1. 維達紙業的營銷策略
大家知道23年前，維達紙業還是一家無名的小廠。這家紙業公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合並而成，現在已經占據國內約20%的市場份額，擁有全國最大的生產用紙基地，6家國內公司和3家國外公司的資產總額達到5.8億元，日產紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人並不知道的是，麥當勞那標志性的「M」字樣的餐巾紙也正是出自「維達製造」。
體育營銷成就維達品牌。
曾經有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來「維達」全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視台體育頻道轉播2場，共轉播74場、148小時；其賽事總投入只佔電視廣告市場價格的2%，而如果在有關電視台做148小時的硬廣告，至少要5個億。
維達通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達結盟體育那天開始，就意識到體育聯姻的魅力。通過和保齡球的聯姻，外加自身產品品質的保證，使得維達一直保持著行業的領先地位。2000年，維達聘請女排代言是一個標志性的事件，因為，在那一年維達的市場佔有率出現了一次飛躍，從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的品牌。
當維達冠名贊助了全國女子排球聯賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，並隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎台。「閃耀光芒」的女排精神被嫁接到維達的企業形象和產品上，女排姑娘也成為維達產品的代言人，頻頻出現於維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之後，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，藉助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨後的中美「和平」對抗賽上，中國女排實現了奧運奪冠後的「首勝」。維達的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的佔有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達代表著一種精神，一種心態，一種運動本身所升華出來的影響。
維達以持續不斷的科技創新、綠色環保理念為生存保證，以體育聯姻為營銷思路，使得自身追求的「品牌」效益，不是把它當作短期效果爆發的工具，而是一個長期性、系統性的戰略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，藉助賽事和體育愛好者宣傳企業，包括中國足球隊專用產品、世界盃冠名、奧運會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(產品)和體育的關系，通過系列活動或者說法進行體育營銷
2. 紙巾營銷100字小故事
紙巾是我們生活中經常用到的一種消費品．隨著人們生活水平的不斷提高，紙巾回產品也層出不答窮，日新月異。琳琅滿目的紙巾給廣大消費者提供了選擇的餘地．眾多的紙巾生產廠家應該都在考慮如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，如何獲得更大的市場份額，如何使自己的產品更受消費者的青睞成為他們的不二選擇等一系列問題．
我只是一個思想還不成熟的大二學生，但我認為決定消費者選擇紙巾的因素不僅只是質量、價格、包裝、廣告等因素，情感因素也逐漸成為主要因素；人們對於紙巾的需求也已經不僅只是用於清潔，附加價值對於消費者也很重要．在當前與將來的商品世界，不僅娛樂業，日常用品行業也在產品中加入想像、故事和情感．沃爾夫倫森曾經斷言，未來人們從商品中購買的主要是故事、傳奇、感情及生活方式．我想他說的」未來」已經到來．這樣的趨勢已經出現，人們消費的注意力正從物質需要轉移到精神需要，從科學和技術轉移到情感和逸聞趣事．
我認為紙巾市場也必然會向此方向發展，而誰能首先抓住機會就會成為市場的領頭羊和領軍
3. 科達股份在智能營銷行業屬於什麼級別的有大家比較熟悉的成功營銷案例嗎
樓主你好，做營銷15年了，對國內大多數營銷企業都有所了解，其中就包括科達，他們是國內版A股主板第一家上市權的營銷股，屬於行業龍頭，為全行業客戶提供智能、精準、高效的營銷解決方案，例如就那今年雙十一得寶TEMPO紙巾來說吧，科達通過強化TEMPO紙巾「高端和時尚」的品牌地位，在雙十一推出跨界聯名特別款紙巾和聯名快閃店，這樣新潮的形式吸引種草，線上線下共同發力為平台獲得更多流量，這種獨特的營銷方式既提升品牌認知度，還吸引大量流量，如此實力當然受人青睞。
4. 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢
5. 做衛生紙加工如何突破傳統營銷模式
在衛復生紙加工行業的傳統制營銷模式中，多以硬性推廣為主，也就是說是一種「被迫式」的推廣。所以不少衛生紙加工企業開始考慮能不能拓寬營銷渠道，使目標客戶更為明確，營銷的針對性更強。此時，互聯網的時代就發揮出了它的作用，將營銷策略轉戰網路，網路營銷對於傳統造紙企業而言，能夠更加准確的找到自己的目標客戶，而對於客戶而言，能夠便捷地獲得自己想要的優惠及相關信息，可為一舉兩得，實現雙贏。不管做任何行業，做營銷目的性一定要強，結果是最重要的，所有的營銷都是為了賣貨，營是手段、銷是結果，正確選擇適合當下的營銷策略對衛生紙加工行業的朋友們而言至關重要。
近年來，對於電子商務，很多企業其實並不陌生。隨著互聯網的不斷普及，除了採用傳統的營銷渠道之外，很多企業已經開始嘗試網路營銷，希望能利用互聯網擴張市場份額、宣傳品牌、提升知名度等。大部分企業在網路營銷方式的選擇中已經嶄露頭角，就目前而言，網路營銷是最符合當前時代以及未來發展趨勢的營銷方式之一。
6. 如何評價維達紙業的營銷策略
他們的營銷策略比較堅韌，抗壓能力比較強，注重穩中求進。
7. 如何推銷紙巾
仔細看看研究一下，祝你成功!
一、愛達模式（AIDA）
海因茲·姆·戈德曼認為推銷過程要經過幾十不同的發展階段。即引起顧客注意→喚起顧客興趣→激起顧客購買慾望→促成顧客購買行為。注意(Attention)、興趣(Jilterest)、慾望(Desire)、購買(Action)四個英文單詞的字母分別是A、I、D、A，因此推銷的步驟又被音譯為愛達模式。愛達模式適用於顧客比較被動的情況。比如在商店銷售中，向顧客推銷他計劃購買之外的產品。這種模式也適用於一些易於攜帶的生活用品和辦公用品的推銷、新推銷人員以及面對的是陌生推銷對象的推銷。愛達模式四個階段的完成時間和先後順序不是固定不變的，可視推銷的實際情況靈活運用。
(一)引起顧客注意
在面對顧客開始推銷時，推銷人員必須想方設法地引起顧客的充分注意。要將顧客的注意力「集中到你所說的每一句話和每一個動作上」，集中顧客注意力應做到：
1．說好第一句話
戈德曼認為，顧客最初感興趣的就是推銷員所說的第一句話。如果這個頭開得好，顧客就樂意聽下去。因此，推銷人員在開始推銷前首先應該考慮6個問題：
(1)用簡單的話語向顧客介紹產品的實用價值。
(2)考慮顧客對產品的具體要求，並向顧客提出某些問題，包括考慮這些問題是否符合顧客的實際情況?是否與顧客的切身利益緊密相關?
(3)運用哪些恰當的實例以引起顧客的興趣?
(4)怎樣幫助顧客解決他的問題?
(5)向顧客提供一些有價值的資料，並使他樂於接受我的產品?
(6)與顧客進行推銷談話時，注章初始語言的運用?尤其是對陌生人拜訪時，第一句話往往是致勝的法寶或失敗的根源。記住，要善用你的第一句話，以達到事半功倍的效應。
2．把顧客的利益和問題放在第一位
關注顧客的利益和存在的亟待解決的問題是現代推銷方法的一個重要的著眼點。無論用什麼理論分析，現實中人們最感興趣的問題就是切身的利益問題。成為解決顧客問題的專家，說顧客感興趣的話，椎銷才能有的放矢，無往而不勝。
3．保持與顧客的目光接觸
「眼睛看著對方講話」，不只是一種禮貌，也是推銷成功的條件。讓顧客從你的眼睛裡感受到真誠、尊重與信任。抓住顧客的心應把捕捉顧客的目光作為著眼點。
4．與眾不同
「啊，他又來了，又是老一套。」這種厭倦的情緒會阻礙顧客購買。人們都會對習慣的東西熟視無睹。推銷工作是學會與別人不同，與自己的過去不同，與顧客的期望不同，讓顧客對你和你的工作有新鮮感，驚訝、好奇等都會吸引顧客的注意力。
8. 紙巾(包括:餐巾紙、手抽紙、吸水紙等）的銷售技巧
銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產回品是紙巾或者是別答的什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
銷售員提問技巧：通過提問發掘並擴大潛在客戶的痛苦，而自己的產品能夠更好地幫助他解決這個痛苦，滿足潛在顧客的慾望。
建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。
9. 紙巾如何銷售出去
不知道你是陌生上門推銷還是在您有客情的店裡或者超市裡做推銷。專首先要找到自己產屬品的一到兩個亮點（最好是你的衛生紙有其他的沒有的那種），其次通過談話交流的過程中了解你的客戶最需要什麼樣的衛生紙然後進行有針對的推銷。還有如果是品牌不夠強勢要多跑店，多找買家，你的成功概率才會上升。當然對你本身而言要擁有高的自信心和強大的心理承受力，是要你做好准備的。。。。。祝願您成功。
10. 餐巾紙，衛生紙，紙巾營銷方案，如何做好紙巾
做紙品的話，可以選擇做一些贈品免費贈送，或者是掃碼贈送之類的，來讓客戶體驗產品的優點，為進一步促銷做鋪墊