琴行營銷模式

① 琴行就快開張了,我想問下該怎麼經營

時下，愛好音樂的年輕人越來越多，於是，吉他、鋼琴等既時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越受到青睞。開琴行成為一項特別有藝術氛圍的創業形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。擁有兩家琴行的樂舞琴行的老闆陳學軍根據自己的開琴行經驗，告誡大家，開琴行並不是想做就能做的，不僅需要一定的音樂知識，還需要一定的資金、進貨渠道等要求，這里，他給想開琴行的人一些指導。

經營方案

前期投資：約3―5萬元設備投資。門面裝修、購置電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音台等基本設備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行每個品種需要進1―2件高級樂器，其它還是以經濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。

經營項目：一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

每月支出：租一個40―50平方米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000―5000元。

員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平並不會很高，大概每月在1000―1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

陳學軍總結說，商業的本質還是人笥與人道，以誠待人，多從客戶立場考慮，就能受到歡迎與尊重，琴行才會有好的回報。同時，他認為，商業充滿變數，做人的底蘊才是事業的基石，這里他給溫馨提示：

1、音樂真正意義在於使人幸福，琴行並不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的一藝術特色。另外，對孩子以及家長的學習指導溝通、關愛特別重要。

2、琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種「家」的感覺，讓愛好音樂的年輕人把這里當作可以玩音樂的地方。另外，也要考慮到中考年人群需要，只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

② 開一家琴行需要些什麼准備工作怎樣去經營一家琴行

品牌+地段+銷售策略，擁有好的品牌，市場佔有率就高，銷售策略 營銷技巧至關重要！

③ 怎樣找到琴行，並且銷售自家生產的吉他我的工作有點類似微信營銷…

網上搜可以找到很多琴行的地址或者門面地址信息。至於怎麼銷售自家專的吉他，要做產品彩頁或者屬介紹之類的吧，或者自己帶上1把吉他，去到門面找老闆談談看看了。如果是微信營銷，那就要想辦法找到相關人員的微信號碼，這個，就不如直接去琴行找老闆直接談，更有效果吧。只是個人看法，供參考用，謝謝。

④ 琴行招生電話營銷的技巧

現在做生意還用電話營銷，基本上沒有人願意聽你說的，我有一個比電話營銷還好的專辦法，就是首先屬確定琴行招生的目標人群，然後再找這些人群集中地去宣傳引流！我舉個例子：假如你的招生對象是小學生，那你可以去那些英語培訓或各類特長的培訓中心談合作！假如找到英語培訓中心，可以找負責人談，叫他們幫忙宣傳招生，然後給提成他們就可以了！以此類推去找其他的培訓中心合作就可以了！！

⑤ 琴行怎麼經營

和相關學校和民間培訓輔導班掛鉤。

⑥ 琴行求營銷方案口才技巧

你所謂的生意不復好，其制實說白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進店，特別是可能買樂器的人

告訴你個思路————這是營銷的4答核心，當你想明白了這四個思路之後，你就不會說什麼生意不好了

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡（誰擁有你想要的客戶資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手裡的客戶可能都是想買樂器的）

3怎麼吸引那些可能買樂器的客戶

4如何成交這些想買你的樂器的人

你先分析你的樂器到底賣給誰？其次就是如何把這些人吸引到你得店來。

你這個營銷不難，不管你的什麼行業什麼產品，想賺錢，都逃不過這4大核心

具體怎麼做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶到店

看下圖 ，你一定會震撼，根據多年的實戰經驗，當你看了下圖你一定會瞬間打開思路，從此不會再坐等客戶上門

你這個也需要線上加線下的推廣相結合

⑦ 映兔好像是幫助琴行做一些營銷宣傳的，這個是怎麼做的

恩，居然聽說制過映兔，不錯哦，可以先去下載個映兔APP（www.ingtube.com）體驗下。
如果體驗過了，相信你會發現映兔的圓圈點擊一下三個菜單出來，一是直播，二是小視頻，三是活動，這三個當中，核心就是活動了，從映兔目前的產品來看，他們是想和線下商家琴行合作，讓他們來發起活動，再通過社會化傳播的方式來吸引用戶參與活動，在活動分享出去的基礎之上，產品傳播，從而幫助線下琴行產生品牌曝光。

⑧ 請問做為一個琴行銷售員，需要具備些什麼

你自己會演奏一些樂器嗎？比如吉他，或者笛子，或者鋼琴，如果都不會的話，那就盡量學些有關的樂器知識。比如吉他有什麼牌子比較好，買吉他關鍵要看哪幾點才能買到稱心如意的吉他，還有怎麼保養才比較好。如果你懂得了，人家會樂器的一下子就知道你有幾兩，如果不懂樂器的來買，一聽你這么專業的介紹，那麼就容易多了。如果再加上你本人的示範演奏，嘿嘿，結果相信都能想像到了。加油，只有懂得工作領域內容才能更好的工作

⑨ 琴行生意不好怎麼辦

依我多年琴行銷售經驗歸納如下3點供參考,希望能有所幫助

1. 擴大宣傳開發新客源；
2. 挖掘潛在客源；
3. 禮品的選擇；

如何有效地開發新客源、抓住更多准客戶：
客源是銷售的前提條件。正所謂：「巧婦難為無米之炊」。沒有一定的客源再大的讓利優惠,再好的售後服務都只是一紙空文。況且良好的售後服務是要靠良好的銷售業績來支撐的。因此，客源的多少直接影響銷售業績。
客源多少取決於門面的地理位置和商家的宣傳力度。門面客源屬於自然客源，所以如何有效地宣傳就理所當然地成為擴大新客源之關鍵。
宣傳的方法有很多，如：報刊廣告、禮品廣告等，在知名報刊上刊登廣告是短時間內有效擴大客源的捷徑，但是這種宣傳方式生命周期較短，有效期都只有兩三天，不能達到長期宣傳的效果。而禮品廣告精品廣告則是一個長期有效的廣告。而且還有利可圖。例如：當一個顧客在琴行買到一個很精美飾品，那麼他就會每天都在找機會為這個琴行做免費廣告，因為人總是喜歡炫耀的，如果能在這個商品上印上琴行名稱和電話號碼那是再好不過的。所以在琴行銷售一些精美的音樂禮品也是為琴行宣傳的良策。
挖掘潛在的客戶
真正意義上的銷售是一個循環銷售而不是單一的一次性的服務，而很多的銷售人員都沒有重視到這一點，都僅僅是圍繞著新客戶推銷自己，推銷自己的商品，有的甚至是守株待兔等待著下一個新客戶的到來。這是一個極大的誤區，因為他忽視了口碑傳遞對一個品牌的影響，忽視了第三者鑒證的巨大的商業價值，那麼何為「第三者鑒證」，第三者鑒證是指除買賣雙方以外的第三方對賣方產品及服務的評價。這個第三者通常是使用過或購買過該產品的人。
例如：當我要購買一個商品的時候通常會詢問身邊的朋友，如果我這個朋友告訴某某商店很好的話，那麼我在這家店成交的可能性就比較大。如果反之我的這個朋友告訴我這家店的商品很差或服務態度很差，那麼我會在這家店購買的可能性就比較小。
該如何做好第三者鑒證立個好口碑呢？這里我們應該談到售後服務。售後服務分為三個層次：
第一個層次：施捨型的售後服務，這種低端的服務理念認為售後服務是我在幫客戶，表現為服務態度不穩定、情緒化、時而積極時而傲慢。
第二個層次：有求必應型的售後服務，通常商家都把這個層次誤認為是售後的最高層次，實則不是，因為他忽略了人的因素。
第三個層次：理想型服務。做到這一層次其實很簡單，就是在一個服務基礎上用心就夠了，比如，逢年過節給客戶發個簡訊、寄張賀卡等等，這么一個簡單的動作會讓客戶感到親切，他知道您沒有忘記他，當然他也不會忘記您的。循環銷售就是從這里開始的。
樂器行業是一個特殊的行業，它服務於愛好音樂的特殊群體，如果能在這一群體內做好口碑，循環銷售，又何苦大海撈針或守株待兔呢？
禮品的選擇
一份特殊的禮品不僅可以吸引客戶促進銷售，還可以起到很好的宣傳效果，琴行的消費對象是音樂的愛好者，在選擇禮品的時候，最好要選擇何音樂有關的。www.fzsonata.com 這是國內最具規模的音樂禮品飾品網站，在選擇禮品時可作為參考。

⑩ 中國的樂器市場競爭越來越激烈，光大大小小的琴行有成千上萬家，大家對於這個行業是怎麼個看法呢

琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業實體。在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的百分之十幾。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨後春筍，對促進整個國民素質的提高，繁榮社會文化事業，增進青少年美育教育，起到很大推動作用。就目前，中國琴行眾多，大多各一經營。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如：美因琴行；長江琴行； 知音琴行等大型連鎖琴行。這些琴行最大的特點就是：注重品牌，注重文化，有社會責任感，專注琴行發展，專注品牌價值。
中國琴行業的銷售和責任
我國經濟與文化產業發展形勢發生變化的同時，樂器行業同樣面臨經濟增長方式的轉變，調整產業結構迫在眉睫，琴行不但銷售樂器，更重要的是要承擔起音樂培訓和推廣活動，擴大音樂人口，提高全民族素質的重要社會責任。與此同時琴行建立一個規范、健康、有序的樂器營銷體系、持續不斷增加音樂人口、確立品牌樂器銷售，把住樂器質量的最後一道關口，努力實現產銷平衡，合作共贏。
增強抵禦風險的能力
經歷了2009年金融危機的中國樂器行業，絕大多數企業在2010年上半年普遍向好。通過這次危機的歷練，行業更加成熟起來，抵禦和預防風險的能力有所增強，有識企業更是將品牌品質提升、文化建設、核心競爭力打造、創新以及長期戰略可持續發展放到了更加重要的地位。面對琴行批發萎縮、零售擴張、廠家渠道由原來的一線城市擴展到二三級城市、產品更新加快、成本的不斷提高等形勢，迫使琴行必須通過提升服務品質來獲取較高的零售利潤以確保生存發展，這也給琴行業提出的新的挑戰。
做大做強
中國琴行業要想做大做強，須有幾個方面的保證。第一，中國樂器製造業要做大做強，要具有品質的保證，中國琴行業要有寬大的胸懷，與中國製造業攜手並進。幫助中國製造業特別是強勢企業進步和發展。第二，音樂人口增加的速度，音樂普及教育和音樂推廣的力度是中國琴行業的能走多遠的關鍵所在，因此，要大力提倡融音樂推廣，音樂普及教育培訓，音樂製品銷售三位一體的現代琴行發展模式，讓音樂屬於每一個中國孩子，讓音樂屬於每一個中國人，這是利國利民，利行業發展，也利自己的事情。第三，洋為中用，借鑒學習，因地制宜，創新發展，形成獨特、健康、具有中國特色的中國琴行業。同時還要學習歐美發達國家琴行的經驗，並爭取最終超越他們。
發揮協會的作用
琴行分會自成立以來，秉承「以商養學，以學促商，以賞興業」的經營理念，用樂器銷售，音樂培訓和文化傳播三位一體的經營模式不斷創新發展自己的琴行，琴行分會隊伍進一步擴大，社會影響力不斷提升。北京星海鋼琴集團有限公司、美國AXL樂器有限公司等樂器公司代表從不同角度分別介紹了企業發展現狀，對當前樂器行業所面臨的形勢和任務以及存在的問題提出了自己的見解，密切了廠商合作，表達了共同開創樂器行業美好未來的心聲。
美因琴行的獨特發展模式
美因琴行成立於2012年，是隸屬於至善文教集團股份有限公司樂器事業部管轄下的單位，琴行秉承「仁愛」「誠信」的價值理念，全力開拓中國琴行連鎖業務，目標2年內在全國開設500家直營店和500家藝校，屆時將會成為中國唯一一個全國連鎖的琴行企業，同時也將是中國最大的琴行連鎖企業！
作為一家以中小學教育培訓為基礎的公司，我們努力開拓多項業務，深入發展琴行產業，在探索和發展的道路上，我們自己摸索出一條屬於自己的發展模式。
一．科學的經營理念
我們將聯手國內外著名品牌，強強聯手，實行型號包銷，型號定製，副牌營銷等措施，構建一個「名牌、名品、名店」的平台，通過「實體門店+批發代理+電子商務+國際貿易」的多渠道綜合型銷售體系。同時不斷貫徹「樂器銷售+樂器培訓+文化傳播」的琴行商業模式，使得我們美因琴行成為中國最具競爭力和最具發展潛力的樂器品牌運營商。
二．全面的銷售網路
我們擁有中國最完善和最全面的銷售體系：
1.500家全國直營店：作為中國琴行業的新秀，美因琴行也不例外的立足實體門店的經營和管理，讓各位顧客切實感受到我們打造卓越品質的實力和魅力！2012年5月前我們將在蘇魯浙三省先期開業20家門店，此後一直到年末，預計將有100家琴行開業，2年內必將實現全國500家直營店的目標。
2.創新的網路銷售門店：隨著信息技術不斷發展和完善的今天，世界各地已經被網路連成一個整體，電子商務時代的到來帶給我們更多的商業機會，美因琴行認准市場導向，努力開發網路市場的潛力，同時也為全國和世界各地信賴我們的顧客提供最及時，最優秀，最便捷的服務，真正的做到「美因—世界因你而美麗」的品牌理念！
3.強大的電話呼叫中心（TMK）：基於集團公司的教育培訓背景，我們早就成立了電話呼叫中心，這個部門對於我們前期教育培訓市場的開拓起到了至關重要的作用，後期琴行業務的開拓也將以TMK為主力之一，努力將教育資源優勢轉化為琴行市場優勢，使得我們的資源能得到合理利用，並且實現利益的最大化！
此外，我們還有資深的軟體開發團隊，不時地為我們的發展提供各種強有力的技術支持，保證我們項目每一步的進展都科學和規范！
三．先進的培訓體系
作為琴行業務之一的藝校培訓也是我們經營的一個重點。對於很多當前的中國父母來說，子女的教育是頭等大事，而藝術文化的培養又是重中之重。美因琴行同時也將在全國開設500家藝校，來為中國的孩子打造藝術的殿堂，為中國的未來培養高水平的藝術家。我們將聘請國內外一流的導師為您的孩子提供全面而富有成效的培訓體系！
四．不可或缺的文化傳播活動
作為一個富有歷史感和社會責任感的企業，集團在建立之初就形成了「明德致遠，止於至善」的理念，琴行業務的發展同樣也需要我們繼續貫徹和執行這個理念。
我們將積極參與行業內的各項活動，參加行業協會的組織活動，支持國家和地方為推進文化傳播所制定的各項政策，同時也主動的舉辦關於音樂知識普及，樂器文化展覽，中華文化傳播等一系列活動。使我們美因琴行真正成為世界一流的琴行企業，也將我們的文化推向世界，讓世界了解我們！
五．優秀的管理團隊
美因琴行在成立之初就由集團老總帶頭商定各項任務進展，共同決策發展方向。公司管理層都是一批具有豐富經驗的領導所構成，經歷過集團最初的建立，發展，困難，轉好，穩步等各個時期，有帶領著至善人走向輝煌和巔峰的足夠實力和雄心！

以上便是我們美因琴行探索的所特有的銷售發展模式，我們相信，只要我們以音樂人所特有的激情和豪邁，並付之於我們優秀的產品質量和親切的服務品質一定能成為中國乃至世界琴行業的佼佼者！

我們堅信在各位同行的努力下，攜手並進，中國琴行業一定能崛起在世界東方，為世界音樂的發展貢獻力量！