化輸出，喜茶「中國茶文化名片」的形象也得以不斷豐滿。

而在詮釋中國茶名片這件事情上，喜茶仍在不斷編碼、傳送、再編碼，它賣的不只是一杯茶，更是植根於中國茶文化上的專屬靈感新茶風。

Ⅳ 案例討論德國大眾汽車的客戶優先戰略,大眾公司在關系營銷方面做了哪些工作

大眾特別重視輿情，對於客戶的各類投訴，會第一時間解決

Ⅵ 什麼是品牌IP化

品牌IP化是什麼？

對於品牌來講，IP化是品牌打造的一種新的工具或者說方法論，當品牌為自身塑造鮮明的人格，通過內容與用戶持續進行有價值的互動，並贏得越來越多用戶的喜愛和追捧，這時品牌就變成了IP。不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成為IP，因此IP是品牌進化的高級階段。

綜合目前比較有代表性的觀點，品牌IP化之路有以下幾個關鍵因素。

定位，意味著戰略和方向，其本質是建立差異化競爭，即通過差異化讓自己與眾不同，贏得關注。定位是建立品牌IP的起點，也是後續環節的指引。定位的准確與否，將從根本上決定IP的命運，好的定位是IP成功的一半。

對品牌IP進行定位是一件系統工程，既要對品牌基因有恰當的承襲，又要對目標用戶群體具有深刻地了解，對於時代趨勢和流行文化也要有敏銳的洞察，同時又能准確研判競爭對手，在此基礎上找准空白和差異點，實現戰略定位。

人格，可以說是品牌IP的內核，核心DNA，也是IP內容創造與互動的源泉。人格打造最關鍵的一點是自帶感染力，話題和勢能。這種勢能是潛藏其中但一經激發就會瞬間引爆的力量。人格有多大感染力，IP就能「長」多大，沒有人格感染力的IP，即使後續砸下不計量的費用去運營推廣，也無濟於事。

形象，則是品牌IP人格的視覺化演繹。因為形象讓IP人格更加可視化和生動化，更容易被受眾接受。從心智認知的角度，視覺形象或符號更容易激發情緒和感染。因為有趣的靈魂，加上可愛的外表，才是真正完美的人格。

但最終能否成為IP關鍵在於運營，其核心是內容創造和用戶互動。圍繞IP人格和形象創造內容後，一定要設定可以與粉絲互動共創的平台，要能讓受眾互動，讓互動帶來的內容共創和體驗溫度。如果只有單向的傾訴，是無法讓粉絲捲入的。捲入的好處不僅僅是內容的共創，而且粉絲會有更強的參與感、立場感，這對粉絲的忠誠度和粘性，都有著極大的益處。對IP影響力的認同才會持久而具有生命力。通過持續的IP運營，粉絲得到持續積累和裂變，品牌資產實現持續增值，最終將演變為超級IP。

品牌IP運作成功後，可以考慮跨界合作、衍生周邊產品和服務，讓IP價值最大化。商業衍生是IP運營中最重要的話題，但是一般會被忽略，尤其在當今的中國市場上，大部分IP都是剛剛誕生，還沒有成熟到IP衍生的階段，所以目前的中國市場也缺乏相對成熟的IP商業衍生的成功案例。但是在全球范圍IP的商業衍生是IP持久運營下去的最主要收入，尤其是地產衍生體驗式的主題公園（迪士尼、環球影城）。

無論怎樣，品牌IP化是一種方法論，最終還是要為品牌所服務，為消費者所服務。只有堅定這個信念，才不會適得其反，因為IP化並不是走得越遠越好，要結合品牌戰略規劃量力而行，過分透資品牌IP資產，反而會削弱IP的影響力，得不償失。

Ⅶ 什麼是病毒營銷有哪些特點

一、什麼是病毒營銷？

專業來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網路去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。

病毒式營銷

二、病毒營銷有什麼特點？

1、傳播速度快

病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

2、高效率接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。而對於那些可愛的「病毒」，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態。所以從朋友圈，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

3、更新速度快

網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

4、吸引力大

具有很大吸引力的產品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的「防火牆」促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

Ⅷ 大眾化營銷的含義.優勢及劣勢

所謂大眾化營銷，簡單地說就是在實施營銷戰略的時候，公司通過同一種產品或服務，向消費者傳播同一種信息，以吸引目標消費者來購買，從而實現產品的規模市場價值。幾乎從保健品開始正式形成一個真正意義的新興產業起，主流的保健品品牌採用的大都是此種營銷模式。 成也大眾化，敗也大眾化 萬基葯業的萬基洋參和女人緣美容養顏產品，是大眾化營銷的典型代表。萬基洋參通過對「帶上萬基，回家看看爸媽」這一標准信息的傳播，吸引了千千萬萬的消費者。女人緣美顏膠囊、美顏口服液，向千千萬萬消費者傳達了「祛斑美顏不貧血」的功能和「不化妝也能白里透紅」的承諾，迅速在女性美顏保健品中確立了市場地位。在這些營銷過程中，萬基葯業沒有深入了解消費者的任何個性化特徵，只需要了解在統計學意義上的信息資料就可以了。這就是典型的大眾化營銷模式。 昂立、原太太葯業、湖南泰爾、太極葯業、養生堂、金日、康富來等市場上的主要保健品企業，採取的也都是大眾化營銷策略。 保健品的大眾化營銷模式，是一種可以迅速獲得市場份額和進行市場擴張的模式，也是風險很大的市場模式。要成為領導品牌，它是不是唯一的模式呢？有沒有既能快速獲得高的市場份額又能將風險控制住的新模式？無論是市場上的領先品牌還是新進入或准備進入的保健品品牌，經營這些品牌的企業領導者和高級營銷經理們，都在思考這個問題。 看一看失敗的例子：原太太葯業在積累了經營太太口服液的成功經驗後，曾經推出養顏花粉、痛經口服液、漢林清脂等產品，對每一個品牌都投入了大量的資源，都採用了大眾化營銷模式，但在承受大量虧損卻對未來的前景無法把握的情況下不得不淡出市場。 也還有很多品牌，在採用大眾化營銷模式取得成功之後，無法在產品、品牌策略上作進一步的調整，以驚人的速度衰退，如太陽神、三株、彼陽等，它們是成也大眾化營銷，敗也大眾化營銷。 大眾化營銷模式的困惑 應該承認，大眾化營銷模式給很多保健品品牌帶來了銷售上的奇跡，也造就了保健品這個嶄新的行業。但也是由於這種營銷方式，在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消費者在一步步走向成熟，開始學會鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實的保健品廣告給他們帶來了傷害。每經歷一次，消費者的需求和偏好就變化一次。誰能夠敏銳地意識到這種改變，並且修正自己的營銷策略去適應這種改變，誰就能夠持續獲得成功。 很多保健品經營人士都在感嘆：現在的市場太難做了！競爭成本升高，渠道壓力增大，大賣場、連鎖店的貿易條款苛刻得難以承受，消費者的口味變得越來越復雜，難以適應。似乎什麼都在改變，無法捉摸。其實，在所有的改變中只有一個因素的改變是最根本的，其他的變化不過是跟著這個因素作出相應的改變而已。為什麼競爭成本升高？因為吸引消費者的品牌眾多，每一個品牌必須努力把握消費者的需求和偏好，從而需要投入比過去更多的資源去競爭；為什麼渠道壓力增大？因為眾多的客戶在經營，為了滿足消費者的需求，他們必須相互競爭，從而給製造商在渠道沖突的處理、渠道的管理上都增加了難度，也增加了成本；為什麼大賣場和連鎖店的貿易條款愈加苛刻？因為消費者對低價格的偏好，零售終端不得不降低價格，而維持經營所需要的費用以及投資所需要的回報，只能從供應商那裡取得補償。所以，消費者的需求和偏好產生改變是一切變化的根源。幾乎所有營銷環境的改變都可以從消費者的需求和偏好的改變中得到解釋。 大眾化營銷模式正在努力去適應這些改變，以便能夠繼續為取得市場份額和實現市場價值服務。但顯然，這種模式不可能適應需求和偏好改變的每一個方面，它有其自身的局限性。營銷是極富挑戰性的領域，營銷並沒有一個固定的模式，大眾化營銷模式只是其中的一種。了解了消費者的需求和偏好在不斷變化，那麼營銷模式就必須盡量適應這一變化。如此，對新模式的不斷探索和對傳統模式的反思和創新就是理所當然的事情了。 新的營銷趨勢和特點 注重質量、價值和顧客滿意現在，為數不多的保健品企業已開始了解到消費者在作出購買決策時，尤其重視產品和服務給他們帶來的功能和功效是否確實，付出的金錢是否獲得了相應的使用價值。正因為如此，保健品企業和其他企業一樣，必須降低成本，以合適的價格去適應消費者的期望。毛利空間的減少，導致保健品營銷費用的操作空間相應受到影響。當費用不足以支持傳統營銷模式實施時，路該怎樣走？這是擺在所有保健品企業面前的問題。 注重的忠誠度成功營銷不能僅僅滿足於實現暫時的銷售。現在的消費者面臨太多的選擇，購買動機非常復雜，也容易受到很多因素的影響。在大眾化營銷模式中，依靠廣告手段培養起來的消費者的忠誠度往往會因為１～２元的價格或一盒贈品就可能發生改變。今天的營銷，怎樣使消費者持續購買，怎樣讓品牌與消費者建立持久的關系，是一件非常不容易的事情。這些，大眾化營銷並不能夠完全做到。 服務營銷受到空前的重視如今越來越多的人在從事服務工作，越來越多的企業在贏利設計中將產品模式成功地進行演繹，延伸到後續的服務環節，獲得後銷售過程中產生的利潤。從２００１年起，越來越多的保健品企業，將服務營銷模式運用到產品的營銷中，取得了空前的成功。這些企業由於不是採用大眾化營銷模式，因此沒有引起大眾的注意。當一直採用大眾化營銷模式的大企業對這些模式漠然視之，認為採用這些模式的企業難以成大氣候的時候，他們已經把爭奪消費者的戰爭硝煙燒到了這些大企業的家門口。當這些企業猛然發現自己的目標消費者，已經有一大批流入了採用服務營銷模式的保健品企業時，對手已經成為一個龐然大物，並且成為採用大眾化營銷模式企業的強有力的競爭者。 營銷行為中的職業道德越來越受到重視消費者對銷售行為中的誤導和廣告中的誇張成分越來越有防備了。也正因為曾經有大批保健品企業在廣告傳播中缺乏誠信，從而導致了奇怪的保健品「短命現象」。今天，即使是一個毫不起眼的保健品企業，也在開始注意營銷過程中的道德因素了。 大眾化營銷最擔心什麼 保健品大眾化營銷模式曾經是大多數主流企業成功的重要手段，但這在有些企業都正慢慢變成巨大的包袱。這種包袱不僅體現在對資源的需求上，也體現在產品進入市場成熟期後公司對市場的把握上。因為消費者是變化的，市場是變化的，伴隨著這一變化，大眾化營銷模式也必須在某些方面作出相應的改變。遺憾的是，創新通常是艱難的，它不僅需要極大的勇氣，而且需要優秀的營銷智慧。 採用大眾化營銷模式取得成功的保健品企業，在繼續使用這一模式的時候擔心什麼？ 傳播的產品信息量嚴重不足大眾化營銷模式採用的是標准信息，通過廣告和其他傳播手段，試圖讓所有的消費者接受並進而產生購買。這些標准信息通常是十分簡單的。傳統的廣告理論也要求傳播的信息要單一，這樣傳播才有力，消費者才容易記憶。在具體操作時，大家常常希望把與產品和服務有關的很多信息在廣告裡面一股腦兒告訴消費者，但同時大家又知道這是不可能做到的。因為採用的是大眾化營銷，主要傳播手段是廣告，廣告有它的運作規律。另一方面，消費者在決定購買時卻希望掌握更多的信息，企業確實也有很多有價值的信息可以告訴他們，而且，如果消費者能夠同時掌握這些信息，將會在吸引他們嘗試購買方面產生巨大的作用。但是，這卻無法通過大眾化營銷模式來實現。營銷模式滿足不了消費者的需求，這對於通過產品贏利的企業來說，是一個天大的遺憾。 渠道成本進一步攀升所有採用大眾化營銷模式的企業，其渠道模式十分近似，都是通過經銷商將產品分銷到零售商。因為適應了消費者需求的改變，所以大賣場和連鎖超市在中國的發展十分迅速。採用大眾化營銷模式的企業必須進入這些零售渠道，而且主要通過這些零售渠道實現產品的銷售。為了滿足消費者需求和應對渠道之間的競爭，零售商們主要是在通過價格手段進行競爭，營運需要的費用，投資需要獲得的利潤很難完全通過商品差價取得補償。怎麼辦？只能向供應商收取各種費用。大眾化營銷模式又不可能撇開這些渠道而通過別的方式實現產品的銷售，因而往往就被淪為了「費用貢獻型」客戶。因為保健品的營銷特點既不可能是「銷量貢獻型」的供應商如寶潔、聯合利華、金龍魚油等，也不可能是「利潤貢獻型」的供應商，所以渠道費用的居高不下甚至不斷升高已成為大眾化營銷模式採用者的沉重負擔。 新產品營銷風險增加大眾化營銷模式的典型手段是：通過大規模的零售商實現零售覆蓋，這一過程需要大量的貨物成本和貿易費用；通過高頻率的廣告實現新產品信息的傳播和新品牌形象的建立，這一過程又需要大量對媒介投資；通過有力的促銷實現終端的成功推廣，這又需要名目繁多、金額較高的陳列費、促銷費、促銷管理費和促銷人員工資等；另外，其他各種與空中媒體相配合的地面推廣活動也需要不少費用。因此，採用大眾化營銷模式推廣新產品一旦失敗，代價通常也是不菲的。 服務不能滿足消費需求在購買保健品的過程中，消費者選擇了產品以後，往往還希望獲得其他一些信息，比如：多長時間可以看到效果？沒有效果怎麼辦？我身體的問題是怎樣產生的？長期吃有沒有副作用？好像身體有些不適，是否與吃這個產品有關？我吃了這東西，感覺不錯，我還有些別的毛病，有什麼辦法可以改善？這東西我家裡別的人能吃嗎？要想長期保持健康該怎麼辦？效果反彈了怎麼辦？長期吃太貴，不長期吃又效果不好，有沒有別的辦法？你們除了提供產品還能提供別的服務嗎？這一切，是傳統的大眾化營銷沒有辦法做到的。 廣告效果進一步打折正如我們所知，近幾年來媒介廣告價格已經上升了幾倍。廣告價格升高，導致媒介成本上升；眾多的產品擠在有限的廣告時段，又導致產品和品牌信息更加難以突出；運作媒體的手段和技術越來越復雜，稍有不慎即有可能導致廣告效果下降。而與此相對應的卻是：廣告是大眾化營銷的重要手段，根本無法棄之不用。如此，廣告效果的下降給保健品企業帶來了沉重的壓力。