Ⅰ 怎樣做好農村市場營銷
了解農民心裡是最重要抄的，這也是營銷最重要的一步，了解你的客戶對象的需求。根據他的需求，向你需要的方向引導，這是最好的辦法。農民最在乎口碑，正如金杯銀杯不如口碑，金獎銀獎不如誇獎一樣的，以點及面做是最好的方法。農村沒有那麼多的炫富，但也有攀比，於是要把握這個特點。
Ⅱ 如何做農村柴雞蛋的市場營銷
直接打包成若干份放超市，然後在放的櫥窗位置貼張海報，詳細講述你的柴雞蛋如何是怎版樣散養權在什麼樣的環境中成長下蛋的，圖文並茂，再把柴雞蛋的營養成分如卵磷脂，蛋白質等跟普通雞蛋對比，總之，突出柴雞蛋是綠色產品，吃柴雞蛋就是綠色消費，對身心都有好處！菜市場也可租個攤位柴雞蛋專賣，同樣的廣告宣傳。
Ⅲ 農村手機市場的營銷策略
問的太含糊了。沒有更多的信息，任何人提供的所謂的策略都是放屁！如果你信這個策略，你就危險了。浙江的農村跟甘肅的農村有可比性嗎？
Ⅳ 農村市場營銷是什麼
針對農村的客戶需求和消費心理特徵，以及他們的收入，等等因素，制定相應的營銷方案，促成銷售合作。具體的產品和具體的市場需要具體的方案，所以因地制宜。
Ⅳ 農村小超市營銷策略
農村超市分為2類：1、農村百貨超市：營銷策略：產品質優，品種豐富；內價格：便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理，多做促銷活動。2、農村農資超市：營銷策略：加強技術推廣措施，采購質優價廉產品，與廠家積極合作，爭取促銷與技術支持。
Ⅵ 我要寫一篇關於電器進入農村市場的銷售策劃論文 求可參考的資料，謝謝，我找遍圖書館都沒找到
做為一個企業或者銷售行業的人，你就必須弄清楚你的顧客真正需要的是什麼？還要隨時把握他們心理的變化動態而適當的去調整你的營銷方式。中國的農村市場是個非常龐大的市場，雖然現在可能還不是很成熟，但農村人口所佔的比例無疑是最大的。而當今的農村家電市場又是怎樣的一種情形呢？據有些專家調查了解，農村的家電市場與城市市場是完全不同概念的兩個市場（特別是經濟比較落後的鄉鎮一級<廣告>
的四級市場）。我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。對於那些價格昂貴、高科技的家用電器來說，他們只能是遠觀，在真正的需要家電產品功能或為了滿足物質享受的時候他們更願意去選擇價格低廉、附加值相對較少的產品。
簡單地說，銷售就是滿足客戶的需求。面對農村市場，你就要清楚農村消費者真正需要的是什麼，了解他們的消費觀念，及時、正確的去制訂你的銷售計劃，拿出他們切實需要的產品，宣傳他們滿意的服務，最成功莫過於影響他們的消費觀念，做到引導他們消費。
1、價格低廉。農村消費者都是實打實的人，畢竟買台冰箱或者洗衣機對他們來說還是件需要慎重考慮的事情，一下子拿出那麼多錢不容易。無論你的服務態度有多好，無論促銷人員對他說產品的功能怎麼怎麼樣，他最關注的還是產品的價格。只要價格便宜，讓他覺得不吃虧，他就會立馬掏錢買下。在他們眼中，沒有什麼名牌與非名牌的區分，只要基本功能都具備，甚至外觀上也差不多，他們選擇的往往是價格便宜的。
2、牢固耐用。農村的使用環境復雜且變化多，產品要有良好的適應性和可靠性。南方農村一般都比較潮濕，且大部分消費者不注意保養或保養方法不當，電器的零部件很容易生銹損壞。有的電器在農村季節使用性很強，如洗衣機，夏季基本上不使用。而且農村的電壓不穩定，甚至經常停電，這就要求家電產品有較長的使用周期、耐用抗損。
3、實用。產品在農村的那種使用環境里，他根本不需要什麼華麗、時尚的外型，而且像高科技之類的一些他們聽不懂的又沒有多大實際用處的功能等，這些都不會引起他們消費的慾望。比如彩電，純平彩電和一般的平面直角顯象管彩電，純平彩電的價格要貴了1/3以上，而這兩種彩電在農村消費者眼中，僅僅只是外觀上的不同，沒有什麼實質性的區別，因此，農村消費者一般會選擇平面直顯象管角彩電。再比如冰箱，你宣揚得再多的什麼「氧負離子」、「保鮮保健康」，或者什麼「無氟環保」、「低噪超靜音」等等都沒用，因為他們不懂，你只要告訴他們一天能節約多少電，然後他們就會把帳算得清清楚楚，一天省多少錢，一個月是多少，一年又是多少。他們最關心的莫過於看得見摸得著的關於錢的東西。
4、簡單，操作方便。與實用一樣，只要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈甚至在農村消費者看來根本用不上的功能。同樣以彩電為例，基本上只要圖象和聲音清晰就可以了，而麗音系統、畫中畫、錄制節目、超重低音、環繞立體音等功能則完全可以省略。操作要方便，像電視機遙控器之類的一般只會使用電源開關、節目加減、聲音加減這幾個按鍵，再例如手機，他只要能接電話能打電話就行，而且基本上接電話多，其他什麼設置，簡訊息、藍牙技術，GPRS、上網等功能都沒用。功能不需要太多，使用方便，易學易修等就合他們口味，越復雜的產品在農村越不受歡迎。
5、較原始的審美觀。農村消費者的住房面積相對較寬，喜歡熱鬧、喜慶。他們有自己的一套審美觀，外型要大，重量要沉，顏色要亮，聲音要響，不能出現一些他們忌諱的形象或是聲音。
6、售後服務概念普遍不強。由於很多農村偏遠，交通不方便，消費者對保修卡之類的又一般看不懂，買電器以後，保修卡都是隨手丟家裡或是包裝箱里當廢品賣掉。電器出故障了都是找熟人修理，或找一些非專業的家電維修個體戶。產品出現的一些小故障不影響主體功能的時候，能湊合著用就勉強用著，直到壞了他都想不起有售後服務。
生產企業和營銷人員不僅要了解消費者的需求，還要去了解產生這種需求的原因，這樣才能從根本上打動消費者，從內心上吸引消費者。
農村人的文化水平普遍不高，認識水平有限，接觸現代化信息的機會和渠道比較少。這是造成他們對產品基本功能性需求的最主要原因。他們好攀比，講排場，喜歡充闊氣。別家有了某種新奇東西，他也就要有。別家結婚時彩電、冰箱、洗衣機，他就可能要有空調、彩電、冰箱，哪怕買著放家裡擺著不用，這個排場是不能丟的。他們跟風，跟當地幹部，有名望，有錢人的風，這些人用什麼他們就跟著要用什麼。他們從眾，大家有的他們一定要有。
現在國家在重點解決「三農」問題，又加上農村人口大量外出打工掙錢，農村人有錢了，思想觀念也會隨之改變一些，物質上的享受要求會逐漸多起來，但他們又不知道怎樣合理的去花他們口袋裡的錢，只會盲目的跟風從眾，要麼把錢全存起來，要麼就是一股腦把能買的家電全買。農村市場的營銷人員要細心觀察他們細微之處的變化，及時、快速地調整銷售方式，去鼓動他們消費，刺激他們消費，引導他們消費。
作為生產企業，在生產產品時考慮農村消費者的特點，根據他們的實際需求，開發出能滿足基本功能性需求，而且價格低廉、質量有保證的產品，加上營銷人員適當的銷售政策，這樣家電企業開辟農村市場之路也會越走越寬。
案例簡介：海爾冰箱農村市場營銷策劃。我國大中城市家庭冰箱擁有率已超過95％，而農村冰箱擁有率是22．7％。在冰箱市場整體供大於求的狀況下，誰先佔領了農村市場，誰就佔得了市場先機。煙台科特管理顧問公司創造性地制定了符合我國農村市場實際的行之有效的海爾冰箱「一對一」中國農村市場營銷策略。
最近幾年家電行業競爭一直很激烈，冰箱作為海爾的第一大主流產品，不僅擔負著參與海爾品牌建設的重任，同時也是海爾重要的利潤來源。隨著城市市場競爭的激烈化以及整體利潤的下降，海爾被迫要開發新的市場和尋找新的增長點。兩年前，海爾的董事長開始考慮把海爾的產品向農村市場轉移。
怎麼樣在農村定位？怎樣建立農村市場的定位組合？海爾冰箱農村市場的產品到底是怎麼樣的？怎麼樣能夠滿足消費者的需求？這是我們當初確立的營銷目標，在這個目標指導下，我們經過了一系列的策劃，做了大量的調查，也制定了一些方案，下面我把詳細的過程介紹一下。
我們一共做了四次調查。第一次調查做得比較早，主要目的是想了解農村冰箱的需求在什麼地方。第二個調查是針對購買行為的發掘。第三個調查是重點的。我們發現整個的農村差異太大，無法制定一個能滿足全國市場的營銷策略。我們的第四次調查是在山東進行的，實際上是一個銷售與調查促銷相結合的過程。我們對調查涉及的所有村莊都做出詳細的數據，這為我們以後的營銷建立了基礎，一個村子裡頭的每個家庭、每個人，能研究的方式我們都做了。用了兩年的時間，我們做出了一個擁有五百萬數據的資料庫。我們所有的策略都是由這個資料庫來支撐的，從理論上講，我們制定的每一個價格都要通過數據來說話。
產品策略是很重要的。我們通過調查，在農村市場，為了降低成本我們對產品的高科技元素做了一些削減，再增加一些特別適合農村生活習慣的元素，做出了兩個系列的產品。
在促銷手段方面我們是圍繞渠道來做的。首先，我們做了一個「一對一」的促銷。針對農村的廣告宣傳我們是通過廣告進行的，我們做了很細致的研究，比如什麼時間什麼台做，我們的計劃都做得特別細。比如說針對結婚買冰箱的消費者我們就送給他們兩個貼，一個是喜字，一個是送子觀音。為了體現對農民消費者的關心關懷，我們還專門為一些邊遠的地區做了一些特別廉價的冰箱，並舉辦了一些公益活動，力圖通過這些得到廣大消費者的認可。實際上也就是說，我們根據渠道的特徵做了細分，同時，把所有的消費者進行了細分，並對不同的鄉鎮都採取了不同的細分。我們在村子裡頭確定了冰箱的消費市場，找到消費領袖，再通過這個消費領袖把觀念傳遞給其他消費者，一年有一年的政策，完全地、真正地按照不同消費者的需求和購買行為做一對一的營銷。這個營銷也是一個動態的構成，我們做的促銷考慮到不僅要做一些調查，還要做一些跟蹤的調查，這是一個動態的過程，不是我們做一次調查或做一次銷售就結束的。
我們整個渠道的營銷策略都來自於我們的市場調查，這種營銷和傳統意義上的營銷有一些區別，因為他是一個系統的過程，不僅僅是一次的銷售行為，那麼大家可能最關心的是他的業績。根據我們去年十月份做的跟蹤調查，海爾冰箱在農村的市場佔有率提高了五分之一，一般來說，做了營銷以後，銷售費用就會比較高，實際上我們的銷售費用反倒降低了一百塊錢。
現場答辯
張書恆：我認為冰箱是城市化的，未來中國農民的發展方向就是城市化，作為一個國際品牌，海爾進軍農村市場是不是一個明智的選擇？
李寶庫：城市化是必然的，中國走城市化要有很長的過程，但是我們冰箱進農村的過程很短。我們在第三次調查的時候一直很關注的問題是中國農村冰箱的擁有量到底是多少。近些年的統計是只有10％。我們為什麼要做這個，就是要看到底對這個量有沒有提高。現在，國家統計局發布的農村冰箱擁有量是20％，看來海爾完全可以做農村市場。
李東生：海爾家電包括冰箱的品牌一直是走高端路線，平均售價比別的品牌高一些，但是在農村市場價格是比較敏感的。那麼請問，在農村市場的推廣當中，如何處理低端市場的價格定位問題？
李寶庫：海爾定位為高端產品，他的價格都是比較高的，那麼做了低端以後首先要保證的是自己不能把自己的價格打亂。為此，我們首先要做的是對經銷商的管理，再一個就是每個區域的貨都有自己的標志，地區的需求不一樣，我們用的貨也不一樣。李總所在的TCL也有冰箱產品，我們發現TCL的冰箱增長很快就專門做了研究，我們可以說TCL農村冰箱做得很快的原因不是因為廣告的推廣，而是因為你送的電話。
觀眾提問：農村在使用冰箱的時候，更多的是考慮適用性，那麼我們在做產品的時候怎麼在這方面滿足不同的消費者？
李寶庫：一開始我們定目標的時候就提出來海爾生產什麼樣的產品才能真正地滿足農村的需求。比如講冷藏冷凍，我們對不同的區域產品，對冷藏、冷凍室的大小都有不同的設計；比如說我們針對南方潮濕地區就設計了很高的底座，還有特別為了關注節電的人設計了上下雙開關，其實你上下用不用是一樣的，但是他有一種心理就是「我關一個是不是省電呢」。
裁判評點
李東生：我認同減少富餘功能，從而降低不必要的產品成本，推出老百姓實用性強的產品，這是拓展農村市場的關鍵，但不是降低科技含量。拓展農村市場最容易走的誤區是將品牌農民化，因為無論哪一位農民都不希望聽到：「這台冰箱是賣給農民的」。其實他們更希望擁有城裡人擁有的時尚品牌並有實用的功能，當然還離不開誘人的價格。
李飛：在我們做營銷時，常常這個產品已經出來了，再決定產品如何定價，產品該賣給誰，怎麼分銷和促銷，現在仍有很多企業這么做。現在有不少企業老總找到我說，李教授，我有一個飲料，你看應該怎麼制定營銷策略。應該是在沒有產品之前，先做市場調查，看消費者需要什麼，再開發產品，這才是一個正常的營銷順序。海爾這個案例就是先用市場調查，它要進入農村市場，先看農民的需求是什麼，不是把倉庫里已有的產品賣給農民消費者，而是重新開發生產適用的新產品或進行產品改良，產品的通路、價格和促銷都是根據農村市場的需求來做的。
Ⅶ 農村小超市營銷技巧
農村小超市其實需要更多的是促銷技巧。三點建議：一、如何讓村民朋友知道回你的超市已經開張，並且提答供哪些商品，有什麼樣的保證。這可以通過製作一些簡單的宣傳單子實現。二、村民朋友到該超市買東西有什麼好處。比如，退換貨保障等等。三、服務，可以採用電話訂，送貨上門等服務。
Ⅷ 如何做好農村市場營銷
農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。
Ⅸ 未來農村市場營銷
建議先從農來村貿易著手，先從自家自發展，成立合作供銷社，擴大您的業績，逐步的向省內，以及省外擴張。
同時，建立農村營銷網站。主要達成農產品供需信息。可以做成類似阿里巴巴樣子，阿里只負責工業，您的網站可以負責農村市場。
可以取名：阿里農村