店鋪營銷案例

㈠ 淘寶網店視覺營銷案例

現在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾結，不知道先從哪裡入手，在這里我分享一些我個人的經驗，也是平時一些開網店的朋友在一起，討論的話題和結論。一家新開的網店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象會想到，要是沒有人進來看我網店裡面的產品怎麼辦，所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉化率怎麼辦？現在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是浪費錢嗎？那麼轉化率怎麼來？影響轉化率的因素很多，在這里我著重從網店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網店裝修設計方面的經驗。實體店跟網店有一個區別，實體店是有導購員去主動跟客戶介紹產品，推薦其他關聯產品，而網店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓住客戶給客戶介紹推薦產品的。那麼在呈現產品的優越性的時候，就顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產品跟同類產品區別在哪，你的競爭力在哪裡。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網店的這個客戶是誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產品的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的，一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個人跑到童裝網店裡面自己去給自己買衣服的。在分析自己網店的消費人群和產品適用人群的時候，有幾個問號是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產品細節、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面15、適用人群的審美觀16、適用人群所處的人生階段17、消費人群與適用人群之間的人際關系（如果消費人群和適用人群基本屬於同一人群，不用分這么細）接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析：1、 性別佔比2、消費人群年齡段佔比 各消費人群金額佔比 各年齡層客單價從上述數據可以看出，25~49歲屬於主力客戶群，其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調查，進一步勾勒出客戶的具體喜好和特徵。
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㈡ 店鋪中銷售案例的建議及如何更好做銷售

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含回蓋在營銷裡面，是答營銷的一部分。營銷是指「經營和銷售」，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是「營銷」和「公關」，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面，「經營」更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網路；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。

㈢ 現在做什麼生意比較好

現在是2020年1月19日，現在做小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、牆繪行業這些生意比較好，下面具體來介紹一下。

1、小吃行業

可以開設商店或設置移動操作。操作方法簡單，只要有客戶流，就可以操作它。例如，可以投資數百元來製作麵筋煎餅水果，雞蛋餡蛋糕，油炸小吃等。小吃行業經營、成本低，風險低，是第一筆投資的首選。

(3)店鋪營銷案例擴展閱讀：

做生意的禁忌：

1、坐門等客

經商與否，商品市場瞬息萬變，商品交易對時間敏感，很難結識顧客。只有通過運行，我們才能知道市場信息並找到合適的時間獲利。

2、商品越貴越不賣

大宗商品不能僅僅漲價，而不能跌價。它們在一定程度上很昂貴。只要他們賺錢就可以出售。無論收入多寡，都必須使他們滿意。

3、酒香不怕巷子深

許多人只關注生產，而不關注促銷。他們認為，當事情發展順利時，有些人會來這里尋求幫助。這是一種被動銷售方法。只有積極吸引客戶並擴大影響力，我們才能銷售更多並獲利。

㈣ 【高懸賞急求】大公司門店營銷的一些經典案例，企業產品最好是相機數碼產品或者家電類！

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網址

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一、 店鋪專賣店現狀及問題
問題一：（競品）目前大部銷售中銷售任務在大店都是佔大頭，款式新穎、款多量大、人流量大、在很多方面都占優勢而麻痹。
問題二：（導購）在小店也是每天有顧客就銷售、沒顧客就做其他的事。在導購方面欠缺的不是質量，而是很多的工作經驗和責任心。有時「要什麼，做什麼；有什麼，賣什麼」的階段，一味著只會正常銷售。
問題三：（活動）：提升業績靠的是公司搞活動打折，在沒有活動、顧客少時紛紛大叫「賣難」甚至一部分員工完成不了任務。在本身面積較小店鋪貨品不能陳列完整，加上款式也不多導致一部分顧客直接到競品店中去購買。
問題四（顧客）：可有一部分顧客購買慾望是一時、或沖動、理性、在經過其他品牌說不定就選擇另外一件貨品。這也是造成顧客的流失和增加競爭品牌銷售。
問題五:（貨品）貨品的量方面也有一定的限制。這方面也是最容易流失顧客的方面，
二、可提升和導致銷售的因素
1：一個良好的管理團隊，責任心。2：銷售技巧的提升和應用。3：貨品管理和及時調整，缺乏創新意識，沒有有效性、獨特的陳列展示理念。4：突顯品牌特性。
三、店鋪運行提升的途徑。
⑴、良好的管理團隊及責任心。
第一---高效團隊：品牌的運作、銷售等各方面都需要素質很高的專業人才，沒有人才的企業是
難以保證品牌創建的成功。一個品牌管理團隊，通常由3-4人組成，負責某一個品牌，在各自的目標市場上計劃，發展和管理他們所負責的品牌。
第二---層級管理：店鋪而言都是一個人負責管理等各項工作，在管理團隊上也是不達標的。所以在這方面就要求管理人員發展和培訓人員。能協助店長完成店務工作及其它任務。發揮基層管理工作。 作好信息反饋，有問題的及時處理。和其他店長的配合。在責任心方面「有人問，如何加強員工的責任心？ 「為什麼會丟掉責任心？因為他的上級，他的管理者不追究他的責任，所以他不負責任。」
第三---責任追蹤：現在不落實不追究責任在社會上從上到下是很普遍的問題。要想每一個人都負責任， 必須追究責任。
第四---案例：簡單用一個形象的比喻說：「每個人都有穴位，你要給他治病，你的銀針必須扎在他的穴位上，讓他有酸麻脹痛的感覺。你要叫他有感覺」、「抓住不落實的人，就是不負責任的人，就是撤職、免職、停職、調動、罰錢，反正實現三丟：丟官、丟人、丟錢。總要丟你一丟。」總結出了這樣的順口溜：「誰不幹干誰，誰不吃苦苦誰，誰不打掃衛生打掃誰，誰不從嚴治黨黨就從嚴治誰，誰不調整結構就調整誰……」
第五---督導公式：抓住不落實的事+追究不落實的人=落實。這是一個簡單的公式，又是一個復雜的公式。要把其中的加號和等號填好，對每一個管理者來說，不僅需要智慧，而且需要勇氣和決心。」
⑵、銷售的經驗，怎麼樣掌握和提升
一、技巧
其實也就是經驗，各項技巧的提升都是工作經驗的一種體現。分三步走心眼、語言、動作。
二、銷售技巧
銷售並不是單單把貨品賣出去，同時也是在銷售你自己，要想銷售貨品，首先必須把自己賣出去，不管是廣告還是媒體，其目的都是為了吸引更多顧客走進門店，但顧客是否消費，是否購買關鍵還是營業員的工作。
三、如何銷售自己？
1、顧客進門電視第一眼看到的是營業員而不是貨品，所以應該以飽滿的精神狀態迎接顧客的到來。當顧客進店時起立並和顧客不要幾個人爭著去迎接顧客。注重第一印象，只有留給顧客一個好的印象，才能更好地與顧客交流。
2、適時地接待顧客，無論如何，顧客到來時總應該與顧客打招呼，但不同的顧客有不同的接待方法。有些人性情坦率，能說會道，則可以馬上接待，而有些顧客則相反，如果你不斷地介紹或提問，則會令其感到反感。接到時可以站在顧客的側前方，減輕顧客的壓力。
3、讓顧客作主或替顧客拿主意性格不同為人處事也不盡相同，有些顧客獨立性很強，且喜歡作決定，則應該介紹並引導顧客，相反，有些顧客猶豫不定，則應該替他想辦法拿主意。「這個很好，就拿這個吧，我幫你開單」。
4、做好顧客的附加推銷，其實以搭配的方式最好。顧客在試穿衣服時可建議穿上一條搭配上效果好的款，使顧客考慮把另外一件貨品購買。
5、在銷售剛才中會發生斷碼缺色的情況，在這情況下一般是這款比較好銷，或季末缺貨時，這就靠我們的工作經驗技巧進行銷售，對只有幾條顏色大小都不一樣時可把貨品進倉庫！對一定的顧客選擇相同類型，或者有其穿尺碼時可作推銷，從而提升銷售。
⑶、貨品管理和及時調整，及陳列創新意識。
1、陳列貨品不全，而所需要的就是及時的調整，
2、制定相應的措施，賣場貨品定期根據庫存、暢行和待銷、進行及時的調整。
3、做銷售不光食品要新鮮，對於我們商品也一樣的要有新鮮感。不光到新貨時，而是做到讓顧客到店鋪就能感覺到新穎變化。
4、在陳列方面可能局限餘地方小展示不了陳列的風格和理念，小店沒有專職陳列員，這就靠的我們店裡的管理人員。任何的去發揮，可根據到其他店鋪學習，其他品牌去看。請教陳列員等。時尚、自然、舒適。
⑷突顯品牌特性
一、要想在眾多品牌的海洋中不至被淹沒，那麼就必須保證產品的特色，要靠產品的特色吸引人、留住人，這得需要企業的創新意識。
二、創新是佔領市場、品牌永葆活力的手段。創新是企業爭奪市場份額、擴大生存空間的有力武器，也是品牌永葆活力的有力手段。我們作為一名銷售人員各應該了解公司品牌的特性，了解它的一切！貨品的特性。也包括競爭品牌的一些特性揚長避短各好的推銷出商品和店鋪上比、和公司其他店鋪比、和競爭品牌比。只有不斷的成長學習才能不斷保持強勁的競爭力。
三、 結語
在店鋪工作學習如何提升店鋪銷售，和解決其薄弱環節和了解其店鋪具體情況，對不同的店不同的人所採取的方式方法都不同。但目的只有一個，在各項任務，需要多個方面的互相配合才能成功。只有提升店鋪各方面能力才能克服各種困難更好的完成任務提高銷售。對於每個店都有一定優勢，也有劣勢。只有發現問題解決問題才是最重要的。

㈤ 請分析一個網路營銷案例，談談開設一個網路店鋪，應如何進行網路營銷

旺道排名才是硬效果

㈥ 列舉一個網路店鋪的案例分析其如何體現其體驗營銷的

這個問題很容易被涉嫌為廣告,冒著被刪的鴨梨告訴你一個真實案例，黑馬程序從調研、策劃、推廣、運營、售後等方面去經營

㈦ 奢侈品營銷的圖書目錄

第一篇 引論
第1章 奢侈品導論
1.1 奢侈品概述
1.2 奢侈品類型
1.3 奢侈品營銷
第二篇 定位過程
第2章 奢侈品的目標顧客
2.1 奢侈品顧客細分
2.2 評估奢侈品顧客細分
2.3 選擇奢侈品目標顧客
2.4 中國奢侈品顧客的特徵
第3章 奢侈品的市場定位
3.1 奢侈品目標顧客細分
3.2 奢侈品競爭對手分析
3.3 奢侈品的定位點選擇
第三篇 到位過程
第4章 奢侈品的產品規劃
4.1 奢侈產品規劃的內容
4.2 奢侈產品本身的特徵
4.3 奢侈產品規劃的過程
4.4 奢侈產品規劃的案例
第5章 奢侈品的價格規劃
5.1 奢侈品的價格構成
5.2 奢侈品的價格規劃
5.3 奢侈品的價格調整
第6章 奢侈品的渠道規劃
6.1 奢侈品渠道選擇的范圍
6.2 奢侈品的渠道規劃
6.3 奢侈品渠道的系統設計
6.4 奢侈品的定製渠道規劃
6.5 奢侈品的網上商店規劃
第7章 奢侈品的店址選擇
7.1 奢侈品店鋪適宜的城市
7.2 奢侈品店鋪適宜的街
7.3 奢侈品店鋪適宜的購物中心
7.4 奢侈品店鋪適宜的百貨商店
7.5 奢侈品店鋪的場所變遷
7.6 奢侈品店鋪的選址管理
第8章 奢侈品的零售管理
8.1 奢侈品的店鋪設計
8.2 奢侈品店鋪的商品采購
8.3 奢侈品店鋪的人員服務
第9章 奢侈品的溝通規劃
9.1 信息溝通的一般過程
9.2 奢侈品的信息溝通規劃
9.3 奢侈品廣告策略的規劃
9.4 奢侈品公關策略的規劃
9.5 中國大陸溝通的禁忌
第四篇 實施保障
第10章 奢侈品的流程構建
10.1 企業運營的一般業務流程
10.2 構建奢侈品的關鍵流程
10.3 奢侈品關鍵流程的案例
第11章 奢侈品的資源整合
11.1 企業運營的重要資源構成
11.2 整合奢侈品的重要資源
11.3 奢侈品資源整合的案例
第五篇 全景案例
第12章 路易威登的營銷戰略
12.1 營銷戰略的整體分析
12.2 路易威登定位點的選擇
12.3 路易威登定位點的實現
12.4 打造關鍵流程和整合重要資源
第13章 百達翡麗的營銷戰略
13.1 營銷戰略的整體分析
13.2 百達翡麗定位點的選擇
13.3 百達翡麗定位點的實現
13.4 打造關鍵流程和整合重要資源
主要參考文獻
後 記

㈧ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。