員工營銷活動

㈠ 100人左右的公司組織活動促進員工之間的交流，哪位親有好點子啊，要有創意的

不知道你來的實際情況自，所以不好出點子，不過有以下建議：
1：學校歡喜，學生開心的活動才成功
2：從身邊的事情上入手
3：大家需要的，盼望和喜歡的就容易辦好。

做一次野炊活動吧，會調動大家積極性的。能展示你的組織能力和領導能力，大家玩開心了，你以後的工作就好開展了。選擇野炊因為成本低，地方好找，還容易讓大家玩開心

㈡ 什麼是全員營銷

網路的定義其它2位答主已經說得很詳細了，我這里就不再贅述了。現在我嘗試著用大白話來和大家分享下什麼是全員營銷：

簡單來說，我們可以這樣來理解全員營銷：企業用最小的成本讓全體員工跟隨市場部門的營銷計劃參與到推廣中，以此獲得較好的推廣效果。

而企業想實現全員營銷，就得注重內部管理，也得做好外部營銷。一個企業如果能正確地實施全員營銷，企業的經營過管理水平就屬於比較高的了。

因為全員營銷作為一種科學的管理方法，既包含了內部管理，也包含了外部營銷，只要企業用得好，全員營銷必然能給企業帶來理想的回報。

既想做好內部管理，又想做好外部營銷，大部分企業就需要藉助工具來實現。我見過全員營銷做得還不錯的企業是一家民營醫院，他們采購了加推的全員營銷工具———加推智能推廣型CRM。醫院的每一位醫生、護士及窗口單位的工作人員共有400位員工都參與到其中。

這家民用醫院把常見的「預約掛號」、「健康體檢」等檢查項目放在了線上後，為每位員工配備了專屬的小程序名片，每張名片上都會有醫院的介紹、形象片、健康宣教等知識。同時，醫院的小程序與微信公號又打通，文章共享，新來的客戶也能及時關注到微信公號上。

在內部管理上，醫院會使用推任務系統功能，一鍵下達任務，讓所有員工參與推廣。醫院還設置了一定的激勵措施，所有員工積極地參與到推廣中。推任務系統會及時反饋員工的完成情況，並給予一定的激勵措施。

這個醫院實施了全員營銷方案僅僅2個月，就實現了預期目標，業績同比增長了11.8%，獲客20000多人，直接扭虧為盈。

這就是全員營銷，選擇了對的工具，全員營銷就是企業商業價值最大化的關鍵。

㈢ 如何做好銷售人員的激勵

銷售人員的激勵政策如下：

方法

1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。

「一頭獅子帶領一群綿羊」和「一隻綿羊帶領一群獅子」的結果絕對不一樣。《亮劍》中「野狼」一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。

㈣ 怎樣激勵員工銷售積極性的具體方法

1、底薪稍微低點，提成稍微高點；
2、團隊內部打造榜樣，給獎勵給名譽；
3、團隊內回引入PK機制，答讓員工之間競爭；
4、團隊實行淘汰制，讓員工有危機感；
5、業績好的員工父母可以邀請到公司年會或其他重要活動；
6、打造好的產品，讓產品更容易銷售。

㈤ 如何提升員工營銷技能

1、成就動機。所謂成就動機，是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗，培養和提高自我願望等成就動機水平，將有助於改變他們對工作的消極態度，提高自我的工作積極性。
2、自我效能。自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷，積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的、進取的工作態度；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作，那麼他將對工作將會有消極迴避的想法，工作積極性將大打折扣。
3、自我激勵。工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動機並對自己的能力產生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。
4、上司對員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什麼樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？台灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明，許多企業會以家庭作為企業的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織，領導者在企業中扮演的是家長的角色，要求領導者應該恩威並重，公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態，了解並適當地滿足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。
5、同事對員工共作積極性的影響。國人做事，一向講究「天時」、「地利」、「人和」，其中「人和」是最重要的因素。文化傳統和幾十年「單位制」的影響使員工很看重工作中的人際關系，希望能夠被人接納，並能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。
6、工作激勵。毫無疑問，恰當的激勵對於提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是「經濟人」還是假定為「社會人」，由於前提假設的不同，就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是「經濟人」則激勵會側重於物質方面；如果把員工假定為「社會人」，則在物質激勵的同時，還會對員工進行適當的精神激勵。
7、工作本身。同一件工作對於不同成就動機、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當的工作，如此可以有效地提高員工的工作積極性。

㈥ 怎麼提升員工營銷數據

1、充分利用人口統計信息
在互聯網深入和數據體量激增的當下，數據採集和管理相較以前已經有了非常大的飛躍，不同於過去通過市場調查獲得消費者和受眾人口統計信息(如性別、年齡、收入等)的方式，如今獲取信息的廣度和維度有了顛覆性的改變。或是受困於過去傳統的數據統計模式以及對於數據挖掘技術的不了解，目前而言，非常多的營銷人員對於數據的應用依然處於非常淺的層次。
根據2013年一家國外機構報告顯示，通過對市場數據的收集分析發現，在對比的兩組營銷人員中，能夠更多維度利用人口統計信息的營銷人員團隊相較另一組未充分利用人口統計數據的來說，在進行目標市場定位的營銷活動上，市場表現要提升500%。基於消費者信用和興趣標簽進行的營銷活動，轉化率都要明顯高於過去。
2、線下線下結合
消費者購買行為的多樣性，讓越來越多的營銷人員在活動渠道的選擇上也傾向於多渠道化，很多過去不常追蹤和分析的數據如今也納入企業的跟蹤范圍。隨著O2O觀念的深入人心，營銷的未來是通過線上互動促進線下購買的方式也被越來越多企業所接受和認可。這也就要求營銷人員在數據分析上要實現線上與線下數據的互通，通過數據指導活動的開展。
3、數據分析與營銷行動的緊密聯系
傳統的數據分析用來總結，而如今的數據挖掘則用來預判。隨著數據收集和分析能力的提升，越來越多的企業希望通過數據預測市場的發展趨勢。比如美國運通公司通過IBM建立的SPSS預測建模軟體進行「可能產生風險客戶」的預判，以減少可能產生的損失。在營銷活動上，每個階段與數據採集和分析緊密結合，及時與各部門溝通，共享數據結果，能夠在營銷活動為正式開始前就推動ROI，並在活動進行中不斷調整以實現最終效益的最大化。
4、培訓專門的數據分析員
即便很多企業認識到數據的重要性，但在真正的數據運用上的投入卻並不如他們認為的那樣多。准確嚴謹地使用數據，並使數據發揮最大的效用，除了需要在內部設立專家團隊、請求外部援助或是購買新技術之外，還需要加大專門的數據分析人員的培訓。讓數據不僅僅運用在營銷活動的各個階段，更是貫穿在企業整個的商業活動中。

㈦ 自己公司搞的微信營銷活動,員工可以以正當理由參加么。

為什麼不可以，公司搞的營銷活動，自己員工都不參與，如何讓大家去執行，呵呵！除非這個活動就是騙人的，沒有實際效果！

㈧ 企業怎樣全員參與市場營銷

1、建立全員營銷的意識

首要的就是要在企業內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。

例如，我們可以建立企業內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關注公司的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。

2、合理規劃部門和職責

在公司內部的構架劃分上，首先避免業務部和後勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售後服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的公司積極性。

同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。由於中小企業人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫葯招商企業，對於其中的企劃部等輔助業務部門而言，經過對公司銷售區域的重新定位劃分，選擇招商業務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以後的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對於現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。

3、提升員工的專業程度

做任何工作，首先你得做成專才，然後才有可能取得成功。對於參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為醫葯企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面：

首先就是產品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規格、裝箱、適用病症、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；也包括所治療病症的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優缺點等相關信息。

其次，是關於行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響產品的渠道、價格等方面，是企業策略調整適應的依據。同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。

再次，就是掌握企業產品所在渠道方面的專業知識。葯品根據自身定位，無論是臨床品種、OTC品種、普葯品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的葯企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況。掌握渠道globrand.com變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢產品和優勢企業的市場經營情況，並對照自己企業的情況予以改進調整。而作為企業來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。

4、制定完善的激勵機制

要使得公司員工真正理解"全員營銷"的內涵，並積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。

在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論。對於確實有實際意義的員工關於營銷等方面的改革方案，公司研究決定採納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值，授予該員工在物質和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關註上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。

另外，對於實際業務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發放，讓參與到業務工作當中的每一個人都清楚自身對業務的貢獻值有多大，企業給予其獎金就是最好的說明。

㈨ 如何激發員工工作熱情：銷售活動游戲化

馬爾什(Bob Marsh)近日在美國知名商業雜志《Fast Company》發表評論文章稱，激發公司員工工作熱情的關鍵因素，便是將銷售活動游戲化，並認為此類應用應該是「有意義的游戲化」。 以下為馬爾什文章全文： 「游戲化」(Gamification)是2013年最熱門的商業術語。該詞彙能夠熱門，也有其合理理由。如果操作得當，這種新型銷售戰略，就能夠成為激發當代員工工作積極性的強有力工具。 是的，我們都明白這個意思。我們擁有的是商業盛世的銷售團隊。我們也知道這樣的陳詞濫調：這些員工具有競爭意識，沒有耐心，沒有工作激情，且有時很懶惰。但不要匆忙就此下這樣的結論，這些員工同樣腦子轉得很快，很聰明，能有建樹且富有激情。那麼我們該如何做，才能最大程度地激發當今銷售團隊的工作積極性，並抑制將他們性格中的消極因素？ 那就是游戲化。等一下，我們在此重復一次：有意義的游戲化。在我看來，有意義的游戲化，如果操作得當，正是了解和管理富有經驗銷售團隊的關鍵所在。令人遺憾的是，在很多情況下，游戲化卻並不能取得預期效果。美國知名市場研究公司Gartner此前預計，到2014年時，當前80%游戲化應用程序並不能滿足商業活動的需求，原因就是這些應用的設計非常差勁。 我們已經確認，要面向當今銷售團隊創建行之有效的游戲化應用程序，並使這些應用能夠激發團隊工作熱情和加強協作性，則必須遵循三個基本准則。它們分別為：使用游戲、改變游戲以及在游戲中勝出。 使用游戲無論你是否相信，有意義的游戲化首要因素，就是要讓銷售人員感興趣。對於銷售團隊，尤其是當今難以取悅的銷售團隊而言，他們情緒經常變換不定。只有游戲化應用能夠激發他們雄心勃勃的天性，他們才能參與其中，且保持他們持續參與的熱情。 有意義的游戲化工具必須簡潔。生活中已存在著太多能夠分散我們注意力的東西，因此要讓員工們集中注意力，管理者就必須制定明確的目標。管理者最不想看到的情況是：銷售人員停了下來並迷惑不已：「等一下，你想要我去做什麼事？」如果發生了這樣的現象，那就意味著你的工作很失敗，你的團隊將會再次回到原有習慣當中。在工作一開始，就應該堅持2~3個目標，並在每個團隊的競爭中加以變化。 競爭也必須變得富有娛樂性。當今銷售團隊的注意力持續時間並不會很長，他們希望游戲能夠真正有趣。而這種有趣元素，能夠促使他們參與其中――無論是在Salesforce.com對聯系人信息進行升級、在一周中再多找出5條銷售線索，或是將一款新產品打入市場。銷售人員有著這樣的天性：僅僅在CRM系統中添加最小量的數據，然後再也不會對該數據加以更新。而簡單的游戲化激勵因素，就能激發銷售人員進行信息更新的熱情：將原有信息變得更為准確，或增加一個客戶電子郵件地址，而完成諸如此類的一項工作，就能獲得一個積分。這樣的積分匯集起來後，就能兌換成獎金或獎品，如兩人使用的餐券或一部新iPhone 5手機。如此一來，你將會對快速而來的結果感到驚奇。 改變游戲很不錯。我們已經能夠讓當今銷售團隊願意使用游戲化工具，原因是這些工具易於使用、很好理解並十分有趣。但我們也僅僅是萬里長征邁出了第一步。當今銷售團隊需要持續的激勵。對於已經使用的游戲化工具，因為這些工具要求他們一次次重復做同一件事情，結果也不過是此處彼處獲取了一些積分，因此他們很快就會變得厭煩。為了保持這些活動的新鮮度，他們必須開發出有點出人意料的應用程序，這些應用能夠具備更多激勵元素，從而使管理人員能夠在CRM系統中看到預想的各類活動。 要拋棄已經過時的銷售競爭模式。在老式銷售競爭模式中，我們通常是對完成銷售人員加以獎勵――實際上我們已經通過傭金和獎金計劃對這些員工予以獎勵。與此相反，獎勵機制應該體現在銷售過程當中――打更多電話、舉行更多面談、向客戶推薦一款熱門新產品等等。這種激勵機制，能夠成為促使銷售人員走出自己安樂窩的推動力量，並最終帶來銷售額最大化的結果。 提供實時結果和反饋。這是保持銷售人員能夠持續使用游戲化工具的關鍵因素。銷售人員成績排行榜保持實時更新，不僅能夠激勵那些希望爭取頭名的銷售人員，而且能夠鞭策那些成績處於中游的員工。這些業績中游的員工目標也很簡單：超過那些業績僅高出自己一名的同事和好友。當今銷售團隊考慮是當前的情況。如果他們必須等到周末才能看到銷售成績排行榜，那麼他們是否會在每周最後幾天中加倍努力？這種情況不太可能發生。 促進協作。在我們評價當今銷售人員和團隊時，我們通常認為他們富有競爭力且「各自為戰」。尤其是如今銷售團隊散布在全國各地且在家裡工作，管理人員消除團隊之間的競爭意識而灌輸團隊合作理念就更為重要。在關鍵性戰略或特定項目當中，管理者就能通過動用整體團隊力量而一舉成功。讓銷售人員具備從同事那裡學習經驗的機會，同時成員之間能夠互相幫助，最終的贏家就是公司，而不僅僅是業績領先的頂級銷售人員。 在游戲中勝出 如果歷經千難萬險而得不到實際收獲，那游戲的贏局就談不上是有趣。如果你能聽從上面的各項建議――把握住原則並牢記在心――你就並不需要拿出豐實的獎金。與獎金本身相比，人們更多是受競爭和認同度而激勵。到墨西哥休假勝地坎昆(Cancun)的旅遊獎勵自然是很不錯，但規模更小、更為常規的激勵機制卻能夠持續得更久。服裝店的禮品卡、兩人次的餐券、周五休假半天、給團隊提供的咖啡和麵包等等，都是更為簡單、成本更低卻富有吸引力的獎品。其中關鍵就是這些激勵不但能夠發放獎品，而且能夠給被獎勵者帶來榮譽。而最糟糕的獎勵便是，將電子積分兌換成永遠無法讓人實際感受到的東西。 其實讓每個人都患上「新奇事物綜合症」(shiny object syndrome)並非難事，而要使當今銷售團隊受這種理念影響就更為容易。這些團隊成員成長在一個新技術層出不窮的世界當中，他們能夠輕松接受新事物。但作為一個商業管理人員，你必須對這些成員的能力加以適當引導，然後使其轉化成為你希望看到的結果。與其同他們抗爭，還不如接受他們希望被認同、被獎勵以及願意互相合作的深層次慾望。游戲化工具為你的銷售團隊提供了精力專注、調動激情以及變得生機勃勃的機會，當然其前提是內容很吸引人、資源很有效率以及獎勵很誘人。有意義的游戲化才是關鍵。一旦這些因素都能夠各就各位，那麼管理者就能夠看到立竿見影的結果。