營銷策略文檔

❶ 現在要寫一份季度銷售計劃,不知道怎麼寫,有沒有具體的參考文檔

網路安全產品銷售計劃

網路安全銷售計劃
目錄
一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規則

五． 市場營銷模式和信用等級評定製度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售後服務體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業網路站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B 擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1．採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3．重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
（2） 醫院
(3） 教育，政府，金融等行業。
1．採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式
1．渠道的建立模式：

A．採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場
D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標准：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容.

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八．售後服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A． 本周完成銷售數

B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 2000年市場營銷計劃
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
朋友你參考下吧.

❷ 未來十年中國的十大熱門行業是什麼

哈嘍，大家好，我是棉言麻語，每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下，未來十年中國十大熱門行業有哪些？哪個行業最吃香？

未來十年中國十大熱門行業：財務規劃師，人力資源經理，電子商務工程師，網路營銷，網路媒體高級編輯，企業高級規劃師，公關經理，游戲，動畫設計工程師，公務員，職業規劃師， 律師 。

下面我們來具體說一下。

第四 職業顧問的職業門檻很高。它需要結合市場信息研究能力，職業規劃，個人職業評價，心理研究等專業知識。它還具有豐富的工作經驗，相關的專業教育和工作背景以及各種行業。人才需求眾所周知。

目前，國內注冊律師遠沒有中國發展市場經濟和法治的要求。人們的法律意識日益加強。資產重組，兼並重組，以及大量中小企業的涌現，會增加很多法律事務，對律師的需求會迅速增加。

❸ 誰有《「80後」的消費行為以及在房地產市場的營銷策略》這個文章的文檔，不是pdf。急需，跪求！

學術論壇
"8 0後」的消費行為以及在房地產市場的營銷策略
周曉情
(廣東輕工職業技術學院廣州510300)
摘要:本文將立足通過片"80後」這一消分主體的n.理特徵和消資行為的研究.開針時房地產這一行業，葉制定出開合他們消費
特徵的管仿策略進行探析。
關鍵詞:"B 0後」消費行為市場策略
中圖分類號:1}。文獻標識碼:A文章編號:1674-098X(2008)04(b)-OI8G-01
中國自1978年開始實施計劃生育政
策，"80後』出生的孩子，特指上世紀80年
代山生的獨生補女。根據《中國統計年鑒》
的數據，"80後』的人數約為兩億八千萬。
隨著80年代人逐漸走向社會，步入婚育
期.購房已成為他們面臨的一個問題，因
此他們已經成為最受商家重視的新消費群
體，;卜且已經成為中國房地產消費市場上
極JI影響力的t:力軍。因此，"8 0後」的消
費能力、消費意識和消費行為正影響著許
多企業的市場策略。
1對『' 80後」消費主體方面的研究
"8 0後「達一群體，具有鮮明的特點。
總的來說，他們的購買行為特點受到兩組
因素的影響。一方面來自這一代人所處的
外部社會文化環攬和時代需求不同。例
如。獨生子女政策以及物質豐富的經濟環
ty}外部條件。」一方面來自干這一代人的
內部特徵，比如，ii年這一特殊年齡時期的
個人心理特徵。因此，他們所處的外部環
境因素和內部個體特徵共同作用，使他們形
成了不同與前兒代人的價位取向，井隨之表
現出來的消費心理及行為也有著顯著的差
別。在房地產營銷中.為寂得更多的市場份
領，必須誰確地把握他們的消費心理特徵，
J仁中包括了解他們所想的(認知)，他們所
體驗的(情感)，他們樂意去做的(行為)
以及能影響這一切的事情和地方《環境)，
來制定房地產ili場營銷策略。
費觀念有所轉變。他們具有強烈的「享受
生活」的意念，因此刷卡、透支已成為很多
"8 0後」的日常經濟行為。
2 .3多方位信息搜索。注重產品性價比
當今的消費社會傳媒高度發達，信息高
速流通。產品的廣告、海報、視頻、互聯
網等各種傳媒方式影響著」80後的消費決
策。互聯網是年輕人最青睞的傳播媒介，這
一非傳統形式的信息交流方式已經成為
"8 0後』對某種產品、品牌最權威的消費指
導。"8 0後」會在購買產品之前大量搜索相
關信息，他們通常會登陸相關產品的論壇或
者是通過搜索引擎查詢該產品使用者的意
見和反饋，選擇性價比較高的產品。
2 .4消費感性化與炫耀性
"8 0後』的消費主張，他們的消費誰則
並不一定有明確目的和實用意義，他們更
重視情感的滿足，即消費行為帶來的便
利、舒適和品牌效應形成的虛榮心理，更
墓干主觀的喜好。「我喜歡的」和「我不窖
歡的」，需要+喜歡成為他們最主要的消費
沖動.再者，他們更加註重消費過程中帶
來的感覺。他們享受的不單純是結果，而
且是過程中的快感和成就感。
"8 0後』人群的生活形態特徵可以歸
結為:求個性、白我、時尚，同時傾向干超
前消費，迫求物質卒受。他們迫求產品的
感官消費，同時又利用各種資訊媒體對產
品進行深入的了解。另外，這類人群處干
婚齡期，他們對住房的需求屬於剛性需求，
彈性較小。面對這種需求，和對80後」的
消費特徵的綜合分析，房地產行業應了解
客戶群，制定出一系列的市場策略。
之外，為考慮到「80後」對網路的依賴度。
應注重網路、新媒體的互動傳播並適當增
加投放在互聯網上的資訊信息。
3 .2價格策略
對「80後』一代青年來說，他們剛剛
步人職場，他們的經濟實力有限，對於價格
接受度上傾向於中低端化，但是他們勇於
消費，透支未來的的特性，在房價上位得房
地產商關注。
3 .3定價策略和促銷方式
消費者+競爭的這種定價策略是以消
費者的潛在心理接受價格為出發點，全面
考慮競爭對手的定價策略，因而無論規劃、
設計、建築、戶型、配弈、營銷均以滿足
消費者的需求為原則，並時刻注意區別或
跟隨競爭對手。考慮到絕大多數囊中羞澀
的年輕人，他們十分注重性價比，他們多偏
向於選擇功能性強，價位低的小戶型。
另外，一些促銷方式被開發商利川，通
過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進
行直接刺激。這種優惠折扣通常會活躍銷
售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是
拋開價格體系的直接讓利行為。比如，「免
收物業管理費」，「首先落定提供特別折扣」
等優惠政策。
2 80後..的消費特徵
2.1消費個性化，時尚化
"8 0後」的這一代是時尚、個性的一
代。山於傳4}的高度發達、信息高速流通、
各種時尚元素充斥.他們對新生事物接受
能力強，討厭攝守成規，崇尚個性化，風格
化的價值觀念。他們往往把購買商品與個
人性格，理想，身份.職業，興趣聯系在一
起。
2 .Z
消費的超前性和沖動性
"8 0後」代的受教育程度與f,一輩
4銷售環境和人員促銷
營銷人員對樓盤的綜合和詳細的分析
介紹是消費者搜集資料和對比樓盤的途徑
之一。銷售人員的行為會直接或間接的影
響到消費者的購買決定。增加銷售人員與
消費者之間的情感交流和互動.可以給與
他們更多的消費情感滿足，使他們獲得情
感認同。由於「80後」的感性認識強於理
性認識，在購買現場商家可以營造出「感
性、沖動化購買氛田」，使青年消費者產生
購買慾望。
綜上所述，為提高房地產開發經營的
經濟效益、社會效益，分析「80後」這一
目標市場的心理與行為特點，對制定出符
合他們心理與行為特點的銷策略J毛有極共
貢要的現實意義。
相比有了1ff大的提高，他們多擁有知識資
本，以腦力勞動為主，盡管他們受本身現
實收入的限制，但是他們對自己的前程充
滿希望，;仁且對未來的收入有良好的預期，
囚此他們敢幹透支未來。其次，他們作為
「獨生子女」在家庭中是核心，"8 0後』的
f肖費信心來白一i'}家庭的支持，因此，「四加
二」的家庭模式使得他們得到了家庭的經
濟幫助。另外.比起他們的父輩，他們的消
3針對「80後」的房地產營銷策略
3.1個性樓盤.廣告策略
考慮到「80後，的張揚個性、迫求時尚
的心理特質。一些精明的開發商發現了特
色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使
用功能、迫求個性特色、營造人性空間的營
銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建
築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產
品策略方面力求突破雷同，突出居住者個
性，而且在廣告宜傳、渠道選擇、價格確定、
促銷方式等方面也獨具風格，吸引年輕一
族的眼球。在廣州，以運動為主題的個性化
並且具有特色化的樓盤，例如.「廣州奧林匹
克』花園，以「運動就在家門口』的廣告吸
引著熱愛運動的年輕人。
在廣告投放市場，房地產廣告投放在
廣告相對集中的主流媒體，例如廣州日報
的樓盤廣告，有較高的讀者關注度。除此
參考文獻
【1】鄒峻.廣告與樓市:互動中彼此激活一
一廣州市房地產市場營銷特色.
f21李琦章:我國中、青年消費群體的消費
價優研究。((商場現代化》.200。3
186科技創新導報Science and Technology Innovation Herald

❹ 求文檔: 汪氏蜂蜜4ps營銷策略論文

一看光澤及顏色
二含雜質鑒別
三含水鑒別
四含重金屬鑒別
五含澱粉鑒別
六含糖鑒別
七口感鑒別
八聞味道鑒別
九結晶鑒別

❺ 為什麼越來越多的人選擇國產手機

國產手機不斷的迎合國人使用手機的習慣，那麼自然會贏得國人的信賴。國產手機的崛起意味著中國在科研方面的進步。

1、設計更符合國人習慣：國產手機具有本土優勢，更能發掘國人使用手機的常用習慣，從而進一步去優化手機的系統設計和使用體驗。比如努比亞的FiT邊緣觸控技術、人機交互設計，比如主打安全的360手機系統，能遠程鎖死手機，小米MIUI雲服務、應用雙開等設計都是從國人需求出發進行優化。

總結：國產手機如此多元化的產品布局和細分市場，一方面增加了國人購機的選擇，一方面又能滿足小眾消費者的特殊需求。這樣滴水不漏的市場布局，消費者想買啥國產都有的賣，所以國人想不支持國產都很難了。

❻ 服裝銷售策略和促銷word文檔怎麼寫

項目介紹 由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。熱點推薦：
49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事
厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鑽之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘庄這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘庄又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘庄的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先准備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。 四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨 一、 選貨及進貨 1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨 少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。 五、人力規劃 我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。 六、投資金額分析，每月費用分析 1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元 2， 裝修費5000 3， 第一次衣服貨款20000元 4， 其他費用1000元 5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內 6， 餘下4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分 三，長期發展營銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制 3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、 方法： （1） 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫） （2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積） （3） 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結 綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

❼ 由誰可以提供免費的可行性報告下載網站或者文件，謝謝

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