淘寶雙十一營銷策略

Ⅰ 2013淘寶雙十一的銷售概況。買家的消費心理。商家對此採取的營銷策略。對雙十一的看法。急急急急

2013年「雙十一」，天貓商城全天支付寶成交額達到350.2億元；而服裝類目成交額僅用了41分鍾就突破了10億元。雖然2013年具體成交數據還有待挖掘，但作為銷售主力的服裝從不會「甘拜下風」。例如2012年「雙十一」當天天貓商城成交金額高達132億元，排名前200商家成交50億元，佔比為37.88%；而其中136家服裝類商家成交額為36億元，占前200商家成交額的72%。
買家的消費心理：1.打折降價。2.限時優惠。3.飢餓銷售。4.時尚潮流。
商家對此採取的營銷策略：
動的前期預熱
1.站內的專題展示:
活動開始前幾天,已經招募了眾多的品牌進行打折促銷的預熱,媲美所有商場折扣的名牌!給消費者期待感!
2.站內給力的廣告宣傳:
淘寶每天上千萬級的流量,每日輪番的推"雙十一"活動,哎,真是傷不起,展示度不用說,至少我每天上淘寶就能年見,關鍵是品牌5折的消息更是讓我不得不像我身邊的朋友進行分享!
3.站外的宣傳:
我知道的途徑有三個:微博推廣(1.五折先生的闖關故事2.微博轉發活動)電視廣告(都上了央視廣告,真的傷不起)公交展台廣告(放在人流量最大的地方高手呀)
4.頻繁廣告更新:
每天站內活動的廣告內容都在發生變化,特別是接近活動開始時候的倒計時!更是不斷的給消費者製造期待感!讓消費者是希望能夠在2011.11.11到來的那一刻第一時間能夠搶到自己的想要的產品!
5.自我炒作:
故意泄露淘寶熱門商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名為"淘寶tmall雙十一活動XX"的表格,個人懷疑,這系淘寶運營所為!
6.環環相扣:
各大參與活動的商家,都掛有雙十一的banner,更是讓所有關於雙十一的活動充實你的整個眼球!讓你覺得這將是光棍節盛大空前的活動!錯過這一次,你要等上一年!
7.產品頻繁更新:
淘寶最高明的地方是,在站內他會每天的更新參與打擾活動的品牌,同時還會在微博上 擴大宣傳力度!
希望能幫到你，望採納~~~

Ⅱ 京東電腦秒殺價過後雙十一還會降價嗎

假如是秒殺的話，一般情況下，雙11是不會降價的，假如他降價的話，我建議你可以向他們家申請差價，一般的店家都會給你進行申請的，但是它是有時間限制的，一般好像是一個月，或者是半個月。

Ⅲ 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

Ⅳ 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些

營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

Ⅳ 淘寶雙十一促銷商品採取了什麼樣的價格策略用經濟學知識解答

低價格策略，優勢：
1)刺激消費，加速商品周轉。一般情況下，消費者的版需求往往與商品的價格權高低成反比，價格上升，需求量減少，價格下降，需求量增加。採用這種策略利用降價來促銷，在一種大打折氛圍下，促使消費激增，加速了商品周轉，加快了資金回籠。
2)同一種商品的變化可以使其在不同的市場上具有吸引力。尤其對於時尚商品而言，當其剛剛進入市場時，連鎖店可以制定高價格，吸引那些對價格不太敏感的時尚領導者搶先購買。而隨著時間的推移和降價的實行，更多的顧客進入市場，最後是善於討價還價的搜尋者進入購買市場。這樣，同一種商品通過價格變化迎合了不同顧客的需要。
3)以一帶十，達到連帶消費的目的。實行這種價格政策，往往會選擇一些特價商品作為招徠品，犧牲該商品的利潤以吸引顧客前來購買，並通過顧客購買高價商品或正常商品實現利潤。對於以價格作為競爭武器的連鎖企業而言，穩定的低價格政策很難長期保持。如果沒有低成本運作為基礎，每日低價只是意味著每日低利潤或無利潤，這種情況是不可能長期維持企業運轉的。

Ⅵ 小紅書恢復上架，小紅書是如何火起來的

小紅書至8月1日下架後，經過漫長的77天終於重新上架，當時下架的原因也是眾說紛紜，有些說是因為小紅書酒店打卡筆記涉黃，但是直到上架仍然沒有知道確實的原因。

久而久之，就了解用戶的愛好，最後增加了一些商品的銷售量和興趣，使推薦更加精準，最後達成增加商品的銷售量。和其他今日頭條，大魚號，百家號，平台內容大同小異，根據讀者的興趣愛好，去推薦讀者喜歡的文章，只不過他們的廣告放到最後，最終目的都是實現變現，獲取利潤，就是要賺錢，這才是他們的根本目的。

Ⅶ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

Ⅷ 2019年雙11,,淘寶銷售額是多少阿里集團採用了哪些營策略

2019年雙11淘寶銷售額是多少？阿里采購集團採用了哪些營銷策略？採取了綁架的方式