優秀營銷策略

A. 市場營銷

7.4P：產品、價格、銷售、渠道
4C：顧客、成本、便利、溝通
10.微觀環境：企業自身、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾
宏觀環境：人文環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境
11、含義：
12、市場細分：指將整體市場劃分為若干個具有相同需求與願望的子市場的過程。
要求：1、可衡量性
2、可實現性
3、可盈利性
4、可區分性
13、市場定位：根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給目標顧客，使該產品在目標市場上佔有強有力的競爭位置。
基本策略： (1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.14、品牌：用於區別某個銷售者或是某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭者的產品或服務區別開來的商業名稱或標志。
15、定價方法：成本導向定價法：以成本為依據的定價方法。包括：成本加成法、增量分析法、目標定價法。
需求導向定價法：以市場需求強度和消費者感受為依據的定價方法。包括：認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法。
競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標法
時間有限，就說這么多吧，希望不要介意！

B. 如何策劃一份優秀的廣告營銷方案

一、分析競爭對手與企業自身的網路營銷現狀

作為一名廣告營銷人員，必須要時刻關注並掌握網路營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時的調整和優化網路營銷策劃方案，保證網路營銷推廣的效果達到最大化。只有一份好的網路營銷策劃方案再加上有效的執行團隊才能達到企業的預期效果，而且網路營銷策劃方案是整個網路推廣過程中的重中之重。

二、羅列潛在的受眾客戶群

不管什麼時候，在做任何的網路營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業自身的網路營銷現狀做一個詳細的方案，多角度全面地了解競爭對手的現況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網路營銷策劃方案之前就要思考清楚的。

至於哪些受眾群體是我們企業自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關受眾客戶群體進行進一步的細化，如根據受眾客戶群體的性別、年齡、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣以及受眾客戶群體數量等數據來分析受眾客戶群體的習慣，再進行網路營銷策劃方案的制訂。

三、網路營銷推廣方法及策略選擇

網路營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據收集到的資料進行分析互聯網營銷方案，再確定網路推廣方法以及策略。詳細列出將要使用網路營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發帖、軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，任何一種網路推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個准確的分析以及具體的實施方案。

四、工作進度及人員安排

當有了好的網路營銷策劃方案時，我們還需要優秀的網路營銷推廣執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，嚴控網路營銷方案執行的整個過程，然後對推廣活動的輕重緩急進行一個詳細的羅列，並安排到具體的人員來負責落實，確保網路營銷策劃方案得到有效的執行。

這篇《如何策劃一份優秀的廣告營銷方案?》和大家分享到這里就結束了，希望小編整理的這些知識點對您 學習廣告營銷有所幫助。如果您還想繼續了解更多關於互聯網營銷的學習方法及素材等內容，可以點擊本站其他文章學習。

C. 一個優秀的營銷總監必須做到做好哪些工作

(一)、具備統籌全局的眼光，要用總經理的視野看待企業的問題。因為：1、僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務，不可能使企業的業績不斷提升，高效的營銷系統，背後一定有著其他部門的大力支持；2、只有具備總經理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協調與各個部門、各個系統的關系，從而實現有效整合公司資源、正確實施營銷戰略；3、具備了總經理的視野，就為營銷總監制定合理的營銷戰略奠定基礎。 (二)、制定合理的營銷戰略，並引領戰略的執行。毫無疑問，這是營銷總監最基本的職能之一。在制定營銷戰略的時候，營銷總監必須根據外部環境呈現出的機會和內部的營銷能力選擇合適的目標市場，進而選擇合理的營銷組合策略(產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關鍵的是，在營銷戰略確立以後，營銷總監必須為戰略的實施創造條件——必須在企業內部爭取資源，取得其他部門對營銷戰略的認同，進而對戰略的執行提供強有力的支持與保障。這關繫到營銷戰略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。 (三)、組建合理的團隊，培養團隊成員。企業的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監，一個重要的職責就是要為企業組建一支能征善戰的隊伍。在團隊的建設上至少需要做以下工作：1、注意人員的合理搭配；2、培養下屬以營銷總監的視野看問題；3、設定合理的績效管理體系，並與激勵體系相結合。 (四)、建設營銷系統。如果企業想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監；如果企業著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監。而真正的營銷總監，最重要的任務之一就是籌建和完善企業的營銷系統的體系，讓企業的各個部分更好地連接和高效地工作，最終真正達到部分到系統的整合。因此，營銷總監必須疏導各個業務流程與信息流程並將之規范化、制度化，在此基礎上明確各個崗位在各個流程上的責任與權力，最終建成高績效的營銷團隊。 （五）、建設品牌。把產品品牌定位貫穿於企業的整個經營活動，並通過營銷組合去建立、鞏固、加強這個定位。通過定位為產品在顧客心智中打上烙印，區隔競爭對手並佔有定位。

D. 一個優秀的營銷主管在企業中的重要性

營銷主管是關鍵

對公司來說，最重要的是要找到一個能夠全面協調公司內外關系，利用社會分工協作全面完成公司營銷的策劃與實旖的營銷負責人，也就是通常所說的營銷主管，而不僅僅是一個什麼都知道一點，卻什麼都不精通的「營銷策劃」。

營銷主管是一個相當關鍵的人物，他與公司營銷活動的成敗有著十分重大的關系。

要找一個稱職的營銷主管，首先必須搞清楚哪些是營銷主管必備的知識和素質。

作為一個營銷主管，他應該具備以下知識和能力：

1.市場營銷知識公司的營銷策略是公司市場營銷策略的一部分，營銷的目的，無論是促銷，還是樹立公司形象，最終的目的都是銷售。因此，作為公司的營銷主管，他首先必須懂得市場營銷，懂得市場調查、懂得如何制定公司的市場營銷策略，公司的營銷策略與市場營銷策略有什麼關系。

房地產公司大多重視營銷主管的創意能力、審美能力等，而忽視了對營銷主管市場營銷知識的要求，這樣做很容易導致為營銷而營銷。尤其是一些在創意能力、審美能力這些方面能力很強、在社會上有一定的知名度的營銷主管，公司的營銷部門對這些人的依賴性較強、約束力較弱，如果這些人沒有扎實的市場營銷知識，那麼後果是相當可怕的。為什麼有些公司營銷「看起來很漂亮」，銷售卻上不去？為什麼這么多「策劃大師」

相繼落馬？不懂市場營銷、不按市場規律辦事是失敗的直接原因。

2.溝通能力和管理能力作為公司的營銷主管，對上要領會領導意圖，要說服領導接受自己的建議；對下要充分調動手下的積極性，使其高質、高效地完成任務；對外要同市場調查公司、媒介單位合作；對內要同公司內部的銷售部門、市場部門溝通。

3.豐富的其它知識營銷是需要豐富的知識，例如，你要有很好的審美能力，才會選中一個好的營銷設計方案。營銷主管擁有豐富的知識的確很重要，但這並不是選擇營銷主管的必要條件，如果一個人擁有很好的人文、管理和營銷知識，那麼，即使審美知識少一點，也未必不能勝任營銷主管的工作。在工作中，營銷主管還要不斷提高自己，擴大自己的知識而。

E. 市場營銷主要是做什麼的

以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算

F. 求一市場營銷5000字論文

您可以去我個人中心(點我名字進去),按照上邊的"老君論文資料查找方法"來查找和下載您所需要的論文資料．字少找期刊文獻,字多找碩博文獻,畢業設計找書籍資料,外文資料也就說明. 搜索結果如:跨庫檢索您所選擇的資料庫為： 跨庫檢索 8188 中國期刊全文資料庫 7111 中國期刊全文資料庫_世紀期刊 245 中國博士學位論文全文資料庫 5 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 827 【中國優秀碩士學位論文全文資料庫】 檢索結果顯示如下： 827 共有記錄827條 首頁 上頁 下頁 末頁 /83 序號 文獻標題 來源 年期 來源資料庫 1 東生葯業的市場營銷與策劃 吉林大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 2 西安楊森公司非處方葯品市場營銷策略研究 吉林大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 3 華菱衡鋼油井管國際市場營銷策略研究 湖南大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 4 斯德克北方分公司市場營銷策略案例研究 大連理工大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 5 嘉峪關移動通信公司市場營銷策略研究 西安理工大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 6 蘭州石油化工公司機械廠市場營銷策略研究 西安理工大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 7 遠大空調有限公司市場營銷策略研究 西安理工大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 8 ZJ公司的市場營銷戰略研究 西南交通大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 9 S運動品牌DG市場營銷策略研究 西南交通大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫 10 Bass新產品擴散模型在我國市場營銷中的應用 北京工業大學 2007 中國優秀碩士學位論文全文資料庫

G. 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣來方自法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

(7)優秀營銷策略擴展閱讀：

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

H. 我要寫畢業論文了～題目《進行營銷策略創新以提高企業知名度》請各位大大幫幫我想想如何寫～謝謝啦～

不知道閣下寫的是本科論文，還是研究生論文。
本科論文的話，有一下幾個需要注意的地方。
1、題目的定位要准確，不要太模糊了，也不要太大了，閣下的論文題目似乎過於寬泛，建議縮小一個范圍，縮小的方式可以從企業的類型著手，建議選一個自己較為熟悉的領域，比如製造業，IT，高科技。。。
2、營銷策略的范疇也太過於廣泛。營銷策略也很多。可以將題目縮小到一定范圍。
3、最好不要純理論的說明，有個典型案例最好，最好能提供一些數據，有能力的話，可以設計一個問卷，建議採用AHP層次分析法，確定影響企業知名度的因素。定量比定性更具有說服力。
以上就是我當時寫畢業論文的一些小小心得。
PS:在校園網可以多多利用校園網上的網路資源，比如萬方資料庫，中國期刊網，VIP等等。

I. 怎樣才能做好營銷工作

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!