珠寶營銷活動

⑴ 珠寶品牌門店開業活動應該怎麼做營銷

開業活動對一個珠寶門店來說是非常重要的活動，如果自己團隊沒有很成熟的經版驗的話，建議是找好權一點的珠寶營銷公司來做，例如鏈大師營銷，這樣無論是從品牌傳播、團隊訓練，活動人氣或銷售業績上來看，都會有比較好的效果

⑵ 珠寶銷售技巧

珠寶是一種特殊的商品，珠寶銷售員要掌握一些不一樣的珠寶銷售技巧，這樣才能在激烈的競爭中取得優勢，這些銷售技巧包括：1、儀容整齊清潔營業員的儀容是珠寶賣場給顧客的第一印象。服裝皺折不堪的營業員，容易給顧客留下珠寶賣場店面不整潔的負面印象，不可不慎;為了企業整體形象，許多珠寶賣場對營業員(甚至包括促銷員)的服裝要求制度化，通過統一的制服來塑造企業整體形象，形成另一種統一美，同時也表現出了珠寶賣場的個性，而且還表示該珠寶賣場提供統一的服務。2、了解顧客想法顧客走進珠寶賣場的大門或是自己所在的營業櫃台，營業員怎樣才能了解顧客想要購買的商品是什麼呢?這可以從與顧客的對話，以及顧客對商品的選擇來推斷顧客想要買的商品，千萬不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過對話，觀察顧客的需求重點然後針對其需求進行推銷，才能增加銷售的機會。3、解決顧客抱怨每一位營業員難免都會遇到一些挑三揀四、態度不佳的顧客。但是，"顧客永遠都是對的"，當碰到噦嗦的顧客，要學會耐心的對待。久而久之，累積了對待不同類型的顧客的經驗之後，面對任何一種顧客都不會有問題。顧客抱怨的處理也是營業員必要的訓練，認真傾聽顧客的抱怨，從一開始就順從顧客的意見，是解決顧客抱怨的不二法門。4、對顧客一視同仁有些營業員根據顧客的外表、穿著來判斷他的購買能力，這是不對的。雖然他這次只買了100元的首飾，但並不代表他只有100元的購買力，也許下次他會買5000元以上的鑽戒，誰都無法預測。以平等的態度對待所有的顧客是營業員對顧客服務的基本原則，明顯的差別待遇會使其他顧客感覺不愉快，下次他們不會再到你的珠寶賣場、櫃台來消費，你有可能因此而損失一位好顧客。5、勿顧此而失彼很多珠寶賣場可能會遇到這樣的情況：在某個節日或是促銷期，可能在同一時間內有很多顧客涌進珠寶賣場或到你的櫃台，讓營業員應接不暇，顧此失彼，經常會發生接待了新顧客後，而把上一個顧客的需求拋在腦後或是讓人稗多時，這對先來的顧客顯然是不公平的。對此，營業員最的解決辦法是：事前做好出貨順序的規劃。專櫃的營業員最好的作法是：請求其他同事的支持，以免使顧客產生"我不被重視"的壞印象。6、先對服務時機服務顧客的時機因商品不同可以適時調整，像低價格、高購買率的商品，接近顧客的時機應早一點;像流行首飾應先讓顧客自由地觀看，才不會讓顧客產生抵觸的情緒，破壞其購物的雅興。不過，營業員要注意的一點是，可別只顧整理自己的商品或賬單，而忽略顧客的響應，有點粘又不能太粘不失為銷售應對技巧。接近顧客的時機因商品及顧客的不同而有所不同，只有不斷地學習與積累經驗，才能逐漸把握決竅。7、塑造購買動機站在顧客的立場來看，如果一家珠寶賣場門可羅雀，這樣的珠寶賣場會讓人望而卻步。曾有一家便利商店的經營者說，店內顧客數不是太多的時候，他就要求營業員在各處整理貨架，讓外面的顧客看到人員的流動，這種環境給人自然而放心的感覺，顧客就會逐漸增加，當然，要讓顧客清楚看到裡面，這樣才能讓顧客輕松跨入店內。8、和顧客做朋友讓顧客感覺親切，尤其能記住顧客的喜好，顧客會覺得你很重視他，客源便會逐漸累積。先決條件是記住你的客人，待下次客人再次光臨時，便可主動打招呼，就像朋友般的親切。另一種方法是留下顧客的姓名、電話、地址，做好完整的顧客管理，藉此加強與顧客的關系維系。9、工作態度熱忱即使是你口若懸河地介紹商品，但顧客總是要貨比三家後才決定是否購買。一般來說，對於這種只看不買的顧客，大部分的銷售人員會以白眼回報，其實這是非常錯誤的做法，正確的方法應該是：即使對方不買你的商品也要熱情款待，因為顧客轉了幾家商店後，往往最後會回到最熱情的商店去購買。10、告知商品訊息對顧客來說，不是每樣商品的促銷活動都能了解的一清二楚，但通過營業員的口頭告知，顧客的購買意願通常都會相當高，因為他們不想錯失任何促銷的機會。對一個想做大做強的珠寶賣場來說，經營者應該創造一個廣大營業員都樂於工作的環境，透過適當的授權，甚至共享利潤的制度，並尊重組織中的每一份子，讓員工真心掏出工作的熱忱，才能真正讓公司賺大錢。

⑶ 需要一份珠寶銷售成功案例

主題：珠寶企業區域市場營銷

用戶: 3笑

內容:
珠寶企業區域市場營銷

珠寶企業區域市場營銷

論文題目 —— 《珠寶企業區域市場營銷》

大綱：

一：什麼是區域市場開發

二：中國珠寶首飾行業的基本現狀分析

三：珠寶企業區域市場開發和規劃六步走

四：區域市場如何經營

五：案例賞析——潮宏基珠寶成功啟示錄

六：論文總結及致感謝辭

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

6全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。 俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性

如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底怎樣才能在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

1.區域定位

在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域，是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。找准了自己的市場，會使你的營銷計劃在輕松中獲取成功。否則，你便有可能失敗。

2.職業定位

職業定位是考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。飼料售給農民及養殖戶，文具售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的，不易被察覺的定位。因此，你在進行市場定位時要有一雙明察秋毫的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣你便可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

住賓館免不了床，但對於商務旅遊者——大大小小的經理們來說，除了床，他還需要一個像樣的辦公室，而滿足這些要求的賓館房間就會成為這些人的首要選擇。上海南京西路有家不大的賓館就以職業定位方式，巧妙佔領了這塊市場。白天你走進這些外地經理們的「辦 公室」，看不出有什麼兩樣：電話、沙發、寫字台……而到了夜晚，輕輕按一下機關，暗牆里就會緩緩伸出兩張席夢思床，辦公室於是變成了標准客房。對於經理們來說，既不需要多付房租，又不掉身份，花了標准間的錢，享受了套房的便利，真可謂一舉兩得。該賓館的入住率又怎麼能不提高呢？

3.階層定位

每個社會都有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，你所推銷的產品究竟面向什麼階層，這是你在制定營銷計劃時應當認真考慮的事。

按照不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層；按收入不同劃分，就有高薪階層、中薪階層和低薪階層；按職位不同劃分，又可分為領導階層和職員階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

4.個性定位

個性定位是考慮把自己的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。例如，北京皮件四廠是一個專門製作皮衣的企業，在皮衣的生產過程中，總是免不了留下許多殘料。能不能將這些廢料充分利用，並生產出一種富有個性的產品呢？經過市場分析，他們發現目前社會上有一些年輕人，有一種尋求刺激，不滿足傳統，愛追新潮的性格，如果把這些殘料製成「乞丐包」出售，肯定會受這些人的歡迎。很快「乞丐包」面市了，果然不出所料，銷量很大，一時間還供不應求。

⑷ 珠寶行業如何做營銷

其實呢，珠寶行業的營銷可能更注重一次性消費，必須要吸引眼球，關注好自回己家的產品答，給自己家的產品做好定位，適當的在當地做一些廣告宣傳，包括發傳單、海報等等；
針對網路上呢，可以注冊一些網站、到論壇發發貼，等等都是很好的營銷方式。

⑸ 嘉華珠寶的營銷活動

一、嘉華百年結婚證書展
嘉華耗費兩年時間從全國各地收集了清朝年間、民國、建國到文革時期、現代，60多份的結婚證書，各有風格，精美包裝。每份證書都蘊涵著一對恩愛夫婦歷經人世間酸甜苦辣的動人情感經歷。也見證著中國婚姻政策及社會經濟形態的進步。百年風雨，物是人非，能夠見證當年這段美好姻緣的就只是這一紙婚書了。
（ 一）特色婚書介紹
·最大的婚書（嘉慶年間）
鴛鴦禮書是古代的訂婚憑證。按當禮節，雙方確定聯姻後選定吉日，由男方備下鴛鴦禮書，上面右書男方的生辰八字，裝入一個紅封套，附寫一篇請求聯姻的定格文章，備下新筆新墨連同「頭節禮」放入一個紅皮「批書匣」。女家接到禮書，由父親或哥哥用匣中的新筆舔墨，在禮書的左面填上女方的生辰八字，然後在禮書封面寫上「親充大吉」四字，俗稱「批書」。禮書送回男方，即算正式定親。
這一份清朝嘉慶十九年（公元1814 年）的鴛鴦禮書，是中國目前最大的婚書。男方是當地有名的望族，聘禮十分考究體面，衣料、禮銀一應俱全，並特意到當時以經營珠寶玉器之精湛絕倫而揚名的蘇家商鋪（嘉華珠寶前身）定製巨額金銀首飾，蘇家掌櫃賀贈寓意姻緣美滿的精美「龍鳳玉佩」一對，令對方千金芳心大悅。這對新人也因此與嘉華珠寶（蘇家商鋪）結下傳世百年的淵源。
·最動人的結婚證書（道光年間）
大清道光年間的婚書又稱「鸞書」、「八字帖」。一般用描金紅紙，依照男左女右次序，分別寫上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和時辰、籍貫、祖宗三代名號；封面有「天作地和，文定厥祥」、「鸞鳳和鳴，珠聯璧合」等吉祥祝福語。婚書上還臚列了「三代遺風，六朝望族」等家族歷史，以示門庭的清白正派，充分體現了當時講求門當戶對的婚俗。
這封結婚證書紙質都發黃了，但依然保存的相當完好，但「天長地久」卻缺了一半，原來題「天長地久」的時候是將兩張婚書並在一起寫的，分開則各執一半，並在一起才是完整。這表達了當事人在當時封建的婚姻制度下對婚姻天長地久的美好期盼和真誠態度。
·最漂亮的婚書（民國）
民國三十七年六月六日（1949年）
陳式庄和胡欽真同為廣東人，兩人在上海求學的同鄉會上相遇。
說來也巧，他們倆初識時一見如故，就象賈寶玉初次見到林黛玉的感覺——胡欽真覺得「好生奇怪，倒像在那裡見過一般」；陳式庄也覺得「這個妹妹我曾見過的。看著面善，心裡就算是舊相識，今日只作遠別重逢」。
然而真正為他們拉上紅線的，還是兩枚嘉華珠寶的玉佩——那是蘇家商鋪（嘉華珠寶的前身）在所光緒年間制售的玉佩。當時慈禧六旬慶典，蘇家商鋪「龍鳳對寶」被選為朝賀貢品，聲名大振。為此，蘇家商鋪特意製作了僅有一百枚的紀念版「龍鳳玉佩」發售民間。
當陳式庄和胡欽真意外發現彼此的龍鳳玉佩時，兩人都相信這就是上天註定的緣分。祖輩手中的玉佩從蘇家商鋪一同出世，經過流連轉輾，竟又在他們手裡從千里外的廣東來到上海相逢相會，或許這就是前世已經結好的姻緣。
·最具時代特色的婚書（文革時期）
1972年元月十二日太原市南城區革命委員會
「文革」時期的婚書十分簡單，但卻有十足的時代特色。除少數繪有毛主席頭像之外，全部要有《毛主席語錄》。整個婚書色調簡單，一般只用紅、黃、黑三色，文字也十分簡潔：「自願結婚，經審查符合中華人民共和國婚姻法規定，發給此證。」而落款全部是「××革命委員會」的印章。
婚書男女主人公的結合是單位領導做的介紹。結婚時兩人捧著毛主席語錄，結婚當晚，單位的領導和同志為他們舉行了慶祝晚會，那種質朴的熱鬧讓他們非常感動和難忘。雖然他們沒有經過自由戀愛就結婚，但兩人恩愛地走過了三十幾年婚姻路。「組織安排」的因緣，留在他們心中的卻是一個歷久常新的愛情故事。
（ 二）歷屆結婚證書展介紹
·北海婚愛文化節
時間：2007年8月4日-12日
地點：廣西壯族自治區北海市和安百貨嘉華珠寶專櫃
「百年嘉華，百年婚戀！」8月4號，嘉華珠寶舉行的婚慶文化節在北海盛大召開，整個北海沉浸在一片喜慶祥和的氣氛中，北海人民實實在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠寶視覺盛宴。
北海婚姻文化節突破了以往的單純的促銷方式，以百年結婚證書大巡展的形式向世人展示了我國悠久的婚姻傳統文化，同時也展示了嘉華美麗的情文化，表達了嘉華對世人婚姻的美好祝福和良好祝願。
此次活動從8月4號將一直持續到8月 12號，從4號開始，北海嘉華珠寶專賣店和商場的嘉華專櫃客流量激增，銷售額有了很大的提高，嘉華的展台更是匯集了大量人氣，圍觀的人將會場擠得嚴嚴實實，現場氣氛十分火暴。不少顧客對嘉華收集的歷史悠久的婚書產生了濃厚興趣，在展架前流連忘返，驚嘆不已。
百年結婚證書大巡展還將在全國大范圍展開，旨在向廣大民眾推廣傳統的婚慶文化和習俗，向人們傳達嘉華的美好婚姻祝願。北海婚姻文化節的成功舉辦是嘉華婚姻文化宣傳的一個良好的開端，也意味著嘉華「情文化」影響力的一次大的提升，嘉華珠寶的明天必將更加璀璨！
·安徽、江蘇婚愛文化節
時間：2007年8月25日-9月2日
地點：江蘇省宜興市新蘇南商場嘉華珠寶專櫃
安徽省蕪湖市華億購物中心嘉華珠寶專櫃
繼嘉華「北海婚慶文化節——百年婚書展」首戰告捷之後，2007年8月25日至9月2日，嘉華百年婚書展和宜興首屆婚慶文化節暨女兒紅新品發布會分別先後登陸安徽蕪湖和江蘇宜興，以超強的陣容和恢弘的氣勢席捲兩地珠寶市場。
安徽蕪湖「百年嘉華 百年婚戀——嘉華珠寶百年結婚證書展」於8月25日、26日兩天在蕪湖商之都華億購物中心隆重舉行。江蘇宜興「宜興首屆婚慶文化節暨『女兒紅』新品發布會」在新蘇南商廈舉行，從8月29日一直持續到9月2日。
有了北海婚慶文化節的成功經驗，安徽、江蘇兩地活動的氣勢更加強大，規模也更宏大，「百年嘉華，百年婚戀」的宣傳條幅像兩道彩霞照亮吸引了無數路人的目光，「嘉華珠寶，結婚少不了」的紅色橫幅將整個會場裝點的喜慶熱烈，百年婚書展示的婚姻文化更是讓顧客們忍不住駐足觀看，嘖嘖稱奇。
兩地的活動時間緊密銜接，前後呼應，使得嘉華的紅色浪潮短時間內席捲兩地珠寶市場，嘉華各專店、專櫃銷售額節節攀升，兩地的加盟商紛紛叫好。
活動的成功舉辦為安徽蕪湖和江蘇宜興兩地打開一個全新的局面，也為「十一」的嘉華珠寶銷售熱潮打下了一個良好的基礎。十月是珠寶行業下半年旺季銷售的開始，也是珠寶銷售的高峰期，相信全體嘉華人一定能把握好節日的銷售高峰這個有利的機會，共同努力，使嘉華品牌影響力得到再一次大的提升！
·江蘇婚愛文化節
時間：2007年9月24-30日
地點：江蘇省徐州市金鷹國際購物中心嘉華珠寶專櫃
為了迎接「十一」的珠寶大戰，2007年9月24日，嘉華百年婚書展徐州首屆婚愛文化節隆重開幕。徐州婚愛文化節中展出了嘉華從各地收集來的30餘幅從清朝到民國、建國、文革時期的結婚證書，吸引了大批的顧客前來參觀，活動氣氛十分熱烈。同時，徐州市金鷹國際購物中心嘉華珠寶專櫃還推出了一系列的優惠活動，准備了富有婚愛特色的禮品，許多顧客表示原來的十一購買計劃因為嘉華這次活動而提前了。
在價格戰十分激烈的珠寶行業，嘉華的婚愛文化獨辟蹊徑，為這次「十一」的嘉華珠寶銷售熱潮打下了一個良好的基礎，終端客戶對此十分滿意，並希望嘉華將特色婚愛營銷進行到底。
·廣西婚愛文化節
地點：廣西壯族自治區賀州市新時代百貨嘉華珠寶專櫃
時間：2007年12月1日-9日
2007年12月1日，嘉華珠寶賀州新時代百貨首屆婚慶文化節隆重開幕，9天的時間里，賀州市民在喜慶熱烈的氛圍中充分領略到了中國傳統婚姻文化的強大魅力。
本次活動不僅展出了嘉華從各地收集來的30餘幅從清朝到民國、建國、文革時期的結婚證書，還召開了「嘉華珠寶之夜」主題文藝晚會，充分展示了嘉華珠寶的永恆魅力和深厚文化積淀。活動吸引了眾多市民前來觀看，新時代百貨商場人流量空前增多，嘉華珠寶櫃台前來咨詢、購買的顧客更是絡繹不絕。活動還吸引一位英國籍小姐linda，她特別找到了此次活動的負責人詢問了嘉華的相關情況，她表示十分喜歡中國傳統文化，此次的嘉華珠寶展出的結婚證書讓她十分驚嘆。在店長的推薦下，她歡喜地買下嘉華的龍鳳對戒作為紀念。
活動持續到2008年1月9日，終於圓滿落下帷幕，新時代百貨對此次活動給予了高度評價，並希望嘉華珠寶婚愛文化節再舉辦第二屆、第三屆，帶給賀州人民更大的驚喜體驗與愉悅的精神享受。
·廣西婚愛文化節
時間：2007年12月28日-2008年1月3日
地點：廣西壯族自治區柳州市五星商廈嘉華珠寶專櫃
2007年12月28日，嘉華珠寶柳州五星商廈首屆婚慶文化節隆重開幕，恢弘的氣勢、浩大的陣容，讓柳州市民在喜慶熱烈的氛圍中領略到了中國傳統婚姻文化的強大魅力。
整整六天的活動時間里，柳州五星商廈的中廳都被「傳承百年婚姻觀念」「弘揚中華民族優良傳統的婚姻愛情文化」巨型紅色橫幅、弔旗以及各式各樣的結婚證書和紅地毯裝飾得喜慶非凡，強烈渲染了節日氣氛。12月28日和12月29日晚，五星商廈廣場上連續舉辦了兩場豐富多彩的文藝晚會，吸引了廣大的柳州市民前來觀看；同時，嘉華珠寶專賣店內也迎來了一個客流高峰期，前來咨詢、購買的顧客絡繹不絕。嘉華婚慶文化節的兩家合作夥伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚紗攝影店內也都分別做了漂亮的櫥窗展示，和活動會場的熱烈氣氛形成強烈的呼應，給顧客帶來了強烈的視覺沖擊力，營造了良好的購物氛圍。
柳州電視台收視率最高的《新播報》欄目、柳州晚報等相關媒體紛紛對現場盛況進行了報道，同時也進一步吸引了更多市民聞訊趕來現場觀看，2008年元旦，嘉華百年結婚證書展的人流量達到了高峰，准新人劉先生和嚴小姐特意在最古老的清朝年間婚書前合影留念，嚴小姐說，看著這些古老的結婚證書，她也對婚姻充滿了美好的期待，希望多年以後，他們的婚書也能成為承載他們幸福婚姻的物證。
活動持續到2008年1月3日，終於圓滿落下帷幕。此次活動的成功舉辦可謂給嘉華珠寶2007年婚慶文化節年畫上了一個圓滿的句點，同時也給嘉華珠寶2008年的營銷活動打造了一個良好開端。2008年，嘉華珠寶婚慶文化節還將陸續推廣到全國各地，加大力度宣傳嘉華珠寶忠貞浪漫、白頭偕老、風雨同舟、不離不棄的婚愛文化，讓更多的人了解嘉華珠寶，讓嘉華珠寶見證更多人的幸福婚姻。
·江蘇婚愛文化節
時間：2008年9月4日—7日
地點：江蘇省吳江市盛澤人民商場嘉華珠寶專櫃
·江蘇婚愛文化節
時間：2008年9月19日—22日
地點：江蘇省張家港市張家港國際購物中心嘉華珠寶專櫃
·安徽婚愛文化節
時間：2008年10月1日—4日
地點：安徽省巢湖市安德利購物中心嘉華珠寶專櫃
江蘇、安徽兩省四地相繼舉辦嘉華珠寶百年結婚證書展
繼2007年嘉華珠寶結婚證書展廣西、山東等地巡迴展之後，2008年9月，嘉華珠寶結婚證書展江蘇、安徽巡迴展拉開序幕。
本次結婚證書巡迴展的地點分別是江蘇省吳江市盛澤人民商場、江蘇省張家港市國際購物中心、安徽巢湖市安德利購物中心、安徽巢湖廬江鎮安德利購物中心，時間從9月4日持續到10月4日。各地證書展分別歷時4天，共展出各種結婚證書30餘份，從清代嘉慶年間始，歷經光緒、宣統、民國以及新中國成立後不同的歷史時期，鴛鴦禮書、聘婚帖、允婚書、童養媳帖、結婚證等各種形式的婚書，彷彿帶領我們穿越時光隧道，為我們掀起百年姻緣的紅蓋頭。
活動中，嘉華珠寶致力於弘揚中華民族優良的婚姻愛情文化，樹立嘉華珠寶品牌社會價值，增強品牌的美譽度。活動每到一處，參觀者絡繹不絕，引起了當地市民群眾極大的凡響，活動現場氣氛熱烈，銷售節節攀升。同時，嘉華珠寶百年結婚證書展吸引了個地媒體的廣泛關注，如蘇州電視台、盛澤電視台、吳江日報、張家港日報、張家港電視台、巢湖電視台、廬江電視台等。
通過這一系列的此活動，又一次使更多的消費者了解到了嘉華珠寶的品牌文化，進一步提升了嘉華珠寶在江蘇、安徽兩地乃至全國的品牌知名度。
二、嘉華十二個情人節
（一）十二個情人節的來歷
2008，為農歷「戊子」年。「戊」，同「茂」，是萬物繁盛的意思。「子」五行屬水，同時「子午卯酉「在八字命學稱為四桃花 」，所以2008年是名副其實的桃花年。」正所謂「年逢桃花喜盈門」，又恰逢奧運盛事，很多新人都紛紛舉辦奧運婚禮。
西方流行的情人節加中國傳統的桃花年，就構成了我們獨特的嘉華情人節，這也是我們新古典主義風格的體現，同時也是為了進一步宣傳嘉華的婚愛文化。
（二）十二個情人節
1月14日 嘉華日記情人節
新一年的第一天，你對自己的愛情是否有一個浪漫的規劃呢？不妨寫在自己的日記本里，在心中撒下愛的種子吧。
2月14日 嘉華浪漫情人節
你喜歡他嗎？喜歡他就送他巧克力吧，讓他在甜蜜中不知不覺成為你愛情的俘虜！
3月14日 嘉華白色情人節
浪漫情人節你收到禮物了嗎？不要忘了今天也給你心愛的他回贈一份禮物哦！愛情得到回應——還有什麼比這更甜蜜呢？
4月14日 嘉華美食情人節
愛情和美食從來都是連在一起的——因為好東西應該和最親愛的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那麼美好！
5月14日 嘉華玫瑰情人節
你很愛她，卻偏偏愛她在心口難開？沒有關系，送她紅玫瑰吧，一切盡在不言中，她嬌羞的笑已經說明一切！
6月14日 嘉華親親情人節
吻手錶示禮節或我崇拜你；吻面頰表示我願意成為你的朋友；吻頸部表示我喜歡你；吻唇表示我愛你。如果距離遙遠，我們可以向所愛的人送上虛擬的吻，通過發送電子郵件，將吻寄送給你想給的人。
嘉華親親情人節，你最熱烈的吻要送給誰呢？當然是最愛的人！
7月14日 嘉華銀色情人節
火熱的季節，你們的愛情也在不斷升溫，銀色的戒指是最初甜蜜心情的見證。愛一個人就應該把他介紹給你的朋友和家人，今天可是把你的意中人帶回家讓父母認識的好機會！
8月14日 嘉華綠色情人節
這么好的天氣，為什麼不去郊遊呢？讓我們一起出行，感受自然，享受健康，攜手走過千山萬水，讓愛情撒滿每一個角落。
9月14日 嘉華久久情人節
秋高氣爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是豐收的季節，你們的愛情是否也到了收獲的季節？願意愛她久久嗎？那就向她求婚吧！
10月14日 嘉華葡萄酒情人節
浪漫的燭光晚餐讓人沉醉，怎能少了葡萄酒？在搖曳的燭光下晃動著深紅的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味愛情一樣。
11月14日 嘉華電影情人節
今晚有空嗎？一起去看電影吧！手牽手一起去電影院，看一場經典浪漫的愛情大片，還可以來共享一杯橙汁，多甜蜜！
12月14日 嘉華擁抱情人節
一年就快要過去了，我們仍然深深相愛，看天空飄著雪花，我們情不自禁擁抱在一起，就這樣，一輩子也不會寒冷……

⑹ 珠寶店6月營銷計劃怎樣寫

答復：如何制定營銷計劃？

著重歸納總結以下幾點：

第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。

第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。

第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。

第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。

第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。

第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。

第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。

謝謝！

⑺ 請問有誰能告訴我些 珠寶或者飾品品牌的 有讓用戶通過手機互動的營銷活動（APP營銷）的案例嗎QAQ

可以到《飾界》裡面找一下啊

⑻ 珠寶企業怎麼做事件營銷

珠寶首飾營銷傳播同其他行業的產品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質性質也趨於統一。因此，產品的款式即藝術附加值是傳播的源泉和靈魂；同服裝等行業一樣，珠寶消費必須走一條倡導文化消費的旅程。而概念營銷正是為了給產品增添這些文化內涵。我個人認為：概念包裝、傳播主線和活動推廣，分別相對應產品主體的衣飾打扮、性格特徵和行為舉止。構成整個珠寶產品的營銷傳播的脈絡架構。
產品本身
當我們為市場突圍百思不得其解時，不妨把眼光轉向首飾產品本身，從根源上尋找突破口。珠寶首飾每一款產品都有它的獨到之處，如款式、原料或者工藝，關鍵是看我們是否善於發現和挖掘運用。總有相當一部分人要麼是因為自身眼光和能力所限，要麼是因為好高騖遠，總想搞個什麼石破天驚的大創意，老覺得產品沒什麼好講。其實，這是一個誤區。江蘇的通靈翠鑽「午夜妖姬」系列的成功，就是從產品本身出發找根源的成功，根據款式設計概念巧妙地迎合女性消費群體心理，正中女性目標人群下懷，這是一舉成名的基礎所在。而它的世界第一款情人分手首飾——「情人的眼淚」則運用獨特造型的優勢，反彈琵琶，生動傳達出的獨特的都市女性叛逆的概念優勢。世界鉑金協會推出PT標志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨特的產品概念轉化成傳播優勢和市場優勢。
概念包裝
概念營銷是近年來用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？單就珠寶行業來說，這是一個毋庸爭議的話題，就像問女人要不要化妝。概念定位是對產品的形象化、生動化說明，是凸現產品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。
產品個性
在營銷傳播過程中，珠寶產品就像人，是有特定的性格特徵的。所以，在對產品概念包裝完成後，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特徵。這樣便於消費者識別產品，也便於其他商家無法進行復制。
活動推廣
很多人都明白「空中迫擊」後必須由「步兵」佔領陣地的道理。但是就處理不好讓產品走下櫃台，走近顧客，用行為舉止傳播產品、影響顧客，解決營銷傳播軟落地的問題。究其根源，是犯了兩種病症：營銷懶惰症、營銷廣告症。第一種人註定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業；第二種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。營銷推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。認為活動越多越好，又常常策劃一堆但個性強卻沒有連貫主題的零碎活動，消費者還沒有完全理解和接受，就又有新活動，勞命傷財，收效甚微。
所以，概念營銷應該是珠寶加盟企業快速實現上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務實高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。