A. 電梯銷售主要靠經銷商渠道嗎
是的。電梯銷售主要依靠渠道。直銷較少。
主要原因是電梯項目很分散，電梯公司的分版公司，一般是負權責一省/直轄市的廣大區域，依靠自己的銷售部門不可能覆蓋到各地的項目的，必須依靠當地代理商獲得項目詳細，依靠代理商的社會關系做項目的。各分公司的銷售部門就全力配合代理商，提供各種支持。
除了一些特殊項目，甲方不接受代理商參與的，沒有中間費用的，電梯公司都不會做直銷——一個項目從投標到談判到簽約到履行到回款，跨度以年計算的，公司的銷售人員可以跟蹤，但是全程自行處理，精力上完全吃不消的，每個人每年的台量任務擺著呢。
B. 為什麼超市的電梯這么長，從營銷策略來解釋一下
近年來似乎老年人的消費能力也不小，但仔細一算，城市老年人的年均消費額為4000元，每個老年人每月消費不足350元，這在時下年輕人身上可能是無法想像的。 那麼，除掉必要的飲食、水電雜費等生活開支，老人們還在哪些地方花錢了呢？逛遍大街小巷，很難見到專門為老年人服務的商店，在老商業街，看到沿街的一些小商店，出售10元2件的全棉T恤，15元的真絲裙子，倒是吸引了不少中老年人翻翻揀揀。 注意到許多老年人的穿著無論是款式、面料甚至顏色都很雷同。許多老人穿著家裡的睡衣上街買菜，逛街，走親訪友。尤其是老年婦女，松垮的襯衫或肥大的T恤似乎已經成了她們的標志，這些衣服顏色也挺極端，要麼就是黑灰白色調，要麼就是絢麗得誇張的色彩。為什麼老年人的服裝這么單調呢？ 在一家二手貨商店，中老年的皮鞋和服裝正在清倉。實際上，這些所謂的中老年服裝就是廠家的積壓產品，價格低廉，工藝粗糙。商店的營業員說，老年人很節儉，就圖個實惠，對衣服的顏色和款式不是很講究，夏天只要穿得涼快就行了。在專營布鞋的「邊福茂」里，聽說一個月布鞋可以賣掉十幾萬雙，老年顧客青睞的仍是這些舒適實惠的黑色布鞋。 相對而言，中老年人消費支出較多的是保健產品，現在市場上針對老年人的保健品琳琅滿目，大到按摩椅，小到降壓牙膏，五花八門。多數老年人根本無法分辨廣告的真偽，所以購買保健品主要是針對自己的疾病，聽醫生或老朋友們的介紹，昂貴的保健品大多都是子女們送來的。 很多老人就是每天跑跑菜場，然後在家裡孤獨地度過漫長的一天，但是也有許多老人卻選擇了另一種生活方式。 老年活動中心，看到老人們下棋的下棋，喝茶的喝茶，看報的看報，自得其樂。中午11點，2樓的多功能廳仍有很多老人在翩翩起舞，他們大都衣著講究，有的還特意化過妝，跳得興致很高。他們大多是離退休的幹部、職工。每天花很少的錢，就能在這里消磨上整整一天。許多老年夫婦更是結伴而來，在這里找到了自己的娛樂方式。近年來，有些老年人開始轉變觀念，喜歡出門遊玩，近的就在大小城市裡轉轉，遠的則跑到北京、雲南或更遠的地方，有的老人還願意出國去走走看看。老年旅遊市場也越來越引起了旅行社的注意。許多旅行社紛紛針對老年人的特點，開辟一些適合老年人的旅遊線。現在的老年人比以前想得開了，以後出去旅遊的老年人會更多。 隨著時代的進步，越來越多的老年人開始注重晚年生活的質量。老年人不應成為被忽視的消費階層，針對老年人特點，只要開發得當，這一市場潛力就完全有可能轉化為現實的消費能力。 一、老年消費者的消費特點由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇"三高"食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。二、老年消費者的消費行為1、求實求廉。老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。2、習慣性消費。長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。3、理性為主導。由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。4、講求便利。生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。5、重體驗，輕廣告。多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是"一般"的佔41.9%，"沒什麼影響"的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。6、圖小利，重服務。盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。7、消費喜歡結伴而行。老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。
C. 求大神分析目前電梯市場的市場分析與銷售電梯的營銷策略。
簡單的介紹一下：
目前電梯產品分為一線、二線和三線產品版。一線產品為國外獨資企業產品，美國奧的斯、權芬蘭通力、瑞士迅達、德國蒂森克虜伯，日本的日立、富士達、三菱、東芝；二線品牌為中外合資企業產品，如西子奧迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大連星瑪等；三線品牌為國產電梯，這里就不舉例了，國產電梯市場份額很少。
電梯銷售首先要學習電梯知識，因為精通電梯知識的人並不多，特別是職場新人。其次，是根據市場需求對市場進行劃分，例如，銷售區域中針對不同用戶銷售不同級別的產品，因為高中低檔產品價格差別很大。第三，加強電梯售後服務的宣傳，提高售後服務質量，做好維保工作。最後，還是要自己總結，在實踐中慢慢學習如何做好電梯銷售工作。
以上皆為我自己對電梯行業的認識，共勉吧！
D. 如何開展電梯銷售。
首先，熟悉你所在公司的產品，記住各種型號電梯所對應的井道尺寸，機房尺寸，底版坑要求等等，這是權基礎。
其次，大概了解市場上與你競爭的其他電梯品牌的特點，優點和缺點。
然後你就可以開始接觸客戶了，找項目信息有幾個方法：
1 去設計院，設計院會承接很多工程的設計工作，所以它們是在項目的最初起進行工作的，如果他們能幫你，你會得到源源不斷地項目信息
2 找代理商，發展自己的代理商，建立良好的聯系，大家互相合作共同開發市場，代理商一般都有自己的信息來源渠道，通過它，你也可以獲得信息
3 自己出去找，路邊只要是圍起來准備施工或正在施工的，都是項目信息，直接進入問，很多成功銷售都是從跑大坑開始的
如果你想做好，多賺些錢，那就努力吧，多交朋友，多與人溝通
E. 做電梯銷售業務怎麼開展
電梯業務也分若干板塊，從流程上:
1、新梯業務：整梯銷售板塊，這個版塊的目標客回戶答群一般是規劃局、設計院、地產商、招標辦，可以掌握到第一手信息，之後再對這些信息進行整理篩選和跟進.
2、安裝業務：安裝工程板塊，這個板塊的目標客戶群是各電梯品牌的工廠、分公司、代理商、電梯公司等.
3、維保業務：售後服務板塊，這個板塊的目標客戶群是物業管理公司、總務科、基建辦、營房辦等後勤管理部門。
F. 什麼是電梯60秒營銷
電梯60秒營銷，是指我們每個人都會在電梯里偶遇老闆，在這種情況之下是版繞道躲避，還權是抓住這個難得的60秒做個自我展示。它亦可稱「電梯兜售術」，即高效利用電梯間的60秒，順利實現自我推銷。 要遵守「KISS原則」，即Keep It Short and Simple。
G. 住宅電梯如何銷售及銷售模式
電梯不是快速消費品，一定要有耐心，和客戶搞好關系。如果你賣的品牌不是很好，那價格很重要了。多開發經銷商代理商，開發商的難度還是很大的。我也是做電梯銷售的。慢慢來吧，加油。