Ⅰ 銷售天然氣的成本核算
按既定計價方法核算的天然氣出庫（銷售）成本，加：權責發生制原則、收入費用配比原則下需當期承擔的費用項目
Ⅱ 天然氣銷售存在哪些銷售風險,相應措施
隨著可持續發展戰來略在中源國的實施，國家和人民對生態環境的進一步重視，天然氣的發展和應用將會比石油更有優勢，越來越普遍的走入人民的生活當中，因為天然氣相對於石油來說不僅更加的清潔、污染小，而且天然氣的性價比更加的高，天然氣在社會生活中的應用將慢慢的在社會生產各個方面面占據重要地位，但是經調查我國在2002年天然氣的可采儲量為2．02萬億立方平米，居世界第17位，但是人均佔有量卻不到世界人均的5％．是名符其實的」貧氣大國」，面對這樣的境況我國的天然氣的需求量隨著經濟的發展還在與日俱增，根據專家預測評估，到2020年我國的天然氣的需求量將達到2000億立方米。國內天然氣生產能力大約為1500億~1600億立方米，生產與需求將產生400億~500億立方米的缺口，國內對天然氣的需求無法完全保障，而且以後還會進一步將缺口擴大，供需問題將會非常嚴重。針對這一系列亟待解決的問題，根據無法再擴大的儲量這一不可改變的因素的客觀事實，只能從天然氣的銷售當中通過控制銷售量跟滾存量來實現最好的供需平衡，通過對天然氣銷售中風險的控制來減輕我國天然氣資源的勘探開采工作的壓力，提高天然氣的保障能力。
Ⅲ 天然氣銷售如何確認收入
看名字你是中石油的，CNPC，我以前在CNPC下的BGP工作。我就我所知道的回答一下吧。
現在計內算的時容間不太一樣，各公司有各公司的方法。比如新奧燃氣，他們是客戶只要把錢交了。就做為銷售收入了。比如客戶提前預付的氣費。這樣是因為他們是上市公司，希望報表能夠更加吸引人，才能更多的融資。
還有，你們現在准備有什麼表具？表具不同，計算方法也有區別。如果是用普表，那應該在抄表結束後就確認銷售了。你可以給我留言，我們再詳細交流。
Ⅳ 天然氣銷售
1、資源稅是對在我國境內從事應稅礦產品開采或生產鹽的單位和個人徵收的一種稅。2、所以單位如果開采並銷售天然氣則需要交納資源稅。3、如果僅是銷售天然氣而並未開采則不需要交納資源稅。
Ⅳ 液化天然氣的銷售有哪些特色
5.1 LNG應用及主要客戶分析
5.1.1 LNG用於發電
LNG項目大部分的氣量用於電廠的聯合循環發電，LNG電廠與常規燃煤電廠相比，除了大大改善了環保狀況之外，在佔地和建設周期，調峰機動性等方面都顯示了很大的優越性。建設投資相對較低，LNG電廠的單位千瓦造價約為國產脫硫煤電廠的89％，進口設備脫硫煤電廠的60％，核電廠的33％。
5.1.2 LNG用於城市燃氣
隨著社會的發展、科技的進步以及人類對環境保護的意識增強，近年來，LNG作為清潔能源現備受關注，天然氣燃燒後產生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%，污染為液化石油氣的1/4，煤的1/800。 隨著居民生活水平的提高，中小城鎮居民更希望能用潔凈的能源，由於管道鋪投資設費用大，LNG氣化站具有比管道氣更好的經濟性，在中小城鎮可採用LNG氣化站作為氣源供居民使用，此外還可用於商業、事業單位的生活以及用戶的採暖等。
5.1.3 LNG作為工業燃料
天然氣作為工業燃料主要用於鍋爐和工業窯爐，與煤、燃料油、液化氣相比具有明顯的優勢。天然氣作為工業燃料，環境效益明顯。以燃燒後排放的CO2作為比較，如煤炭為100，則石油為83，而天然氣僅為57，同時二氧化硫和氮氧化物等污染物僅微量排放。通過熱值和熱效率換算，每立方米天然氣大約可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。從價格角度考慮，對煤炭的可替代優勢不強，對輕油替代優勢比較強，而能否頂替重油則需根據具體情況來確定。
5.1.4 LNG作為汽車燃料
隨著我國天然氣汽車工業的發展和液化天然氣的優良特性，液化天然氣汽車正在成為研究熱點。通過了解液化天然氣汽車的發動機、燃料系統主要組成部分的功能和原理，再回顧我國液化天然氣汽車發展歷史、應用現狀，並且將LNG、CNG和汽油三種車用燃料進行比較，從而可以看出液化天然氣汽車比CNGV和汽油汽車更加清潔、安全和經濟。
5.2 LNG項目市場定位分析
市場開拓是哈納斯LNG項目的基礎，我國沿海特別是東南沿海經濟發達、價格承受能力強的地區, 哈納斯應以此類地區作為LNG項目的目標市場, 對LNG項目的市場地位和進度的確定應該堅持以下幾個原則。
（1）堅持替代能源有經濟性的市場定位原則,即LNG只替代單位等熱值價格比自身高的LPG、油製品、電、人工煤氣, 以及禁燃煤地區的煤。
（2）大力開發居民、工商業團體用戶(包括集中空調和熱、電、冷聯產用戶)、特定的大工業用戶、LNG 汽車、CNG 汽車等, 適當配置調峰燃氣電廠的用氣。
（3）採用謹慎的市場開發策略。新市場的開發要經過普查→分類初選→優選→意向書和框架協議的程序。
（4）在輸氣管線沒有覆蓋的地區積極開拓槽車輸送加衛星站汽化的市場, 大力擴展LNG的供氣范圍。即使在管線覆蓋的地區, 也可以考慮採用衛星站作為時調峰和管輸盲區供氣的手段。對市場競爭力最不確定的電廠用戶, 要對其承受能力、上網電價、用氣比例、實行差別氣價的可能性和經濟性等作詳細分析。
（5）以有承受力和有經濟性的用戶用量作為市場容量, 以確定LNG 項目的目標市場。LNG市場價只要是原油等熱值價格的折扣價, 就具有競爭力。因此,LNG市場定價的重點不僅是一定油價下的氣價, 而更重要的是天然氣價與原油價的折扣率, 在LNG的價格談判中要爭這個折扣率。
隨著管道氣的供應越來越充足,同時LNG資源也大量增加,LNG的下游市場也在發生著很大的變化,從過去傳統的城市調峰和高產值工業的使用,逐步轉換到了重點工業領域和車船用燃料,所以這兩塊市場的開發將會成為今後市場競爭的重點,尤其是車船燃料市場已經有好多公司鍵入,並且現在還處於節能減排的關鍵時期,政府部門的支持力度也比較大,所以這塊市場的潛力巨大,應該引起哈納斯足夠重視。
5.3 LNG市場開發中的定價機制分析
完善定價機制，從井口氣源到終端用戶的整個LNG產業鏈的天然氣定價是新型天然氣市場發展最重要和最關鍵的因素，終端用戶定價不但會影響銷售量，而且對LNG產業鏈中的基礎設施建設也至關重要，因為從各種終端用戶得到的收入將決定LNG項目市場定價的經濟可行性。
LNG項目市場開發的成功取決於天然氣對其他燃料的競爭力，LNG的定價基於競爭性燃料。在亞洲，日本是一個原油凈進口國，每年進口油量基本穩定。所以日本將其石油進口到岸價格作為進口LNG的定價參照，這樣也就造成了目前東亞地區LNG的定價與原油價格密不可分，因此亞洲的LNG價格高於世界其他地區。政府制定或指導價不能准確及時反映供需關系的變化，而且這種定價機制無法使生產者和消費者做出長期的承諾，而LNG產業鏈的基礎設施的開發卻恰恰需要上述承諾。因此，天然氣的定價政策應該把最終用戶的支付意願作為出發點。
1997年以前，我國天然氣定價採用鼓勵消費者的成本定價方式，而後採用鼓勵生產者的成本加成法。但這兩種定價機制都未兼顧雙方的利益，不能反映市場的供應和需求。完善天然氣定價機制的主要措施有：一是放開對天然氣生產開發企業的井口價管制，實行競爭談判定價；二是加強對管輸公司的成本核算，實行基於業績的監管定價；三是打破對地方用氣市場的壟斷，擴大直供范圍，實行監管與競爭定價。
目前，我國LNG下游市場的用戶規模仍然很小，只有在LNG氣源和下游市場最終用戶之間訂穩定的長期合同，才可能為大規模的上游開發、液化及運輸等整個LNG產業鏈提供資金支持。氣源供應商與LNG購買方之間、LNG購買方與最終用戶之間簽訂「照付不議」合同是確保LNG產業鏈長期穩定發展而必不可少的最重要的制度保障。「照付不議」合同的核心是買方按照合同規定的天然氣質量和雙方約定的數量，不間斷地購買賣方的產品，無特殊情況下買方不得隨意終止或變更合同，只要賣方執行了「照供不誤」，買方就要按照合同的不低於「照付不議」的量接收天然氣，少接收的氣量，要照付氣費，留待次年提取(補提氣)，確保賣方的氣源銷售，降低賣方的大規模開采、運輸氣源的市場風險，否則將要承擔相應的違約責任。目前來看哈納斯LNG項目運營初期市場客戶會比較少，簽訂「照付不儀」能很大程度解決LNG銷路問題。
5.4 針對不同的下游用戶實行不同的定價策略
哈納斯LNG項目要與下游用戶簽訂「照付不議」合同。其市場定價以實現企業和社會效益最大化為目標，有四個基本定價原則：成本核算原則、資源利用效率原則、替代對象價格決定承受能力的原則以及市場開拓導向原則。
根據中國今後一段時期LNG下游消費市場的需求曲線，可以把LNG的消費者劃分為以下群體：聯合循環電站用戶，城市民用燃氣用戶，規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶，煉油、石化等工業燃料用戶，制氫和化工原料用戶，車用燃料（LNG/CNG加氣站）用戶，車載罐箱運輸的LNG所拓展的各種網外天然氣用戶。下面按照上述LNG的四個基本定價原則，分析對不同的LNG消費用戶應採取的定價策略。
5.4.1 聯合循環電站用戶
此類用戶的特點是直接由LNG進行供氣, 用氣規模大而穩定, 在LNG項目初期, 承擔著保證到廠的LNG能按照「照付不議」合同條款穩定消費的重要作用。但是此類用戶主要用LNG替代低價的煤炭發電和水電, 競爭力不強, 對LNG 的價格承受能力較低, 因此, 應當使其享受盡可能的低價, 以LNG項目保本為底線。
但是, 目前中國天然氣與煤的等熱值比價已經達到了2.5～3.0的高位, 我國不可能發展大規模的天然氣發電, 所以天然氣發電只能在LNG項目啟動初期佔下游用戶的較大比例，發揮市場先驅作用。如果僅僅依靠低價售氣給發電用戶，LNG項目是難以回收投資成本的。此外，天然氣電廠一般只能作為調峰電站，受電網負荷和需求變化的限制較大。隨著LNG項目下游市場的逐步開拓，發電用氣所佔的比例將逐步縮小，這也是全球發展趨勢。
5.4.2 城市民用燃氣用戶
此類用戶主要是城市居民、旅店、餐館等商業用戶，天然氣主要用於炊事、洗浴供熱。其主要特點: 一是城市燃氣公司大多已經擁有了一定規模的用戶，LNG的消費量相對較小，不可能成為市場開拓的主力；二是用戶十分分散，要求天然氣輸送管道逐級降壓、調配，因此燃氣公司的投資折舊和管理財務成本較高；三是天然氣用於低溫加熱，屬於高能低用，資源利用效率較低；四是在沒有管網的城市，天然氣主要替代昂貴的LPG，用戶的價格承受能力較強。這些特點都決定了城市民（商）用燃氣用戶價格宜較高，這部分用戶是項目早期的主要市場之一，也是投資回收的主要來源。
5.4.3 規模化的城市/工業園區分布式能源系統用戶
分布式能源系統(DES)是在有限區域內採用冷熱電三聯供（Combined Cold Heat and Power, CCHP）技術，通過管網和電纜向用戶同時提供電力、蒸汽、熱水和空調用冷凍水服務的綜合能源供應系統，所以總稱「冷熱電聯供，DES/CCHP」。分布式能源有兩大優勢：一是天然氣發電後余熱梯級利用，將蒸汽和熱水直接供給用戶，可以使能源利用效率高達70%～90%，並降低發電成本，使LNG的經濟性大大提高。二是發電在10kV電壓下就地直供，可避免升降壓和遠程傳輸的設備投資，降低電力損失以及運營費用，降低終端供電成本，因而是效率最高的天然氣能源利用途徑。
適合於在中國推廣應用的分布式冷熱電三聯供能源系統（DES/CCHP）分為滿足城市商住建築群用能需求，滿足工業和工業園區對電、蒸汽、熱水和冷負荷需求兩大類。這兩類用戶將是天然氣下游市場的最大用戶。因為相對於現有的城市以電為主的能源供應系統，相對於現有的電、熱（蒸汽）和冷分別轉換和供應的工業能源系統，DES/CCHP替代的是電或低效率利用的天然氣或重油，因其高效和直供而具有很好的經濟效益。此外，具有一定規模的DES/CCHP用戶，直接從高壓干線管道引進天然氣，因而供氣成本較低，這也為低價銷售天然氣創造了條件。
就這類用戶而言, 供氣成本低, 能源利用效率高, 是LNG項目的最大市場。通過擴大這個市場, 可盡快提高LNG的消費量, 降低「照付不議」合同條款對買方的風險。因此, 對這類用戶應當實行「薄利多銷」的原則, 給予盡可能優惠的燃氣價格。
5.4.4 煉油石化企業用戶
煉油石化企業等工業用戶，將天然氣作為制氫原料和燃料，所替代的是目前市場上價格較高的輕烴或重油，這有利於資源的節約、綜合利用和循環利用，有利於減少對國際原油的過度依賴。所以，對這類用戶應實行較低價格，鼓勵其大量採用天然氣。
5.4.5 車用燃料(LNG/CNG加氣站) 用戶
此類用戶以LNG或CNG替代大量柴油和部分汽油，有利於提高能源利用效率、改善環境。由於汽柴油的價格遠高於LNG的價格，所以這類用戶對 LNG價格的承受能力很強。不過，按照廣義的成本計價原則，還必須考慮到LNG車輛（LNGV）的開發需要一個完整的產業鏈做支撐，包括購置LNG發動機（或改裝CNG發動機），加裝LNG/CNG燃料箱，建設加氣站，投資車載罐箱運輸公司車隊等等。因此，LNG項目公司或燃氣公司制定LNG燃料售價，必須給罐箱運輸公司、加氣站、汽車改裝業主等留下合理的投資回收和利潤空間，不可以隨意抬高價格。
Ⅵ 我需要有關燃氣器具銷售策劃方案的樣本
呵呵，這個需要你花時間＋金錢＋努力，才能做出來！
Ⅶ 《2014-2018年天然氣開發行業市場推廣及營銷策略調研報告》誰有這個東西，簡單說一下
Ⅷ 求一份天然氣銷售協議
城市供用氣合同
合同編號：
簽約地點：
簽約時間：
供氣人：
用氣人：
為了明確供氣人和用氣人在燃氣供應和使用中的權利和義務，根據《中華人民共和國合同法》、《城市燃氣管理辦法》、《城市燃氣安全管理規定》、《天津市燃氣管理條例》等法律、法規和規章，經供氣人與用氣人雙方協商，簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條用氣地址、種類、性質和用氣量
（一） 用氣地址為
（用氣人燃氣用具所在地的地址、用氣貯氣設備所在地的地址、燃氣供應站的地址等）。
（二） 用氣種類為
。
（三）用氣性質為
。
（四）用氣數量
1、用氣量： 立方米/年; 立方米/月; 立方米/日。
2、用氣調峰的約定：
第二條供氣方式和質量
（一） 供氣方式
1、 供氣人通過管道輸送方式向用氣人供氣。
2、 燃氣供應時間約定：24小時連續供氣。
（二） 供氣質量
1、 供氣人所供燃氣氣質應當執行「天然氣Sy7514」；「人工煤氣—GB13612」；「液化氣—GBm74標准」。
2、 根據用氣人用氣性質，雙方約定執行下述質量標准：
3、供氣人保證在 前氣壓大於等於 千（兆）帕 。
第三條用氣的價格、計量及氣費結算方式
（一）供氣人根據用氣人的用氣性質和種類，按照 政府
（部門）批準的燃氣價格；天然氣 元/立方米收取燃氣費。
在合同有效期內，遇燃氣價格調整時，按照調價文件規定執行。並簽訂《天然氣銷售價格補充協議》。
（二）供用燃氣的計量，氣費結算方式。
1、供用燃氣的計量器具為； 燃氣計量表； IC卡燃氣計量；
衡；或者 。
結算用計量器具須經當地技術監督部門檢定、認定。
2、供用燃氣的計量
供、用氣雙方以管道燃氣計量器具的讀數為依據結算；或者以
為依據結算。
3、結算方式
用氣人於每月 日前採取；通過銀行方式交費；到供氣人供應站交費；採取 方式交費；供氣人到用氣場所收費。
第四條供、用氣設施產權分界與維護管理
（一）供、用氣設施產權分界點是：
（二）產權分界點（含）逆燃氣流向的輸、配氣設施由供氣人負責維護管理；產權分界點順燃氣流向的輸、配氣設施至燃氣用氣器具由用氣人負責維護管理，或者有償委託供氣人維護管理。
第五條供氣人的權利和義務
（一）依照法律、法規和規章的規定，對用氣人的用氣設施運行狀況和安全管理措施進行安全檢查，監督用氣人採取有效方式保證安全用氣。
（二）監督用氣人在合同約定的數量、使用范圍內使用燃氣，有權制止用氣人超量、超使用范圍用氣。
（三）用氣人逾期不交燃氣費，供氣人有權從逾期之日起向用氣人收取違約金。
（四）用氣人用氣設施或者安全管理存在安全隱患，可能造成供氣設施損害時，或者用氣人在合同約定的時限內拒不交燃氣費的，供氣人有權中斷供氣。
（五）供氣人因供氣設施計劃檢修、臨時檢修、依法限氣或者用氣人違法用氣等原因，需要中斷供氣時，應提前72小時通過媒體或者其它方式通知用氣人。因不可抗力原因中斷供氣時，供氣人應及時搶修，並在2小時內通知用氣人。
（六）有義務按照合同約定的數量、質量和使用范圍向用氣人供氣。
第六條用氣人的權利和義務
（一）監督供氣人按照合同約定的數量和質量向用氣人提供燃氣。
（二）有權要求供氣人按照國家現行規定，對燃氣計量器具進行周期檢定。
（三）用氣設施發生故障或者存在安全隱患時，有權要求供氣人提供（有償、無償）用氣設施安全檢查和維護保養的服務。
（四）按照合同約定交燃氣費。
（五）按照合同約定的數量和使用范圍使用燃氣。
（六）未經供氣人許可，不得添裝、改裝燃氣管道，不得更動、損害供氣人的供氣設施，不得擅自更換、變動供氣計量裝置。
第七條違約責任
（一） 供氣人的違約責任
1、 供氣人未按照合同約定向用氣人供氣，應當向用氣人支付正常用氣量燃氣費百分之 違約金
2、 由於供氣人責任事故和質量事故造成的停氣、氣壓降低，給用氣人造成損失的，供氣人應當承擔賠償責任。
3、 供氣人在檢修供氣設施前未通報用氣人，給用氣人造成損失的，供氣人應當承擔賠償責任。
4、 由於不可抗力原因或者政府行為造成停氣，使用氣人受到損失的，供氣人不承擔賠償責任。
（二）用氣人的違約責任
1、用氣人未按照合同約定使用燃氣，應當向供氣人支付百分之 的違約金。
2、用氣人未按期交燃氣費的，從逾期之日起每超過一日加收應繳燃氣費萬分之五的違約金。
3、用氣人未按照合同約定用氣，給供氣人造成損失的，用氣人應當承當賠償責任。
第八條合同有效期限
1、合同期限為 年，從 年 月 日起至 年
月 日止。
2、本合同到期前，甲乙雙方任何一方對原合同條款內容未提出異議。期滿後，本合同將自動續延一個合同期（兩年）。
第九條合同的變更
當事人如需要修改合同條款或者合同未盡事宜，須經雙方協商一致，簽訂補充協定，補充協定與本合同具有同等效力。
第十條爭議的解決方式
本合同在履行過程中發生爭議時，由當事人雙方協商解決。也可通過
調解解決。協商或者協調不成，由當事人雙方同意由
仲裁委員會仲裁（當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構，事後又未達成書面仲裁協議時，可向人民法院起訴）。
第十一條其他約定
一、 計量
1、 用氣人應在供氣管道進入用氣區域的始端，投資安裝燃氣計量裝置，產權屬用氣人，由供氣人管理。
2、 用氣人用氣設施流量大於65M3/H或壓力大於5千帕的必須使用帶溫度和壓力補償的燃氣計量裝置。否則，供、用雙方議定加記補償氣量。
3、 用氣人超出協議氣量增減幅度，需增、減用氣量時，應於72小時前書面通知供氣人。供氣人接到通知後48小時內予以答復。
4、 因燃氣計量裝置出現故障造成不能准確計量時，供、用雙方共同參照上月氣量和去年同期用氣量協商議定結算氣量。
5、 任何一方對燃氣計量裝置的准確性提出質疑時，供、用雙方負責聯系委託有國家資質的檢測部門校驗，所需費用由未獲支持方承擔。
6、 用氣人使用的計量裝置按天津市燃氣集團有限公司2006年291號《燃氣計量管理規定》中相應類型的計量儀表適用的檢定規程，進行定期檢定和報廢。用氣人應積極配合，並承擔相應費用。
7、 用氣人使用的調壓器（櫃）按天津市煤氣總公司企業標准QJ/MQ06.0489調壓器維護檢修規程和標準定期檢修（天然氣：半年一次小修一年半一次中修，三年一次大修；煤制氣：三個月一次小修，一年一次中修，二年一次大修）。用氣人應積極配合，並承擔相應費用。供氣人按國家標准收費。
8、 用氣人使用的管道、閥、補償器、凝水缸等燃氣設施按天津市燃氣集團有限公司2004年91號《燃氣管道設施運行維護管理規定》，每年春、秋兩季分別進行全面保養。用氣人應積極配合，並承擔相應費用。供氣人按國家標准收費。
二、產權分界點
1、產權分界點具體認定見「產權界定位置示意圖」。紅色線表示產權歸屬供氣人，藍色線表示歸屬用氣人。
2、雙方在各自產權范圍加蓋公章確認。
3、按照燃氣發展規劃，如需在用氣人產權管道上連接管道發展新燃氣用戶，用氣人應服從規劃，新燃氣用戶應適當補償用氣人所投資管道建設費用。同時，由用氣人負責與新燃氣用戶進行產權界定並報燃氣經營部門備案。
三、用氣人需對外租賃房屋時，應同時辦理有關燃氣使用手續，結清氣費並向供氣人備案。如在租賃或解除租賃關系時，出現拖欠氣費、用氣安全事故等問題由房屋產權所屬用氣人負責。
四、未經供氣人許可，用氣人不得擅自改裝燃氣管道及設施；不得擅自更換、變動供氣計量裝置。凡由此對供氣人造成的損失，用氣人要承擔恢復和賠償責任。否則，供氣人有權停止供氣。
五、用氣人要設專職燃氣管理員，負責所屬產權以內的燃氣管道設施和燃氣器具的檢查和維護。如發現異常應立即與供氣人聯系，確保燃氣設施安全使用。
六、本合同一式五份。供氣人執正本一份、副本兩份；用氣人執正、副本各一份。正、副本具有同等法律效力。
七、附加條款：
供氣人： 用氣人：
（蓋章） （蓋章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
(簽字) (簽字)
委託代理人： 委託代理人：
（簽字） （簽字）
開戶銀行： 開戶銀行：
賬號： 賬號：
電話： 電話：
Ⅸ 我公司剛開始LNG（液化天然氣）的銷售，起步階段的業務要怎麼開展 通俗點就是怎麼跑業務 求指點
1、加大宣傳抄力度，讓你的客戶都知道你，
2、自己下去到各用天然氣等單位進行聯系，把產品質量、價格、服務講清楚。以取得客戶信任。
3、內部加強管理，教育員工要對客戶負責，節約開支，降低生產成本。在市場上占據價格優勢。
希望能幫到你。