魚餌營銷模式

1. 什麼是「魚塘營銷」嗎

魚塘式營銷就是制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一版個魚塘在不同權的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。所以我們在整個營銷管理的第二個階段，就是制定我們的策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。

2. 魚餌的種類和特點

（一）魚餌的種類魚餌，是垂釣時引誘魚類上鉤的食物，有以下幾種分類方法。

按誘魚原理分，魚餌可分為真餌和假餌。所謂真餌，是魚類可以食用的動、植物性餌料的通稱，主要通過引起魚的食慾誘魚。假餌也稱模擬釣餌或擬餌，是以塑料、金屬或其它材料製成的類似小魚、蝦和蟲類的小器件。垂釣時，通過釣手的操作，使之在水中類似天然活物，誘使兇猛的魚類上鉤。

按魚餌的性質分，可分為植物性魚餌、動物性魚餌、動植物混合性魚餌。後兩種餌料，我們習慣地稱之為腥餌或葷餌。

按魚餌的作用分，還可以分為誘餌和釣餌。不過，這是過去的分類方法，現在看來並不準確。因為釣餌本身可以誘魚，可以當誘餌使用；誘餌也可以調製成釣餌。現在我們進行手竿競技釣或海竿釣，誘餌和釣餌已經合為一體，在誘的同時能釣，在釣的過程中又可以誘，所以我們姑且稱之為「綜合餌」。然而，一個成熟的餌料品種，誘餌和釣餌還是有著非常鮮明的分工。我們在競技釣的過程中，把餌料成份拆開了分析，仍然可以看出，餌料里既有誘魚為主要目的的成份，也有以釣魚為主要目的的成份，還有以改善餌料狀態為主要目的的成分。比如一場比賽，前期用餌多以誘魚為主，多一些顆粒和濃香；後期則以釣魚為主，餌料多半比較清淡、柔軟，適口性強。這些細微之處，是魚餌生產廠家需要研究的工作，也是競技釣手需要掌握的。按使用的時代劃分，可以分為現代餌料和傳統餌料。現代餌料，是使用現代誘魚技術，經科學配方和工業化生產的餌料。傳統餌料，是指沿用過去的餌料使用方法和習慣，自己採集和加工的餌料。像蚯蚓一類的蟲餌、自己製作的餌料，從誘食原理到製作方法，都是傳統模式。

（二）現代餌料的特點
總體上說，現代餌料具有科技含量高、適應性強的特點。但是這些餌料對個別地區針對性不夠強的特點有時也比較明顯。正是因為各地水情魚情的差異，龍王恨魚餌公司不僅生產了像藍鯽、野戰藍鯽、大鯽友、旺鯽、大新鯽、速勝者、大荒食等數十種成品餌料，也生產了像拉絲粉、雪花粉、胚誘一類的基礎餌料，增氧霧化香精、中葯水劑、腥味水劑、第三代水劑等數十種添加劑。這些基礎餌料和添加劑，可以讓釣友有充分的選擇餘地。有經驗的釣友針對當地特殊的魚情對餌料的味型進行調整，甚至只使用香精，摻入自製餌料，就可以釣得很好，達到用最小的投入，獲得最好釣獲的目的。

具體地說，現代餌料有以下特點。

使用了最先進的誘魚劑。現代科技的發展，使誘魚技術得到大大提高。結合對不同魚類嗜食特性的研究，現代餌料對不同地區的同一種魚類有了相當高的針對性和通用性。比較多地採用了膨化技術。通過膨化加工，餌料中產生了適口性很好的糖類和糊精，營養成份和有效誘魚成份都得到加強；膨化加工使糧食中的澱粉徹底變熟，不會回生，於是餌料有了很輕的比重、很好的霧化、柔軟的狀態和良好的味道

借鑒了傳統餌料的優秀加工方法。比如發酵工藝，它是傳統餌料加工中最優秀的方法之一。通過發酵產生各種復雜的芳香物質，使餌料的味道變得更醇和、口味變得更芳香、誘魚能力得到了極大加強。

一般來說，新加工的餌料，添加劑沒有揮發，誘魚成份完整。但是「酒是陳的香」，龍王恨公司有一款餌料和酒類一樣，反而是放的時間稍長更好用，這就是俗稱「酵字輩」的發酵餌料。由於採用了漸進式發酵工藝，餌料在運輸和銷售過程中還在繼續發酵，所以在有效期內，餌料貯存的時間越長，發酵程度越深、口味越醇和。那種根據生產時間來判斷發酵餌料好壞的做法，對這一類產品來說並不正確。

（三）餌料本身沒有台釣和傳統釣之分

值得提出來的是，現在有些釣友喜歡把餌料分為台釣餌料、傳統釣餌料，這種說法不夠准確，餌料本身沒有台釣和傳統釣之分。近年來台釣發展很快，就是因為吸收了很多傳統釣法的營養，利用了一些傳統釣的技術。從事休閑垂釣的釣友對傳統釣法和釣餌稍微作一點改進，掌握一點台釣的基本技巧，特別是掌握商品餌料的用法，不斷創造新的釣法，無疑可以大大地提升垂釣的收獲和樂趣。自然水體的魚情復雜，我們休閑釣手在這些方面大有可為，這也將是今後我國釣技發展的方向。

3. 如何做好「魚餌」營銷

「魚餌」營銷強需求，必須要找准「釣友」。

4. 魚餌營銷的本質是什麼如何設計魚餌營銷才能更好地達成交易

從設計與市場營銷的關系淺析設計管理分類摘要：1966年英國設計師MichaelFarr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視在作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題。關鍵詞：設計管理設計市場營銷單看設計管理並沒有一個明確的定義，一般按約定俗成認為是「以設計為中心，對特定的產品、界面或環境資源開發、組織、計劃和控制」。「在1966年英國設計師MichaelFarr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題』」。我很贊同「設計管理是解決問題的一項功能」這一論斷。若分析設計管理也應從這一命題出發。我們知道「構成設計管理理論框架的基本要素為設計決策、設計組織、設計項目管理及設計創新。這些要素是相輔相成、互為關聯的。成功的設計離不開設計決策，而設計決策必須通過適切的設計組織環境以及有效的設計項目管理才能得已實現。而設計創新始終滲透在每一個具體的設計管理活動之中，它既是設計管理的最終目標，也是達到設計成功的原動力」。從整體把握設計管理的方方面面，憑我一己之力很難做到。然而我們可以看到既然設計管理是以設計為中心，這是其基本特徵，也充分表明了設計的重要性。我們從設計本身出發，去反映體現設計管理。那就應當把設計作為管理的工具，導入企業的各個階層，這樣才能更好地體現「設計管理是解決問題的一項功能」這一命題。這里我們僅分析設計與企業中市場營銷的關系。兩者是互動的，其互動的物質在於：市場營銷必須一定量或定型的方式，告知設計師有關最終使用者的咨訊。如市場供應大小，顧客資料與生活形態的咨訊。我們首先分析市場營銷與設計的關系，這是決定是否制定設計戰略的前提條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場。也就是說，企業推向市場的產品必須滿足和符合消費者的需求。反之，產品就會無人問津，企業就會失去市場。因此，市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。理解市場是企業制定設計戰略的第一步。企業只有在充分理解市場的基礎上，其制訂的設計戰略的目標與方向才能適合市場、才能真正起到有效的指導設計的作用。要理解市場，最基本的方法就是要做好對市場的調查與研究工作。從市場調查中獲得第一手資料。可幫助管理者更進一步了解市場中真正的市場需求因素，了解消費者真正的愛好和期望。但作為管理者，僅僅了解現有的市場是不夠的。因為現有的市場只能反映出現有階段市場中消費者的一些情況，而對一些潛在的需求因素或對未來的需求因素往往不能反映出來。特別是當今科技的飛速發展，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的產品形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由於這種新的產品形式尚未在市場中出現，因而在大多數情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產品為何物。只有當在商店的櫥窗內偶然發現有一種能吸引他們視線的物品時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調查方法外，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復雜的市場變動中善於透過現象的本質去發掘市場中一些潛在的需求因素。要了解市場特別是要發掘和預測未來的市場，管理者必須要深刻理解設計的真正內涵，理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。要學會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發掘當今與設計有關聯的東西，從一些產品發展的規律中去判斷未來設計發展的軌跡。分析了市場需求，取得了一手調研資料。接下來是制訂設計策略，並明確企業的未來設計重點和方向，有了明確的市場目標，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設計師和設計團隊去進行產品的創造。其次，分析了市場營銷對設計的指導作用，以下分析設計對市場營銷的影響，主要表現在：產品、價格、地點、和宣傳上。【一】在「產品」方面：設計影響其品質、功能服務、可用性、外觀及其他特徵。即所謂「物美」，設計的目的是向消費者提供高質量的產品，在設計過程中，設計組織往往要通過建立設計的標准來控制和檢測所設計的產品是否真正達到消費者的要求，也就是設計並非是為「設計」而「設計」，而是受產品本身內外各種因素的制約。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型。這里從「品質」方面分析設計與市場營銷的關系。提高設計品質戰略是指產品在開發過程中，通過設計全面提升產品的質量，從而整體上提高產品的附加值，增加產品在市場中的競爭力。提高設計品質戰略是現代企業在經營中常在用的戰略之一。例如，當今，我國著名企業海爾從一個只有800人，虧損147萬元的集體企業一躍成為全國500強的前列，也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。多年來，海爾管理層認為：「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，之所以有些產品銷售不好，其主要原因是設計的定位不準確，也就是沒開發出用戶真正需要的產品。對此，海爾在產品的設計和開發上下了功夫，終於開發出了一大批消費者所歡迎的產品。有一個例子是可以證明海爾對產品重視的態度。有一次在質量檢查中發現有一批質量不合格的冰箱，最後寧可企業首損失，把所有不合格冰箱全部砸掉，也沒有讓一台不合格的產品流入市場。海爾就是在這種對產品質量理念的深刻理解和追求過程中，才逐步打造出了走向世界的「中國品牌」，成為我國首家一批量產品進入國際市場的企業。【二】在「價格」方面，設計影響生產成本與產品的附加值。剛才上面提到「物美」還不行，必須「價廉」。當今同行業競爭的加劇，不依靠設計創新，降低生產成本，提高產品附加值，很難在商場中立足。必須根據自身的特點，制定出適合本企業發展的戰略，才能在競爭中發展壯大。例如在降低生產成本方面，日本愛華公司就是一個很好的例子。降低成本戰略是指在產品開發和設計過程中，通過利用降價成本的方法，使產品在市場上形成價格優勢，以此達到加強產品在市場中的競爭能力。愛華公司原本是一家生產耳機的小工廠，成立於1951年，後來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業。產品暢銷世界各地。1987年，國際電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，加上日元的突然升值，使愛華公司本來十分困難的經營狀況猶如血商加霜，步履維艱。愛華出口的音響產品嚴重受阻，產品大量積壓。為了使企業走出困境，愛華在產品的生產和開發過程中強調了設計，明確把設計設計的立足點放在創造一種「使人容易理解，容易接受」的地產品上。在設計中積極推行降低成本的戰略方針。他們通過對市場的詳細調查和分析，根據消費者實際使用產品的情況，在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，而把重點主要放在改善音響功能上。這樣，大大降低了產品的生產成本，使愛華產品在同類產品中具有明顯的價格優勢。應用降低成本的戰略，使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終是愛華走出了困境。在激烈的市場競爭中，降低成本戰略是一種有效的制勝之道。但在產品的開發與設計中實施降低成本的策略的具體方式是多樣的，如減少產品的附屬功能，增強標准化設計的程度，引入產品彈性設計，等等。總之，降低成本戰略的實施必須根據企業產品設計與開發的基本特徵，生產方式和市場需求等因素來。【三】在「地點」方面，設計參與包裝、配銷、也參店鋪設計、展示設計、環境設施設計。產品一經設計出來，必須進行包裝與展示，才能讓消費者有所認識。這必須有對店鋪進行設計，從而符合新產品的特點。〈1〉店鋪設計的概念是：商業空間設計的本質是賺錢，設計的通則有二，﹙1﹚是能夠吸引顧客上門、﹙2﹚是店面外觀與內部規劃所呈現的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費的客群。換句話說，顧客上門消費，享受空間設計所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。〈2〉店鋪設計的原則是：﹙1﹚貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人台的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。﹙2﹚貨品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。﹙3﹚品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現產品展示的輔助作用。﹙4﹚展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。﹙5﹚貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容，完善和發展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。【四】在「宣傳」方面上，設計在廣告、文字策劃、銷售展示上起到重要作用。既有了產品有了展示環境，接下來就是大力宣傳。普通消費者在不知情的情況下，容易對可能的消費產生疑慮，而廣告的宣傳正好打消了他們的疑慮，就要有出奇不意的廣告，和絕妙的文案。廣告：一方面，培養了大眾的購買慾望並促成大眾的購買行為；另一方面，廣告也是消費流行文化的一個構成因素，重塑著人們的消費習慣、觀念，引導著時尚潮流，並與電視、音樂等藝術和其他使用藝術一起共同構成消費審美文化世界。廣告的主要目的是推銷商品，即將審美作為一種手段，加強對手眾的說服力和感染力，從而達到受眾認知、親和、接受直稱對象的目的。而設計對廣告的作用就是更好的讓受眾所接受了解產品，引起受眾的注意。人對外界客觀事物的注意，主要有兩種因素引起：一是刺激的深刻性，二是主體的意向性。而人為所能幹預和控制的注意只能通過前一種來實現，即外界刺激物，這就是廣告要加以利用的，也是設計所追求的。例如，麥當勞「嬰兒篇」的廣告，文案是：你沒有吃早餐嗎？一個嬰兒坐在搖籃中，當搖籃向前盪起的時候，嬰兒笑了；可搖籃盪下去的時候，嬰兒缺哭了，這一哭一笑反復了多次，究竟是什麼原因呢？終於謎底揭曉了：原來是遠方的麥當勞標志。盪高時標牌出現在窗外，盪低時標牌不見了。那鮮艷奪目、獨立雲天的標牌是一個醒目的食物刺激信號，是它捉弄的未吃早餐的寶寶一會兒高興一會兒失望。這則廣告讓人在疑惑的高潮時瞬間釋懷，在欣賞嬰兒童稚美的同時記得了麥當勞的廣告。這就是設計對廣告的作用的體現。總結：在市場競爭日益激烈的今天，設計與市場營銷的關系日益密切。現代的企業應高度重視設計，正確理解設計，逐步導入設計。這是設計管理的基本特徵，也是企業生存的不竭動力，因為設計關繫到了企業的發展命運。只有不斷的進行設計創新，才能產生更新更優良的產品，企業才能不斷發展壯大。同時也不能忽視市場營銷的作用。因為市場調研是決定是否制定設計策略的前提條件，只有對市場進行了從分調研，才能生產出符合市場需求的產品。因此兩者互為影響，互為條件。參考書目：祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學：原理與案例》中國人民大學出版社。劉國余編著《設計管理》上海交通大學出版社。

5. 如何做才能開一家有前景的漁具店

如果是加盟形式，我們有必要考察這個漁具品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

如何開一家有前景的漁具店

判別標准：

考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

一、門店布局

1.保持好自己經營漁具店內商品錯落有序。只有店面整齊大方，美觀雅緻，釣友才能有興趣關顧。當然，個人經濟能力有出入，並不一定所有店面都能精裝飾，這是自己決定不了的。但是經營者卻可以將店面布置得更整齊一些，給客戶的印象更好一些。

2.商品價格醒目一些。這是誠信經營的必要措施，釣友不但希望「手工精美」，也希望「價格公道，童叟無欺」，就是這個道理。

3.把自己喜歡的，或是暢銷的品牌放在最顯眼的地方。這跟黃金時間招標廣告一個意思，只有時段「黃金」，地段顯眼，才能吸引更多的注目，也更容易引起釣友的購買慾望。

二、區域合理化利用

1.設置信息區，為釣友提供釣魚路線。出發點很簡單，就是為了釣友介紹釣魚場所，以及出行路線，舉措雖小，有時候卻很有實際效果。

2.設置休息區。這很有必要，哪怕只是一張桌子一個椅子，也能夠起到很好的作用，畢竟釣友們也需要休息。

3.更重要的，這也是與釣友們交流溝通，維系關系，獲取資訊的好方式，可以為自己贏得更多的回頭客。

三、營銷有術，不失大度

人過能給釣友一些實惠，他們肯定也更樂意關顧。平時我會經常贈送釣友們一些或是實用，或是美觀的小禮品，給他們一點小驚喜。對於一次購買較多的商品的釣友，我則會贈送一些我要推廣的、實用的、在別的店裡買不到的商品，也許不算很貴，但說不定對於他們就是必須之物，那麼這個饋贈就顯得很有價值，釣友們也會因此記得你的。此外，積極參加廠家舉辦的特價活動，或者自己也主動推出一些打折措施，也是必要的。

所以經營漁具店，不能只是冷冰冰的買賣交易，而應該更加人性化，溫情化。

四、讓漁具店成為釣友之家。

爭取回頭客，贏得更多的新顧客，是所有經營者的目標，這必然要求經營者從各方面發掘資源，採取措施，以贏得顧客的青睞。我認為，在保證質量一流，售後周到等基本工作的同時，還應積極對自己的客戶進行維系，不要交易完了就各奔東西了。

6. 魚餌營銷的本質是什麼如何設計魚餌營銷才能更好地達成交易

市場營銷的本質是滿足客戶需求，為客戶創造價值。市場營銷,就是在回變化的市場環境答中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心，因此說市場營銷的本質為滿足客戶需求。

7. 做微商，什麼是魚餌營銷

就是告訴你，不要老是只發廣告，不發紅包。。。。對目標客戶大方一點，適當給點紅利

8. 自製漁餌料要推廣銷售的話需要走那些流程

其實沒有什麼流程，一般銷售方式就幾種，面銷、電銷、網路推廣三種。面銷就是業務員去跑市場進行推銷，電銷就是打電話進行銷售，網路推廣就是在一些大的平台花錢做廣告，比如網路推廣等。

9. 網路促銷方式有哪些

從客戶端分：電腦客戶端和移動客戶端營銷；從方法上分：主動式QQ營銷----QQ群營銷內、容QQ日誌營銷·、QQ說說營銷、QQ相冊營銷被動式病毒營銷---贈品營銷、軟文營銷、資料庫營銷·、互推營銷、魚餌營銷從銷售流程分：前端營銷和後端營銷（追銷、鎖銷）從理念上分：硬推廣告營銷和策劃人性營銷總之，網路營銷方式是千變萬化的，不是單一的，通常是疊加整合在一起的，目的是順應客戶體驗，突出自己特長。以上觀點，認可請採納，別忘了回個贊哦

10. 白酒營銷魚餌怎麼設計

配方：細麥麩100％，抄玉米粉100％，麥襲粉100％，海帶粉50％。氨基酸，活性乾酵母適量。
製作方法：細麥麩，玉米粉，麥粉，炒香。特別是麥粉，不炒熟會粘的很。然後把氨基酸，活性乾酵母溶解在適量的溫水裡，然後加入所有原料（除了海帶粉）。保存在密封塑料帶中自然發酵。發酵的時間長短看天氣了。一般夏天烈日下發酵一天就行了。天不好就發酵3天。用的時候，混和入海帶粉。
如果你是鉤釣法，可以直接裝鉤了。或者您是台釣，可以加入適量拉絲粉。
我給的餌料配方和製作方法是職業釣魚人專用的。