金店營銷模式

『壹』 珠寶店個人提成如何實施

以下珠寶國購店銷售獎勵提成方案（示列）
為了有效規范現貨部的行為規范及各項利益，同時提升原有員工的收益從而制定了本管理辦法：
一、員工薪資標准
職位 級別
基本工資
全勤獎金
雙休加班工資
工齡工資
合計
備注
試用期 員 工
無 1500 轉正後 員 工
D
1370 100 300 50 1820 一年 C 1370 100 300 100 1870 二年 B 1370 100 300 150 1920 三年 A
1370
100
300
200
1970
四年以上
註：
1、試用員工工資為1500元，若轉正錄用後公司補足轉正後員工工資後與試用期員工工資差額部分，與該年度12月工資統一發放。
2、全勤獎金：員工月度請事假超過1天、遲到、早退合計2次、無故曠工，扣發當月出勤津貼（全部），病假須提供區級人民醫院疾病診斷證明方可享有當月1日有薪病假即1日基本工資，當月中途入職/離職者，按實際出勤天數計算出勤津貼。
3、雙休加班工資：每月固定核發加班工資，每月給予1天休息，休息日自行調配，法定節假日加班按照8小時制計算加班工資（即8:30-17:00），其餘上班時間全部統籌為正常上班時間。
4、工齡工資：一線員工連續在職第二年起每年增加50元工齡工資。本規定頒布之日起按現在職員工公司連續在職年限計算現在職員工工齡工資。工齡工資最高為200元。
二、傭金提成方案
國購分店提點基礎指標為：28,000元
級別
是否達標
項目
提成比率 銷 售 員
未達標
銷售額＜基礎指標50%(14,000元)
銷售額2%
基礎指標50%(14,000元)≤銷售額＜基礎指標(28,000元)
銷售額2.5% 達標
銷售額=基礎指標
銷售額3% 基礎指標 (28,000元)＜銷售額≤基礎指標150%(42,000元) 超額4% 基礎指標150%(42,000元)＜銷售額≤基礎指標200%(56,000元)
超額5% 銷售額＞基礎指標200%(56,000元)
超額7% 註：
1、銷售員提成計算方式：當月銷售額x對應提成比例/人數（由銷售員自行商量是否按個人銷售金額提成）。 例（1）銷售額達到基礎指標50%計算方式：14,000元x2%/2人=140元。
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（2）銷售額達到基礎指標的200%(56,000元)計算方式：(56,000-42,000)x5%+(42,000-28,000)x4%+28,000x3%/2
人=1,050元
2、傭金的計算周期為一個自然月，隨同工資一起發放。
3、新人入職即分配指標並計算傭金。新人超標50%或連續兩個月完成個人指標可申請提前轉正。 4、店長津貼：按照當月業績所得傭金的1/4提取核發。
三、2013年度獎勵方案
1、完成基本任務（即全年銷售額30萬元），每人加發年終獎500元/人。 2、30萬元＜銷售額≤42萬元，每人加發年終獎1000元/人。 3、42萬元＜銷售額≤60萬元，每人加發年終獎1500元/人。 4、銷售額＞60萬元，每人加發年終獎3000元/人。

『貳』 賣黃金飾品銷售對客話術技巧

銷售方面技巧：

1、銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2、從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3、多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

4、當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說：「我感到您...」這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

5、當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

拓展資料

你如果是站櫃台銷售的話，需要有幾點要注意。

1、熟悉自己所賣的東西的優缺點，這就需要你有一定的專業知識的基礎。

2、分析每一位顧客的心理，當站在你面前的不管是中年男女，或是時尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀大點的人可能更喜歡簡單樸素一點的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時尚潮流類的東西。

3、多交流，多問。這樣你就可以了解對方需求。

4、親和力，對人要親切要誠懇，掌握好一個距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣東西給她。

1、售前需知。

有很多一部分客戶他是有明確的目標來你店裡看的，所以他們本身就很想買的你產品，只要你表現親合，做好導購工作，表現得專業，這些客戶都跑不了。

還有一些客戶，他們是對你的產品感興趣，屬於愛美族，而且手上有點閑錢。過來主要是看看你的產品的，所以他們身上一定有配帶裝飾品，你要及時，發現他們的裝飾品，並給予贊美。

2 售後需知：

售後來說 一般質量不會有什麼太大的問題，關鍵在於客人離開後，你要想辦法取得更多他的資料。如生日，手機號碼，住宅地址。

每當到過節，他生日，或者有特價產品或者新品上市時，用簡訊告知，用簡訊慰問！
這樣他們會對你的印象特別深刻，想盡辦法和其它的銷售員做出差異化！

『叄』 金店的市場營銷

黃金抄在這50年中還行。但以襲後就不好說了。其實金錢觀和人類有這重要的關系。現代的年輕人喜歡黃金，黃金少。就那麼貴。但是以後的社會後輩們掌握的。他們如果不 對黃金感性趣，對鑽石感興趣。那麼現在賣鑽石的人就賺了/

『肆』 金店銷售員工作心得體會.

通過本月銷售，心得如下：
1.女士自己來看的，肯定不買，但要誘惑住她，看好樣子，找保專養得老男屬人來付款。
2.老男人帶小妞來的，很宰，不要客氣，只買貴的，不買對的。
3.穩定夫妻來看的，推薦保值產品，注重品質。
4.小男來買，推薦好看而便宜的，品質不重要。

『伍』 金店店長的主要職責是什麼

店長是管理者而不是銷售者：
對店鋪——店長是靈魂人物，相當於我們人類的大腦指揮著身體各部分的活動；
對公司——是橋梁，架起員工與公司之間的上傳下達；是樹桿，樹枝（員工）通過它給予樹根(公司)氧氣，樹根給予樹枝水分與氧分。
對市場——是眼睛，將外界信息及時的反饋到公司、員工。
二。 對店長的要求
店長素質要求：誠實守信、有責任心、團隊合作、執行力。
店長能力要求：自信、主動性、親和力、溝通能力、客戶服務意識、關系建立與維護、成就導向、耐心、團隊管理、計劃能力、培養下屬、激勵下屬、危機處理能力、數據分析能力。
店長知識專業要求：消費者心理學、陳列知識、店鋪管理知識、店鋪庫存管理、顧客服務意識、產品知識、FAB、店鋪診斷、店鋪銷售技能、顧客服務技能、陳列整改技能。
三，店長崗位說明書
（本崗位關鍵職責描述：帶領全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑）
職責與工作任務：
職責一（負責店內綜合管理）
1.統籌制定每月銷售計劃和任務分配
2.協助落實產品促銷和效果追蹤
3.洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略
4.協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工
5.定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表
職責二（負責業務監督）
1.負責員工日常考勤監督
2.負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查
3.負責對員工服務規范進行監督
4.負責監督員工目標完成進度
5.負責店鋪形象日常維護與管理
6.負責店鋪內外環境衛生的檢查與監督
7.負責每日交接班工作記錄與盤點
8.負責日常維修申請及處理
9 .負責店鋪突發事件的處理
10負責店內放火防盜等安全控制與檢查
職責三（負責對店員進行業務指導）
1.負責店鋪每日/周/月銷售計劃的制定，並分解到班組、個人及時段並監督完成
2.負責店鋪促銷活動推廣與執行，活動結束後組織店員進行總結分析
3.負責每季新品上市時嚴格執行公司產品陳列要求並做好日常活潑區域布置與陳列
4.負責每日盤點庫存情況，對暢滯銷款及時提出補貨與促銷措施，確保店內商品庫存合理
5.負責不斷研習提高店鋪銷售業績的方法並帶領員工勇於實踐
6.負責每日向公司傳送銷售日報，<蓮~山 課件>並進行總結分析
7.負責店鋪賬目嚴格管理，做到日清
職責四（負責對店內進行業務指導）
1.參與店內促銷活動推廣與策劃，活動結束後與店員一起進行總結與分析
2.負責不斷研習提高店鋪銷售業績的方法並帶領員工勇於實踐
3.對當天發生的主要事情進行記錄並及時處理和總結報告
4.負責店鋪每日收銀現金的正確
5.做好貨品的補充計劃和調撥管理
6.建立顧客資源檔案
7.要求每個店員對其銷售的顧客做回訪，保持電話和簡訊聯系
8.關注顧客所需款式到貨情況，有新款上市及時通知客戶
職責五（進行團隊管理）
1.做好每日店鋪開 收工作安排，確保准時開店和收店盤點清楚
2.本班次人員日常考勤，考核到嚴格公正
3.早晚班或交接工作協調
4.對員工的激勵和賣場士氣提升，<蓮 山 課件>保持良好的工作激情
5.對每日營業工作做到事前有計劃，執行有條理
店長職責說明
本崗位關鍵職責描述（完成當日銷售任務的同時，協助店長對店鋪進行管理）
職責一（協助店長完成店鋪的日常管理工作）
1.跟蹤落實產品促銷計劃及效果跟蹤
2.協助店長合理安排店內員工的工作，培養有潛力的員工
3.完成每日銷售報表的製作，並上傳至公司
職責二（負責業務監督）
1.負責員工日常考勤
2.負責對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查
3.觀察員工的服務細節及服務是否規范
4.與店長一起對店鋪形象進行維護與管理
5. 協助店長在每季新品上市時嚴格執行公司產品陳列要求並做好日常區域布置與陳列
6.負責店內環境衛生的總結
7.負責每日交接班工作的記錄
8.負責店鋪頭上的前期處理

『陸』 周大福、老廟黃金之類的金店的運作模式是怎樣，是不是跟超市一樣按進貨價買入，按銷售價賣出，從中賺差價

不一樣。。黃金是保價的

『柒』 金店的銷售成本用什麼方法計算

用系統軟體計算
通常情況下，金店的進銷存軟體就包括了 財務報表，其中就包括銷售利潤的統計。
推薦一款金店定製的系統軟體 銖寶益 希望能對您有所幫助。

『捌』 應聘金店銷售會被問到一些什麼問題

第一看你適不適合做銷售啊，能不能賣出去東西
比如說比較經典的銷售面試題，現場回賣給我一支普通的圓珠答筆
其他問題：
公司背景：你對金店的品牌了不了解，如果是有牌子的，對牌子歷史了不了解
市場分析：店鋪坐落在商場還是居民區，消費者特點，是賣給小情侶還是賣給大叔大媽，銷售策略有不同
自我包裝：要把自己賣給老闆，如果之前有做過其他銷售的經驗，重點強調這部分經驗，沒有得話也要找一些相關經歷，包裝自己。
祝你好運

『玖』 金店銷售員工作總結

通過本月銷售，心得如下：
1.女士自己來看的，肯定不買，但要誘惑住她，看內好樣子，找保養得老男人容來付款。
2.老男人帶小妞來的，很宰，不要客氣，只買貴的，不買對的。
3.穩定夫妻來看的，推薦保值產品，注重品質。
4.小男來買，推薦好看而便宜的，品質不重要。

『拾』 買珠寶時，金店導購跟你說得最牛的銷售話術是什麼

今天剛遇到一個周大福的櫃姐，想給我家寶寶買對鐲子。櫃姐一副高高在上的樣子，我問她一句話能重復好幾遍，她還是不回我。表情一臉不耐煩。沒心情買