教育營銷策略

① 教育培訓機構如何做推廣 網路營銷策略有哪些

有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區博客，郵件這些方式去推廣，當內然成本是很低，效果要長時容間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現在價格都比較高，推薦做SEO，價格比較低，針對性強，找個做SEO專業一點的網路公司去做

② 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

③ 求 教育中心招生方案！！！營銷策略！！！

做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對面招生:
到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志願填報指導講座,大型人才招聘會等)現場發放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的「志願填報說明會」),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉介紹:
就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發展代理幫忙招生:
招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網路推廣招生:
比如製作招生網站或注冊博客,發布招生簡章和網路報名表,留下聯系電話,接受意向學員的咨詢;到網路、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發布招生廣告,QQ群發招生,郵件群發招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發簡訊招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決於你目標學員資料的准確性和被騷擾概率。如果准確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由於快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區裡面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的牆面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學校或機構直接合作招生:
比如你幫五年專學校或民辦大學招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源,你可以找企業的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後,一般後期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹:
只要你招來了一個學員,你要和他經常聯系,建立相互更加信賴的關系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據「二八定律」,開發一個新學員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內容摘自《何笑：招生，怎麼做才能致富？》的招生方法版塊

④ 教育行業營銷策略怎麼做

教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公眾號，小程權序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。

⑤ 市場營銷是學什麼的

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

(5)教育營銷策略擴展閱讀

就業去向

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。

⑥ 清大新媒體教育場景營銷內容投放策略如何制定

觸達抄、共鳴、反應是構成成功廣告襲營銷活動最重要的三大要素，而根據清大新媒體大數據中心的分析，在教育類廣告中，消費者對「強調學習效果和強調名師」的廣告往往有更積極的反饋。就是說在內容上，需要更多的表達出產品對消費者學習的積極影響，讓消費者感受到品牌、產品對他們的理解。

⑦ 怎樣用4P理論提高學校的知名度美譽

一、高校運用營銷策略提升辦學聲譽的必要性

良 好的聲譽是一所高校所擁有的獨特資源, 是在長期的辦學過程中逐漸積累起來的。任何一所致力於長期持續發展的高校,都應當加強聲譽管理,使自己的聲譽得到有效的維護和提升,從而使自身在競爭中始終處於有利地位。

（一）教育營銷是高校參與市場競爭的必然選擇
高校的形象和聲譽已經成為其競爭取勝的重要條件。隨著市場經濟體制的不斷完善,高校已不再是政府呵護下的寵兒，辦學逐步走入市場,高等教育市場需求的多樣化和競爭的激烈化使得高等教育營銷成為必然,高校需要根據高等教育市場的特點並結合學校自身情況採用適當的營銷策略,積極主動地參與市場競爭。教育營銷觀念的引入和運用,必然使高校以更務實、更高效的運作適應社會和廣大消費者的需求。尤其是高等教育進入大眾化時代後，高等教育迅速由"賣方市場"轉入"買方市場"，學生、家長擁有了接受教育的自由選擇權，老百姓對優質高等教育資源的需求日益強烈，普通高校在與重點大學、國外優質高等教育之間的競爭中處於明顯的不利地位。要在這場競爭中保持或者提升自己的地位，高校除了要不斷提高自身的教育教學質量外，還必須樹立市場意識，運用經營理念，採取營銷策略，提高社會聲譽，樹立良好形象，擴大社會影響力。

（二）教育營銷是高校凝練辦學特色的現實需要
高校發展需要具有特色,追求特色對高校的生存和發展具有十分重要的現實意義。特色就是高校在具體分析自身情況的基礎上,優化配置一切可以利用的資源,形成、保持和發展出來的自身優勢和強項。社會、用人單位對人才的需求千差萬別，學生的興趣和智能也千差萬別，這為高校凝練自身的辦學特色留下了巨大的空間。多樣化的需求催生了多樣化的辦學，多樣化的辦學促成了不同的高校都可能形成具有自身特點的辦學特色。只有形成辦學特色的高校，才可能具有較強的社會影響力和市場競爭力。高校要辦出特色,首先必須踏踏實實,在學科專業建設、師資隊伍建設、教學與科研管理等方面下大力氣、花苦功夫,以培養人才為中心,高度重視教學質量的提高,並千方百計地做好畢業生就業工作；其次要採取合適的教育營銷策略，樹立教育經營的理念，發揮辦學特長和優勢，打造辦學靚點，吸引更多的社會公眾和服務對象認識、了解學校，增強學校的社會吸引力,提升學校的知名度和美譽度。

（三）教育營銷是高校樹立自身形象的有效途徑
高校形象是高校辦學實力和整體素質的外在表現，是高校蠃得社會信任和支持的前提和基礎。良好的學校形象是高校在競爭中取得勝利的重要法寶。樹立高校良好的公眾形象必然提升學校的知名度,增強學校的凝聚力, 強化學校的信任感，得到最大限度的社會認同，形成社會支持教育的合力。教育營銷在我國具有特殊性也具有必然性，我國的教育事業在本質上是非營利性的,教育營銷絕不能等同於商業運作中的廣告，必須堅持非營利性這一前提, 以謹慎務實的態度,恰當運用營銷理論,把握好高校發展的定位, 找准高校的發展方向,更好地實現高校培養人才、科學研究和社會服務三大功能,樹立高校在社會和國民面前的良好形象。同時，高校營銷不是某幾個部門的事，不是某一段時間的事，更不是一個單純的宣傳部門的事，學校全體職能部門和院系都必須樹立營銷觀念，以服務對象為中心，以教育全程為關鍵，以人才培養質量為關注焦點，協調一致才能實現學校確立的目標，樹立學校良好的外部形象。

二、營銷4P策略在學校聲譽提升中的具體運用

（一）產品：夯實教育教學服務在學校聲譽提升中的基礎作用
從營銷學的角度說，產品是指能夠通過交換，滿足消費者或用戶某一方面需求和慾望的一切有形物品和無形服務。作為學校，不管是什麼所有制、什麼組織形式、什麼產權關系，都必須通過向社會提供高質量的教育產品，才能在教育市場中站穩腳跟，成為教育市場競爭中的佼佼者。而學校提供的主要產品是教育教學服務，學生是承載這種產品的主要載體，學校應該更多地以教育消費者的需求為出發點,考慮如何通過教育教學、組織管理、後勤保障等所有與教育消費者(學生、家長、社會團體組織)有關的各項工作來滿足其需要。教育消費者是以支付教育費用的方式消費著學校提供的產品，實現被教育對象向社會需求的人才轉變。同時營銷學還認為，在保證產品質量的前提下，產品的差異性和特色是企業在市場競爭中取勝的核心要素。企業只有通過開發新的、質量優良的產品才能擴大市場佔有率，增強自身競爭力。隨著教育市場的逐步形成，學校與學校之間的競爭日益加劇，學校不僅要依靠自身已有產品，也要積極開發新的、優質的產品，還要不斷凝煉出自身的辦學特色，才能在教育市場競爭中脫穎而出或者生存下去。

（二）定價：強化人才培養質量在學校聲譽提升中的核心作用
產品定價是企業營銷組合策略的重要內容，也是開拓擴大市場的重要手段。企業可以根據不同時期的營銷策略，綜合購買生產資料的成本價格、買出產品的銷售價格、競爭對手的市場價格、產品本身的效用等要素來選擇確定定價方法。進入市場經濟後,高校營銷也應採取一定的價格策略。據賓羅法尼亞高等教育研究所的一項研究表明，高校自身也在進行分類，逐步形成明確的細分市場。學校的產品究竟應當以什麼為標准來定價呢？人才培養質量當然應該成為定價的核心依據。學校定價既要綜合考慮生產成本、市場平均價格、消費者承受能力、市場的供求狀況等因素，也要與學校的辦學定位、教育質量、知名度等適度掛鉤，更要把市場對畢業生質量的滿意程度作為重要依據。作為高校產品承載的畢業生，最終需要進入市場並接受市場的嚴格檢驗，尤其是實行畢業生就業"雙向選擇"後，就業市場的寬窄、就業比例的大小、就業質量的高低，已經成為社會、家長、學生衡量高校辦學質量和自主擇校的重要依據。尤其是在優質教育資源短缺的情況下，高校必須把教育質量擺在更加突出的重要地位，真正在市場機制的約束下把經費投入到提高學生的專業知識與實踐能力素質上去。

⑧ 教育培訓機構怎麼推廣

經常做些活動，家喻戶曉。

⑨ 營銷策略

你可以看復一看<<卡耐基經商之道制 >> 卡耐基是美國著名的教育家和演講口才藝術家，也是著名的文化企業家，他在經濟領域的成功不僅在於出色地經營了自己的企業和人生，而且在於他能將經商術完美地傳授於他人，培養了一批又一批成功的企業家。在歐美的工商界，言必談卡耐基，許多人以參加過卡耐基訓練班為榮，藉以表明自己所受的無可挑剔的經商智慧教育。更有一些企業，組織管理人員和員工集體參加卡耐基訓練班，並以此作為上崗的合格標志。

與其他企業家不同，卡耐基不僅白手起家，從一個獨闖天下的農家孩子一躍而成為百萬富翁，而且他一生都致力於研究和借鑒他人的寶貴經驗，包括前人和同時代的人。因此，卡耐基的經商經驗和思想無疑更勝一籌。而與足不出戶、閉門研究的企業經營思想家們不同的是，卡耐基又是一個勤勉經營、腳踏實地而有所悟的實業家，他所展現給世人的經商方法和技巧更具有實用性和可操作性。也許，這就是為什麼各地卡耐基熱此起彼伏、一浪高於一浪的根本原因所在。此書的出版，無疑對我們了解和掌握卡耐基的經商藝術是有幫助的。