銳澳營銷策略

『壹』 之前很火的RIO雞尾酒為什麼現在卻無人問津

用戶忠誠度太低，靠錢砸出來的品牌，是沒有什麼用戶可言的，很多人在試過第1次後就會放棄它，而不會做一種長期的選擇，因為大多數年輕人還是比較善變的，想要收獲她們的芳心，就必須靠自己的實力抓住他們的心智，真正佔領了消費者的心理，才能讓自己的品牌持續活下去。

RIO發現，當代的年輕人十分喜歡追星，而明星代言的產品幾乎銷量都還不錯，於是RIO很快也加入了明星流量帶動銷售的行列中。2013年銳澳開始瘋狂的進行廣告投資，不光請了很多知名流量明星代言，而且還不斷的在熱播的電視劇和真人秀中冠名。很快銳澳的廣告鋪天蓋地的襲來，成功引起了消費者們的關注。

『貳』 把錢投到奧運會上去做營銷，到底值不值得

明天，里約奧運會即將打響。除了全世界人民都期待的競技賽場外，另一片戰場也已吹響號角、蓄勢待發——奧運品牌營銷戰。
奧運會歷來是「兵家」必爭之地。4年一度的世界級賽事，各大品牌爭相在奧運會上砸以重金，只為在全世界人民眼前嶄露頭角。營銷界甚至流傳著這樣的說法：在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%;而贊助奧運，投入1億美元，知名度則可以提高3%。奧運會是企業品牌絕不能錯過的「黃金營銷期」。
但贊助奧運會畢竟是個砸錢的買賣，真金白銀要砸在哪裡，是一門學問。中國太極功夫講求「借力打力」。細數奧運營銷史，不難發現一個通透的邏輯：贊助了奧運會的品牌，都有自己的方法論，能不能火，看你怎麼玩。

成功案例：阿迪達斯的病毒式營銷
阿姆斯特丹奧運會，阿迪達斯通過游說奧組會，成功讓幾乎所有的運動員在奧運會上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。
柏林奧運會，阿迪找到美國著名短跑運動員傑西·歐文斯，並努力建議他在比賽中使用阿迪達斯釘鞋。最後，他穿著阿迪達斯的釘鞋連奪四枚奧運金牌，阿迪達斯名揚五大洲。
北京奧運會，阿迪達斯組織了有史以來最大的一次病毒式營銷活動，除了空前的財力物力投入，它把10萬奧運志願者都變成了自己的品牌代言人。這一次阿迪達斯打敗了在中國的老對手耐克。
點評：在所有的奧運贊助商里，阿迪達斯創造了兩個之最：贊助了最多的運動員和最多的運動隊。這家老牌就像病毒一樣融入每一屆奧運會，成為奧運會中不可或缺的一部分。

失敗案例：被奧運拉鋸戰拖垮的宏碁
2009年，宏碁接替聯想成為2012年倫敦奧運的TOP贊助商。但作為奧運會頂級贊助商的費用非常昂貴，宏碁為此支付的錢可能超過8000萬美元。
但奧運營銷拼的是長線，贊助費只是搭起了檯子。意外的是，宏碁在2011年出現歷史上的首次巨虧，若要想維持2012年盈利，宏碁不得不縮減開支，因此，在本該花錢大力營銷的奧運會之年只能悄然失聲。
而為了免於深陷「燒錢」泥潭，宏碁只能眼看著為「TOP贊助商」資格扔出的幾千萬美元「打水漂兒」。
點評：奧運營銷「賠本賺吆喝」的買賣其實一直都有，奧運營銷也包含多個層次。能拿下奧運會的贊助機會是本事，但能否打好這場持久戰也需要品牌足夠的底蘊。

成功案例：Speedo——「鯊魚皮」必須穿到「鯊魚」身上
Speedo是一家規模並不大但以生產游泳衣見長的公司。Speedo以游泳比賽作為主要的營銷渠道。旗下簽約了菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇頂級巨星。
Speedo的第一次世界亮相始於悉尼奧運會。當時，Speedo發布了名為「快速皮膚」的第一代「鯊魚皮」。這屆奧運會上，有83%的選手身穿「鯊魚皮」，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風光無限。
2008年北京奧運會，至少有50個國家隊是身穿「鯊魚皮第四代」參加奧運比賽的，而且94%的冠軍得主穿的都是它。在沒有任何廣告、促銷的推動下，藉助菲爾普斯首奪8金和世界紀錄頻頻被破的轟動效應，Speedo迅速成為媒體和大眾關注的焦點。
點評：Speedo的成功源於專注和擇優。如果說阿迪達斯是全范圍鋪開，那Speedo則更專注，覆蓋自己更擅長的細分領域——游泳項目，並擇取了更優質的代言人——索普、菲爾普斯。

失敗案例：天價壓龍服，安踏失意倫敦
倫敦奧運會，安踏出資12億押寶中國「冠軍龍服」。但在奧運期間，其營銷力度卻被認為乏善可陳。
首先，毫無新意的贊助，只是因為大家都在贊助，所以安踏不想落於下風。
其次，安踏一直強調中國領獎服，但是龍服對消費者而言卻沒有太多的意義。安踏的品牌精神和奧運精神沒有產生共鳴和有效傳達給消費者。
最後，雖然中國體育代表團每次獲得金牌的運動員都要穿上安踏的龍服上台領獎，但是其時間有些短暫，難以形成深刻印象。反而讓贊助奪得金牌的體育項目的競爭對手搶奪了風頭。比如李寧一直堅持「金牌隊策略」不變，據統計，李寧贊助的5支隊伍共奪得了21塊金牌，佔中國隊金牌總數的一半以上。
點評：企業如果只把贊助奧運當成一個在國際舞台表現的機會，缺乏通盤考慮是無法得到理想回報的。

成功案例：Google不花錢也能秀
Google是別出心裁的一位奧運會玩家，既不是TOP合作夥伴，也從來沒有贊助過奧運會。但Google的奧運烙印刻在了無數網民的心裡。
Google用的是四兩撥千斤的手法。每逢重要的日子，Google都會推出應景的紀念Logo，這樣的傳統儼然已成為其文化的一部分。
悉尼奧運會期間，Google開始嶄露頭角，主頁的企業logo上多了一隻舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象徵，整個logo形象非常契合悉尼奧運會的主題。4年後的奧運會在希臘雅典舉行，Google在logo創意中巧妙融入了這個地中海文明古國的傳統元素。
北京奧運會，Google按慣例陸續推出了由五個福娃打頭陣的奧運會系列logo圖標。這次是極具中國傳統特色的十二生肖的運動奧運logo，每個運動項目都找最不可能完成的動物來實現，展現了Google設計師們的國際水平。
點評：劍走偏鋒卻又無處不在是Google的戰術，就算不砸重金也能鑽到每一個空子。如何用最低的成本營銷出最好的效果，這是所有企業需要思考和學習的。
事實上，奧運會這艘大船不是品牌上了就能順利隨之遠航的。奧運會的商業環境已然越來越復雜，傳統媒體的衰落，自媒體的興起，使得信息流動更快，奧運會的玩法也越來越多樣化。品牌如何在這之中找到自身的位置，並展現自身的價值，是一個不可迴避的問題。
而中國的品牌在奧運會上的表現也一直為人詬病——創意不足，揮金如土。此次里約奧運會如期而至，中國品牌也派出了「夢之隊」出征里約，這一次中國品牌能展現怎樣的實力，是一個值得期待的看點。
附：部分參與里約奧運會的中國品牌
361度、華江零距離參與里約奧運會。361度將提供全部奧運會、殘奧會和測試賽的志願者、技術人員以及火炬接力人員的服裝;華江參與里約奧運會設施的建造。
格力中標多座為迎接奧運會而興建的酒店、機場改造等配套項目。
伊利邀請寧澤濤代言，並以1.75億拿下央視「2016年裡約奧運會《中國驕傲》獨家慶賀」;
蒙牛發起「牛到里約」話題影響，簽約國家游泳隊;
光明攜手中國女排助力奧運，並在央視招標會上，光明獲得了「2016年裡約奧運會《獎牌榜》」獨家冠名權;
銳澳的旗下的兩位代言人楊洋和郭采潔成為本屆奧運會火炬手受邀前往希臘參與奧運聖火的傳遞。而銳澳的英文「RIO」與里約熱內盧的縮寫「RIO」相同，銳澳也是借勢營銷;
李寧正式發布了為中國國家乒乓球、羽毛球、射擊和跳水四支隊伍打造的全新2016奧運比賽裝備;
匹克體育贊助的奧運代表團將擴大到10支，分別是紐西蘭、斯洛維尼亞、烏克蘭、塞普勒斯、約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、奈及利亞、埃及和阿爾及利亞等10個國家或地區的奧運代表團。

『叄』 rio消費者集中度主要分布在哪些地區

1、零散的消費者：
這類消費者獲知此類品牌的消息主要是通過電視廣告、網路廣告，主要消費者場所在酒吧、超市、網路。
此類消費群體具有較高的不穩定性和流動性。
在RI。迸入市場的前期區個群體可能會佔RIO消費群體的40%以上，將目轉換為較為固定的消費群體是前期營銷的重要策略。
由於廣告投放的模式定位，以至於零散的消費者中青少年將會佔到消費群體的70%以上的份額，於是掌握青年消費者群體的近期動向和興趣點將會是這一仗的關鍵。
如在深圳COLOR RUN期間青少年的興趣偏向會偏向於艷麗色彩和青春運動等元素。
2、群體性的消費者：
這類消費者獲知品牌產品的渠道除了與零散的消費者群體一樣以外，還會在群體傳播效應下以口口相傳的模式獲知與傳導RIO的品牌產品。
如在促銷活動的各類市場和節假日活動的酒吧活動中，以促銷與節假日為引導，群體性為導體傳播開RIO品牌形象，具有聚集性和同鄉引導性。
前期的市場強多種主要目標是最大化的固定與增多群體性的消費者數量，使其佔到消費群體的80%以上的份額，於是策劃匯總的RIO的品牌形象要具備：友情、分享、派對、狂歡等元素。
國內群體性的消費者主要分布及市場份額占據比例如下:中學生5% 大學生25% 初步就業青年35% 五年以上就業經驗的工作中25%。主要消費場合為酒吧，所以針對這類消費群體的前期工作主要在酒吧的宣傳和活動下手。

『肆』 曾風靡一時的銳澳雞尾酒，現在為何銷聲匿跡了

曾經風靡一時的銳澳雞尾酒現在之所以會銷聲匿跡，是因為商場中出現了太多他的替代品。在最開始的時候，攜帶型易拉罐或者是酒瓶雞尾酒可能只有他這一款，但是隨著時間逐漸的發展，這種雞尾酒出現的就越來越多了，人們在喝酒的時候也會有更多的選擇。再加上之前的這一款雞尾酒價格相對於其他的雞尾酒來說比較貴，大家一般都會去選擇其它品牌的雞尾酒去替代它。

最重要的是他沒有注重真正適合他的群體，相對於老年人來說，年輕人比較適合這一款雞尾酒。但是年輕人僅僅代表18歲以上的人，18歲以下的人反倒是不能適合喝這一塊酒，這樣看來他的銷路也是比較窄的，所以他如果能成功的發揮他的多元化，到現在也不可能會銷聲匿跡。

『伍』 營銷理論談rio銳澳雞尾酒品牌建設評價及品牌推廣建議

品牌定位年輕化，時尚化，調酒比賽，創意廣告詞評選，公益廣告贊助或者向國家貧困區捐送提升企業社會責任感

『陸』 為什麼紅極一時的銳澳雞尾酒，突然之間就沒人喝了

雞尾酒是一種混合酒品，通常是兩種或者兩種以上為基酒，再配以果汁，咖啡，牛奶而形成的混合酒品。雞尾酒通常盛行在酒吧，是一款輕型的飲料。但是它需要特殊的冷凍，品嘗雞尾酒要有一定的口感。

在中國雞尾酒並不是一種大眾酒水，因為在中國的酒類市場白酒和啤酒已經占據了絕大多數的市場份額。尤其是各類型的啤酒深得青年人的喜歡，品種也相當的多。

那麼銳澳要走出困境，第一個肯定還是要在口感上提升品質，讓年輕人有所鍾愛和喜歡。第二個就是，如何在本來就不多的市場份額里沖出一條血路來，還需要加大營銷的力度，挽救客人的忠誠度。

感謝你的閱讀。