廣告公司的營銷策略

A. 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

B. 設計廣告公司營銷策略與方式

1. 價值提升可看作品牌延伸
   一種好的產品應該獲得支持，而不是受到阻礙。版可是如果市場的動權態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。

2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標
通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。

4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和想像力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

C. 數字營銷的營銷策略

策略主要有以下幾點：
1.廣告:廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派，國內以內及國際廣告巨頭由於霸容占著國際廣告的客戶，隨著互聯網廣告的興起，從廣告公司領域分出互動廣告業務，逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯網公司的重點保護對象。
2.公關：公關派主要講究的是策略，本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢，他們熟悉國內互聯網的現狀，博拉在公關領域摸爬滾打這幾年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關公司由於很難拿下服務客戶的廣告投放，但在本土公關公司收入方面，數字營銷收入已成為重要收入來源。
3.網路:江湖派，有人的地方必然有江湖，有網路的地方，更是有江湖。數字營銷的江湖派，成為國內傳媒領域的一大特色。從之前製造的網路熱點事件來看，出自江湖派的經典案例較多，如「長安福特全系全額免購置稅網路事件營銷案例」來自於博拉公司，「最美女清潔工」等，藉助熱點事件，從社區論壇最先發起，成為網路輿論的熱點。

D. 網路廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路廣告營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。演出服務表示贊同。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網路專題
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

E. 廣告營銷策略與技巧的廣告技巧

廣告的創意境界是很博大的，表現的技巧也多種多樣。下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。
筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家「支著」之外，也是希望廣告能提高一些質量，減少一些數量，盡可能少佔用人們寶貴的信息空間。 據報載，有一位電影明星為某企業拍了一個電視廣告，廣告完成後，企業方面覺得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產生糾紛，幾乎到了要對簿公堂的地步。這件事引出一個話題：廣告是否一定要有「廣告味」？
烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻並不一定非有廣告味不可。隨著商業廣告的日漸增多，廣告在現代生活中占的份額已越來越大。然而，廣告數量的急驟增大，使人們時時處處感受到廣告的存在，也引發了人們的逆反心理——對廣告的某種厭倦心理。在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應運而生了。
有一家企業，利用企業遷址的時機，在報紙上用較大版面刊出了遷址廣告。廣告上一行醒目的大字——「我們搬家了！」這句平平常常的口語應用到廣告上，竟生產了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終於實現時的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個消息，能常來做客。這樣一條廣告語將原來平淡無奇的遷址廣告裝點得別具特色，有著畫龍點睛之妙。顯然，這則廣告的設計淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。
北京一家聞名遐邇的公司採用大事記的方式，在報紙上介紹了該公司在一年內舉辦的各種活動和產品的營銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴謹的特色，具有「脫去廣告味」的效果。
有些廣告注重宣傳產品的發明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產品的發明人與所發明的產品是血脈相連的，產品中凝聚著發明人的心血和汗水。在許多發明的背後，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻的發明家都理應名垂青史。利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發明家的業績，提倡尊重科學的風氣，其社會效益是顯而易見的，同時也就淡化了商業宣傳的色彩。另一方面，發明人的形象可以作為產品形象的人格化表徵，收到良好的商業宣傳效果。
當然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報道，形成了對於消費者的誤導，那就屬違規之作了。 廣告，無論是電視廣告、報紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒於觀眾（或聽眾、讀者）通常不會像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實際容量往往會比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業（廣告主）又往往希望廣告實現盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告製作者應致力於廣告空間的拓展。而激發觀眾的想像力，開拓一個想像的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。
一則優秀的廣告，總會給人們留下想像的空間，讓人們靠想像去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。
例如，20世紀90年代經常出現在熒屏的牡丹電視機廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是「牡丹雖好，還要愛人喜歡」，廣告片則精心設計為前後兩個版本。前期的廣告片描述了一對新婚夫妻相親相愛的生活場景，一台「牡丹」，凝聚了丈夫對妻子的濃濃愛意；後來在新版的廣告片中，這個家庭中已經有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想像的風帆自由馳騁。藉助於兩則廣告的相互關聯，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是製作者的高明之處。
又如，一則介紹不粘油的抽油煙機的電視廣告，也是前後兩個版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機的鏡頭；後期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機的鏡頭。這則廣告片的版本調整，使人們聯想到一位小姐費勁地擦拭抽油煙機的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機已走進人們的生活。
電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會產生「視覺疲勞」和厭倦心理。更新廣告版本可以避免「視覺疲勞」。同時，這也是拓展廣告的形象空間的大好時機。 「大寫意」是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的「大寫意」，在廣告中著力渲染一種氛圍，藉助藝術形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業形象，或者對某種產品產生好感。
「大寫意」廣告的佳作，當首推一位著名女影星為一家知名家電企業做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終於，她發現了什麼，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。這則廣告，把環境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內在質量美，與該企業的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過於頻繁地播發會使受眾產生厭倦感，而降低播發頻度又難於給人留下深刻的印象。於是，廣告運作者似乎陷入了進退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當然是提高廣告作品的水準，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動動腦筋，也是有益的。
商家和廣告製作者不妨藉助於一些數學原理。
在數學上，某些事物之間是不具有加和性的。例如，一頭牛加上3隻蘋果，牛並沒有增多，蘋果也沒有增多。這種數學不可加和性應用於廣告之中，可以在增大廣告宣傳頻度的同時避免產生廣告數量繁多的感覺。
利用數學不可加和性，具體做法就是將廣告分散到不同性質的媒體之中去。由於媒體性質不同、傳播方法及表達方式不同，且是作用於人的不同感官，因而使人們不太容易將其在數量上直接迭加起來，就如同一頭牛與三隻蘋果不好直接相加一樣。這樣，廣告的數量成倍地增加了，而人們對廣告數量的感覺卻沒有相應地增加，使增加宣傳頻度與避免厭倦感之間的沖突得到了有效的緩解。
將廣告分散到不同媒體之中去，其效應是多方面的。每一種媒體都有其特定的覆蓋面和特定的作用點。多種媒體的共同作用，是各自覆蓋面的互相補充和多個作用點的協同作用，其效果顯然會優於單一覆蓋面和單一作用點的效果。從受眾一方來看，每個人對外來信息的接收都具有一定的隨機性，廣告出現於不同媒體，就增大了受眾接受廣告信息的概率，因而可使廣告的影響增大。
此外，同一產品（或同一企業）的廣告在不同媒體上出現，特別是在本身屬性相距甚遠的媒體上出現，會給人以新奇甚至驚訝的感受，這種感受對於人的印象無疑是一種良性的刺激。例如，在大眾傳媒上經常出現的廣告，可以到相關的專業刊物上露面；主要是在專業刊物上進行宣傳的產品，也不妨偶爾在大眾傳媒上展示風采。
需要指出，以上介紹的方法是針對實力雄厚的企業，想要進行「轟炸式」宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設置的。對於財力不足的企業，當然不宜採用這種方法。 基礎印象是指存在於人們記憶之中的某種事物，是人們對已熟知的某種事物的印象。當人們接觸到新事物的時候，如果新事物與基礎印象存在某種聯系，那麼，這新事物就較易被人們接受。可以說，基礎印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。
古人說過，站在高山頂上揮動手臂，手臂並沒有延長，卻達到了很高的高度。基礎印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進一步延伸。阿基米德說過，「給我一個支點，我可以舉起地球。」基礎印象的作用就很像一個支點——一個具有巨大影響力的支點。
在廣告數量驟增，人們的感覺趨於鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告製作者面對的一個重大問題。利用人們已有的基礎印象，加以引伸和發揮，是一種可以事半功倍的方法。
明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應，就是利用大眾對於明星的基礎印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實，基礎印象所覆蓋的領域極為廣闊，不一定非要請明星不可。
基礎印象的內涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎印象在廣告中得到應用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗作為基礎印象用於廣告。
除了歷史名人之外，一些民間廣為傳頌的傳奇人物也可以在廣告中借用其形象。例如，一家知名制葯廠採用阿凡提形象製作的葯品廣告，就是藉助於傳奇人物的一個成功的實例。阿凡提的形象有兩個特點，其一是流傳廣泛，家喻戶曉；其二是大家都喜歡阿凡提。這兩個特點也是將阿凡提形象引入廣告中的重要前提。此外，在民間傳說中，阿凡提還是智慧的象徵，又是公正的象徵。在關於阿凡提的故事中，人們遇到難題，總是願意去請教阿凡提。這則電視廣告正是巧妙地借用了向阿凡提請教的情景，整個編排入情入理。
除了上面提到的各種可作為基礎印象的人物、事物之外，一則成功的廣告作品經過廣泛傳播之後，也會在人們心目中留下印跡。這種印跡同樣可以發揮基礎印象的作用。而且，廣告本身具有的基礎印象作用，是廣告主花費了巨額資金營造出來的，是不應該輕易拋開的。因此，在製作新的廣告作品時，對原有廣告作品已經形成的基礎印象要充分加以利用，盡可能地保留原廣告的一些基本特徵。即使是全新製作的廣告，也總應該在某一個層面上與原廣告保持某種血脈相聯的關系，才較易得到受眾的認同。 盡量避免嘩眾取寵，做到「無心嘩眾」，這是廣告的最高境界。
許多公益廣告是「無心嘩眾」的典範。公益廣告是對人們起啟發、規勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內使這樣的作用得到充分發揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當長的歷史，其成功經驗可供國內同行借鑒。
有一則國外的電視公益廣告，是關於性騷擾問題的。性騷擾問題要在電視廣告中反映，是有相當的難度的。這則廣告選擇了一個奇特的方式。廣告中，一位男士在復印機前工作，一條面目猙獰的大狗前來騷擾。狗直立起來，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士嚇得躲到復印機的另一側，狗又追了過來，故伎重演。男士再躲，狗又再追。這則廣告用男士來隱喻被騷擾的女性，用狗來隱喻性騷擾者，巧妙地譴責了性騷擾行為，同時讓人們知道，騷擾者在受擾者眼中的形象，就是像一條狗一樣。
另一則電視公益廣告是關於殘疾人的。廣告中展示了一位失去雙臂的女性殘疾人自己准備早餐的全過程。這位女士用肩膀頂開冰箱的門，從裡面用嘴取出一隻雞蛋，並把雞蛋放在桌子上。然後，女士用嘴叼起一隻碗，俯下身去，將碗放在地上。接著，她又用嘴叼起雞蛋，在碗的上方讓雞蛋落下去，砸在碗里，雞蛋剛好破成兩半。然後，女士又從冰箱中取出第二個雞蛋，將上述動作重作一遍。女士又俯下身去，從地上將碗叼起來，放到桌上。蛋殼被女士用嘴銜出。接著，她用嘴銜著叉子，將雞蛋打散，然後放入微波爐。此後，女士又烤麵包，熱牛奶，倒牛奶，全是用嘴。廣告片中展示的這段場景長達數分鍾，吸引了觀眾的全部注意力。片尾是幾行字幕：「看了這位女士剛才做的事，您為殘疾人事業捐一些款難道還有什麼困難嗎？」這則公益廣告曾獲得過國際大獎，片中沒有刻意雕琢的痕跡，卻產生了振聾發聵的力量。
還有一則頗為獨出心裁的廣告。廣告的場景是一間廁所。一位白人走進廁所，片刻後離去。一位黑人又進去，又出來。這之後，不同民族、不同膚色的人們依次進出著這間廁所，且速度愈來愈快。最後，屏幕上展示了一長串廁所，環繞在地球上。廣告片的含義是說，人類的糞便都是一樣的臭，為什麼要搞種族歧視呢？這則廣告很應該讓國內的一些人士觀看。有些人總覺得外國的月亮比中國的圓，外國人什麼都比中國好。看看這則廣告，這些人士應該受一點兒啟發吧。
另一則廣告更為新奇。片中展示一個嬰兒頭部的特寫。在長達30秒鍾的時間里，這嬰兒張著大嘴在那裡嚎啕大哭。最後，畫外音鄭重地提示觀眾：如果你沒有耐心聽這嬰兒30秒鍾的哭聲，就不要考慮要孩子。針對西方國家單親家庭眾多的狀況，這則廣告是極有警示意義的。
公益廣告是廣告的一個特殊類型。公益廣告的篇幅雖小，卻可以發揮巨大的作用，其影響力甚至能超過幾十萬字的鴻篇巨著。正是看到了公益廣告的巨大影響力，有許多企業投資於公益廣告，在公益廣告的傳播中也擴大了企業的影響。
公益廣告所體現的「無心嘩眾」的境界，對於其他廣告的創意和製作也有借鑒意義。 大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業和產品的知名度，創造出「名牌效應」。無庸諱言，「名牌效應」的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價數十元仍然購者如潮；另一種沒有作過廣告，售價僅數元卻無人問津，使不能不嘆服「名牌效應」的力量。
在充分肯定「名牌效應」在營銷活動中的積極作用的同時，也應該看到，過分追求「名牌效應」所可能生產的負面影響，這就是消費者追求名牌的心理與追求實惠的心理的沖突。
由於商品質量存在良莠不齊的狀況，消費者會覺得買名牌商品較為放心，質量上會有保證。這是消費者追求名牌的重要原因。
此外，追逐「名牌」也是人們虛榮心的一種體現。人非聖賢，大家都或多或少要有一點兒虛榮心。有一種化妝品的廣告詞就是「女人總該有一丁點虛榮心」。豈只是女人，男人又何嘗沒有虛榮心呢！而使用名牌產品，正好使人們的虛榮心得到滿足。為了享受這種滿足帶來的榮耀感，人們不惜慷慨解囊。
似乎是看準了消費者追求名牌的心理，商業廣告便展開了激烈競爭。為了增大宣傳的力度，同一種產品的同一段廣告每晚可以在電視熒屏上反復出現，且日復一日，歷久不息。不僅如此，廣告的場景還越來越壯觀，製作也越來越精美。為了滿足消費者的心理需求，宣傳者們實在是已經費盡了心血。
然而，在廣告宣傳的洶涌大潮之中，宣傳者們或許忽略了一個基本事實，那就是消費者的另一種心理——追求實惠的心理。國人中的大多數並非巨富。雖然有虛榮心，但還要追求實惠。人們都會估測一個簡單的算式：在自己購買商品的花費中包含了那麼多廣告開支，剩下的實用價值究竟還有多少？這樣的計算使囊中並不很殷實的消費者產生了憂慮感。廣告規模超過一定限度之後，消費者的憂慮就會大幅度上升。事情的結局或許有違商家的初衷——過分的廣告宣傳會「嚇跑」相當一部分消費者。
擺在生產企業和營銷商面前的課題，是適度地控制廣告宣傳的規模和頻度，以便在消費者追求名牌與追求實惠的心理之間，找到一個較為有利的平衡點。
適度地控制廣告規模，對於商家和消費者都是有利的。

F. 網路廣告營銷策略有哪些

第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
第五種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七種形式：網路保險知識性營銷
網路保險知識性營銷是利用網路(微博)的「知道」、「網路」、新浪的「愛問」或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。
第八種形式：網路事件營銷
網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造保險公司的良好的形象。
第九種形式：網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。
第十種形式：網路直復營銷
網路直復營銷是指保險公司通過網路，直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，
第十一種形式：網路視頻營銷
網路視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。
第十二種形式：網路圖片營銷
網路圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網路軟文營銷
網路軟文保險營銷，又叫網路新聞營銷，通過門戶網站或行業網站等平台傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式： RSS營銷
RSS營銷又稱網路電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日誌信息，而達到了解行業信息的需求。
第十五種形式： SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間並不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網路交際模式。

G. 廣告策劃和營銷策劃有什麼區別么

簡單抄的說，營銷是指襲發現產品內涵抓住顧客需求從而推廣和銷售產品。策劃是是根據企業的營銷目標制定相應的實施計劃。
一. 營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。簡單地說，營銷是對產品銷售系統的管理。

二. 策劃是根據企業的營銷目標，規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，

H. 市場營銷做什麼 十種有效的市場營銷策略

口碑營銷策略
口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平台，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷策略
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
恐嚇營銷策略
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓顧客的顧慮對號入座！
體驗營銷策略
體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。
為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
植入營銷策略
植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平台上來實現，比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷策略
事件營銷的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為「事件營銷」或「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
飢餓營銷策略
飢餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。
但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷策略
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系（即攀附知名品牌），並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。
會員營銷策略
會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。
驚嚇營銷策略
對於不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理。看東西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。
這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你製作的內容要懂得趨利避害。
這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經常宣布壞消息的人，即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話，具體的可以參考以下幾點：
1、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如「必須」、「一定要」、「應該」……
2、少用帶有負能量的字眼如「拉倒」、「切」、「得了吧」、「不可能」、「反正」、「毛線」……
3、少用感嘆號。這個符號不容易引起共鳴，反而會有冷場的副作用。
4、不要說出真相。「基因決定了胖子喝口水也會發胖」，這種真相千萬別說出來，否則會被亂棍打死。
5、傳播真善美。多歌頌各種情的美好和溫暖，構建對應的場景，讓人產生幸福的聯想。
6、多加入人的元素。在一些可視化內容中，笑臉、萌照、感人畫面這些東西百試百靈。
總的來說，我們只要做到兩點，表達的內容就會讓人感覺很舒服：
1、克服以自我為中心的本能。有你沒我，有我沒你，這就是游戲規則。所以，表達的時候要充分考慮你的受眾的感受，你自己低調，讓他們膨脹去吧。
2、揚美避丑。有些人什麼都沒有錯，錯就錯在長得太丑了。沒辦法，人人都嚮往美好，厭惡丑惡，趨利避害也是一種游戲規則。所以，即使是真相，也要潤色一下再放出去。
3、少用否定句式。即少用「NO」和「不」，即使要表達否定的意思，有盡量軟著來，或者乾脆來個雙重否定。
你看到的，是你想看到的；你聽到的，是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉，最後只剩下那些看得順眼的，這就是人的本能，既以自我為中心，又天天幻想真善美。如果你的內容能夠適當地放大這些弱點，營銷就不費吹灰之力了。

I. 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

J. 廣告公司營銷策略研究

著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標准，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行准確的市場定位，採用有效的市場戰略謀求自身的發展。
美國著名的戰略學家波特曾說過：「最好的戰場是那些競爭對手尚未充分准備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。」這里所謂的「弱」，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼於在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵禦強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。
廣州「千里馬」廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如「步步高無繩電話」、「興業銀行」等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整後影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注於影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，採取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
採用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）「你做什麼，我不做，我做的事情，你不能做」（2）「你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿」。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續佔領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找准利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對症下葯。