營銷策略會議內容

A. 小米的發展戰略

1.前言

2.上市——小米發展歷程中的轉折點

3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判

3.1理想中的小米模式

3.2羊毛未能出在豬身上

4.小米模式核心問題之二——對線上線下渠道發展趨勢的誤判

4.1線上市場的天花板

4.2渠道費用與風險分攤

5.小米模式核心問題之三——新零售的末路

5.1小米小店名存實亡——缺乏成體系的商業模式

5.2小米之家爆品戰略失效——Costco模式的水土不服

6.後記

1.前言

在知乎的一個相關問題下，我想嘗試著系統分析下，小米創業以來戰略戰術的成功與失敗。

然而，只寫了一小部分就已經七千多字。再寫下去，文章太長，觀看體驗並不好。

因此決定寫成系列文章發表在專欄。

欲揚先抑，文章會先討論小米模式已暴露的商業模式問題，然後分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強公司，是因為做對了哪些事情。

預計系列文章分為四篇，

第一篇，也就是本篇，分析小米企業發展戰略的核心問題，也是導致小米陷入困境的元兇。

第二篇，分析小米戰術上的一些失誤，以及非戰之罪的客觀原因。

第三篇，分析小米戰術上的成功，以及曾經取得輿論廣泛認同的原因。

第四篇，分析小米當前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領域。

2.上市——小米發展歷程中的轉折點

在知乎的相關問題下，@小蒜苗歷數了小米17年的聲譽巔峰以及18年的人設崩塌，個人也非常贊同。

這方面本人的專欄文章中已寫過相關內容，這里就不再贅述了。

現實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業發展趨勢
​
zhuanlan.hu.com
圖標
@小蒜苗的回答中，還提到一點：

18年小米上市，是小米發展過程中的一個重要轉折點。

轉折點是上市，但問題的根源來源於哪裡呢？

有人認為，小米問題的根源是過分拘泥於性價比戰略，小米的困境，是其在產品打造、研發、公關等方面講性價比的結果。

但筆者認為，這屬於戰術問題而非戰略問題，是問題的一個表象而非根源。

舉例來說，小米手機也曾多次不惜血本沖擊高端市場，晶元SOC也曾多次付出高額費用流片，路由器也曾匯聚行業一流人才全力打造……

如此種種，證明小米並非一味講求性價比，並非認識不到研發的重要性。

小米被詬病的「過分追逐性價比」，大量採用ODM公模機，更多的是因缺錢不得已而為之。

小米今日的一系列問題，根源於企業的商業模式問題，根源於企業戰略層面的誤判！

福兮禍所依，禍兮福之所伏。

早在小米1發布，並在隨後幾年取得高速增長時，就註定了小米今日的困局！

3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判

3.1理想中的小米模式

商業，從來都是要賺錢的。

絕大多數行業，一味講求性價比、價格戰，最終就會導致企業沒有足夠的利潤。

也就無法擴大生產，也無力投入研發，結果就是被同行逐漸甩開。

雷軍不是聖人，但我個人仍然相信，雷軍宣稱的「良心」、「厚道」、「讓所有人都能享受科技的樂趣」，至少在最初並不是宣傳，並不是純粹立人設。

問題的關鍵，是「羊毛出在豬身上」的互聯網思維。

這里涉及到強調一個概念，產業鏈利潤分配

不同行業、不同產業鏈，上下游營業額、利潤分配存在明顯差異。

B. 經濟型酒店會議室營銷策略

1、准確定位營銷的客戶群體；
2、准確把握客戶的消費心理；
3、突出會議室與同類會議室的不同和特點，這不同就是賣點，是吸引消費者的最主要因素

C. 營銷模式有哪些，如何做好會議營銷

答復：現代營銷模式多樣化，以採取最為適合的市場營銷策略，以市場營銷管理人員為營銷戰略布局，做到精準施策以及因地制宜的人性化管理營銷模式，以生產、製造、研發、銷售為主要核心體系的現代經營管理的方向和思路，為發展新概念營銷方式相結合，以不斷探索和創新營銷戰略的思路和見解，以不斷追求卓越的高品質，實現新型營銷模式其產品贏得市場認可，以提升高端產品其市場的佔有率和認知度。
謝謝！
答復：在銷售中如何讓會議營銷取得實質進展？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合實際情況，對於銷售的業績、成果作出市場調研的決策與分析市場發展途徑，作出市場可行性報告和專題論述。
第二、在營銷過程中以組成市場營銷戰略決策層，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實質工作和內容，作出會議式探討和研究，並能夠跟進營銷管理人員的決策部署，協同營銷人員開展會議的指示和相關要求。
第三、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰略發展群體，以提供對營銷部門提供戰略決策支持和幫助，調研分析制定營銷戰略和決策的工作計劃。
第四、在營銷會議過程中以主題研究營銷戰略的工作計劃與規劃，以強化營銷部門的戰略和決策進一步實施的營銷計劃，以增強營銷團隊的凝聚力和號召力，以全心全力為營銷管理部門以精準施策的方法為營銷工作開展下一步事務而努力和服務。
第五、營銷人員以做好預前會議准備工作，以精潔的布置營銷會議的場景和相關事宜，和必備的電子儀器設備的准備，和會議演講稿的准備工作就緒。
謝謝！

D. 為了更好地理解會議營銷，首先要了解哪些營銷方式

答復：在銷售中如何讓會議營銷取得實質進展？
著重歸納總結以下幾點：
第一版、在銷售過程中以結合實際權情況，對於銷售的業績、成果作出市場調研的決策與分析市場發展途徑，作出市場可行性報告和專題論述。
第二、在營銷過程中以組成市場營銷戰略決策層，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實質工作和內容，作出會議式探討和研究，並能夠跟進營銷管理人員的決策部署，協同營銷人員開展會議的指示和相關要求。
第三、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰略發展群體，以提供對營銷部門提供戰略決策支持和幫助，調研分析制定營銷戰略和決策的工作計劃。
第四、在營銷會議過程中以主題研究營銷戰略的工作計劃與規劃，以強化營銷部門的戰略和決策進一步實施的營銷計劃，以增強營銷團隊的凝聚力和號召力，以全心全力為營銷管理部門以精準施策的方法為營銷工作開展下一步事務而努力和服務。
第五、營銷人員以做好預前會議准備工作，以精潔的布置營銷會議的場景和相關事宜，和必備的電子儀器設備的准備，和會議演講稿的准備工作就緒。
謝謝！

E. 戰略和戰術的區別是什麼

1. 戰術就是「實現戰略目的的手段，在戰場上指揮軍隊的方針和策略」。戰略，被認為是為了達到戰爭和軍事作戰的目的，高瞻遠矚地執行戰爭計劃，大規模運用軍事力量的方針和策略。

2. 戰術必須是具體地針對個別情況而制定的。所以，它具有豐富多採的變化和機敏迅速的反應這兩個重要的特點，是同高瞻遠矚而制定的「戰略」相對應的。

3. 我們在軍事上使用的「戰略」一詞，就是狹義的戰略，也就是設想、計劃、准備、指導作戰的方針策略，一般地說，是高於戰術的概念，它是指導和運用戰術的。

4. 說得明白一點，指揮全部「戰斗」或戰場的是「戰略」，而指揮某一個「戰場」或戰斗的則是「戰術」。

(5)營銷策略會議內容擴展閱讀：

戰略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。戰略的特徵是發現智謀的綱領。在西方，「strategy」一詞源於希臘語「strategos」，意為軍事將領、地方行政長官。後來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。

戰術主要包括：戰斗基本原則以及戰斗部署、協同動作、戰斗指揮、戰斗行動、戰斗保障、後勤保障和技術保障等。按基本戰斗類型分為進攻戰術和防禦戰術；按參加戰斗的軍種、兵種分為軍種戰術、兵種戰術和合同戰術；按戰斗規模分為兵團戰術、部隊戰術和分隊戰術。

在理論上，戰術研究戰斗的規律、特點和內容；研究部隊的戰斗素質和戰斗能力。在實踐上，戰術是指揮員、司令部和軍隊准備與實踐戰斗的活動。

戰術包括經常了解情況，定下決心和向部屬下達任務；計劃和准備戰斗；實施戰斗行動；指揮部隊和分隊；保障戰斗行動。除各兵種和專業兵戰術外，還有合同戰術，主要研究諸兵種合同戰斗的規律。

F. 推銷員、業務員、營銷人員有什麼區別

營銷是一種銷售方式，而推銷員跟業務員只是簡單的賣產品而已。

G. 今天下午3點在第一會議室有一個關於今年外貿市場和我公司銷售策略的緊急會議,

然後呢？抄今年外貿市場，這個你們老總能摸的門清，那我認為他不用開公司了，可以去國家經濟司任職，一定會被高接高迎進去當個司長副司長什麼的。
公司銷售策略，好神奇，這玩意再緊急，你今晚定好策略明天就開工，當天就能見奇效嗎，還緊急的，感覺好喜感。

H. 如何做好企業戰略管理

合易認為：做戰略，簡單來說，就是選擇、定位和布局。
選擇 1）第一個選擇就是產業選擇和業務組合。企業要通過內外部的分析，來確定企業目前現有產業與未來的產業規劃是否具有結合性？判斷的依據是有哪些？如果進行產業轉型，則需要著重注重哪些內容？在進行產業轉型後，業務如何進行重新布局，是針對加強現有業務與新增業務的融合性還是逐漸萎縮、砍掉現有業務，全力發展全新業務？
2）需要根據企業的實際經營情況，針對產業中的價值鏈模塊進行選擇和組合。無論企業是在進行現有產業升級或者是選擇新的產業進行布局，一般來說，都沒辦法直接介入完整的產業價值鏈中，因此，如何選擇適合企業自身的部分，就會變的尤為關鍵。
3）就是商業模式的選擇，企業在發展過程中，選擇何種商業模式對於企業未來的發展有著根本的影響，因此在做戰略抉擇的時候，是否能夠有一套完整的、健康的、適合企業發展的商業模式，是戰略制定、抉擇的重要點。

2、定位
做好了戰略的抉擇後企業要做的就是針對於企業的定位問題。首先就是針對企業未來的目標客戶定位，也就是企業各產業在經營過程中，要服務於哪些人群。其次就是要明確，企業為這些人群提供哪些產品或者服務？這些服務有什麼亮點能夠打動消費者？產品和服務的優劣勢都有哪些？等等。最後就是需要明確這些產品或者服務的提供方式和價值，也就是我們如何提供服務，如何定價的問題。

3、布局
選擇好產業、定位好客戶，最終就是布局。布局就是我們需要通過什麼樣的方式介入市場，一般情況下除了自有業務的話 還存在著股權投資或者是收購等方式。另外就是整體戰術上，如何在一個合適的地域，在合適的時間內完成戰略戰術、市場對策的執行，最終達成戰略目的。

這些都是需要在做戰略的時候就要提前進行調研、分析、評估、假設、測算、預演，確保計劃可行性。 希望對您有幫助！

I. 急求一篇四人對話的關於公司會議對新產品營銷策略的英文對話！！

翻譯成英文，謝謝了 食品行業新產品上市的營銷策略研究食品行業：food bussiness 新產品 : New procts 上市: Stock Market 營銷策略: Marketing

J. 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣來方自法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

(10)營銷策略會議內容擴展閱讀：

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。