拼團營銷模式

㈠ 拼團，分銷，直播電商小程序有什麼特點

拼團模式

所謂拼團模式，字面理解起來就是兩個或以上的用戶通過組合來獲取更優惠的價格，其實也是商家為了獲取更多客戶，在小程序對其商品所展開的營銷活動。所以我們會常常在微信聊天時不經就收到好友法老的拼多多的廣告，在朋友圈也是如此。長久以來，在微信這個重要平台上，用戶們就越來越熟悉並接以拼團為營銷模式的電商小程序。

分銷模式

在小程序還沒有出現以前，一些大企業就已經開始藉助公眾號來製作微分銷商城，師徒以分銷返佣來招募更多的分銷商，從而達到推廣產品，形成了裂變的效果，因此「微信分銷」在企業商家中備受青睞。

但是，隨著小程序的出現，它所帶來的無需下載、無需關注、無需下載、即用即走的用戶體驗，與微分銷商城相比，更方便更省事，所以大部分商家開始轉移陣地，在小程序里玩起了分銷。這一分銷模式的優勢，使用戶能夠在小程序商城裡下單並完成支付後，通過分享好友獲得返佣，這種獎勵制度、熟人推薦的運營方式，達到了口碑傳播的效果。

直播模式

最早在淘寶上，就已經有商家開始通過直播平台進行運營了，可見其火爆程度。特別是雙十一、雙十二、元旦這樣的重要節日，直播使得流量可以更好的聚集，就比如2017年雙十一，蘑菇街小程序發起了「千播大戰」。電商小程序的這一直播模式很簡單，就是通過直播直接展示商品，以此激發用戶的購買慾望，屬於一種IP場景化營銷。

㈡ 現在多人拼團挺火的，多人拼團系統該怎麼弄

多人拼團是現在電子商務上的一種最常見的營銷手段，經常活躍在騰回訊的兩大社交軟體，答QQ和微信上，卻讓商家屢試不爽，基本上多人拼團都能為商家帶來很不錯的受益，因此各個電子商務平台上都有了自己的多人拼團，除了極少個電子商務平台。

多人拼團為什麼這么火？

多人拼團拼團天生就自帶強大的社交屬性，一般通過分享微信QQ群或好友實現多人拼團，在分享的過程中提高了商家的知名度，同時也為商家帶來了多倍訂單，除此之外還可以搭配其他營銷工具進行拼團，極大程度上的刺激的顧客的購買慾望，再搭配優惠券等多個營銷工具進行拼團，最大化的保障商家的流量能夠變現。

怎麼做？

一般是找一家靠譜的第三方公司，做微商城，然後做活動的時候，利用好後台的營銷工具，選擇多人拼團，設置好就成功了。另外，也可以搭配其他營銷工具，人不滿系統自動補充，分享裂變等。

如果自己的店鋪銷量不好，或是有流量無法變現，不妨試試多人拼團這項營銷工具，讓自己學會使用營銷工具，只有這樣才能更好的經營自己的店鋪。

㈢ 如何做拼團社群營銷PPT

可以跟我學學啊

㈣ 社區拼團新模式來襲，它是不是生鮮零售的新未來

社區拼團，從字面就可以看出，是一種線上線下相結合的經營模式。就線下而言，其以社區為中心，通過聚集社區中有相同購物需求的居民來獲取流量。就線上而言，通過團長在微信群等渠道中推送商品信息、收集消費者的團購需求，然後消費者藉由小程序等工具完成支付，最終實現銷售目標。而平台則負責管理供應鏈以及統一配送。
拼一拼解決生鮮零售痛點
既然生鮮零售盈利難，為什麼很多線下商超還是趨之若鶩呢?原因就在於生鮮消費高頻剛需，而且是一種引流利器。這也是絕大多數社區拼團平台售賣的商品以生鮮為主的原因。不過以往無論是生鮮電商還是線下新零售商超，都面臨高損耗以及高履約成本的經營難題。
社區拼團這種新的經營模式，無疑可以解決生鮮零售上述這些痛點。
高損耗這個問題，可以交給預售去解決。通過採用預售模式，社區拼團平台以銷定采，從而能夠經營包括活鮮在內的保質期更短的商品，並降低損耗。履約成本方面，平台統一配送給社區附近便利店或團長，用戶可在此基礎上選擇自提或者送貨上門，通過轉移降低履約成本，平台得以在商品價格上給出更多的讓利空間，從而對消費者產生更大的吸引力。
市場下沉尋求規模化擴張
經濟發達的一線城市，並不是生鮮社區拼團的主戰場，因為一線城市裡生鮮電商、新零售商超環繞，商品和服務的易得性很高，在此環境下消費者習慣已然養成，更追求便利性，願意為高品質商品和服務付出一定的溢價，對低價反而並不怎麼感冒，而社區拼團預售模式下的商品延遲交付並不能滿足消費者對便利性的要求。
而到了三四線城市，因為缺乏成熟的電商和零售環境，居民生鮮消費更偏計劃性，社區拼團反而有了迅速成長的土壤，社區拼團商品的低價，很能獲得追求性價比的三四線城市居民的好感。加上三四線城市的地緣文化本來就比一線城市更濃厚，更注重本地熟人社交，所以社區拼團這種以團長為核心，以社區為紐帶的銷售模式在三四線城市很容易迅速鋪開。
有沒有未來最終還要看效率
規模化擴張也好、降低損耗和履約成本也好，作為零售業態中的一個分支，社區拼團能否有一個穩定可預期的未來，最終還是要看管理效率、供應鏈效率以及商品交付效率。
管理效率方面，因為社區拼團本質上類似於s2b2C的電商營銷模式，需要依賴於團長這個小b來負責訂單收集以及最終的貨品分發，所以一旦深受用戶信任的團長跳槽，平台就會面臨用戶大量流失的風險。而如果平台派人建群管理，又會拉低擴張效率，提升重建信任的成本。這就很考驗平台對團長們的激勵機制和管理效率。
隨著時間的推移以及社區用戶對拼團這種玩法逐漸失去新鮮感，社區拼團最終還是要回到提升供應鏈效率以及商品交付效率這一零售的核心邏輯上來，才能實現持久穩定的發展。畢竟，如果供應鏈效率低下、商品交付不過關，遭遇用戶吐槽，這種負面效應在社群中的發酵是非常迅速的，長遠來看既不利於平台品牌形象的建設，也不利於用戶的留存。
社區拼團，能否真正解決生鮮零售「最後一公里」的難題，還有待時間的驗證。

㈤ 營銷玩法功能是否有拼團是商鋪搭檔的功能嗎

是的，有優惠拼團，限時搶購，優惠券等營銷玩法，都是商鋪搭檔的功能，詳情你自己搜索下。

㈥ 拼多多的銷售模式是什麼

主要以通過發起朋友或家人間的拼團模式以更低的價格購得一款軟體。

㈦ 作為拼團團長，如何營銷代代淘呢

建立微信拼團群，你所發布的各種類型的商品，一旦正是他們需要的，相對於其他渠道來說價格更低，社交好友產生購買的可能性極大。

㈧ 多人拼團怎麼做

什麼復是多人制拼團？

多人拼團、簡稱拼團，是由多人一起拼單購買的團購活動。通過多人拼團買家可以享受比一般單獨購買更低的優惠價格。通過多人拼團的一種營銷活動基於多人組團的形式、鼓勵買家發起拼團、邀請好友以折扣的價格購買優質的商品、同時給店鋪帶來更好的傳播效果和收益。

多人拼團活動支持哪些商品?

支持實物商品，虛擬商品，電子卡券;

怎麼做多人拼團？

1.選品

選擇一款價格適中、熱賣的商品作為拼團的商品。將拼團價格要比平常價格低30%以上，才能吸引到你的潛在客戶。

2.設置人數

參團人數可以設置在2-10數值范圍內，不過建議商家合理設置，避免人數設置過大，成團率過低。

3.進行推廣

可以通過公眾號推送、積分寶推廣、朋友圈推廣、微信群的傳播、 QQ 購物號的群發等方式進行推廣。

像有贊的多人拼團分為普通拼團和老帶新拼團兩種方式，商家可以根據自己的需求進行選擇，可在後台自行設置活動商品、折扣價格、活動實效、成團人數及活動商品限購信息。通過鼓勵買家發起拼團，邀請好友以折扣價格購買優質商品，同時給店鋪帶來更好的傳播效果。

㈨ 為何看好小程序拼團模式

其實小程序「拼復團」只是一制種形式，也是一種營銷工具，通過拼團這項營銷工具，商家小程序能夠在短時間內迅速吸引目標用戶，激起他們的參與興趣和購買慾望。因為這種營銷方式迎合了大多數用戶的消費心理和消費習慣，能夠幫助商家在短時間內增加訂單量並提高營業額。 通過對微信社交傳播優勢的合理利用，商家自然能夠藉助其小程序中的拼團功能實現傳播裂變，帶來意想不到的效益。